Po vasaros nenuoseklių technologijų IPO, akcijų įvaizdžio bendrovė Pirmasis „Shutterstock“ akcijų platinimas spalį pribloškė rinką. Tai buvo pirmoji Niujorko technologijų įmonė, išleista į viešumą per dvejus metus, o debiutuodama surinko 76,5 mln. USD - gerokai daugiau nei tikėtasi. Ši paslauga siūlo daugiau nei 20 milijonų fotografijų iš 35 000 patvirtintų bendraautorių ir parduoda maždaug du vaizdus per sekundę klientams, kurie užsisako 249 USD per mėnesį. „Shutterstock“ rinkos viršutinė riba neseniai buvo daugiau nei 760 mln. Tai labai susiję su serijiniu technologijų verslininku Jonu Oringeriu, kuris 2003 metais įkūrė įmonę tik su idėja ir 800 USD fotoaparatu. Oringeris, kuriam šiandien priklauso 57 proc. „Shutterstock“, kalbėjo Inc. 's Christine Lagorio šių metų pradžioje apie tai, kaip jis įkūrė įmonę be išorinio finansavimo .
Pakalbėkime apie pačią pradžią. Kada pradėjai dirbti „Shutterstock“?
Pradėjau 2003 m. Nufotografuodamas 100 000 vaizdų - viską, ką radau - per maždaug šešis mėnesius. Čiupau „Canon Digital Rebel“, kuris tuo metu buvo 800 USD. Sunaikinau vaizdus iki 30 000 ir įdėjau juos į svetainę. Man reikėjo kažkaip pasėti.
kokio ūgio yra Kristoferis Eklstonas
Ar turėjote pagalbos ar investicijų?
Aš pats ją finansavau. Taip yra todėl, kad pradėjau iš savo poreikio gaminiui, kurio nebuvo. Niekada nesiėmiau rizikos kapitalo nė vienai iš keliolikos savo įkurtų kompanijų, įskaitant „SurfSecret Software“, vieną pirmųjų iššokančiųjų langų blokatorių internete. Visada ieškojau vaizdų, kurių kaina buvo 500 USD, arba turėjau skambinti žmonėms, norėdamas gauti teises.
Kaip pavertėte verslą 30 000 nuotraukų?
Tai buvo iš karto kompanija. Žmonės pirko mano atvaizdus. Kadangi skaitmeninių fotoaparatų kaina mažėjo, o skaitmeniniai veidrodiniai fotoaparatai buvo atiduodami į kasdienių žmonių rankas, žinojau, kad jie gali tapti profesionaliais fotografais. Tuo metu bandžiau rinktis seną žiniasklaidos modelį, bandyti surinkti ir įdėti kiek įmanoma daugiau turinio ir nusipirkti kitų fotografų nuotraukų.
Koks jis buvo pirmaisiais metais?
Niekada nebuvo taip, kaip norėjau tai padaryti, „turėk idėją, pasibaigk ir rask pinigų“. Nenorėjau gauti pinigų iš išorės, todėl viską darydavau pati. Tai buvo mano būdas mokytis. Man reikėjo fotografų, todėl tapau fotografu. Pirmus atėjusius klientų aptarnavimo el. Laiškus atsakiau pats. Užprogramavau svetainę Perle. Daugelis tų patirčių nuo ankstyvo laikotarpio vis dar informuoja apie sprendimus, kuriuos šiandien darau.
Aš nevalgiau rameno, bet jis buvo arti. Verslui išleidau daugiau pinigų nei aš pats, bet išleidau bent jau savo pinigus. Pirmasis serverio kaminas buvo pastatytas mano bute Gramercy parke [Niujorke]. Mažas triukas: žiemą jums nebereikia šildytuvų, jei turite, pavyzdžiui, 10 serverių. Bet kai jie rūsyje išpūtė automatinius jungiklius, žinojau, kad reikia plėstis. Maždaug tada paklausa buvo tokia didelė, kad negalėjau jos įvykdyti.
Kaip su tuo susitvarkei?
Žinojau, kad turiu rizikuoti. Didelis pokytis įvyko, kai pradėjau kitus fotografus suinteresuoti prisidėti prie savo turinio. Vieno bendraautoriaus paskyrą paverčiau visa įkėlimo sistema visiems. Taigi aš atvėriau „Shutterstock“ visam pasauliui ir sukūriau bendraautorių bendruomenę. Kiekvienas galėjo fotografuoti akcijų fotografiją.
Ir jie užstrigo?
Mes iš karto mokėjome savo fotografams. Pradėjome nuo prenumeratos produkto, kurį turime ir šiandien. Idėja yra ta, kad pirkėjas gali atsisiųsti 25 vaizdus per dieną už 249 USD per mėnesį. Pardavėjas gali atsisiųsti nuo 25 centų iki kelių dolerių, atsižvelgdamas į savo sąskaitos tipą. Apgaulė, kaip aš tai pradėjau, buvo įsimesti save į turinio kūrėjo ir pirkėjo batus. Kad ir kokį verslą kurtumėte, jums reikia tiksliai žinoti, ką galvoja klientas.
Ar buvo momentas, kai nežinojote, ar jūsų kainodaros modelis veiks?
Žinojau, kad šis šuolis gali mane pašalinti iš verslo arba sukurti tobulą rinkos modelį. Tokio modelio dar nebuvo sukurta. Tai buvo „viskas, ką galite valgyti“ modelis iš vienos pusės, o bendraautoriai iš kitos pusės, kuriems reikėjo mokėti už tinkamą vaizdą.
Ir jūs niekada negavote grynųjų pinigų infuzijos?
Ne pačioje pradžioje. Galų gale 2007 m. Surengėme nedidelį [privataus kapitalo] turą. Ne todėl, kad mums to reikėjo (įmonė beveik pati save finansavo). Tai buvo tik rizikos kompensavimo žingsnis, be to, aš ieškojau protingo investuotojo, kuris padėtų išplėsti vadovų komandą ir sukurti procesus, kaip išauginti 40 žmonių įmonę iki 200 žmonių.
Koks dabar didžiausias jūsų iššūkis?
Yra keli. Man asmeniškai šiuo metu yra 200 darbuotojų, o išlaikyti tą pačią kultūrą buvo ypatingas iššūkis. Tam tikru momentu jūs negalite bendrauti su visais šiais žmonėmis ir sunku išlaikyti tą linksmą įsilaužimo kultūrą. Jūs turite nuolat kovoti su biurokratija.
su kuo maišomas Kevinas Gatesas
Kas toliau?
Mes plečiamės daugybe skirtingų krypčių. Dabar veikiame 10 kalbų; telefonu atsiliepiame visomis 10 kalbų. Mes verčiame vaizdus. Mes ir toliau ieškome skausmo taškų savo klientams ar bendradarbiams. Mes ieškome naujų būdų, kaip žmonės galėtų rasti norimus vaizdus. Ar norite didelio kontrasto nuotraukos? Nuotrauka, kurioje yra trys žmonės? Mes žaidžiame su visais tokiais dalykais. Mes esame ne tik įvaizdžio, bet ir technologijų įmonė.
