Aš jau paaiškinau, kaip „Breaking Bad“ yra praktiška absolventų klasė gaminių ženklinime. „Geresnio skambučio Sauliui“ žiūrėjimas yra tarsi verslo magistro laipsnis. Štai ką galite išmokti:
1. Dėmesys rinkoms, kurių konkurentai nepaiso.
Saulius Goodmanas (tada Jimmy McGillas) pradeda savo praktiką kaip advokatas, aptarnaujantis pagyvenusius žmones - rinkos, kurios vengė kiti teisininkai. Vėliau jis sukuria „verslą įmonėje“, parduodantį telefonus su degikliais žmonėms, kurie nori išvengti stebėjimo. Galiausiai jis sutelkia dėmesį į žemo lygio nusikaltėlių, kurie kitu atveju naudotųsi viešaisiais gynėjais, tarnybą. Kiekvienoje verslo progoje Saulius randa potencialių klientų, kurie, jo konkurentų nuomone, yra nesvarbūs ar nuostolingi. Tai yra gryniausia verslumo forma, kurios nėra.
2. Su kiekvienu klientu elkitės pagarbiai.
Sauliaus klientai yra asmenys, kuriuos kai kurie gali laikyti „žemo gyvenimo“. Bet Saulius niekada neteisia savo klientų (tai ne jo darbas), o rimtai žiūri į juos ir į jų problemas. Tai suteikia jo praktikai didžiulį klientų lojalumą ir daug persiuntimo verslo. Vėlgi, tai yra vadovėlių pavyzdys apie puikius santykius su klientais.
3. Reklamuokite kūrybiškai ir už mažą kainą.
Saulius visada randa kūrybingą būdą reklamuotis. Be skelbimų lentų ir autobusų suolų, jis naudoja nebrangias vietines televizijos reklamas, kad išgirstų žodį. Norėdami tai padaryti, jis remiasi jaunų, technologijas išmanančių kamerų įgulos specialistais. Nors nuo serijos laikotarpio technologija pasikeitė, puikūs verslininkai visada pasirengę išbandyti naujus reklamos kanalus.
4. Sukurkite įsimintiną prekės ženklo pavadinimą.
Pamirštami prekių ženklų pavadinimai yra savavališki ir nieko nereiškia. Įsimintini prekių ženklų pavadinimai yra aktualūs ir sukuria teigiamų emocijų. Originalus Sauliaus asmeninis prekės ženklas „Jimmy McGill“ yra tik savavališkas vardas ir, jei kas, tai skamba kaip kažkas iš „Kempiniuko aikštės“. Priešingai, „Saul Goodman“ - žodžių junginys „Viskas gerai, žmogau“ - ne tik priverčia klientus šypsotis, bet ir išreiškia emocinę būseną, kurią jaus klientai jį įdarbinę. Jei samdysi „Saulą Goodmaną“, „viskas gerai, žmogau“.
kiek pat sajako žmonai metų
5. Sukurkite diferencijuotą viešąją asmenybę.
Kai Jimmy McGillas taps Saulu Goodmanu, jis pradeda dėvėti ryškių spalvų kostiumus. Nors tai sukelia teisininkų profesijos akibrokštus, jis nedelsdamas pasako savo klientams, kad jis yra „kitoks“ ir kai kurie įstrigę advokatai, kurie norėtų dirbti verslą. Ne mažiau svarbu, kad ryškios spalvos leidžia jį atpažinti minioje ir lengvai. prisimenamas kaip „personažas“ ne šou personažo prasme, o kaip žmogus, apie kurį sakytum „jis tikras personažas“. Pažinojau kelis sėkmingus verslininkus, kurie naudojosi šia technika norėdami save labiau įsiminti.
6. Nesinaudokite „Ne“ atsakymu.
Šis seniai įvertintas pardavimo patarimas paprastai klaidingai suprantamas kaip „tiesiog kalbėk, net jei perspektyva sako„ ne “. Tai niekada neveikia, nes tai erzina. (Duh.)
Puikus pardavimo guru Tomas Hopkinsas moko, kad 1) potencialus klientas nepasakys „ne“, nebent jie iš tikrųjų svarstė galimybę pirkti, todėl 2) jei pakeisite savo požiūrį, tikriausiai galėsite pasiekti „taip“.
Saulius Goodmanas šią techniką naudoja pakartotinai. Jis išgirsta „ne“ ar „galbūt“ ir atsikelia, kad išeitų. Tada fotoaparatas nufotografuojamas iš arti (kai perspektyva fone yra šiek tiek nesufokusuota) ir matome, kad Sauliaus akys sužibo nauju būdu pastatyti viską, ką jis stato. Jis imasi veiksmų ir beveik visada parduoda.
7. Pasipriešinkite neišvengiamiems darbo pasiūlymams.
Naujausiame šio rašymo epizode buvęs Sauliaus viršininkas (Howardas) siūlo jam darbą, pagaliau pamatęs Sauliaus verslumo dvasios vertę.
Ši siužeto plėtra yra nepaprastai ištikima gyvenimui. Pradėjus sėkmingai dirbti kaip verslininkui, darbo pasiūlymai - tikrai patrauklūs - atsiranda iš medžio. Šie pasiūlymai yra tokie viliojantys, ypač jei dar neuždirbate didelių pinigų.
kokia yra Steveno Seagalo pilietybė
Bet jūs turite jiems atsispirti, nes pradėję savo verslą, grįžę į įprastą darbą, praradote. Niekas, mažiausiai verslininkas, nenori būti nevykėlis.
Iki pasimatymo Cinabone!
