Turinio rinkodara yra puikus būdas priversti žmones kalbėti apie jūsų produktus, jūsų paslaugas ir jūsų įmonę. Turinio rinkodara taip pat yra puikus būdas pritraukti savo klientus ir galbūt net sukurti bendruomenę. (Be to, visada galite naudoti gautą SEO padidinimą.)
Bet jei turinio rinkodara yra jūsų naujiena, nuo ko turėtumėte pradėti?
Žemiau pateikiamas išsamus turinio rinkodaros strategijos planavimo ir įgyvendinimo vadovas, kurį pateikė Ryanas Robinsonas, turinio rinkodaros konsultantas, skirtas geriausiems pasaulio ekspertams ir augantiems startuoliams. (Jis taip pat moko 200 000 skaitytojų kas mėnesį, kaip pradėti ir auginti pelningą šurmulį per savo tinklaraštį ir tinklalaidę.)
Štai Ryanas:
Turinio rinkodaros instituto duomenimis, 70% apklaustų B2B rinkodaros specialistų sako, kad šiais metais jie kuria daugiau turinio nei 2016 m., O tendencija nerodo jokių sulėtėjimo ženklų, kai einame į 2018 m.
Tačiau, nors beveik kiekvienas mažas verslas ir startuolis supranta turinio rinkodaros vertę, gali būti bauginanti mintis pasinerti tiesiai į jūsų pusę. Jūsų konkurentai ar žmonės, į kuriuos ieškote, reguliariai skelbia išsamius, išsamius tinklaraščio įrašus, paleisti tinklalaides ar panardinti pirštus į vaizdo pasaulį, ir tai atrodo pribloškianti.
Šiandien mes tikimės atsikratyti tam tikro spaudimo, kurį jaučiate, ir supaprastinti neapsaugotos turinio rinkodaros strategijos kūrimo procesą.
Turinio rinkodaros strategija yra planas, kuriame ne tik nurodoma, ką sukursite, bet ir kaip jį kursite, platinsite ir galiausiai naudosite skaitytojų ir žiūrovų pritraukimui, išlaikymui ir pavertimui klientais.
Kiekviena turinio rinkodaros dalis turi savo unikalius niuansus ir detales, kurių nenorite praleisti. Taigi, pažvelkime į kiekvieną proceso dalį ir dar giliau panardinkime, kaip aš asmeniškai vykdau turinio rinkodarą tokioms įmonėms kaip „LinkedIn“, „Google“, „Zendesk“, „Quickbooks“, „Adobe“ ir dar daugiau, peržiūrėkite mano turinio rinkodaros strategijos kūrimo vadovą.
1. Apibrėžkite turinio rinkodaros tikslą
Prieš pažvelgdami į tai, ką sukursite, turite atsakyti, kodėl tai darote.
Visa turinio rinkodara prasideda nuo tikslo. Kaip ketinate įvertinti savo kampanijos sėkmę? Ar su eismu? Nauji abonentai? Programų atsisiuntimai? Konversijos? Socialinės akcijos ir įsitraukimas? Vaizdo įrašų peržiūros? „Podcast“ atsisiuntimai? Pardavimai?
Geriausiai parduodamas autorius, vaisingas rinkodaros specialistas ir verslininkas Sethas Godinas anksti paaiškina, kodėl svarbu suprasti savo priežastis.
„Jūs turite laisvę rinktis iš pradžių, kai jie laisvi, greiti ir lengvi. Ne vėliau, kai prisiimsite įsipareigojimus kitiems žmonėms ir sau “.
Lengva susigaudyti visose turinio rinkodaros taktikose, tačiau be vienijančios strategijos - stipri priežastis kodėl, kad ir ką sukurtumėte, ji nukris.
Anksti supratę tikslą, vadovausitės kitais svarbiais sprendimais kurdami turinio rinkodaros strategiją. Pavyzdžiui, ką mes darome? O kur mes platinsime savo turinį? Kaip paaiškina Godinas, jūsų strategija yra panaši į laivo statybą. Prieš pradėdami kalti lentas iš medžio, turite žinoti, kur ji plauks.
Kaip pabrėžia Godinas, „Suderinti tai, ką kuriate, yra svarbiau nei tai, ką kuriate iš pradžių. Štai kodėl turime pradėti nuo supratimo, kam tai skirta? “
Kai aš pradedu kurti turinio rinkodaros strategiją vienam iš savo klientų, nesvarbu, ar tai būtų laisvai samdomas koncertas, ar per mano šalutinį projektą „Pro Content Marketer“, mes visada pradedame toje pačioje vietoje - pirmiausia gaudami laisvai samdomą sutartį vietoje, tada apibrėždamas galutinį tikslą ir remdamasis mažesniais mini laimėjimais, pasiekiančiais didesnį vaizdą.
Dažniausiai turinio rinkodaros tikslas yra registracija el. Paštu arba nemokama bandomoji registracija.
Iš esmės pritraukite naujus skaitytojus į savo tinklaraštį (turinį), tada paverskite juos el. Pašto abonentais, kuriuos vėliau galėsite sušildyti į mokančius klientus, nes likusi rinkodaros komanda dirba kurdama santykius su abonentais.
Kai pasieksite šį didesnį tikslą, pagal vidutinius konversijų rodiklius lengviau nustatyti, kiek skaitytojų ar klausytojų, žiūrovų, vartotojų reikia pritraukti prie jūsų skelbiamo turinio, kad pasiektumėte savo prisiregistravimo tikslas.
Žmonių, kuriuos reikia pritraukti į savo tinklaraštį, skaičius yra jūsų srauto tikslas.
Ir norint pritraukti pakankamai tinkamo srauto, kad pasiektumėte konversijų rodiklius, turėsite reklamuoti savo turinį - nukreipti sindikatus į leidinius, užsiminti apie svarbiausius pramonės tinklaraščius, leisti įtakingiesiems dalytis su savo sekėjais ir pan. linija.
Tai nėra tikslusis mokslas, bet kuo daugiau jūs vykdote, kuriate turinio portfelį ir jį reklamuojate, tuo daugiau pamatysite, kokia yra jūsų pagrindinė turinio rinkodaros grąža, ir galėsite patobulinti ir eksperimentuoti toliau.
2. Tyrinėkite ir supraskite savo auditoriją
Kai turėsite aiškų ryšį su tuo, kodėl kuriate turinį, kitas žingsnis kuriant turinio rinkodarą yra tiksliai suprasti, kas matys, girdės ar žiūrės jūsų sukurtą turinį.
Efektyvus turinys nėra sukurtas vakuume iš temų, kurias asmeniškai norite parašyti ar apie kurias kalbėti, sąrašo, jis rengiamas atviroje erdvėje, dalyvaujant, teikiant atsiliepimus ir nukreipiant auditoriją. Geriausia turinio rinkodaros strategija yra skirta atsakyti į aktualiausius jūsų tikslinės auditorijos klausimus - šviesti ir transformuoti juos.
Tačiau vienintelis būdas, kai jūsų turinys bus pakankamai sujungtas su žmonėmis, kad jie juo pasidalytų ir padėtų jums pasiekti savo tikslų, yra tai, kad jūs kalbate tiesiogiai su jais. Turite įsijausti ir suprasti jų situaciją.
„BrandVox“ įkūrėja Andrea Goulet geriau nei bet kas, ką aš mačiau, savo auditorijos apibrėžimo procesą skaido savo „Skillshare“ klasėje Tapk geresniu tinklaraštininku.
Pirmas žingsnis - suprasti savo idealios auditorijos demografinius ir psichografinius rodiklius.
Demografiniai rodikliai yra kiekybiniai bruožai arba dalykai, kuriuos tikrai galite įsigilinti ir išmatuoti. Pagalvokite apie amžių, lytį, vietą, pareigas ir pan. Pavyzdžiui, galite pasakyti, kad norite, kad jūsų turinio rinkodara kalbėtų su 30–45 metų vadovais arba 20-ies metų ieškančiais darbo asmenimis, tik baigusiais studijas.
Psichografija yra tai, ko negalime išmatuoti. Tokie požymiai kaip požiūris, įsitikinimų sistemos, vertybės ir interesai. Taigi savo vykdomojo pavyzdžio pavyzdžiu galėtume žengti žingsnį toliau ir pasakyti, kad mūsų turinys kalba apie vadovus, kurie nori pakelti savo verslą į kitą lygį, tačiau neranda kelio. O gal jie tiki sunkiu darbu ir teisingu elgesiu bei vertina šeimą ir tvirtą moralę.
Savo auditorijos asmenybių kūrimas
Dabar pakalbėkime apie auditorijos asmenis - išgalvotus, apibendrintus jūsų idealių klientų vaizdus. Šios asmenybės yra sukonstruotos siekiant įteisinti, kas yra jūsų idealus klientas, ir suteikia jums idėją, kaip susieti su šiais žmonėmis kaip su tikrais žmonėmis. Kiekvienam jūsų kuriamam auditorijos asmeniui užrašykite jų (demografinius ir psichografinius) atributus į sąrašą su ženklais.
Toliau norite tiksliai vizualizuoti, kas yra šis asmuo. Gouletas siūlo naudoti fotografijų svetainę, pvz., „Unsplash“ ar „Pexels“, kad rastumėte ką tik aprašyto asmens nuotrauką. Tai gali atrodyti šiek tiek kvaila, bet tai rimtai padės sustiprinti jūsų viziją ir sukurti daugiau ryšio tarp jūsų ir jūsų idealios auditorijos.
Galiausiai norite nufotografuoti tą nuotrauką, sąrašą su ženkleliais ir paragrafų forma parašyti apie juos istoriją, kuri tikrai apibūdina aplinką ir jausmus, kuriuose gyvena jūsų asmenybė. Suteikite jiems vardą ir apibūdinkite jų kasdienę veiklą.
Kaip jūsų turinys ne tik tinka, bet ir randa bei atpažįsta šį asmenį?
Ar jie ieško „Google“, ar naudoja bendruomenės svetaines, tokias kaip „Quora“ ar „Reddit“, kad gautų atsakymus ir idėjas?
Ar jie yra sunkūs „Facebook“ vartotojai, ar didžiąją laiko dalį praleidžia tokiose programose kaip „Snapchat“?
Gal jie iš viso nedaug laiko praleidžia internete, o mieliau lankosi asmeniniuose renginiuose, pramonės konferencijose, grupinėse diskusijose?
Būkite ten, kur jau yra jūsų auditorija.
Tai visi kritiniai klausimai, kuriuos reikia išspręsti ankstyvomis turinio rinkodaros dienomis, kad galėtumėte maksimaliai išnaudoti galimybes nukreipti savo turinį į idealią auditoriją - ten, kur jie jau leidžia laiką. Tai taip pat pagrindinis nuomininko patarimas, kurį gavau iš geriausių verslo knygų, kurias gavau perskaityti per daugelį metų.
Taip pat svarbu nepamiršti, kad galite turėti daugiau nei vieną auditoriją.
Nors nenorite, kad jūsų ideali auditorija būtų per plati ir įvairi, ypač ankstyvaisiais verslo laikais (skaitytojai gali supainioti, kam skirtas jūsų sprendimas). Tačiau tol, kol suprasite, kas yra jūsų auditorija, ir atliksite šį žingsnį, galėsite sukurti jiems puikų turinį.
3. Sukurkite savo tinklaraštį (jei jo dar neturite)
Atėjo laikas pereiti nuo taktinės prie techninės turinio rinkodaros dalies.
Jei nesate sukūrę tinklaraščio ar radę vietą kuriamam turiniui priglobti, dabar pats laikas. Geros naujienos? Jūs turite galimybių.
Laimei, yra daugybė puikių (ir paprastų) variantų, kaip sukurti savo svetainę, pradedant nuo paruoštų naudoti platformų iki visiškai pritaikomų šablonų.
Tačiau prieš pradėdami turime atsakyti į seną klausimą turinio gamintojams. Ar norite sukurti savo platformą, ar naudoti kažkieno kitą?
Aš turiu omenyje tai, ar norite sukurti savo tinklaraštį „WordPress“ valdomame tinklaraštyje (kurį aš asmeniškai darau ir rekomenduoju), naudodamiesi turinio valdymo sistema, tokia kaip „Squarespace“, ar norite tiesiog priglobti savo turinį išoriniame domene, pavyzdžiui, „Medium“ (rašymas), „YouTube“ (vaizdo įrašas) ar „Apple“ (tinklalaidės)?
Bloga žinia? Kiekvienam iš šių būdų yra privalumų ir trūkumų.
Nors kurdami savo svetainę galite suteikti lankstumo ir laisvės padaryti ją būtent tokią, kokios norite, tai taip pat reiškia išankstines ir nuolatines laiko investicijas bei galimas plėtros išlaidas. Jūs taip pat pradedate be auditorijos, todėl gali būti sunku pastebėti jūsų turinį.
Kita vertus, naudojant jau egzistuojančią platformą, pvz., „Medium“, „YouTube“ ir „Apple Podcasts“, turinio paskelbimas reiškia mažiau pritaikymo, tačiau lengvesnes paleidimo išlaidas (ypač jei reikia laiko investicijų, jei dar niekada nenaudojote „Wordpress“). Šis maršrutas taip pat reiškia tiesioginę prieigą prie jau esančios auditorijos ir aktyvios turinio paieškos.
Kad ir kaip patraukliai tai skamba, nepamirškite, kad jūs nekontroliuojate, ką ši platforma veikia ateityje, o tai reiškia, kad jie gali įsigyti, nulaužti, pakeisti savo politiką ar net uždaryti bet kurią pasirinktą dieną.
Galų gale, pasirinkimas yra jūsų.
Tačiau aš asmeniškai esu linkęs nuo pirmos dienos pradėti naudoti savo tinklaraščio domeną - todėl aš visada rekomenduoju naujiems startuoliams pradėti savo turinį iš „Wordpress“ valdomo tinklaraščio.
4. Atnaujinkite dabartinį turinį (jei jau skelbėte)
Niekada nėra blogo laiko iš naujo įvertinti turinio rinkodarą ir perjungti pavaras, jei kažkas neveikia.
Jei jau kurį laiką rašėte ar kūrėte kitokio tipo turinį, dabar yra puikus laikas pritaikyti paskelbtą turinį pagal naują turinio rinkodaros metodą.
Norėdami tai padaryti, turite tiksliai žinoti, kokius turinio „tipus“ kursite.
Dabar mes kalbame ne tik apie formatą - ar tai būtų tinklaraščio įrašai, vaizdo įrašai ar tinklalaidės, bet kokias temas nuosekliai rengsite?
„BrandVox“ įkūrėjas Andrea Goulet vadina šias „turinio atramas“ - temas, kurios bus jūsų tinklaraščio pagrindas.
Pvz., Jei kuriate finansų tinklaraštį, pagrindiniai turinio ramsčiai gali būti:
Asmeninių finansų patarimai ir gudrybės
Interviu ir istorijos apie žmones, radusius finansinę laisvę
Pramonės naujienos ir ką jos reiškia jums
Finansų pagrindai
Kai yra šie stulpai, turėsite įsitikinti, kad pataikėte į 3 pagrindinius turinio tipus, kuriuos Goulet vadina 3 E.
Užsiėmimas: turinys, skirtas pradėti pokalbį, pvz., Jūsų pačių nuomonė populiaria tema.
„Evergreen“: turinys, pagrįstas pagrindinėmis jūsų verslo sąlygomis ir kurį galite peržiūrėti ir atnaujinti ateinančiais metais.
Įvykiai: turinys, susijęs su tam tikru įvykiu ar įvykiu, pvz., Kokia didelė naujiena ar pramonės įvykis.
Jei turite jau paskelbto turinio, peržiūrėkite jį ir patikrinkite, ar jis atitinka jūsų naują turinio rinkodaros kryptį. Ar tai kalba jūsų auditorijai ir siekia jūsų tikslų? Jei ne, ar galite jį atnaujinti ar pakeisti, ar turėtumėte apskritai atsisakyti?
5. Pradėkite kurti el. Pašto sąrašą ir žinokite, kaip jį naudosite
Kad ir kokį turinį kurtumėte, norite jį pateikti tinkamiems žmonėms.
Tačiau prieš pradėdami platinti, pasitelkdami socialinę žiniasklaidą ir visa kita, turime pakalbėti apie svarbiausią turinio platinimo galvosūkio elementą: el. Paštą.
El. Paštas leidžia jums tiesiogiai bendrauti su savo abonentais ir patenka į jų gautuosius - kur tiek daug mūsų kiekvieną savaitę praleidžia begales valandų. Ankstyvas sąrašas sudarymas yra puikus būdas išplėsti jūsų kuriamą turinį.
Kokių įrankių jums reikia?
El. Pašto paslaugų teikėjas (arba ESP) leidžia jums siųsti el. Laiškus, sudaryti ir tvarkyti savo abonentų sąrašą bei patikrinti ataskaitas ir analizę, kaip sekasi jūsų kampanijoms. ESP taip pat užtikrins, kad jūsų el. Laiškuose nebūtų šlamšto aplankų, kad jūsų sąrašas būtų sveikas ir patikrintas, ir įsitikinsite, kad laikotės visų atitinkamų el. Laiškų įstatymų.
Yra daugybė variantų, tačiau kai kurie iš populiariausių rinkodaros specialistų - taip pat turi mažesnes paleidimo išlaidas:
„MailChimp“ (jie turi amžiną nemokamą planą iki 1000 prenumeratorių)
„ConvertKit“ (tai, ką aš asmeniškai naudoju)
„Campaign Monitor“
AWeber
„ActiveCampaign“
Kaip ir bet kurį sprendimą dėl įrankio, jį visada galima pakeisti arba anuliuoti, jei jis nepasiteisina po mėnesio, ir kiekviena iš šių ESP puikiai dirba palengvindama migraciją.
Mano patarimas? Pasirinkite pigiausią variantą, kuris suteikia jums minimalų funkcionalumą, reikalingą jūsų el. Pašto tikslams pasiekti ir judėti toliau. Ateityje visada galite pakeisti dalykus ir pereiti prie įrankio, kuriame yra daugiau galimybių.
Koks yra jūsų el. Laiškų tikslas?
Jo Coddington mirties priežastis
Jūsų el. Pašto rinkodaros strategija turi būti susieta su jūsų verslo tikslais.
Tai, ką bandote pasiekti savo verslui per ateinančias porą savaičių ar mėnesių, turėtų diktuoti tai, ką darote savo el. Pašto kampanijose ir informaciniuose biuleteniuose.
Kai kurie tikslai, kuriuos galėtumėte bandyti pasiekti naudodami el. Pašto strategiją, gali būti prekės ženklo žinomumas, produktų supratimas, lojalumas jūsų įmonei ir jūsų prekės ženklui, taip pat žmonių pritraukimas į jūsų svetainę vartoti jūsų turinio.
Koks turinys turėtų būti jūsų el. Laiškuose?
Jūsų tinklaraščio kuriamas turinys yra puiki vieta pradėti nuo to, ką galėtumėte nusiųsti į savo el. Pašto abonentų sąrašą. Paimkite tą turinį ir naudokite jo dalis kurdami el. Pašto kampanijas, kurios paskatins žmones grįžti į jūsų tinklaraštį, kad jie galėtų perskaityti likusį jūsų įrašą, žiūrėti visą vaizdo įrašą ar klausytis visos tinklalaidės epizodo.
Būtent tai aš darau su savo savaitiniu (kartais du kartus per savaitę) el. Pašto naujienlaiškiu. Išstumiu savaitės naujo tinklalaidės epizodo ir naujų tinklaraščio įrašų peržiūrą, kai jie bus paskelbti, kad mano abonentai galėtų įsigilinti į visą turinį (jei tai atitinka tai, ko jiems šiuo metu reikia).
Kokio tipo el. Laiškus turėtumėte siųsti?
Yra 3 pagrindiniai el. Laiškų tipai, kuriuos galite siųsti į savo sąrašą tokiu būdu, kuris palaiko jūsų turinio rinkodaros tikslus:
Bendrosios kampanijos ir naujienlaiškiai: jie siunčiami į visą jūsų sąrašą. Jie yra puikūs, kai tik pradedate savo veiklą, o jūsų sąrašas iš tikrųjų nėra didžiulis (nes žinote, kad beveik visi sąraše esantys žmonės nori išgirsti apie jūsų įmonę ir jūsų išleidžiamą turinį).
Bendravimas, siunčiamas į tikslinius jūsų sąrašo segmentus: augdami turėsite įsitikinti, kad siunčiate tinkamus pranešimus tinkamoms žmonių grupėms iš jūsų sąrašo. Jūsų ESP turėtų leisti pasirinkti segmentus pagal demografinę informaciją arba nuorodas, kurias jie spustelėjo anksčiau, kad galėtumėte siųsti tikslines kampanijas.
Automatinis susirašinėjimas: tai pranešimai, kuriuos laikui bėgant išsiųsite keliems žmonėms. Pagalvokite apie sveikinimo el. Laiškus, e. Kursus ar geriausio turinio sąrašus.
Kaip dažnai turėčiau siųsti el. Laiškus į savo sąrašą?
Nėra griežtų taisyklių dėl siuntimo kartą per savaitę ar kartą per mėnesį. Atvirkščiai, tai, kiek dažnai siunčiate, priklausys nuo to, kiek laiko turite praleisti el. Paštu ir kaip dažnai turite naujienų ar vertingo naujo turinio, kuriuo galėtumėte pasidalinti.
Kaip tik pradedate, siekite 1 el. Laiško per mėnesį. Norite būti nuoseklūs ir kalbėti su savo abonentais taip dažnai, kaip jūs galite, jų neužgoždami. Be to, jūs nenorite praleisti 4, 5 ar 6 mėnesių, kol jie iš jūsų negirdi, nes greičiausiai jie pamirš, kaip jie pateko į jūsų el. Pašto sąrašą, o jūsų šansai būti pažymėti kaip šlamštas žymiai padidėja.
6. „Protų audros“ idėjos ir atlikite raktinių žodžių tyrimus
Gerai, šiuo metu mes žinome, kodėl mes kuriame turinį ir kas yra mūsų auditorija.
Mes turime tinklaraščio sąranką ir mūsų el. Pašto paslaugų teikėjas yra pasirengęs pradėti veikti. Dabar pagaliau atėjo laikas kalbėti apie tikrąjį turinį, kurį ketinate kurti, ir kaip jis atitinka jūsų turinio rinkodaros tikslus.
Tikriausiai turite daugybę idėjų įrašams, kuriuos galite parašyti, arba vaizdo įrašams, kuriuos šiuo metu galite filmuoti. Tačiau tas pradinis jaudulys gali greitai išnykti, kai trukdo kiti dalykai.
Kad jūsų turinio rinkodara būtų sėkminga, turite įsitikinti, kad laikotės strateginio požiūrio į tai, ką kuriame, ir venkite paprasčiausio reagavimo spąstų.
Puikūs rinkodaros specialistai nustato savo darbotvarkę, todėl turėsite sukurti turinio rinkodaros redakcinį kalendorių, kuris nėra reakcingas. Veikiau tas, kuris užpildytas pakartotiniu turiniu, kuris tiesiogiai susietas su jūsų verslo tikslais.
Jūsų ramsčių įrašai ar turinio tipai, kuriuos aptarėme anksčiau, padės pasakyti, kokius įrašus rašysite, bet kaip bus su konkrečiu kiekvieno turiniu?
Tam mes pereiname prie raktinių žodžių tyrimų. Štai kaip „Moz“ įkūrėjas Randas Fishkinas paaiškina raktinių žodžių tyrimo pagrindus:
„Kai galvojate apie savo auditoriją, norime apžvelgti žmones, apie kuriuos mes žinome, grupėje, į kurią norime nukreipti, ir paklausti„ ko jie šiandien ieško, ko negali sėkmingai rasti ar nėra gerai veikiami? '
Kai pradėsite galvoti apie auditorijos poreikius, Randas siūlo 5 žingsnių procesą, kaip sugalvoti konkrečias temas ir raktinius žodžius, kurių ieškos jūsų auditorija. Tai bus jūsų turinio rinkodaros požiūrio pagrindas.
„Protų kovos“ temos ir terminai: pradėkite užrašydami kuo daugiau jūsų auditorijai įdomių terminų ar temų idėjų. Gerai įtraukti žmones, kurie šiuo metu dirba tiesiogiai su jūsų vartotojais, pvz., Klientų aptarnavimo tarnybą ar prekybos atstovą.
Norėdami surinkti rezultatus, naudokite raktinių žodžių tyrimo įrankį: Dabar atėjo laikas prijungti tuos terminus prie tokio įrankio kaip „Google“ raktinių žodžių planavimo priemonė, „Moz“, „keywordtool.io“ ar bet kuris kitas, kad sužinotumėte, kas bus.
Išplėskite ir patikslinkite savo sąrašą: paimkite tą didelį sąrašą ir patikslinkite arba sugrupuokite juos. Kas atrodo gerai? Kas nėra prasminga jūsų verslo tikslams?
Sukurkite skaičiuoklę ir pirmenybę teikite terminams: dabar laikas susitvarkyti. Sukurkite skaičiuoklę naudodami įrankyje gautus duomenis, pvz., Raktinį žodį, numatomą paieškos apimtį, sunkumus ir galimybes, ir kiekvienam priskirkite prioritetą. Kas yra svarbiausia jūsų verslui?
Apibūdinkite turinį, atitinkantį 3 pagrindinius poreikius: paimkite svarbiausius terminus ir apibūdinkite turinį, kuris atitiks jūsų tikslus, vartotojo poreikius ir taikymą pagal raktinius žodžius. Tai yra žudikiško, SEO palaikančio turinio trifektas.
Paskutinis Rando patarimas? Įsitikinkite, kad siekiate ne tik atitikti turinį, kurį matote reitingą Nr. 1, bet ir išpūskite jį iš vandens:
Jis pasakoja: „Koks dalykas, kai perskaičius kelis pirmuosius paieškos rezultatus sakai:„ Tai puiku, bet linkiu jiems ... “. Jei turite puikių atsakymų į tai, neklauskite „kaip mes galime pagaminti kažką tokio gero kaip šis“? bet pasakykite „kaip mes galime pagaminti ką nors 10 kartų geresnį už bet kurį iš šių?“ Tai yra ta juosta, kuri buvo nustatyta, nes šiandien yra labai konkurencinga bandyti vertinti pagal terminus “.
7. Nuspręskite, kokį turinio formatą norite kurti
Tinklaraščio įrašai, vaizdo įrašai, tinklalaidės, infografijos - jie visi užima savo vietą jūsų turinio strategijoje, o jūs patys priklausote, kaip juos naudosite. Tačiau dėl to negalima derėtis dėl to, kad jie pasakoja istoriją.
Kaip sako Sethas Godinas, „Rinkodara yra pasakojimas istorijai žmonėms, norintiems ją išgirsti. Padaryti tą istoriją tokia ryškia ir tikra, kad ją girdintys žmonės nori pasakyti kitiems žmonėms “.
Norėdami pasiekti šį ženklą, Godinas sako, kad jūsų turinys turi turėti 4 savybes:
Emocija: kokią emociją norime, kad žmonės jaustų?
Pokytis: kaip keičiate žmones savo produktu ar turiniu? Ar ta emocija juos keičia taip, kad padėtų jūsų prekės ženklui?
Įspėjimas: Kai ką nors pakeisite, kaip jūs gausite privilegiją, kad galėsite jiems pasakyti, kai turite ką nors naujo?
Dalintis: Kaip galite priversti žmones pasakyti vieni kitiems?
Atsižvelgdami į tai, pažvelkime į kai kurių populiariausių turinio formatų sudarymo ypatumus: tinklaraščio įrašus, vaizdo įrašus ir tinklalaides.
Tinklaraščiai kaip turinio rinkodara.
Tinklaraščio įrašai yra puiki vieta pradėti nuo turinio rinkodaros, nes jie iki šiol turi mažiausią kliūtį patekti į rinką. Jums nereikia dizainerio ar specialios įrangos. Tiesiog pradėkite rašyti ir būsite pasiruošę eiti.
Štai kaip „Single Grain“ generalinis direktorius Ericas Siu paaiškina, kaip sukurti tinklaraščio įrašą.
Pradėkite nuo kontūro: pradėkite nuo to, ką norite pasakyti, griaučio. Tai reiškia, kad turite keletą eilučių savo įžangai ir kodėl žmonėms turėtų rūpėti jūsų tema, taip pat išdėstykite pagrindinius taškus ar antraštes, kurias ketinate naudoti visame įraše. Perskaitykite tai. Ar tai prasminga? Ar jūsų metmenys greitai atsako į ką, kodėl, kaip ir kur?
Pridėti mėsą: tai yra išsami informacija, statistika, citatos, vaizdai ar atvejų analizė. Jei pateikiate pretenzijas savo pranešime, turite jį paremti. Norėdami rasti statistiką pagal savo temą, naudokite „Google“. Kai susiesite su studijomis ar nuorodomis, tai yra puikūs žmonės, su kuriais susisieksite vėliau, kai platinsite savo turinį.
Vienkartinės varžybos: Šiuo metu turite gerą, bet ne puikų įrašą. Ženkite kitą žingsnį ir pažiūrėkite, ką daro varžybos. Koks yra jūsų temos rezultatas Nr. 1 ir kaip galite pagerinti savo? Ar galite nuodugniau? Pridėti daugiau vaizdų ar išteklių?
Parašykite puikią antraštę: paskutinė ir beveik svarbiausia rašymo dalis yra jūsų antraštė. Spustelėdami dalykus, kurie patraukia jūsų dėmesį, naršote tik per socialinius tinklus, o jūsų auditorija yra tokia pati. Yra daug išteklių rašant antraštes „Copyblogger“ ir „Quicksprout“.
Pridėkite efektyvų reklamuojamą vaizdą: Žmonės mėgsta vaizdus ir prideda rodomą vaizdą prieš parodant įrašą, kad gautumėte 18% daugiau paspaudimų, 89% daugiau mėgstamiausių ir 150% daugiau retweetų vien „Twitter“. Peržiūrėkite tokias svetaines kaip „Unsplash“, kad gautumėte nuotraukų, kurių nėra geresnių, ir naudokite tokį įrankį kaip „Canva“, kad pridėtumėte papildomų elementų, tokių kaip tekstas ar piktogramos.
Vaizdo įrašai kaip turinio rinkodara.
Remiantis naujausiais tyrimais, 51 proc. Rinkodaros profesionalų visame pasaulyje vaizdo įrašus įvardija kaip turinio, kurio IG yra geriausia, tipą, o socialiniai vaizdo įrašai sukuria 1200 proc. Daugiau bendrinimų nei tekstas ir vaizdai kartu.
Vis dėlto vaizdo įrašų kūrimas gali atrodyti kaip monumentali užduotis, jei esate įpratę žiūrėti labai sukurtą turinį iš tokių žmonių kaip Gary Veynerchukas, kurių ištisos komandos yra pasirengusios kurti jo turinį.
Jums reikia specializuotos įrangos, studijos, apšvietimo, garso, tiesa? Ne visai.
Jei internete žiūrėjote gaminimo receptus arba „pasidaryk pats“ vaizdo įrašus, žinai, kaip paprasta sukurti patrauklų vaizdo įrašą. Pateikite tai, ką gaminsite, ingredientus, procesą ir galutinį rezultatą - per 60 sekundžių ar mažiau.
Trumpai: daugiausia iki 60 sekundžių. Jei jūs galite išlaikyti jį mažiau nei 30 sekundžių, jūs jį žudote!
Turėkite planą: pagalvokite apie savo ingredientus ar reikmenis, kurių jums reikia, arba kaip parodysite veiksmus
Naudokite rankinius signalus, kad bendrautumėte su savo vartotojais: dauguma vaizdo įrašų žiūrimi be garso, todėl pagalvokite apie kitus būdus, kaip pranešti apie tai, ką vartotojas turi žinoti.
Naudokite savo įrankius: Daugelis naudoja „Hyperlapse“ įrankį, „Box“, kad išsaugotų mūsų vaizdo įrašus, ir vaizdo stendą, kurį galite sukurti naudodamiesi tokiu paprastu dalyku, kaip du knygų šūsniai su lenta. Padėkite fotoaparatą ant lentos krašto ir suaktyvinkite fotoaparato programą. Užklijuodami ant stalo galite nustatyti „sceną“, kur filmuojate.
Surinkite savo išteklius: arba atsineškite juos po vieną, arba padėkite visus savo centre.
Pradėkite nuo patrauklaus įvaizdžio: arba įspūdingas „gatavas produktas“, kad sužadintumėte susidomėjimą, arba keletas netradicinių ingredientų.
Nesijaudinkite, kad jis yra tobulas: „pasidaryk pats“ vaizdo įrašai kasdien plinta. Jei galite pasakyti įtikinamą istoriją per trumpą laiką, nesvarbu, ar ją nufilmavote „iPhone“, ar profesionalia kamera.
Tinklalaidės kaip turinio rinkodara.
Šiuo metu tinklalaidės yra labai populiarios kaip turinio formatas ir dėl geros priežasties - tai gali paskatinti jūsų turinio rinkodarą palyginti nedaug pastangų, palyginti su tokių masinių tinklaraščių įrašų rašymu kaip šis.
Be to, tai, kiek užimta yra jūsų auditorija, suteikia galimybę pasyviai klausytis jūsų turinio, kad sumažintumėte patekimo barjerą. Tačiau, kaip ir vaizdo įrašai, tikriausiai galvojate, kad jums reikia visų rūšių specializuotų įrankių ir įgūdžių.
Nors taip, garsas yra visai kitas žvėris, galite pradėti tik šiek tiek pasistengę.
Pasirinkite temą ar nišą: jei jau žinote savo auditoriją ir temą, tai neturėtų būti protas. Tačiau norėsite suinteresuoti žmones rasti tam tikrą savo temos nišą. Šiuo metu yra daugiau nei 100 000 tinklalaidžių laidų, todėl patikslinkite! Keli įrankiai, padėsiantys jums tirti nišas, yra „cast.market“ (tinklalaidžių tyrimo puslapis), „iTunes“ diagramos (norėdami pamatyti, kas populiaru ir kur yra spragų) ar net „Google Trends“. Savo podcast'ui pasirinkau šalutinio šurmulio idėjų temą, nes tai pastaruosius kelerius metus buvo nuosekli tema mano tinklaraštyje, ir tai buvo darni tema, susiejanti beveik viską, apie ką rašau kartu - todėl buvo prasminga kalbėtis apie tai mano laidoje.
Surinkite savo įrankius: pagrindinę tinklalaidės sąranką sudaro mikrofonas ir programinė įranga, skirta balsui įrašyti. Tai gali būti nuo paprasto kaip jūsų įmontuotas mikrofonas (kurio aš nerekomenduoju dėl prastos garso kokybės) iki išorinio USB mikrofono, garso sąsajos ir profesionalios įrašymo programinės įrangos. Asmeniškai aš naudoju ATR2100 USB mikrofoną, kuris skamba puikiai, ir „Amazon“ galite pasiimti už maždaug 65 USD. Tai ypač prieinama kaina, yra nuostabi garso kokybė už kainą ir yra maža bei nešiojama, todėl puikiai tinka kelyje.
Suraskite savo svečius (arba apibūdinkite savo epizodus): jei rengiate interviu stiliaus laidą (pvz., Mano), dabar norėsite pradėti įtraukti kai kuriuos svečius. Galite naudoti esamą socialinį tinklą norėdami susisiekti su žmonėmis, kuriuos jau pažįstate ar esate prisijungę „Twitter“ ar „Facebook“. Taip pat galite kreiptis į „Medium“ ar „Amazon“, norėdami rasti autorių ar ekspertų jūsų nišai būdingomis temomis. Surinkę sąrašą, sudėkite trumpą ir aiškų, lūkesčius atitinkantį, el. Pašto šabloną (kaip tai darysite dar kartą). Pasakykite jiems, kas jūs esate, apie ką yra jūsų tinklalaidė ir ko iš jų prašote.
Redaguokite savo tinklalaidę: garso redagavimas yra meno rūšis. Laimei, yra daugybė prieinamų variantų, kaip samdyti garso inžinierių ar tinklalaidžių gamintoją (pvz., Mano), kad sujungtų jūsų epizodus. Norėdami pradėti, viskas, ko jums tikrai reikia, yra 4 failai: pagrindinis interviu, įvadas, outro ir skambėjimas / muzika. Tada įkelkite šiuos failus į „Google“ diską arba „Dropbox“.
Įkelkite ir reklamuokite: Sveikiname! Dabar turite tinklalaidės epizodą, kurį galite parsisiųsti į „iTunes“, „SoundCloud“ ar bet kurią kitą vietą ir reklamuoti kartu su likusiu turiniu. Būtinai paspauskite svečius kopijuodami ir įklijuodami socialinę kopiją, kurią jie gali naudoti savo epizodui reklamuoti, ir tai nepaprastai padeda, jei turite vizualiai patrauklią grafiką.
8. Nurodykite, su kokiomis taktikomis eksperimentuosite
Dabar, kai turėsite turinį, kaip jį reklamuosite ar platinsite? Turite būti produktyvus savo rinkodaros pastangomis, nes jei niekas nemato, neklauso ir neskaito turinio, kuriam sukūrėte tiek daug laiko, ar iš viso buvo verta jį parašyti?
Raskite „turinį be konkurencijos“.
Turėdamas tiek daug konkurencijos turinio ir socialinės žiniasklaidos erdvėse, „CoSchedule“ atstovas Garrettas Moonas sako, kad svarbu rasti savo „mėlynojo vandenyno“ galimybes - vietas, kuriose nekovoji su esamomis rinkomis ir gali atlikti savo geriausią darbą.
'Kaip galite sukurti turinį, kuriame nėra jūsų konkurencijos, kad tai, ką kuriate, išsiskirtų ir būtų iš tikrųjų paveiki ir prasminga?'
Vienas pavyzdžių, kurį jis pateikia, yra „Groove“ - pagalbos tarnybų programinė įranga. Jie nusprendė uždaryti savo jau sėkmingą tinklaraštį, kad sutelktų dėmesį į tai, apie ką tik jie galėtų kalbėti: savo skaičių, metriką ir savo pradžios istoriją.
Jie pradėjo kurti „aš-per“ turinį, kurį visi kuria, prie unikalaus dalyko, kuris buvo apdovanotas labai padidėjusiu srautu ir vartotojais.
Ši turinio rinkodara orientuota į jų pagrindinių kompetencijų panaudojimą, tačiau štai kaip galite rasti tas pačias galimybes savo versle:
Stebėkite savo konkurentus: ką jie veikia, kur skelbia ir kaip naudoja el. Paštą? Supraskite, ką jau mato jūsų klientai.
Ieškokite atitinkamų temų sistemoje „Google“: peržiūrėkite 10 geriausių rezultatų ir sužinokite, kas ten yra. Kiek laiko yra turinys. Kokie vaizdai naudojami? Kas nuoseklus ar išsiskiriantis?
Paklauskite savęs: kuo jūs ir jūsų komanda iš tikrųjų mokate? Kokie yra jūsų konkurencijos modeliai, kuriuos galite sutrikdyti? Ar jūsų auditorijoje yra žmonių, kuriems netarnaujate? Ką sukūrėte, kuo didžiuojatės labiausiai?
Atlikdami šiuos 3 veiksmus, turėtumėte sugebėti pamatyti galimybes, kur galėtumėte pasižymėti, kurios dar nėra prispaustos konkurencijos.
Pirmenybę teikite 10 kartų didesnėms galimybėms.
Kita taktika, kuri yra labai svarbi turinio rinkodarai, yra visada teikti pirmenybę didžiausio poveikio turiniui. Mėnulis tai vadina „10X vs 10%“ testu. Kurios galimybės galėtų padidinti jūsų auditorijos, srauto ar prenumeratorių skaičių 10 kartų, palyginti su tik 10%?
Norėdami tai padaryti, yra dar vienas paprastas 3 žingsnių procesas:
Išmeskite visas savo idėjas ant lentos. Čia nėra blogų idėjų, tiesiog leisk viską išlieti.
Į pagalbą pasikvieskite likusį savo komandą. Nurodykite visas realias 10X galimybes ir padėkite jas į vieną stulpelį.
Įvertinkite 10X galimybių sunkumą skalėje 1-3. Jei turite 10 kartų didesnę galimybę tik su 1 lygio sunkumais, turėtumėte nedelsdami peršokti tai ir nustatyti turinio rinkodaros strategijoje prioritetą.
Šiuo metu jūs žinote, į ką turėtumėte daugiausia dėmesio skirti. Tačiau atminkite, kad jūsų 10% idėjos nėra blogos, todėl neišmeskite jų. Ateityje gali būti laikas, kai jie taps aukštesne grąžinimo veikla.
Jie tiesiog neturi tokio pat galimo poveikio šiandien - todėl dabar turėtų būti mažesnis prioritetas jūsų bendroje turinio rinkodaros strategijoje. Reguliariai peržiūrėkite savo idėjų lentą, kad iš naujo įvertintumėte prioritetus ir liktumėte ant kojų.
9. Naudokite socialinę žiniasklaidą savo turiniui reklamuoti
Šiais laikais beveik neįmanoma atskirti turinio rinkodaros strategijos nuo socialinės žiniasklaidos strategijos.
Kaip sako „VaynerMedia“ įkūrėjas ir generalinis direktorius Gary Vaynerchukas: „Aš myliu socialinę žiniasklaidą, nes ji parduoda šūdus“.
Socialinė žiniasklaida tapo neatsiejama jūsų turinio nukreipimo reikiamų žmonių akivaizdoje dalimi. Bet jūs turite padaryti daugiau nei tik vieną ar du kartus paskelbti „Facebook“ ir „Twitter“. Gary strategija vadinama jab, jab, jab, dešiniuoju kablys ir yra viena iš geriausių bendrų pardavimo patarimų, kokių tik esu gavęs.
„Mano socialinės žiniasklaidos strategija yra suteikti kuo daugiau naudos, kad iš esmės kaltintumėte žmones perkant tai, ką parduodate. Taigi, kai jūs pagaliau paprašote jų nusipirkti tai, ką jūs parduodate, jie tai daro “.
Tai reiškia ne tik kalbėjimą apie jūsų turinį ir žmonių prašymą spustelėti nuorodą arba užsiprenumeruoti jūsų naujienlaiškį. Vietoj to, jūs turite parodyti, kad esate patikimas švietimo šaltinis, ir užsitraukti jų dėmesį, kai to paprašote.
Turinio rinkodaros esmė turi būti įsitikinimas, kad tai ilgalaikė (viso gyvenimo) investicija į jūsų vertės kūrimą.
Pereidamas nuo bendro socialinės žiniasklaidos vaizdo prie faktinio įrašų kūrimo aspekto, Brianas Petersas, „Buffer“ skaitmeninės rinkodaros strategas ir kitas turinio rinkodaros specialistas, taip pat paaiškina savo procesą:
Raskite savo balsą: kokius žodžius, grafiką ir vaizdinę medžiagą ketinate paskelbti? Ar jūs būsite nepakartojamas, kaip „MailChimp“, ar daugiau, kaip „IBM“ ar „Cisco“?
Pasirinkite, kokias platformas naudosite: kai tik pradedate, paprasčiausiai negalite ir neturėtumėte būti kiekvienoje platformoje. Pasirinkite, kas jūsų prekės ženklui yra prasmingiausia ir kur labiau tikėtina, kad jūsų auditorija praleis laiką. Ar tai reiškia „Facebook“ ar „Snapchat“?
Kurkite konkrečios platformos turinį: galite sukurti originalų turinį iš savo tinklaraščio įrašų ar kito turinio arba kuruoti kitų žmonių turinį, pvz., Susijusias nuorodas ar vaizdo įrašus. Abu turi savo vietą ir turėtų būti jūsų strategijos dalis. Kiekviena platforma turi savo niuansų ir subtilybių, kaip jie įpranta ir žmonės dalijasi.
Nustatykite savo socialinės žiniasklaidos „kaminą“: kokius įrankius naudosite palaikydami savo socialinės žiniasklaidos strategiją? Petersas siūlo „Trello“ iš anksto planuoti įrašus ir įsitikinti, kad turite visą reikalingą turinį. Canva ir Pablo už grafikos kūrimą. Ir „Buffer“ arba „Hootsuite“, kad būtų galima planuoti įrašus tinkamu laiku.
10. Naudokitės mokamais skelbimais, kad gautumėte papildomų akių savo turinyje
Šiais laikais daugelis socialinės žiniasklaidos platformų pereina prie „mokėti žaisti“ modelio. Tai reiškia, kad net jei turite didžiulį stebėtojų ir puikų susidomėjimą, turite surinkti kelis dolerius skelbimų, kad jūsų turinį pamatytų visi.
Kai tik pradedate ir kuriate naują turinio strategiją, tikriausiai šiek tiek baisu investuoti į mokamus skelbimus. Vien 2016 m. Socialinėms reklamoms buvo išleista daugiau nei 72 mlrd. USD, tikimasi, kad iki 2020 m. Šis skaičius išaugs iki 113 mlrd. USD.
Tačiau norint gauti grąžą, nereikia išmesti didžiulių grynųjų pinigų į socialinę žiniasklaidą (kaip paaiškina Buferis). Vietoj to, jums reikia 5 USD, kad pradėtumėte eksperimentuoti, ypač su tokiais kanalais kaip „Facebook Ads“.
Apibrėžkite savo tikslus: visi mokami skelbimai dirba žmonėms nuo jūsų rinkodaros kanalo viršaus, kur jie dar negirdėjo apie jūsų prekės ženklą, iki vidurio ir galiausiai iki apačios, kur prašote parduoti, ir jie, tikiuosi, taps klientais . Taigi, pirmiausia paklauskite savęs, kas yra mano auditorija ir koks mano tikslas su jais? Ar tai yra kampanijos, skirtos kanalo auditorijos viršūnei, vykdymas ir prekės ženklo žinomumo didinimas? Arba jūs einate paskui žmones, kurie jau žino, kas jūs esate, ir prašote jų spustelėti tinklaraščio įrašą ar nukreipimo puslapį?
Taikymas: Tada turite nuspręsti, kas matys jūsų skelbimą. Kaip paaiškina Petersas, tikslinga socialinės žiniasklaidos rinkodara veikia taip pat gerai: „Taikymo galimybės yra beprecedenčio lygio. Socialinės žiniasklaidos tinklai, tokie kaip „Facebook“, „Twitter“, „LinkedIn“ ir „Pinterest“, suteikia jums neįtikėtinai daug informacijos apie savo klientus, kurie leidžia kurti labai tikslinius skelbimus, pritaikytus mūsų auditorijai “.
Biudžeto sudarymas: kaip jau minėjome anksčiau, norint sėkmingai reklamuotis socialiniuose tinkluose, nereikia didelio biudžeto. Tiesą sakant, galite pradėti nuo mažiausiai 5 USD per dieną. Kai pradedate nuo mažo biudžeto, norite sutelkti dėmesį į kanalo auditorijos viršūnę, nes prieš jas pigiau. Jūs neprašote išpardavimo ar paspaudimo, jūs tiesiog priverčiate juos pamatyti jūsų prekės ženklą ir bendrauti su jumis. Kai pereisite nuo to etapo, pradėsite nagrinėti tokius dalykus kaip mokestis už paspaudimą (MUP), tai reiškia, kiek esate pasiruošę išleisti, kad kas nors spustelėtų jūsų skelbimą. Arba - mokesčio už tūkstantį (MUT) peržiūrų.
Kopijavimas ir vaizdinė medžiaga: pagaliau atėjo laikas sudėti faktinį skelbimą. Tam Petersas sako, kad reikia įtraukti tik 4 elementus:
- Ką norite pasakyti savo skelbime? Kaip, pavyzdžiui, kokią emociją norite, kad jūsų auditorija jaustųsi matydama jūsų skelbimą? Ar norite juos šokiruoti, pradžiuginti, intriguoti?
Kaip norite, kad jūsų skelbimas atrodytų? Ar tai vaizdo įrašas? Akcijos vaizdas? Tik tekstas? Kokias spalvas ketinate naudoti? Ar tai prekės ženklas?
Kokį veiksmą norite atlikti savo auditorijai? Kur jie turėtų patekti pamatę jūsų skelbimą? Į nukreipimo puslapį ar tinklaraščio įrašą?
Kur norite įdėti skelbimą? Ar tai skelbimas skirtas mobiliesiems ar staliniams kompiuteriams? Ar jų naujienų sraute, ar kur kitur?
Dabar turėtumėte žinoti beveik viską, ko reikia norint suplanuoti ir įvykdyti žudiko turinio rinkodaros žaidimo planą 2018 m.
Atminkite, kad jūsų turinio rinkodara bus veiksminga tik tuo atveju, jei turėsite planą.
Priimkime tai! Nepamirškite, ar šiandien esate pasirengęs pradėti savo turinio rinkodaros strategiją, tada pasiimkite mano nemokamą turinio rinkodaros redakcijos kalendoriaus šabloną.
