Prieš keletą metų išmokau puikią pamoką priimdama iš generolo leitenanto Stepheno B. Crokerio, į pensiją išėjusio JAV oro pajėgų vado, kuris dėstė karinę doktriną dviejų ir trijų žvaigždučių generolams. Mes diskutavome, kaip kareiviai priima sprendimus esant netikrumui karo lauke, kas buvo naujojo karinio karo peizažo dalis.
„Įsivaizduokite, - pasakė jis, - jūs važiuojate„ Humvee “50 mylių per valandą greičiu per sukilėlių ir IED zoną. Smėlio audra apgaubia jūsų transporto priemonę, matomumas yra beveik nulis. Ką tu darytum?'
Mano atsakymas buvo: „Aš, žinoma, sulėtinčiau greitį“.
- Tai paskutinis dalykas, kurio mes norime, kad tu padarytum. Reikia tęsti toliau, - tarė jis.
Toliau jis aiškino, kad jei netikrumas lėtina tave, tai lėtina ir tavo priešą. Stovėti vietoje aš vadinu ne sprendimu. Jei norite atsiriboti nuo kažko, toliau judėkite, kol jis lėtina greitį. Išėję iš smėlio audros, jūs būsite daug toliau.
Verslo savininkai dabar kovoja su kitokia kova, tačiau galioja ta pati taisyklė. Nepaisant to, kad trūksta duomenų ir informacijos, dažnai turite judėti toliau.
Kaip verslininkas, galiu jus patikinti, kad retai turėsite visus duomenis, kurių jums reikia norint priimti bet kokį sprendimą neperšaunamą. Dažniausiai kuo didesnis atsipirkimas susijęs su sprendimu, tuo mažiau duomenų turėsite tai pagrįsti. Būtent todėl, kad neapibrėžtumas paralyžiuoja daugumą žmonių, tai taip pat suteikia didžiulę galimybę tiems, kurie juda toliau, įgyti aiškų konkurencinį pranašumą. Prisiminkite mano „Humvee“ pavyzdį.
Phil Keating Fox News vedė
Visai neseniai, kovo 2 d., Mano gimtojoje valstijoje Masačusetse buvo vienas patvirtintas Covid-19 atvejis. Mes vis dar buvome savaitę, kai PSO Covid-19 vadino pandemija.
Kovo 4 dieną nusprendžiau prisijungti prie ilgamečio verslo partnerio ir gana nemažai investuoti, kad įsteigčiau įmonę, kuri sukurs naują platformą virtualiems renginiams.
Kai kalbėjau apie idėją su kolegomis, investuotojais ir net renginių organizatoriais, ji apskritai buvo atmesta kaip nereikalinga. Duomenys tiesiog nepatvirtino tokios trikdančios investicijos. Žmonių, su kuriomis aš pasidalinau idėja, sutarimas buvo toks: tiesiog pažvelkime į renginių verslo ramybę ir pažiūrėkime, kas vyksta prieš investuojant į kažką naujo.
Per dvi savaites kiekvienas kalbėjimas ir tiesioginis renginys buvo neribotai atidėtas ar atšauktas. Ir vis dėlto „Zoom“ akcijų kaina vis dar buvo apie 107 USD. Rašant šį straipsnį, jo kaina siekia 227 USD. Ar aš žinojau tai, ko nežinojo visi kiti? Ne. Aš laikiausi paprastos sprendimų priėmimo, kurį išmokau prieš daugelį metų: geriausias laikas paspartinti yra tada, kai dėl matomumo trūkumo visi kiti sulėtėja.
Paimkite Elono Musko „SpaceX“. Kai 2002 m. Buvo įkurta „SpaceX“, jokie duomenys nebūtų patvirtinę Musko sprendimo sukurti komercinę įmonę kelti žmonėms. Puikiai prisimenu, kad buvau paleidęs paskutinį kosminį maršrutą 2011 m. Buvau pakviestas pamatyti „Musko drakono“ kapsulę, kuri buvo rodoma. Lygiai taip pat ryškiai prisimenu, koks pamišęs visi jį manė. Dauguma žmonių buvo užsiėmę sielvartu dėl NASA pabaigos, užuot kūrę ateitį.
Kai kurie geriausi sprendimai paneigia duomenų analizę. Būdami verslininkai, mes imamės juokingai ambicingų projektų, kurių neliečia nė vienas racionalus žmogus. Jei duomenų yra, jie tik parodo, kokie iš tikrųjų esame kvaili.
Vis dėlto ar nebūtų nuostabu, jei būtų būdas kažkaip pateikti metodiką, pagal kurią priimami tie sprendimai? Yra ir reikia atsakyti į šiuos keturis paprastus klausimus.
1. Ar darote tai, ką jūs ir jūsų komanda didžiuositės padarę, kai atsigręšite atgal?
Svarbiausių sprendimų raktas yra paskatinti žmones suprasti kodėl sprendimas priimamas emociniu lygmeniu, prie kurio jie gali prisirišti išdidžiai ir aistringai. Ne kiekvienas sprendimas bus teisingas, tačiau kiekvieną sprendimą galima priimti teisingai ketinant.
2. Ar tai atspindi jūsų pagrindines vertybes?
Vertybės turi būti griežto sprendimo priėmimo pagrindas. Aiškiai vertinkite šias vertybes, sąžiningai jomis kalbėkite ir jomis gyvenkite. Jie gali kilti iš moralės, kultūros paveldo, šeimos ar tikėjimo. Steigėjas neegzistuoja, kuris bent kartą nebuvo atsiklaupęs melsdamasis, kad būtų sudarytas darbo užmokestis - net ateistai tomis akimirkomis randa religiją. Neturėdami aiškių vertybių, jums pritrūks kompaso, kuriuo galėtumėte patekti per tankų neapibrėžtumo rūką.
3. Ar priėmėte nesėkmės pasekmes?
Tai yra pagrindinis dalykas. Supraskite galimai ydingus savo sprendimo padarinius ir būkite pasirengę su jais gyventi. Apgailestauja siaubingos nakvynės draugės. Taigi, gerai pagalvokite, ką reikš blogas skambutis ir būkite pasirengę jį valdyti. Jūs esate lyderis, nes esate atskaitomybės maisto grandinės viršuje.
4. Ar visiems kitiems stabdo ar trukdo tas pats duomenų trūkumas?
Žmonės yra bandos gyvūnai. Mes sekame lyderiais ir paprastai atsižvelgiame į savo bendraamžių elgesį, kad nustatytume, koks turėtų būti mūsų pačių elgesys. Štai kodėl visi kartu sulėtėja, kai padidėja netikrumas. Nuolat pastebėjau, kad būtent tuo pačiu metu atsiranda didžiausios galimybės tiems, kurie nori atsikratyti pakuotės.
Tai nereiškia, kad neturėtumėte atsižvelgti į bet kokius turimus duomenis į savo sprendimą, tačiau iš tikrųjų, kai nėra duomenų, kai kurios didžiausios galimybės atsiranda iš smėlio audros.
IŠTIRKITE DAUGIAU. ĮMONIŲ. 5000Stačiakampis
