Nors kai kurie verslininkai valandas ar dienas, praleistas tranzitu, gali laikyti nepageidaujama prastova, verslo kelionės gali suteikti neįprastų galimybių užmegzti profesionalius ryšius.
Nesvarbu, ar sutinkate žmonių, kurie galų gale suteikia naujų verslo galimybių, ar susiranda puikių naujų draugų, ar užmezga ryšį su įtakingu asmeniu, ar tiesiog palaiko ryšį su jau įsitvirtinusiais kolegomis, turėdami tinkamą mąstyseną, galite pagerinti savo verslą tiesiog užmezgę pokalbį kelyje.
Pradedami pokalbiai.
Tinklų kūrimas paprastai organiškai vyksta oro uostuose ir lėktuvuose. Galbūt jūs girdite pokalbio fragmentą, matote kažkieno skaitomą medžiagą arba pastebite, kad naudojatės tais pačiais įrenginiais - tai gali reikšti, kad jūsų aistros ir dėmesio sritys sutampa.
Jei taip, tai gali būti žalia šviesa kreiptis į tą asmenį. Aš tai dariau nesuskaičiuojamą kiekį kartų, ir tai visada sukelia malonius mainus, jei ne naujus verslo ryšius ar draugystę.
Čia yra trys saugūs, efektyvūs pokalbių pradininkai, kuriuos galite naudoti kalbėdami su savo kelionės verslo profesionalu:
- Komentuokite ką nors bendro, pvz., Neįprastą bagažą ar planšetinių kompiuterių ar nešiojamųjų kompiuterių priedus.
- Paminėkite, kad kažkas girdėjo apie knygą arba reguliariai skaitėte žurnalą. Tai gali sukelti klausimų apie jo ar jos darbo kryptį; atidarykite dialogą ir galite rasti tiesioginių sinergijų.
- Aptarkite, kodėl keliaujate ir ką veiksite atvykę į tikslą. Pasidalijimas tuo, kas jus atvedė į šią kelionę, sukuria artumą, kuris nuginkluoja ir kviečia kitus dalyvauti pokalbyje.
„Small talk“ lemia didelius laimėjimus.
Neseniai grįždamas iš Havajų į įlankos rajoną užmezgiau pokalbį su vienos klasės džentelmenu ir atradau, kad turime keletą bendrų pažįstamų.
Taip sutapo, kad jis atsitiko dirbdamas garsų asmenį, su kuriuo jau kurį laiką planavau susisiekti. Po to, kai kurį laiką pabendravome, jis maloniai pasiūlė padaryti įžangą mano vardu.
Kalbėk apie balą! Susitiksiu su tuo influenceriu vėliau šį mėnesį.
Kaip jau sakiau anksčiau, patikimiausias būdas sukurti patikimas jungtis yra suteikti ką nors naudingo - tai, kas vertinga - kitiems kaskart, kai bendraujate su žmonėmis. Tai reiškia, kad esate pasirengę dalytis savo žiniomis ir tinklais.
Intuitas svetimas pavojus.
Atsikratę įprastos rutinos, galite pamatyti pasaulį kitu objektyvu, tačiau vis tiek turėtumėte įsiklausyti į savo žarnyno instinktus.
Kai vienas mano draugas vieną kartą laukė įlaipinimo į skrydį, jis patyrė blogą moters, kuri atrodė kaip bėda, vibraciją, todėl vildamasi į lėktuvo galą tikėjosi jos išvengti.
Deja, ji sėdėjo šalia jo ir, nepaisant jo pastangų pasislėpti už žurnalo, nepalikdavo jo vieno - net nuėjo taip toli, kad griebė jo veidą į rankas ir pasodino ant jo šlapią. Aplinkiniai keleiviai pastebėjo ir liepė jai atsipalaiduoti.
Būkite atviri ryšių užmezgimui, tačiau nebendraukite ir nesėdėkite šalia nieko. Atkreipkite dėmesį į šnabždesius - jei kas nors jums kelia nepatogumą, venkite to žmogaus. Protingai rinkitės naujus ryšius, bet nebijokite kreiptis.
kiek metų yra landonui Barkeriui
Laikykitės ženklų.
Norėdami įvertinti, ar kažkas, kurį sutiksite keliaudami, bus tvirtas ryšys, apsvarstykite, ar tas žmogus yra jūsų srityje ir ar jis gerai bendrauja.
Jei tikroji vertė buvo prekiaujama verslo galimybių ar pristatymų įtakingiems žmonėms forma, įsitikinkite, kad pasikeitėte kontaktine informacija, kad galėtumėte sekti ir palaikyti ryšį.
Pavyzdžiui, daugelį metų buvau „susirašinėjimo draugas“ el. Paštu ir telefonu su atlikėju Peteriu Gabrieliu ir jo vadybininku Mike'u Large'u, kol vadovavau „Apple“ muzikos centrui.
Kartą, prieš lipdamas į skrydį į LAX, pastebėjau, kad Peteris ir Mike'as sėdi laikymo zonoje. Mes niekada nebuvome susitikę asmeniškai, bet aš juos atpažinau (atrodė, kad niekas kitas), todėl atsargiai priėjau prie jų ir tyliai prisistačiau, kad nekreipčiau nereikalingo dėmesio. Jie pasveikino mane kaip senus draugus, o mes sėdėjome kartu lėktuve, juokėmės, pasivijome ir užmezgėme dar stipresnius ryšius, kurie galiausiai suteikė kitų vertingų verslo galimybių.
Su kuo susitiksite keliaudami?
