NEDARYKITE SĄRAŠŲ

Daugelis iš mūsų tvarkome užduočių sąrašus. Bet tu būtum kvailys, jei nenuvertintum to, ką tu nereikia padaryti. Atsižvelgdami į tai, paprašėme 16 verslo lyderių ir ekspertų pasidalinti savo nedaromų sąrašų - dalykų, kurių jie vengia daryti ar sakyti eidami į pardavimo skambučius, planuodami verslo pietus, motyvuodami darbuotojus ir kt. Čia reikia daug ko išmokti (pvz., „Nepasitikėk savo žarna“ kuriant logotipą). Ir daug ginčytis („Nebijok rekomenduoti kito verslo ar produkto“ būsimam klientui. Tikrai?). Mūsų du centai: ne ne perskaityk šią istoriją.

Ko nedaryti nusprendus, kad laikas žengti į šalį

14 metų dirbęs Solt Leik Sityje įsikūrusio mažmenininko „Backcountry.com“ generaliniu direktoriumi, vienas iš įkūrėjų Jimas Hollandas 2011 m. Verslo kontrolę perdavė įpėdinei, ilgametei darbuotojai Jill Layfield.

1. Nemanykite, kad reikia surasti kitą.

Aš vis dar esu prijungtas prie tinklo ir turiu reikšmingą įmonės dalį, bet aš skatinu Jill galvoti apie save. Kadangi mano patirtis yra aktuali ir vertinama, Jill reguliariai klausia, ką aš galvoju, bet aš ją paprastai perduodu jai paskambinti.

2. Nenuvertinkite talento po nosimi.

Dažnai žmones sužavi blizgūs roko žvaigždžių kandidatų atnaujinimai. Todėl jie nemato turimų žmonių vertės. Kadangi taip gerai pažįstate savus žmones, galite per daug susitelkti ties jų ydomis. Tačiau realybė yra tokia, kad visi turi trūkumų - ir tik tiek daug gali sužinoti apie pašalinį kandidatą per porą interviu.

Trys dalykai, kurių niekada nenorite daryti - jei norite uždaryti

Johnas („Grizz“) Dealas, Denverio „Hyperion Power“ įkūrėjas, yra pardavėjo pardavėjas. Per savo karjerą jis paskambino tūkstančiams skambučių, prekiaudamas įvairiausiais produktais, tokiais kaip programinė įranga, palydovinis vaizdas ir branduolinės energijos generatoriai.

1. Nemeskite savo marmuro ant stalo.

Kai eini į susitikimą, du vaikinai spokso į tave tuščia popieriaus juosta. Tai gąsdina. Natūralus polinkis yra viską išgauti, nes bijote, kad jie eis iš kambario. Neikite į susitikimą iškart sakydami: „Štai ką aš parduodu“. Kurkite ne tik tai, kas yra brošiūroje. Prisistatykite, išklausykite ir išsiaiškinkite, kodėl jie mano, kad jie ten ir kodėl jūs ten. Mačiau, kaip puikūs pardavėjai virsta komerciniais vaikinais. Jie nusileidžia, susitvarko ir sukuria vienpusį pokalbį. Tiesiog priversdamas žmones kalbėti, mačiau, kad pardavimo skambučiai virsta partnerių susitikimais ir investuotojų susitikimais.

2. Nedirbkite taip sunkiai uždarydami, kad uždarytumėte duris.

Yra daugybė priežasčių, dėl kurių sandoris gali būti neuždarytas. Kai kurie žmonės gali būti sujaudinti dėl jūsų gaminio, tačiau gali negalėti to sau leisti, arba laikas gali būti netinkamas. Kai kurie pardavėjai juos tiesiog išmeta ir eina toliau. Aš tuos žmones priskiriu advokatams, o ne potencialiems klientams. Siunčiu jiems kalėdinius atvirukus ir klausiu, ar jie nori gauti mūsų naujienlaiškį. Jūs juos priskiriate savo komandai, o ne esate klientas.

kiek metų Parkeriui Stivensonui

3. Nebijokite rekomenduoti svetimo verslo ar produkto.

Net trečdalį laiko rekomenduoju kito produktą, nes mes neatitinkame jų poreikių. Galite pabandyti paskatinti juos pardavimo procese, bet galų gale jie supras, kad jūs netinkate. Tokiu būdu jūs susirandate draugų pramonėje. Aš sakau: „Tu jiems pasakyk, kad aš tau atsiunčiau“. Galbūt jūsų varžybos padarys tą patį ir jums. Jei pirmiausia pateiksite savo kliento interesus, uždirbsite pinigų.

Kaip įgyvendinti idėjas

Nežinote, ar jūsų nauja verslo idėja skris? Pradėdami verslą būtinai venkite šių draudimų. Sužinok, ko nedaryti, kai gyveni idėja.

Ko nedaryti kuriant logotipą

Miltonas Glaseris yra vienas žymiausių Amerikos grafikos dizainerių. Labiausiai žinomas dėl savo „Aš & širdis; „NY“ logotipas, Niujorke įsikūręs dizaineris, dešimtmečius kūrė logotipus ir kūrė korporatyvinę tapatybę šimtams didelių ir mažų įmonių.

1. Nepasitikėk savo žarna. Visi yra ekspertai. Jie nemėgsta mėlynos spalvos arba nori riebesnių raidžių. Sunku, kai turi gamintoją, kuris ką nors gamino 50 metų ir mano, kad supranta šią temą, bet kurdamas logotipus jis nieko apie nieką nežino. Aš stengiuosi įtikinti klientus, kad tai yra racionalus procesas.

2. Nesusitelkite į mirtį. Tai košmaras, pristatantis logotipą aštuonių žmonių valdybai ir bandantis rasti sutarimą. Nuostabu, kiek vidutinio darbo yra net ir atsižvelgiant į tiek daug kolektyvinių energijos ir rinkodaros grupių. Pabaigoje jūs turite tai, kas yra silpna ir neveiksminga ir atrodo kaip 100 kitų dalykų.

3. Daryk ne tik tai. Blogiausia tendencija yra „Nike swoosh“. Tiek daug klientų ir dizainerių mano, kad logotipas yra savotiška forma, išsiskirianti iš kitų. Tačiau už logotipo turi būti esminis redakcinis pasiūlymas.

Kaip socialinį tinklą paversti savo tinklu

Niujorke įsikūrusio vyriškų drabužių gamintojo „Bonobos.com“ įkūrėjas ir generalinis direktorius Andy Dunnas visa tai skolingas „Facebook“ ir „Twitter“. Socialinių tinklų svetainės pritraukia trečdalį „Bonobos“ klientų ir pernai pardavimus padėjo pasiekti iki 9 mln.

1. Nebūk menkniekis.

Žmonės vengia „Twitter“ ir „Facebook“, nes to nesupranta. Tai šiek tiek panašu į prieš 90 metų sakant: 'Aš nesuprantu šio telefono dalyko'.

2. Neslėpkite nuo nepatenkintų klientų.

Jei kas nors skundžiasi, nebandykite. Mes turime lygiavertį trims visą darbo dieną dirbantiems žmonėms, kurie teikia klientų aptarnavimo paslaugas per „Facebook“ ir „Twitter“, ir siekiame 95 procentus tų bilietų uždaryti per dvi valandas. Mes savo klientų aptarnavimo žmones vadiname „Ninja“ ir klientų aptarnavimą pavertėme samdomu darbu, turėdami akcijų paketą, ir pasamdėme energingus ir empatiškus kolegijų absolventus. Jie dirba mūsų Niujorko būstinėje prieškambaryje nuo žmonių, kurie kuria gaminius.

3. Negalima mulkinti apie save.

Jei naudojatės savimi, praleidote prasmę, ką reiškia socialinė žiniasklaida. Apie 80 procentų to, ką sakome „Twitter“ ir „Facebook“, nėra savireklama. Mes darome viktorinas; mes užduodame klausimus, pavyzdžiui: „Kokia jūsų mėgstamiausia vasaros muzikos atmintis?“ arba „Koks jūsų atsakymas, kai kas nors sako:„ Gražios kelnės “?“ Būkite negarbingas. Pokalbis apima ne tik savo produkto reklamavimą.

Kaip viską deleguoti

Įvaldykite perdavimo meną. Sužinokite 5 dalykus, kurių neturėtumėte daryti deleguodami darbą.

Ko nedaryti, jei norite išvengti teismo proceso

Kai Silicio slėnio žaidėjams reikia teisinės konsultacijos, jie kreipiasi į Tedą Wangą. Kalifornijoje, Kalifornijoje, „Fenwick & West“ partneris, Wangas konsultuoja rizikos kapitalo investuotojus, investicinius bankus ir verslą, pradedant besikuriančiomis naujomis įmonėmis, baigiant kai kuriais didžiausiais vardais internete, įskaitant „Facebook“ ir „Twitter“.

1. Nesudarykite rankos paspaudimo.

Kuo greičiau jūs norite sudaryti susitarimus su visais, kurie dirba su projektu. Parašykite, kas ką gauna ir kiek laiko turi likti, kad gautų.

2. Nepamirškite apie konsultantus.

Turite nusistatyti lūkesčius su visais, atliekančiais bet kokį darbą, turintį intelektinės nuosavybės elementą. Bet kokia programinė įranga ar verslo plano aspektas - turite gauti teises į jį. Geriausias pasirinkimas yra turėti teisininko dokumentą; Kitas geriausias dalykas yra tai, kad parašyta pagrindiniu būdu, kad viskas, ką kas nors daro dėl įmonės, priklauso įmonei.

3. Nepadenkite daiktų potencialiems investuotojams.

Verslo pradžios asmenybės tipas yra optimistiškas. Bet jūs nedarote sau malonės sakydami, kad tai tikras dalykas. Daugelis naujų įmonių žlunga. Kartais, kai išplatinu investuotojo klausimyną, įdedu paryškintus, visus dangtelius, GALITE NETEKTI VISOS PINIGŲ. Jei žmonėms tai nepatinka, jie neturėtų investuoti.

Kaip maksimaliai išnaudoti savo akimirką dėmesio centre

Žiniasklaidos prisotintame pasaulyje tai įvyks. Štai ko nedaryti, kai esi pakviestas pasirodyti televizijoje. Sužinokite, kaip išnaudoti savo akimirką dėmesio centre.

Kaip negalima surinkti šaltinių

Dalyvaudami ištekliuose verslas, naudodamasis savo aistra, išmintimi ir kūrybiškumu, kuria savo naujus ir novatoriškus produktus, naudojasi savo brangiausiais ištekliais, klientais. Vankuverio, Britų Kolumbijos, avalynės prekės ženklas „John Fluevog“ yra technikos meistras. Batų dizainui ir reklaminėms kampanijoms ji panaudojo sutelktines paslaugas. Stephenas Bailey, bendrovės rinkodaros vadovas, pasakoja apie tai, ko išmoko sunkiuoju keliu.

1. Neikite pusiaukelėje. Laive turi būti visi. Negali būti požiūrio „pamatysime, kas bus“. Jei minia priima sprendimą, jūs turite jo laikytis.

2. Nesivarginkite, jei trūksta įtampos turinčios klientų bazės. Jei pradedi minios sutelkimo iniciatyvą ir niekas neįeina, ji atrodo baisiai, nes ji vieša. Kalbėkite su klientais, įmonėje esančiais žmonėmis ir „Facebook“ bei „Twitter“ žmonėmis, kad sužinotumėte, ar minios perkėlimas yra prasmingas.

3. Negalima lažintis į ūkį. Atsidaryti klientų valiai gali būti didžiulė, todėl pradėkite nuo sprendimų, kurie nėra priimami ar nepalaužiami įmonei.

Ko nedaryti motyvuojant darbuotojus

Štai idėja: nustok būti niekučiu. 4 dalykai, kurių niekada neturėtumėte daryti vadovaudami darbuotojams.

Kaip nustoti rengti siaubingus pristatymus

Pirmas žingsnis: nuvilkite „PowerPoint“. Peržiūrėkite kitus mūsų patarimus apie gerų pristatymų pateikimą čia.

Keturi žingsniai iki tobulų jėgų pietų

Julianas Niccolini, restorano „Four Seasons“ bendrasavininkas Niujorke, restoranų verslu užsiima nuo 1977 m. Tarp nuolatinių klientų: Henry Kissinger, Barbara Walters, Barry Diller ir Mort Zuckerman. Naudokitės šiais keturiais patarimais, kad galėtumėte mėgautis puikiais jėgos pietumis.

Ko nedaryti, kai jūsų įkūrėjas yra ir jūsų sutuoktinis

Netrukus po to, kai 2006 m. Įkūrė savo renginių planavimo svetainę „Eventbrite.com“, Kevinas ir Julija Hartzai surišo mazgą. Jie vis dar prikabinti - su dukra ir kūdikiu pakeliui - ir jų San Francisko verslas yra toks pat sėkmingas kaip jų sąjunga. Kad tai veiktų, jie sukūrė savo specialias vedybinio darbo taisykles.

1. Nepersidenkite.

JULIJA: Skaldykite ir užkariaukite mūsų taisyklę Nr. 1. Verslas aiškiai apibrėžtas. Aš esu sutelktas į žmones, kultūrą, įdarbinimą ir išlaikymą.

KEVINAS: Esu susikoncentravęs ties produktu ir operacijomis.

JULIJA: Vieną kartą pernai pažeidėme taisyklę, kai ieškojome naujų biuro patalpų.

KEVINAS: Padvigubinome darbą ir nebendravome. Tai sukėlė nereikalingą nesantaiką.

2. Nemeskite sutuoktinio po autobusu.

JULIJA: Tai nereiškia jokių paslapčių. Mes asmeniškai ar profesionaliai nesaugome paslapčių vieni nuo kitų.

KEVINAS: Taigi, jei Julija treniruoja darbuotoją ir ji man sako, aš negaliu išduoti to pasitikėjimo ir kištis. Mes taip pat viešai palaikome vienas kitą. Kai sutuoktinis priima sprendimą, jūs tam pritariate. Tarp iššūkių keliančių idėjų ir žlugdančių sprendimų yra gera riba.

3. Nenuvertinkite savo santuokos.

JULIJA: Mes esame vyro ir žmonos komanda, kuri yra plačiai žinoma tarp mūsų klientų, konkurentų ir investuotojų. Tai dalis mūsų istorijos.

Caleb Lee Hutchinson grynoji vertė

KEVINAS: Su brolio-brolio, brolio-sesers, žmonos ir vyro komandomis visada susiduriama su iššūkiais. Tokios komandos dažnai sumenkina situaciją, tačiau mes visada ją iškeliame ir aptariame su investuotojais. Surinkome 80 milijonų dolerių.

4. Nepalikite savo santuokos namuose.

JULIJA: Daugybė porų elgiasi vienaip darbe ir kitaip namuose, bet mes neturime dviejų skirtingų režimų. Mes paskelbėme apie mano nėštumą visų rankų susitikime su 150 žmonių.

KEVINAS: Tai yra tonas, kurį pasirinkome nustatyti.