Kaip sužinoti, ar turite puikią verslo idėją?
Prieš tęsdami savo verslą, verta atlikti keletą rinkos tyrimų ir įvertinti sėkmės galimybes.
Čia yra 15 klausimų, kuriuos turėtumėte užduoti, prieš švaistydami laiką, pinigus ir švaistydami, kaip puiku tai bus visiems jūsų draugams.
1. Ar sprendžiate problemą?
Buvo sakoma, kad būtinybė yra išradimo motina. Jei tai tiesa, tai verslumo slaugytoja.
Mįslėk sau: kaip tavo tariamai puiki idėja palengvina kažkieno gyvenimą? Kaip tai taupo žmonių laiką ir (arba) pinigus?
Jei jūsų verslo idėja neišsprendžia problemos, tada jai jau buvo paskelbtas streikas.
2. Kiek žmonių jau išsprendė šią problemą?
Žinoma, jums gali kilti puiki idėja, kuri išspręs problemą. Jūsų nelaimei, laisvosios rinkos kapitalizmas suteikia teisę kitiems žmonėms spręsti ir šią problemą. Konkurencija gali būti palaima vartotojams, tačiau tai gali būti prakeiksmas verslo savininkams.
Ar kas nors kitas sprendžia jūsų nustatytą problemą? Jei taip, ką jie daro, kad sėkmingai reklamuotų savo sprendimus?
3. Kuo unikalus yra jūsų sprendimas? Ar turite konkurencinį pranašumą?
Kaip pozicionuosite savo prekės ženklą taip, kad žmonėms tai, ką siūlote, labiau patiktų nei jūsų konkurentai? Koks yra unikalus pardavimo pasiūlymas (USP), kuris pritrauks žmones prie jūsų sprendimo, palyginti su kitais rinkoje esančiais sprendimais?
4. Kiek kitų žmonių yra rinkoje?
Iš tikrųjų, su kokia konkurencija susidursi? Kai kuriose pramonės šakose (pvz., Automobilių pramonėje) iššūkiui pakanka kelių konkurentų. Kitose pramonės šakose (pvz., Maisto tiekimas) beveik visada yra vietos dar vienai.
eva Mendes grynoji vertė 2015 m
Išmatuokite savo konkurencijos mastą ir nustatykite, ar rinka jau yra prisotinta.
5. Kiek brandi rinka?
Rinkos branda greičiausiai turės įtakos jūsų patekimo į rinką išlaidoms. Jei rinka yra subrendusi ir joje jau yra pagrindinių veikėjų, beveik neabejotinai turėsite daug investuoti, kad tik padidintumėte savo reputaciją ir reputaciją. Kita vertus, jei rinka yra palyginti nauja, greičiausiai galite reklamuoti savo produktus ar paslaugas turėdami ribotus išteklius.
6. Kaip rinka vystysis per ateinančius 10 metų? Ar jis auga, ar lėtėja?
Kokia yra ilgalaikė rinkos perspektyva? Ar po poros metų susidursite su strateginiais iššūkiais, kai rinka suminkštės? Kaip paįvairinsite, kai taip nutiks?
7. Kokios yra paleidimo išlaidos?
Norint užsidirbti reikia pinigų. Prieš pradėdami diskutuoti apie kapitalo formavimo strategiją, turite žinoti, kiek kapitalo jums reikia. Nurodykite rinkodaros, teisines, administracines ir gamybos išlaidas, susijusias su jūsų startuolio idėja, kad galėtumėte teigiamai įvertinti savo investuotojų investicijų grąžą.
8. Kokios kliūtys patekti į rinką?
Skirtingos rinkos kelia skirtingus iššūkius. Jei gaminate vaikams skirtą saugos gaminį (pvz., Automobilinę kėdutę), galite tikėtis, kad civilinės atsakomybės draudimo išlaidos bus milžiniškos, o gal net ir per didelės. Jei siūlote produktus užjūrio žmonėms, turėsite spręsti tarifus, vietinius įstatymus, kultūros susirėmimus ir geopolitines kliūtis.
9. Kiek sugebi tai ištraukti?
Pastebėsite, kad investuotojai turi šūkį: statykite žokėją, o ne arklį. Tai reiškia, kad juos kur kas labiau domina verslininkas nei idėja.
Ar turite patirties pramonėje, į kurią įeinate? Dar svarbiau: ar turite vadybos patirties toje pramonėje?
Be to, ar anksčiau sėkmingai pradėjote paleistį?
Tai yra tokie klausimai, kuriuos užduos jūsų potencialūs investuotojai.
10. Ar turite aiškių stipriųjų pusių, kurios atitiktų jūsų idėjos iškėlimą į viršų?
Pažvelkite į savo gyvenimo aprašymą ir paklauskite savęs: „Ką aš padariau praeityje, dėl ko esu puikus kandidatas pristatyti šį produktą ar paslaugą į rinką?“
11. Ar žinote pramonės žmones, kurie gali padėti jums pasisekti?
Įsiskverbimas į rinką panašus į gerą darbą: tai padeda, jei pažįsti tinkamus žmones.
Jei planuojate sėkmingai pristatyti savo produktą, beveik neabejotinai turėsite užmegzti aljansą su žmonėmis, kurie yra pagrindiniai pramonės dalyviai. Jei nepažįstate nieko, kas galėtų padėti, susidursite su iššūkiu. Apie šį dalyką daug kalbu savo knygoje „Skaitmeninis įtakotojas“.
Beje, todėl yra puiki idėja patobulinti savo vertę investuotojams. Dažnai rizikos kapitalo investuotojai ir investuotojai angelai (arba „rykliai“) pažįsta daugybę žmonių, kurie gali jums padėti. Jei investuos, susisieks su tinkamais kontaktais.
12. Ar produktas ar paslauga atitinka jūsų gyvenimo tikslus?
Kokie jūsų gyvenimo tikslai? Jei planuojamas pristatyti produktas ar paslauga nesuderinami su jūsų ilgalaikiais asmeniniais siekiais, tikėtina, kad prarasite susidomėjimą ir žlugsite.
13. Kaip atrodo galimos pajamos ir pelnas?
Galbūt nėra politiškai korektiška tai pripažinti iš anksto, tačiau jūs užsiimate uždarbiu. Įsitikinkite, kad įvykdėte geriausio ir blogiausio scenarijaus variantus, kad būtumėte tikri, jog žiūrite į idėją, kuri siūlo teigiamą IG.
14. Kiek laiko užtruksite, kol uždirbsite pinigus? Ar galėsite sau leisti numatomą negrąžinimo laikotarpį?
Priklausomai nuo jūsų verslo modelio, jums gali tekti ilgai užsiimti verslu, kol iš viso uždirbsite pelną. Įsitikinkite, kad jūsų pinigų srautų prognozė rodo, kad jūsų įmonė gali išgyventi tą nepelningumo laikotarpį.
15. Kaip šio verslo pradžia paveiks jūsų gyvenimą?
Paklauskite savęs, kaip verslo pradžia paveiks jūsų gyvenimą. Tada supraskite, kad teisingas atsakymas yra: „Daug daugiau, nei manote, kad taip bus“.
Atlikite atitinkamus veiksmus.
