Iki Aaronas Michelis, „1984 Ventures“ partneris.
„Vienintelis dalykas, blogesnis nei kažko pradėjimas ir nesėkmė ... yra kažko nepradėjimas“. -Sethas Godinas.
Ši dalelė bendros išminties kartu su pripažinimu, kad Amerika naudinga remdama verslumą, padėjo sukurti begalę inkubatorių ir greitintuvų, taip pat nesuskaičiuojamą kiekį viešųjų ir privačių išteklių. Nuolatinė Amerikos verslininkystės ekosistemos plėtra yra neabejotinai geras dalykas. Bet ar yra verslininkų vizijų, kurių nereikėtų įgyvendinti?
Įmonės kūrimas yra alinantis darbas visais atžvilgiais. Tai reiškia, kad praleisti valandas kompiuteryje ilgai po to, kai visi kiti pažįstami miega. Tai reiškia, kad klientai ir investuotojai kelis mėnesius ar metus elgiasi su atmetimu, kol pritaikysite produktą / rinką. (Ir jums gali niekada nepasitaikyti.) Tai reiškia drastiškai sutrumpintą laiką su draugais ir šeima. Tai reiškia kreditinių kortelių maksimalų padidinimą ir susidūrimą su tuščia banko sąskaita. Trumpai tariant, įmonės įkūrimas gali būti apgailėtinas procesas.
Visi šie iššūkiai gali būti verti, kad jūsų idėja taptų realybe ir galiausiai sulauktumėte finansinės sėkmės. Tuo pačiu metu dauguma startuolių žlunga ir tų startuolių steigėjai dažnai susiduria su dideliais fiskaliniais ir emociniais sunkumais. Rizikos kapitalisto požiūriu žavi ir tragiška yra tai, kad daugelio nesėkmių buvo galima išvengti.
Neseniai sutikau startuolio įkūrėją. Jis įkūrė personalo įmonę, skirtą padėti įmonėms samdyti geresnius darbuotojus. Dalyvavau posėdyje, tačiau skeptiškai vertinau bendrovės perspektyvas dėl rinkos dinamikos.
kokio ūgio Mika Bžezinskis
HR yra nepaprastai perpildyta erdvė. Kartą radau daugiau nei 1 000 darbo skelbimų sąrašą Jungtinėse Amerikos Valstijose ir jame nėra kitų vertės grandinės dalių, tokių kaip pareiškėjų stebėjimo sistemos ir kiti kaupikliai. Pralaužti triukšmą, net naudojant išskirtinai gerą produktą, yra nepaprastai sunku.
Šis asmuo neatliko darbo, kad suprastų, kaip veikia rinka. Be to, keli kiti startuoliai vykdė panašius verslo modelius ir buvo surinkę daugiau kapitalo nei turėjo. Buvo sunku išvengti išvados, kad jo startuoliui nebuvo lemta didybės.
Tai neturėjo būti taip. Jis buvo nepaprastai aštrus, talentingas ir sugebėjo įkurti nuostabią kompaniją. Kitoje pramonės šakoje su kitokiu verslo modeliu jis tikrai galėtų gerai pasisekti. Kodėl jis pasirinko užsiimti šiuo, o ne kitu verslu? Labai dažnai sprendimą lemia:
- Draugai ir šeimos nariai (kurie nėra susipažinę su rinka) sako, kad tai gera idėja
- Patvirtinimo šališkumas - polinkis sutelkti dėmesį į duomenis, patvirtinančius jo įsitikinimus
- Jaudulio jausmas, kuris apima viską, kad verslininkas nenori laukti ir skuba tiesiai steigti įmonę
Tai yra nesėkmės - labai svarbu žiūrėti prieš šuolį.
Kiekvienas verslininkas turėtų atlikti agresyvius rinkos dinamikos, bendro adresuojamo rinkos dydžio ir konkurencijos pramonės, į kurią ketina žengti, tyrimus.
Kayleigh Morris ir Melissa Reeve
Daugelis verslininkų jums pasakys, kad jie pažvelgė į šiuos dalykus. Bet jei jie taip padarė, tai dažniausiai per rožinius akinius. Standartinė linija yra: „X kompanija yra šioje erdvėje. Bet jie baisūs. Mano produktas yra daug geresnis! '
Turėtų būti atvirkščiai. Vertindamas, ar praleisti metus idėjai įgyvendinti ir paversti ją realybe, norintis verslininkas turėtų pažvelgti į kiekvieną potencialaus verslo elementą skeptiškiausiu, įžvalgiausiu objektyvu.
Kaip rizikos kapitalistas noriu, kad kuo daugiau amerikiečių pradėtų verslą. Kai tai atsitiks, tai naudinga man asmeniškai, nes tai padidina tikimybę, kad rasiu puikią įmonę, į kurią investuosiu. Tai naudinga mūsų šaliai, nes mažos įmonės yra Amerikos darbo vietų kūrimo variklis. Ir verslininkui tai gali būti transformuojanti asmeniniu lygmeniu.
Prieš pradedant išsamų ir kruopštų rinkos ir konkurencijos vertinimą, galbūt buvau sutrukdęs minėtame pavyzdyje esančiam asmeniui įkurti savo įmonę. Bet jei jis būtų nusprendęs nesiekti šios svajonės, tai sutaupytų jam laiko, pinigų ir energijos kurti kitokį verslą, labiau tikėtina, kad jis pakeis gyvenimą ir sulauks finansinės sėkmės.
Kartais verslininkai, nepaisydami šansų, nusprendžia įgyvendinti ilgai šaudytas idėjas, nes taip stipriai jomis tiki. Kai kurie iš šių žmonių keičia pasaulį. Svarbu, kad verslininkai iš anksto atliktų pakankamai tyrimų, kad galėtų priimti pagrįstus sprendimus. Tada, nusprendę žengti į verslumo areną, jie tai padarys atmerkę akis ir pasiruošę ateinančioms.
Aaronas Michelis yra partneris 1984 m. Įmonės , pradinio etapo VC įmonė San Franciske.
