Nuo to laiko, kai pirmasis verslininkas prieš tūkstančius metų vaikščiojo po žemę, „rinkai“ priskiriami atributai, kurių daugeliu atvejų tiesiog nėra. Be abejo, žmonių rasė gali būti nepastovi ir laikas keičiasi, tačiau apskritai kliūtys, trukdančios pateikti produktą į rinką - ir suprasti, ko nori „rinka“, - nepakito.
Taip, aš žinau, kad technologijos ir naujovės privertė net pačius tvirtiausius prekių ženklus ir produktus permąstyti savo rinkodarą, tačiau tikroji užduotis - suprasti, ar turite produktą, kurio kas nors nori - ir kas yra tie potencialūs pirkėjai - nepakito.
omari hardwick grynoji vertė 2016 m
Apsvarstydamas tai, aš išskyriau septynis pagrindinius dalykus, kuriuos turi apsvarstyti bet kuris verslininkas, vertas šio vardo, jei jie ruošiasi patekti į naują rinką ar pristatyti naują produktą į esamą rinką.
· Ar yra aiški, konkreti, neatidėliotina problema? Tai gali atrodyti pakankamai paprasta, bet mes visi buvome pagauti vėlų vakarą žiūrėdami televizorių ir matę infomobilius. Kai mes ieškome nuotolinio valdymo pulto, mes kartu galvojame, 'kas tai perka ir kas manė, kad tai problema, kurią reikia išspręsti?' W.C. Fieldsas tai padarė teisingai - kiekvieną minutę gimsta žinduolis, tačiau tolimose vietose pigiai pastatyti keistuoliai nenaudingi valdikliai retai yra ilgalaikio įmonės gyvybingumo receptas, todėl problemos supratimas ir sprendimo sukūrimas yra svarbus pirmasis žingsnis.
· Ar yra pakankamai daug gyventojų, kad iš tikrųjų galėtų naudoti šį produktą ar paslaugą? Gyvybingumas yra žaidimo pavadinimas naujose rinkose, ir nors jūs galite turėti naujausią „whiz-bang“ sprendimą, jei nėra pakankamai žmonių, kurie mano, kad tai yra problema - arba galite sau leisti savo sprendimą - jūs parduodate tuščioje rinkoje.
· Ar klientas turi pinigų išleisti? Šis iš tikrųjų žengia koja kojon su mūsų ankstesniuoju, tačiau jį suprasti yra labai svarbu. Jei sugalvosite paprastą vaistą nuo miego ligos į pietus nuo Sacharos esančioje Afrikoje, bet bandysite brangius vaistus parduoti tiesiogiai sergantiems šia liga, tada nesugebėsite. Patikimos paskirstymo sistemos trūkumas, įvairios valiutos formos ir riboti ryšių ištekliai skatina jūsų sėkmę įgyvendinant šį planą, nors kreiptis į nukentėjusių vietovių vyriausybes ir panaudoti jų išteklius tikrai gali būti perspektyvus planas. Supraskite, kas yra jūsų klientas ir koks yra jo biudžetas (ar gali būti).
· Ar iš tikrųjų galite rasti ir pritraukti rinką? Tai gali atrodyti kaip nesuvokiama, atsižvelgiant į daiktų interneto persvarą ir socialinės žiniasklaidos prisotinimą ir tai veda mus prie tikros problemos: žmonės mano, kad bet kuri idėja gali būti parduota mūsų susietame pasaulyje. Spėk? Jei jie nekalba jūsų kalba, naudojasi jūsų reklamuojamomis laikmenomis ar jums patinka, tada jie neketina jūsų pirkti ar sudaryti sutartis.
· Ar jūsų idealus klientas ir potenciali rinka iš tikrųjų moka už sprendimus? Prieš tris dešimtmečius kompiuterių pirkėjai suprato, kad jiems teks įsigyti naujojo kompiuterio operacinę sistemą. Tikimės, kad naujame kompiuteryje bus įdiegta įvairi programinė įranga, leidžianti mums atsidaryti, spustelėti keletą mygtukų ir naudoti naują pirkinį per kelias minutes - neišleidžiant papildomų pinigų. Į kurią iš šių rinkų bandote įsilaužti - į tą, kuri mokės, ar į tą, kuri tikisi, kad ji bus nemokama?
· Ar šiems vartotojams jūs iš tikrųjų norite padėti? Tai gali atrodyti šiek tiek šiurkštus, tačiau altruistiniai motyvai dažniausiai yra galingi. Tikslinė rinka ir jų demografija realiai turi atitikti jūsų pačių įsitikinimus ir moralę, kitaip jums gali kilti problemų su jais susisiekti - arba išlaikyti juos, kai kiti pateks į rinką.
· Ar šiems vartotojams jūs iš tikrųjų galite padėti? Po visų aukščiau išvardintų punktų tikrasis verslininko ženklas yra ne tai, ar jūs galite parduoti niekučių savitarnos parduotuvėje, bet tai, ar galite suteikti vartotojams realią vertę jų gyvenime ir versle. Ar gali Tu?
kokio ūgio yra karla nuo kramtymo
Kaip ir viskam, ką darome kaip verslininkai, labai svarbu tirti, kaip mūsų verslas daro įtaką ir įtaką klientams, rinkoms ir pasauliui, norint sukurti kažką vertingo kaip verslas. Jūsų svajonė, vizija, tikslas ir misija susivienija, kai pateikiate produktus į rinką, todėl įsitikinkite, kad atsivežate viską, kas geriausia.
