Septyni žingsniai į dangų

Verta galvoti kaip apie angelą - investuotoją, t. Angelas ir autorius Davidas Amisas paaiškina, ką reikia žinoti apie finansavimo gavimą šiais sunkmečiais.

Romos deginimas.

„Nasdaq“ krenta.

Dot-coms vis dar miršta.

Ir jau seniai pamirštamos dienos, kai viešumas pasirodė toks pat lengvas, kaip užsisakyti puodelį kavos.

Taigi negalima apkaltinti kai kurių investuotojų ir verslininkų, manančių, kad dabar yra blogiausia iš visų įmanomų laikų norint gauti pradinį finansavimą. Jie sako, kad naujų bendrovių savininkai nebegali kreiptis į rizikos kapitalo įmones, kad greitai išspręstų finansinę padėtį. Taip pat, priduria pesimistai, verslininkai negali pasikliauti investuotojais angelais, turtingais asmenimis, kurie ieško verslo, kur galėtų investuoti ir kuruoti.

Nors tam tikras pesimizmas yra pateisinamas, daug kas yra dėl painiavos dėl santykinio vaidmens, kurį VC ir angelai vaidina finansuodami įmones. Priešingai nei įprasta, šios dvi grupės negali būti keičiamos. Angelai, kurie dažnai yra išperkami verslininkai, investuoja savo pinigus, paprastai nuo 250 000 iki 500 000 USD, kurių reikia įmonėms, kad jos nenukentėtų. Priešingai, rizikos kapitalo fondai investuoja daugiausia institucinius fondus, ir jie paprastai ateina į įmonės gyvenimą vėliau, tiekdami 1 milijoną dolerių ar daugiau, reikalingų tiek ankstyvosiose, tiek vidutinėse įmonėse.

Nors per pastaruosius metus rizikos kapitalas labai sumažino savo investicinę veiklą, angelai iš esmės to nepadarė. Be to, sunkūs laikai privertė kai kuriuos angelus pasitraukti iš scenos. Galbūt 10–15% angelų neseniai pakabino sparnus, skaičiuoja Jeffrey E. Sohlas, Naujo Hampšyro universiteto rizikos tyrimų centro direktorius. Tačiau dauguma tų angelų atsisakiusiųjų nebuvo patyrę verslininkai; Vietoj to, jie buvo profesionalai, kurie nužudė Volstrite. „Jie galėtų investuoti, - sako Sohlas, - tačiau jie negalėjo suteikti svarbių žinių, padedančių pradėti veiklą.“

Tie angelai, kurie lieka, investuoja panašiu lygiu į praėjusius metus, kuriuos iš dalies paskatino žemesnis bendrovės vertinimas, leidžiantis angelams daryti daugiau sandorių už tuos pačius pinigus, aiškina Sohlas. Iš tikrųjų, anot jo, angelai šiais metais investuos maždaug 30 milijardų dolerių. Nors šis skaičius neatitinka maždaug 40 milijardų dolerių angelų, investuotų per „dot-com“ bumo viršūnę, tai vis tiek yra nemažas ryšulėlis. Tiesą sakant, sako Hansas Severiensas, veteranas angelas ir Silicio slėnio „Angel of Band“ investicijų klubo įkūrėjas, dabartinio investicijų lygio nereikėtų lyginti su tuo, kas iš esmės buvo nukrypimas. Vietoj to jis pataria: „Pagalvok apie tai, kaip buvo prieš ketverius ar penkerius metus“.

Taigi, ką visa tai reiškia verslininkams? Pradedantiesiems kamuolys grįžo į angelų aikštę. Angelų investuotojai dar kartą atidžiai peržiūri galimus sandorius. Jie studijuoja verslo planus, reikalauja brandžių vadovų komandų ir iš tikrųjų atlieka deramą kruopštumą. Jie verslininkams užduoda griežtus, netgi gėdingus klausimus. 'Kokią teisę turite valdyti šį verslą?' klausia Severiens kaip pavyzdį. 'Kaip velnias tu žinai, ką darai?'

Todėl dabar verslininkams užtrunka ilgiau, kol jie suranda pinigų. „Severiens“ teigia, kad mažiausiai šešių mėnesių skaičius skiriasi nuo greitai patyrusių trijų mėnesių ar mažiau. Investicijų horizontai taip pat grįžo į įprastus dalykus: angelai dabar tikisi, kad įmonės, į kurias investuoja, išleidžiamas į akciją arba įsigyjamos per protingą penkerių – septynerių metų laikotarpį, o ne dirbtinai sudarytas sutartis per vienus ar dvejus metus. Verslininkams tai reiškia, kad akcentas turi būti perkeltas iš paties verslo, kurį angelai vadina „likvidumo įvykiu“. „Dabar jūs nekuriate pasitraukimo strategijų“, - sako Sohlas. - Jūs kuriate įmones.

Taigi, kaip jūs ketinate gauti finansavimą iš naujai išsiblaiviusios angelų investuotojų grupės? Jūs pats turite galvoti kaip angelas. Kreipkitės į angelus visiškai suprasdami, kas jiems patinka ir nepatinka, ko jiems reikia ir ko nereikia, ir kaip jie uždirba ir kartais praranda pinigus.

Jei tiesa, kad vienam reikia žinoti, Davidas Amis yra tavo vyras. Pats angelas, Amis investavo į 15 startuolių. Su Harvardo verslo mokyklos profesoriumi ir investuotoju angelu Howardu Stevensonu Amisas parašė „Laimintys angelai: 7 ankstyvojo etapo investavimo pagrindai“ („Financial Times Prentice Hall“, 2001).

Nors knyga yra praktinis vadovas investuotojams angelams, ją taip pat galima skaityti kaip knygų, skirtų laimėti angelus, knygą. Jums bus daug lengviau gauti finansavimą, jei žinosite, ko reikia žmonėms, turintiems pinigų, prieš išrašydami jums čekį. Paimkime, pavyzdžiui, Amisą. Per kelias sekundes po to, kai pirmą kartą paspaudėte ranką, jis jus jau įdėjo į vieną iš trijų failų aplankų, kuriuos visada nešiojasi mintyse. Nesvarbu, ką veikia jūsų įmonė, kad ir koks žavus ir protingas būtumėte, pagal „Amis“ asmeninio klasifikavimo sistemą esate vienas iš šių:

GYVENIMO VERSLAS. Jums patinka turėti savo įmonę, dirbti sau ir gyventi pačių vadovaujamą gyvenimo būdą. Įsitikinkite, kad jūsų malonus egzistavimas tęsiasi, jums yra svarbiau nei sukurti kitą milijardinę dolerių kompaniją.

IMPIRIJOS STATYBININKAS. Jums patinka jūsų įmonės augimo tempas. Tiesą sakant, jums taip pat patinka būti savo domeno valdytoju, nors ir mažu, ir jis nebus mažas ilgai! Neparduotumėte įmonės, jei nuo jos priklausytų jūsų gyvenimas. Jie išneš tave su batais.

SERIALUS VERSLAS. Pagal savo galimybes išplėsite savo įmonę, išparduosite ar išleisite akciją, tada įsteigsite kitą įmonę. Tada tai padarysi dar kartą. Ir vėl.

Jei pateksite į vieną iš pirmųjų dviejų kategorijų, Amis mielai kalbėsis su jumis. Bet tik tuo atveju, jei pateksite į trečią kategoriją - t. Y. Esate serijinių kompanijų statytojas - jis svarstys galimybę investuoti į jus ir jūsų įmonę. Amisas nori investuoti tik į žmones, kurie planuoja pirmiausia pasidaryti dideli, o vėliau parduoti. Tiesą sakant, viskas yra lygi, laikas Amisui yra mažiau svarbus nei verslininko įsipareigojimas išpirkti pinigus.

Tačiau nevartokite Amiso žodžio - jis tik vienas vaikinas. Verčiau imkitės 50 patyrusių angelų žodžio. Jie yra žmonės, kuriuos Amisas ir Stevensonas kalbino savo knygai. Tarp jų yra žinomų investuotojų, tokių kaip Esther Dyson iš „EDventure Holdings Inc.“, Mitchas Kaporas iš „Accel Partners“ ir „virtualusis generalinis direktorius“ Randy Komisaras. Bet jų gretose taip pat yra mažiau žinomų, nors patyrusių angelų, įskaitant Lucijų Karį, kuris investavo į daugiau nei 50 kompanijų; Johnas Hime'as, kuris investavo į 29; ir Bertas Twaalfhovenas, investavęs į 24. Tarp bendrovių, kurias iš dalies finansuoja „Amis“ „Fabulous 50“, yra „Apple Computer“, „Amazon.com“, „House of Blues“, „Idealab“ ir „Sun Microsystems“.

Galite naudoti Amis tyrimus, kad sukurtumėte verslininko kontrolinį sąrašą. Norėdami sugauti angelą, atlikite šiuos veiksmus.

1 ŽINGSNIS: tiekimas, ar kas jūs esate?
Geriausi angelai visada ieško naujų gerų pasiūlymų. Jie tai vadina „apsirūpinimu“. Prieš eidami jiems kurstyti, atlikite savo įsigijimą. Ieškokite angelų, kurie jums gali padaryti daugiausiai naudos. Čia yra penki bruožai, kuriais dalijasi geri angelai:

KONTAKTAI. Norite angelų, kurie galėtų padėti surasti tiekėjus, klientus ir darbuotojus. Geriausia, jei jūsų angelai pažins svarbius jūsų pramonės žaidėjus.

kiek metų Sharon byla jaunas ir neramus

PRAMONĖS PATIRTIS. Kalbant apie pirmąjį punktą, norėtumėte, kad kas suprastų jūsų verslą ir dirbtų jūsų pramonėje. Toks angelas gali padėti numatyti kai kurias problemas ir susitvarkyti su kitomis, kai jos iškyla.

VERSLO PATIRTIS. Angelai, kurie anksčiau rinko pinigus savo įmonėms, paprastai dirba lengvai, greitai ir tiesiai. Jie taip pat gali aptikti galimas jūsų įmonės problemų vietas. Tokiu būdu jie nebus labai nustebinti, kai, pavyzdžiui, tas 12 mėnesių projektas tęsis iki trejų metų.

ANGELIO PATIRTIS. Keturis kartus lengviau susitvarkyti su žmogumi, kuris anksčiau buvo angelas, nei dirbti su investiciniu pirmą kartą. Amisas sako: „Viskas juda taip greitai“.

GILI - BET NE PER GILI - KIŠTELĖS. Idealus angelas turi asmeninę grynąją vertę nuo 2 iki 50 mln. Jei angelas turi daugiau nei tai, jūsų įmonei reikalingi 50 000 USD gali patekti po jo ar jos radaru. Bet jei jūsų angelas turi mažiau, jums nepasisekė, jei jums reikės grįžti į papildomą finansavimą.

Gerai, todėl jūs apribojote savo pasirinkimą. Dabar reikia būti pastebėtam. Net geriausi angelai negali investuoti į jūsų kompaniją, jei nežino, kad jūs egzistuojate.

Veiksmingiausias būdas juos rasti, kaip ir beveik visuose kituose prekybos aspektuose, yra žodis. „Norite ateiti rekomenduojamas“, - sako Amisas. Tobulame pasaulyje turėsite įrašus ir sužinosite ką nors, kas pažįsta angelą. Kad kažkas supažindina tave, o tu eik ir bėk.

Bet ką daryti, jei nepažįsti angelo draugo? Čia rekomendacijos apibrėžimą galima šiek tiek išplėsti. „Jei kalbi su nepažįstamu žmogumi ir jis sako:„ Kodėl tu taip neskambini? “ turite siuntimą “, - sako Amisas.

Kitas variantas: gaukite kvietimą pristatyti vietinei angelų grupei. Dauguma nepriims šaltų skambučių, todėl turėsite išspręsti persiuntimą. (Žr. Aukščiau.) Bet kai tik jūs būsite, angelų grupės siūlo unikalią galimybę vienu metimu pristatyti savo kompaniją nuo 10 iki 110 angelų.

Išradingumas taip pat niekada neskauda. Naršykite savo draugų, pažįstamų ir draugų draugų tinklą. Kalbėkitės su pažįstamais profesionalių paslaugų teikėjais, pavyzdžiui, su buhalteriais, investicijų bankininkais, brokeriais, konsultantais ir teisininkais, kurie greičiausiai pažįsta angelus. Tai gali skambėti įžūliai ar akivaizdžiai, bet tai veikia, sako Amisas. Jis pasakoja apie verslininko istoriją medicinos produktų sektoriuje. Verslininkas žinojo apie angelą, kuris, jo manymu, bus tobulas investuotojas, tačiau negrąžins savo skambučių. Rezultatas? Amisas sako: „Pagaliau jis sužinojo, kas yra angelo buhalteris, dirbo su juo ir paprašė buhalterio įvesti įvadą“. Eik ir daryk panašiai.

2 VEIKSMAS: Įvertinkite arba leiskite man tiesiai ...
Vertinimo metu angelai padidina jūsų įmonės pagrindus keturiose pagrindinėse srityse, sako Amisas:

ŽMONĖS. Žinoma, jūs, verslininkas ir jūsų vadovų komanda, taip pat kiti investuotojai, patarėjai ir svarbūs suinteresuotieji subjektai - visi, kurie yra suinteresuoti jūsų įmonės sėkme.

VERSLO GALIMYBĖ. Jūsų verslo modelis, rinkos dydis, potencialūs ir faktiniai klientai bei galimybės laikas.

KONTEKSTAS. Išoriniai veiksniai, kurie gali turėti įtakos jūsų verslui, įskaitant turimas technologijas, klientų poreikius, bendrą ekonomiką, reguliavimą ir konkurentus.

PARDUOTI. Jūsų siūlomo sandorio kaina ir jos struktūra. Kaina prasideda nuo jūsų įmonės vertinimo. Struktūra nurodo investicijų sąlygas ir kitus veiksnius - valdybos vietas, atlyginimų ribas ir pan., Kurie gali turėti įtakos angelų investicijų grąžos tikimybei ir dydžiui.

Kai atpažinsite potencialius investuotojus, pirmiausia turėsite pasiruošti aprėpti tas keturias sritis per pirmąjį susitikimą su jais. 'Jūs norite pateikti savo argumentą taip įtikinamai, kad jie turėtų sužinoti daugiau', - sako Amisas. „Tai lygiai taip pat, kaip eiti į pardavimo skambutį. Jūs planuojate, ką sakysite, sušildote perspektyvą, tada uždarote - tai yra, jūs paprašote jų investuoti “.

Būtinai pritaikykite pikį angelui. „Beveik visi iš karto pradeda aiškinti 30 minučių apie sandorį, ir tai neteisinga“, - sako Amis. „Norite kalbėti tik apie tuos dalykus, kurie domina potencialius investuotojus“.

Pirmiausia susitelkite į savo komandą. Angelai nori, kad jūs turėtumėte bent penkių vyresniųjų vadovų komandą. Jūsų vardas gali būti ant durų, tačiau niekaip negalite padaryti visko patys ir vis tiek sukurti pakankamai didelę kompaniją, kad pritrauktumėte angelus. Į pirmąjį angelų susitikimą neprivalote atsivesti visos komandos, tačiau turėtumėte pasiūlyti, kad jie vėliau būtų prieinami. „Jei įmonė bus sukurta remiantis gera idėja, aš jos niekada nesuprasiu taip gerai, kaip ir vadovai“, - aiškina Amis. 'Todėl aš noriu žinoti, kas vadovauja įmonei.'

Atminkite, kad tai, ką potencialūs investuotojai iš tikrųjų vertina šiuo metu, yra žmonės už kompanijos, o ne pačios įmonės pagrįstumas. Potencialūs investuotojai gali patys atlikti rinkos analizę arba pasamdyti ką nors kitą - rinkos tyrėją ar konsultantą.

Antra, parodykite, kad turite pardavimų arba galite jų įsigyti. Kuo ilgiau užtruksite, kol savo produktą pateksite į turgų, tuo ilgiau bus, kol angelai atgaus pinigus. Jei viskas yra lygu, angelai mieliau išgrynins pinigus anksčiau nei vėliau.

Trečia, įsitikinkite, kad jūsų siūlomas sandoris yra prasmingas. Kitaip tariant, pasiūlykite sandorį investuotojų požiūriu. Pasakyk angelams, kas jiems naudinga. Pagalvokite, ko investuotojams reikia gauti iš sandorio, kalbant apie nuosavybę ir galimą grąžą. Nesiekite tiesiog iš jų išspausti kiekvieno paskutinio nikelio.

Ketvirta, eikite link išėjimo. Kada tikitės parduoti savo įmonę ar išleisti akcijų? Angelų investuotojai norės žinoti, kada jie atgaus pinigus.

Penkta, turėkite po ranka reikiamus dokumentus. Skautai turi teisę: būkite pasiruošę. Atsarginė forma atsineškite viską, ko potencialūs investuotojai gali norėti: verslo planą, finansinius duomenis, įmonių biografiją ir dar daugiau.

Galiausiai, gerbkite angelų laiką. Būk punktualus. Paklauskite, kiek laiko angelai turi susitikimui. Atsakymai turi būti trumpi ir tikslūs. Jei nežinote atsakymo į klausimą, nesuklyskite. Tarkime, kad sužinosite per tam tikrą laikotarpį.

3 ŽINGSNIS: Vertinimas arba kiek tai verta?
Vertinimas yra susijęs su piniginės vertės suteikimu jūsų įmonei ir bet kokiai investicijai, kurią į ją gali padaryti angelas. Kiek verta jūsų įmonė? Kiek pinigų bandai surinkti? O kokios nuosavybės dalies - akcijų ar kitų vertybinių popierių - norite atsisakyti?

Angelai įkainoja jūsų įmonę pagal jos galimą kapitalo grąžą ateityje. Potencialaus pelno dalis, kurią jie turėtų gauti mainais į savo investicijas, priklauso ne tik nuo jų įnešamų pinigų sumos, bet ir nuo jų laiko, reputacijos, kontaktų ir alternatyvių išlaidų (tai yra pinigų, kuriuos jie gali uždirbti, kai darys ką nors kita) ). Tuo pačiu principu jūsų įmonės ateities grąža angelams yra ne tik finansinė. Jūsų angelai taip pat galėtų mėgautis tokiais nematerialiais daiktais kaip startuolio įkūrimo jaudulys, indėlis ir galimybė ką nors grąžinti verslumo pasauliui.

Dažniausiai angelai vertina įmonę už mažesnę kainą, nei vertintų verslininkas. Pvz., Tarkime, kad turite jauną įmonę, kuri šiuo metu yra šiek tiek daugiau nei idėja ir komanda. Angelų investuotojų požiūriu, idėjos yra pigios. Vertę prideda vykdymas. Potencialūs investuotojai šiame jūsų įmonės gyvenimo etape neįsivaizduoja, ar jūs ir jūsų komanda sugebėsite įvykdyti.

Nors kiekvienas sandoris yra skirtingas, čia yra vertinimo modelis, kurį sukūrė Dave'as Berkusas, etatinis angelas ir „Berkus Technology Ventures LLC“ įkūrėjas Los Andžele. (Žr. Toliau pateiktą langelį.) Tiesiog nepamirškite, kad „kokybę“ skirtinguose sandoriuose galima apibrėžti skirtingai.

Taigi dabar jūs žinote, kaip angelai gali vertinti sandorį. Atitinkamai nustatykite savo įmonės kainą. Žinoma, visada galite paprašyti daugiau. Rizika? Į jus nebus žiūrima rimtai.

4 ŽINGSNIS: Struktūrizuokite arba laikykite paprastą
Kai angelai klausia: „Kaip jūs struktūrizuojate sandorį?“ jie iš tikrųjų užduoda du atskirus klausimus:

Viena, kokiomis sąlygomis angelai investuos? Kitaip tariant, kokį finansavimą angelai teiks: nuosavą kapitalą ar skolą? Koks kapitalas? Ar investuotojai susigrąžins grynuosius pinigus prieš verslininkui? Ar angelai turės teisę investuoti į būsimus etapus?

Antra, kokį vaidmenį angelai atliks jūsų įmonėje? Ar jie bus tylūs investuotojai, ar aktyvūs, ar kažkas tarp jų?

Jūs taip pat turėsite pagalvoti apie tris pagrindinius būdus, kuriais angelai gali dalytis jūsų įmonėje: paprastąsias akcijas, pageidaujamą kabrioletą su įvairiais terminais ir konvertuojamą kupiūrą su įvairiomis sąlygomis. Kiekvienas turi savo pliusų ir minusų, kiekvienas turi savo angelų gerbėjus ir priešus. Paprastosios akcijos yra paprasčiausias, tačiau investuotojui suteikia mažai apsaugos priemonių. Pageidaujamas kabrioletas yra sudėtingesnis, tačiau jis gali būti naudingesnis investuotojui. Kabrioletas neleidžia derėtis dėl kainos, tačiau suteikia angelams didžiausią apsaugą.

Jūsų angelų įsitraukimas į jūsų verslą gali būti keblus. Kai angelai investuos, jų vaidmuo jūsų įmonėje gali būti bet koks - nuo pasyvaus akcininko iki valdybos nario. Viską galima aptarti, o laikas derėtis yra kol nepasirašomas terminas. Nebent visi žino, kaip santykiai vyks iš anksto, problemų potencialas yra beribis.

5 ŽINGSNIS: derėkitės arba pateikite savo geriausią pasiūlymą
Kiek savo įmonės ketinate atsisakyti ir kokiomis sąlygomis? O kiek bus pakeliui? Jei kovojate, prisiminkite, kad vedate derybas su žmonėmis, kurie taps jūsų investuotojais. Apgaulė čia yra suderinti visų interesus. Amis sako, kad jūs norite atsidurti pozicijoje „Tai jūs ir aš prieš pasaulį“, o ne „Tai jūs prieš mane“.

Derybų metu angelai dažniausiai sutelkia dėmesį į skaičius, ypač į jų pradinį akcijų paketą. Jie mano, kad tai turės didžiausią įtaką būsimai jų investicijų vertei, todėl daugelis dėl to sunkiai derėsis. Angelai taip pat turi laiko pranašumą: nors jums gali prireikti jų investicijų greitai, greičiausiai jie nepatiria tokio pat laiko spaudimo. Priešingai, daugelis angelų nori neskubėti derybų metu, ypač tikėdamiesi, kad galų gale susitvarkysite su jais. Tave perspėjo.

Kai kurie angelai pasitelks derybas už juos advokatą, investuotoją angelą, kuris nedalyvauja sandoryje, ar kitą specialistą. Kiti palaiko griežtą politiką, kad visiškai nederybų. Kai tie angelai pamato nemėgstamą sandorį, jie paprasčiausiai jį atmeta ir eina toliau.

Nėra jokios priežasties, kodėl jūs, verslininkas, negalėtumėte užimti tos pačios pozicijos be derybų. Pateikite geriausią pasiūlymą ir mandagiai pasakykite, kad tai „pasiimk arba palik“ pasiūlymas. Jei jūsų klausia, kodėl, paprasčiausiai pasakykite, kad nenorite užmegzti santykių rungimosi pagrindu.

6 ŽINGSNIS: palaikykite arba jie nori laikyti ranką

Angelo investicija turėtų būti tik sąveikos pradžia. Deja, daugelis verslininkų ir į juos investuojančių žmonių tai vertina kaip galutinį tašką. Todėl „verslininkai iš santykių gauna tik 5–10% to, ką galėtų“, - sako Amis.

Tai kvaila. Šiuo proceso metu angelų ir jūsų interesai sutampa. Angelai investavo į jus ir jūsų įmonę, taip pat greičiausiai yra verslininkai. Taigi drąsiai prašykite jų pagalbos bet kokiu būdu. Angelai gali ir turėtų padėti rasti potencialius klientus, investuotojus, pagrindinius darbuotojus, tiekėjus ir dar daugiau.

Angelo investuotojai taip pat gali padėti jūsų įmonei pereiti prie to, ką investuotojai vadina „vertės įvykiais“. Tai yra viskas, kas gali pagerinti jūsų įmonės tikrąją ar suvokiamą piniginę vertę, taip pat jos sėkmės galimybes. Kaip pavyzdį galima paminėti sandorių su strateginiais partneriais pasirašymą, rizikos finansavimo išdėstymą ir gerai žinomos sąskaitos iškrovimą.

Tačiau nepamirškite, kad parama turėtų būti abipusė gatvė. Geriausi verslininkai visiems savo investuotojams reguliariai teikia atnaujinimus, galbūt du puslapius, kuriuos verta siųsti kartą per mėnesį. Tai ne tik leidžia investuotojams žinoti, kas vyksta, bet ir priverčia juos jaustis svarbia jūsų įmonės dalimi.

Be to, pridedant pastabą prie atnaujinimo „Šiuo metu bandome susisiekti su„ XYZ Industries “, norėdami sužinoti, ar galime ją paversti klientu“, gali būti investuotojo atmintis. Gal investuotojas praeitą savaitę buvo atsitiktinai pasodintas šalia žmogaus iš XYZ labdaros vakarienės metu. Atsitiko keistų dalykų.

7 VEIKSMAS: Derlius arba jie yra piniguose

Derlius yra tai, ką investuotojai vadina investicijų susigrąžinimo procesu, o vėliau ir kai kuriais. Jūs sužavėsite savo potencialius angelus sutikdami padaryti viską, kas jūsų galioje, kad padėtų jiems pasiekti teigiamą derlių - tokį, kuriame jie uždirba pelną. Taip jie matuoja savo investicijų sėkmę. Teigiamas derlius būna penkių pagrindinių formų:

VAIKŠČIŲ ARBA. Jūsų įmonė reguliariai paskirsto grynuosius pinigus tiesiogiai savo investuotojams.

DALINIS PARDAVIMAS. Jūsų investuotojai parduoda savo akcijų paketus jūsų įmonės vadovybei, kitam akcininkui ar pašaliniam asmeniui.

STRATEGINIS PARDAVIMAS. Konkurentas įsigyja jūsų įmonę dėl strateginių priežasčių; jūsų investuotojai gauna sutartą įsigijimo kainos dalį.

FINANSINĖ PARDAVIMAS. Pirkėjas, nepriklausantis jūsų pramonės šakai, įsigyja jūsų įmonę dėl savo pinigų srautų; jūsų investuotojai gauna sutartą įsigijimo kainos dalį.

PRADINIS VIEŠAS PASIŪLYMAS (IPO). Jūsų įmonė parduoda akcijas viešose rinkose, sukurdama savo investuotojų akcijų rinką.

Investuotojai, vartodami frazę neigiamas derlius, apibūdina tai, ką kitas pasaulis vadina bankrotu. Nesvarbu, ar tai yra 11, ar 7 skyriaus pateikimas, bankrotas nėra gražus vaizdas. Jei jūsų įmonė pateiks 11 skyriaus bankrotą, jūsų investuotojai turės galimybę atgauti bent dalį pradinių investicijų. Bet jei jūs pereisite į 7 skyrių, jūsų investuotojai paprastai gaus mažai arba nieko.

Apatinė eilutė? Nuo pat pirmos dienos pradėkite kalbėti su savo angelais, kaip jie išsigrynins. Pavyzdžiui, per derybų procesą galite pasakyti: „Praėjus dvejiems ar trejiems metams, gali būti prasminga parduoti X“.

Jūsų įsipareigojimas išpirkti investuotojus turi būti tęsiamas, kai gausite jų čekius. Pavyzdžiui, galite pasakyti, kad jūsų atlyginimas išliks fiksuotas, kol įmonė bus parduota. Savo naujienose akcininkams periodiškai paminėkite potencialius savo įmonės pirkėjus ir tai, ką darote, kad padidintumėte jų susidomėjimą.

Tegul angelai būna su jumis.

Paulas B. Brownas yra 12 knygų autorius ar bendraautorius ir „DirectAdvice.com“ vyriausiasis redaktorius. Papildomas ataskaitas pateikė asocijuotas redaktorius Thea Singer.

Savo komentarus siųskite el. Paštu redaktoriai@inc.com .

Susijusi nuoroda Inc.com: „Angel Investor Networks“ katalogas