Jei norite, kad jūsų produktai patektų į „Walmart“ lentynas, dabar turite daugiau kelių žemėlapio. Anksčiau šį mėnesį „Walmart“ surengtoje „Made in USA Open Call“ sesijoje verslininkai turėjo 30 minučių paaiškinti, kodėl jų valdikliai būtų idealūs 486 milijardų dolerių mažmenininko 4600 JAV parduotuvių.
Viskas pasakė, kad daugiau nei 600 būsimų tiekėjų. „Walmart“ pirkėjai išklausė ir uždavė daugybę atskleidžiančių klausimų. Tai vyko liepos 7 dieną bendrovės būstinėje Bentonvilyje, Arkanzaso valstijoje. Tarp dedamų produktų buvo šaldyti giliai kepti kalakutai, purvini dviračiai ir skutimosi trafaretas, padedantis apkarpyti ožkas. „Vibras yra tai, kad„ Ryklių bakas “atitinka greito pasimatymo datą ir„ Superstore “pusę“, - pažymi Sarah Nassauer „Wall Street Journal“ .
Taigi, ko reikia norint įtikinti „Walmart“ pirkėją? Čia pateikiami kai kurie atsiliepimai, kuriuos tiekėjai gavo, sutinkamai su Nassauerio aprėpimu Žurnalas .
1. Žinokite savo potencialių klientų skaičių.
Jasonas Klosteris, vyriausiasis „Walmart“ asmeninės priežiūros pirkėjas, paklausė plastiko skutimosi trafareto, pavadinto „GoateeSaver“ , apie tai, kiek amerikiečių vyrų turi ožkas. „Neturėdamas tikslaus atsakymo, ponas Bonge'as pažymėjo, kad jie populiarūs pietuose tarp vyresnių nei 25 metų vyrų“, - rašo Nassaueris. Ar užteko informacijos įtikinti Walmartą? Laikas pasakys. Kol kas, jei norite, galite nusipirkite „Amazon“ .
kiek metų Aronui Dohui
2. Įtvirtinkite ir parodykite prekės ženklo žinomumą savo kategorijoje.
Kitas dalykas, kuris galėjo pakenkti Bonge galimybėms: Klosteris teigė niekada negirdėjęs apie „GoateeSaver“, nors Klosteris ketverius metus dirbo pirkėju asmens priežiūros kategorijoje.
3. Laikykite mažą mažmeninę kainą.
Karen Posada, kūrėja geras pažadas daržovių kokteilių ir sulčių maišelių, paaiškinusi, kad jos maišeliai bus parduodami už maždaug 1,80 USD. Paulas Rennas, „Walmart“ produktų direktorius, jai pasakė: „Viskas, kas mažesnė nei 2 USD, jūs esate auksas“.
Grandinė taip pat kepta ant grotelių Blamtastiškas , Atlantoje įsikūrusi kompanija, gaminanti suaugusiųjų vystyklų bėrimo purškalą, apie savo kainas. „Visiškai negalima įveikti„ Walmart “kainos“, - „Blamtastic“ vadovams sakė vyresnysis pirkėjas be recepto vaistinėse Staci Cochran. 'Norėdami laimėti' Walmart ', uždirbkite mažiau nei 10 USD.'
kokio ūgio yra Kristina Fišerė
4. Būkite atviri atsiliepimams apie savo pakuotę.
„Walmart“ atstovas Jacobas Moore'as, sveikatos ir sveikatingumo prekių planuotojas, įvertino „Blamtastic“ dar neišleisto purškiamo produkto, vadinamo „BootySpray“, maketines pakuotes. Tarp jo pasiūlymų: Didesnis pagrindinių frazių, pvz., „Nėra netvarkingų rankų“, raidės.
5. Pikis be gatavo produkto, jei ten esate.
„BootySpray“ produktas dar nebuvo išleistas, o jo pakuotė buvo griežtai maketas. Nors „Walmart“ pirkėjai buvo kupini atsiliepimų apie tai, jie buvo pasirengę išgirsti apie nebaigtą gaminį.
6. Pripažinkite, kad priėmimas nereiškia, kad jį padarėte.
Pastaruosius dvejus metus „Posada“ tiekė „Walmart“ jai 4,99 USD vertės ekologiškų makaronų padažo. Tačiau jos pardavimai nebuvo pelningi iš dalies dėl to, kad pati „Walmart“ pradėjo pardavinėti ekologiškos parduotuvės prekės ženklo versiją už mažiau nei 2 USD. „Manau, kad laimėjau loterijoje ir staiga jūsų produktas nejuda“, - sako Posada Žurnalas .
Be to, maždaug 300 „Walmarts“, gabenančių savo produktą, buvo toli nuo jos gamybos įrenginių Teksase ir Niujorke. Siuntimo išlaidos sumažino jos pelną. Visa tai, kodėl ji su savo daržovių kokteiliu ir sulčių maišeliais ketino gauti žemesnę nei 2 USD kainą.
Tai buvo antri metai, kai „big-box“ parduotuvė organizavo renginį. „„ Walmart “nepasakys, koks yra„ Open Call “metu atliktų aikštelių priėmimo lygis“, - pažymi Žurnalas . „Tiems, kurie šaudo į„ Walmart “, dažnai būna nedidelis paleidimas keliuose šimtuose parduotuvių, kad neužgožtų jų startuolių verslo.
kiek metų bemylėtei Patty
Čia yra daugiau atvirame kvietime dalyvavusių tiekėjų atsiliepimų.
