Negalima statyti prieš Aaroną Levie

Redaktoriaus pastaba: „Box“ viešai paskelbė penktadienį ir atidarė 20,20 USD - 44 proc. Žemiau pateikiamas internetinės atminties teikėjo generalinio direktoriaus Aarono Levie, kuris 2013 m. Buvo „Inc Magazine“ metų verslininkas, profilis.

Aaronas Levie žingsniuoja scenoje, vienoje rankoje yra mikrofonas, kitoje - kava. Į Kramerį panašios plaukų bobos virš galvos. Mes esame Boxo 97 000 kvadratinių pėdų Los Altoso, Kalifornijoje, būstinėje ir maždaug 50 naujų Dėžė darbuotojai, daugiausia 20-ies metų, sėdi ant plieninių iškylų ​​stalų, nukreiptų prieš Levie.

Yra technologijų fazių, praneša Levie, įpusėjus pristatymui, kuris skamba labiau kaip TED, o ne pasveikinimo kalba. Pagrindinis kompiuteris, kompiuteris prie debesies, prie debesies ir mobilusis. Šie dalykai atsiranda kas 10–15 metų, o mes dabar esame vieningi.

Jis pasisuka ir keičia kryptį.

Ir tai reiškia, tęsia Levie, tai, kad tai yra IT pirkėjų katalizatorius diegiant naujos kartos technologijas, kuriomis jie valdys savo verslą. Šios galimybės nebuvo ’03 ar ’05, ’07 ar ’08 ar ’09. Tai vyksta dabar.

Levie nepalieka abejonių: kietasis diskas pagaliau negyvas. Kompiuteris palaiko gyvybę. Šiandieninis biuro darbuotojas tapo nesąžiningu; greičiausiai jūs ir jūsų darbuotojai prie jūsų failų pasiekiate naudodami „iPhone“ ar „Android“ telefonus ar galbūt planšetinius kompiuterius. Visos tendencijos, apie kurias mes girdėjome daugelį metų - IT vartotojai, BYOD („Bring Your Own Device“, programinė įranga kaip paslauga), dabar visiškai priklauso nuo mūsų. Tyrimų bendrovė „Gartner“ prognozuoja, kad iki 2015 m. Mažiausiai 60 procentų informacijos darbuotojų pasieks jų turinį mobiliuosiuose įrenginiuose.

IT padaliniams šių tendencijų konvergencija kelia nepaprastą iššūkį: kaip valdyti tiek daug informacijos tiek daugybėje skirtingų platformų?

Turite „iPad“, „Android“ įrenginius; turite „iPhone“; jūs turite „Mac“ kompiuterius, Levie pasakoja savo naujokams. Tai iš esmės keičia IT kraštovaizdį. Ir mes turime įsitikinti, kad mes augame kuo agresyviau, parduodame visiems CIO kaip sprendimą, kaip vykdyti savo verslą.

„Box“ turi apie 20 milijonų vartotojų, pasiskirstę tarp 180 000 įmonių, kurie platformą naudoja failams įkelti, bendradarbiauti ir dalytis turiniu internete. „Box“ klientai yra 97 proc. „Fortune 500“ kompanijų.

Mes turime sukurti geriausią prekės ženklą, sako Levie, ir turime išplėsti savo svetainę aplink įmonę. Jei netampate įmone, kuri telkia kūrėjus į ekosistemą, neturite tinklo efekto.

Jo kalba baigiasi. Jis spusteli iki paskutinės skaidrės.

Mes remiamės tuo, kad galime sukurti pakankamai traukos, gauti pakankamai pramonės, kad taptume de facto įmonės platforma, sako jis. Tai suteikia mums galimybę pradėti daugybę kitų paslaugų. Tai bus nustatyta per ateinančius pusantrų ar dvejus metus, nes rinka tai perima dabar.

Levie klausia klausimų, ir atsiranda nepatogi pauzė. Jis stovi gurkšnodamas kavą, žiūrėdamas į kambarį, kai galiausiai darbuotojas pakelia ranką.

Ar įmanoma, kad įmonė gyvuotų amžinai? - klausia darbuotojas.

Levie juokiasi - kažkoks nerdantis chortas, aidintis per kambarį.

Na, hm, ha ha, taip, sako Levie. Vertinu, kad manote, kad žinau atsakymą į tai. Taigi tai gerai. Ir ... atsakymas yra „taip“. Tai yra įmanoma. Ir mes būsime ta kompanija!

Naujokai juokiasi, kai Levie užima akimirką, kad iš tikrųjų apsvarstytų klausimą.

Aš turiu omenyje, kad įmanoma, kad net neturėsime kapitalizmo per 200 metų. Gal net interneto nebus. Idėja yra ta, kad jūs visada kalbate apie trikdžius, visada apie tai, kas bus toliau.

„Box“, kurią Levie 2005 m. Išleido iš savo miegamojo kambario Pietų Kalifornijos universitete, yra auksinis vaikas tarp Silicio slėnio technologijų kompanijų. Bendrovė kasmet daugiau nei padvigubino savo pajamas ir spėja pasiekti 100 mln. USD iki 2013 m. Pabaigos. „Box“ dirba daugiau nei 900 darbuotojų, įsikūrusių biuruose Los Altos, San Franciske, Londone, Paryžiuje ir Miunchene. Kitais metais Levie ir jo įkūrėjai bei vyriausiasis finansininkas (ir vaikystės draugas) Dylanas Smithas ketina paviešinti įmonę.

Investuotojai, į startuolį įnešę 300 milijonų dolerių, vertina verslą 1,2 milijardo dolerių - tai rodo jų tikėjimą „Box“ ir pasitikėjimą, kad debesų kompiuterija pagaliau subrendo. Vienos naujausios IT pirkėjų apklausos metu mokslininkai pastebėjo, kad 65,6% respondentų debesį 2013 m. Nurodė kaip didžiausią investicijų sritį.

Tačiau net ir šie skaičiai nepaaiškina, kodėl yra Aaronas Levie Inc. Metų verslininkas. Tai labiau susiję su jo pokyčių laukimu ir drąsumu daryti tai, kas atrodo beprotiška trumpuoju laikotarpiu, bet laiku atrodo revoliucinga. Debesų saugojimas iš esmės yra prekė. Levie tai suvokė anksti ir pakeitė „Box“ orientaciją iš vartotojų į verslo klientus, kur jo nenumaldomas dėmesys puikiam dizainui buvo ypač ryškus - ir todėl jis šiek tiek atstojo „Box“ ir prekių rinkos spaudimą. Jis greitai persikėlė į mobilųjį telefoną. Jis išėjo priešais baimę dėl saugumo. Jis nebuvo ir nėra apsunkintas senų idėjų ir modelių, ir jis nuolat priima gerus sprendimus.

Levie mėgsta sakyti, kad esminiai technologijų pokyčiai vyksta tik kas 10–15 metų, ir tą patį būtų galima pasakyti apie tokį verslininką kaip jis. Jis turi tokios išminties ir dėmesio, kokio tikėtumėtės iš pramonės guru, tačiau jis elgiasi visą parą visą parą visą parą dirbančio įkūrėjo manija. Duokite jam 10 minučių, ir jis padarys jus tikinčiu. Vienas iš „Box“ investavusių rizikos įmonių „Andreessen Horowitz“ partneris Scottas Weissas apibūdina Levie kaip „tamsoje šviečiantį“ verslininką. Jis yra neabejotinas, sako Weissas. Jūs kalbate su juo penkias minutes, o jis pasako ką nors juokingo, protingo ir įžvalgaus. Jis yra didesnis už gyvenimą personažas.

Jam taip pat tik 28. Levie yra šiek tiek mažiau nei 6 pėdų aukščio ir turi ploną, laidų rėmą. Jo plaukai išdygsta pilkstančiame miške virš kaktos. Jo akys, giliai įsišaknijusios ir melsvai pilkos, yra padengtos plonu antakiu. Kaip ir daugelis jaunų technologijų verslininkų, jis turi uniformą; jo - plono kirpimo J. Crew kostiumas, prispausti marškinėliai su sagomis ir raudoni sportbačiai.

adamas devine ir kelley jakle

Levie kasdienybė per pastaruosius kelerius metus buvo griežta. Jis atsibunda apie 10 metų. Greitai išpila ir atvažiuoja į biurą 11 valandą ryto. Jis nuleidžia dvi kavas, kartais laikydamas po du puodelius. Jis retai valgo pusryčius ar, šiuo klausimu, pietus. 90 procentų dienos šviesos jis praleidžia susitikimuose ar interviu, į kuriuos eina labai greitai ar net bėga. Jis beveik niekada nėra prie savo stalo. Apie 19.30 val. Jis nusnūsta apie valandą, o pabudęs tampa labai, labai produktyvus. Kiekvieną vakarą jis tikriausiai siunčia porą šimtų el. Laiškų ir iki 2 ar 3 valandos ryto jis pagaliau baigė. Levie savaitgalių nedaro, o per pastaruosius keletą metų jis su savo mergina pasiėmė vieną atostogą, trijų dienų kelionę į Meksiką.

Nepaisant viso savo ryžto, jis yra šiek tiek neramus žmogus - savęs niekinantis, be abejo, mažiau kokaino nei jūsų vidutinis 28 metų šimtas milijonierius - ir kai jis kalba apie „Box“ konkurentus sausakimšoje rinkoje, aš pradedu suprasti, kodėl jis vairuoja pats toks sunkus.

Mano plaukai papilkėjo, sako Levie. Aš buvau pilkas, kol Obama nebuvo.

Kasdienės „Box“ kovos vyksta su „Accellion“, „Citrix“, „Huddle“, „Google“, „Hightail“, IBM ir „Oracle“ - ir didžiausia iš jų - „Microsoft“. „Microsoft“ bendradarbiavimo įrankis „SharePoint“ yra begemotas, kuris uždirba beveik 2 milijardus dolerių pajamų iš 65 000 įmonių, valdančių iš viso 125 milijonus „SharePoint“ licencijų.

„SharePoint“ buvo sukurta 2001 m. Ir iš pradžių buvo orientuota į failų bendrinimą įmonės intraneto sistemoje. „Microsoft“ dėjo pastangas, kad platforma būtų atnaujinta, tačiau plačiai suprantama, kad ji atsilieka. Kaip neseniai pasakė „Forrester“ ataskaita, „SharePoint“ išgyvena nepatogius paauglystės metus. Toliau ataskaitoje pažymėta, kad neįkvėpta „SharePoint“ vartotojų patirtis reiškia, kad verslo valdymas nėra patenkintas.

„Box“ naudotojo patirtis trumpa. Didelė Levie įžvalga 2010 m. Buvo ta, kad sėkmingas ateities verslo platformas lems mobilumas ir dizainas - etosas, skatinantis IT vartotojus. Vartotojų vartojimas reiškia, kad žmonės atmeta sudėtingą verslo aparatinę įrangą net darbo tikslais; jie primygtinai reikalauja šaunių vartotojų prietaisų.

Amy Reimann Cook ir Dale Jr

Apie tai buvo kalbama metų metus, tačiau tai tikrai pasiekė lūžio tašką 2011 m., Kai išmaniųjų telefonų siuntos pirmą kartą istorijoje aplenkė asmeninių kompiuterių pristatymą. Tada planšetinių kompiuterių pardavimas pradėjo sprogti. Tyrimų bendrovė IDC prognozuoja, kad 2013 m. Pirmą kartą bus pristatyta daugiau planšetinių kompiuterių nei nešiojamųjų kompiuterių. Šio mobiliosios aparatinės įrangos plitimo pasekmė lėmė lūkesčių pasikeitimą dėl jose veikiančios programinės įrangos.

Žmonės jau nesiruošia taikstytis su kraupia programine įranga, sako Benas Hainesas, „Box“ vyriausiasis informacinis pareigūnas. Jūs turite turėti greitą ir gerą vartotojo patirtį. Žmonės tikisi, kad jų informacija bus visur. Jei kuriate programą, kuriai reikia keturių savaičių mokymų, darote kažką ne taip.

Jei kada nors naudojote senosios mokyklos bendradarbiavimo įrankį, pvz., „SharePoint“, naudoti „Box“ yra malonu palyginti. Tarkime, kad turite didelį dokumentą, kurį norėtumėte pasidalinti su kolegomis. Tai gali būti „Word“ dokumentas, „Excel“ skaičiuoklė ar net didelis filmo failas. Jūs prisijungiate prie „Box“ ir greitai įkeliate failą, pažymėdami jį visa reikalinga informacija. Kiti jūsų „Box“ tinklo vartotojai gali prisijungti prie savo sąskaitų, atsisiųsti failą arba dalytis juo su kitais, kaip tik nori. „Box“ platforma taip pat integruojama su kitais įmonės programinės įrangos tiekėjais (įskaitant „Salesforce“, „NetSuite“, „Zen-Desk“ ir kitus), o tai reiškia, kad niekada nereikia spustelėti ekrano. Svetainė sukurta su šviesiai mėlynais akcentais ir naujienų srautu; dar neseniai jis turėjo mygtuką „Patinka“ - tai šiek tiek panašu į darbinės „Facebook“ versijos naudojimą.

Kaip ir „Facebook“, daugelis ankstyvųjų „Box“ vartotojų buvo nukreipti į platformą, nes jų draugai ar kolegos ja naudojosi. Tai turėjo virusinio tinklo efektą, nes buvo kitoks, geresnis. Naudojant „Box“ lengviau siųsti failus ir greičiau bendradarbiauti su bendradarbiais. Kažkaip tai daro darbą įdomesnį.

Patarimas: Paimkite pačią stipriausią, seniausią, lėčiausiai judančią pramonę, kurią galite rasti, neseniai „Levie“ paskelbė „Twitter“. Ir sukurkite jai nuostabią programinę įrangą.

Per pastaruosius kelerius metus darbuotojai, susierzinę dėl „SharePoint“ patvarios vartotojo sąsajos arba tiesiog nusivylę sunkumais siųsti didelius failus el. Paštu, pradėjo pereiti į „Box“. Tai padaryti buvo pakankamai lengva: „Box“ yra nemokama pagrindiniam vartotojui. Kai vartotojai užsiregistravo būriais, IT vadybininkai, norintys geresnio būdo apsaugoti neskelbtinus įmonės failus, kuriais prekiaujama per „Box“, ėmė atkreipti dėmesį ir pradėjo pirkti „Box“ vietas - pramonės abonementų terminą.

Tai buvo Trojos arklio strategija - įsliūkinkite į įmonės vidų ir išplėskite ją iš vidaus. Šiandien „Box“ pajamos auga dėl viruso pritaikymo įmonės klientams - kiekvieno atnaujinimo ciklo metu IT vadovai prideda vis daugiau vietų. Verslui paslauga kainuoja 15 USD per mėnesį už vietą, o įmonės klientai - apie 35 USD už vietą.

Ši istorija yra galinga pamoka verslininkams, pradedantiems įmonės programinės įrangos verslą: pastatykite tai, ko darbuotojams nėra liepta naudoti, bet ką jie nori naudoti. Levie nepradėjo pardavinėti IT skyriaus pirkėjams; jis pradėjo kurdamas puikų nemokamą produktą, kuris pritrauktų ankstyvuosius vartotojus. Kai šie darbuotojai užsikabino, jie norėjo daugiau, o IT pirkėjai buvo priversti pirkti. Šiandien „Box“ turi daugiau nei 300 žmonių pardavimo komandą, atsakančią į įeinančius pardavimo skambučius iš viso pasaulio.

Antrajame „Box“ būstinės aukšte įmonė įrengė vadinamą „Genius Bar“ / „IT Desk“ - zoną, kurioje ant medinių stendų sėdi apie keliolika mobiliųjų įrenginių, pradedant „Android“ išmaniaisiais telefonais ir baigiant „Apple“ planšetiniais kompiuteriais.

2010 m., Kai „Apple“ pristatė „iPad“, dauguma didžiausių „Box“ konkurentų, atrodo, elgėsi su planšetiniu kompiuteriu taip, tarsi tai būtų periferinis įrenginys, kurį dauguma žmonių tiesiog naudos asmeniniame gyvenime - vartotojų žaidimą. Kai kurie technologijų tinklaraštininkai buvo entuziastingi, tačiau pagrindinė auditorija, atrodo, nesuvokė planšetinių kompiuterių svarbos. Tuometis „Microsoft“ verslo padalinio prezidentas Stephenas Elopas per interviu 2010 m. Balandžio mėn. Teigė, kad bendrovė planuoja palaukti strategijos, kaip paleisti bet kokią „iPad“ programinę įrangą. Nenuostabu, kad IT padaliniai, linkę perimti „Microsoft“ užuominas, pasekė tokiu pavyzdžiu.

Kai pirmą kartą pasirodė „iPad“, pirminė IT reakcija buvo tokia: „Mes to nepalaikome“, - sako Josh Steinas, VC įmonės „Draper Fisher Jurvetson“ generalinis direktorius. Tačiau galutiniai vartotojai sakė: „Na, sunku. Mes tai naudosime. Noriu naudoti „iPad“ darbui ir naudosiu jį, ar leisite man, ar ne “.

Levie buvo gerokai priekyje kreivės. 2010 m. Sausio mėn., Kai Steve'as Jobsas stovėjo scenoje ir paskelbė „iPad“, Levie žinojo, kad ši planšetė viską pakeis. (Aš įsipareigoju išleisti 10% savo metinių pajamų „iPad“, jis juokavo „Twitter“.) 2010 m. Žiemą Levie pasikvietė savo kūrėjus į konferencijų salę ir liepė jiems paruošti „Box iPad“ programą, kai tik taps planšetiniu kompiuteriu. galima įsigyti parduotuvėse.

Aaronas tik įžengė į valdybos posėdį ir pasakė: „Mes lažinamės įmonei dėl šio dalyko“, - sako Steinas. Ir tai buvo puikus statymas.

2010 m. Kovo 24 d. - likus savaitei iki „iPad“ išleidimo ir praėjus dviem mėnesiams po to, kai jis pirmą kartą liepė savo kūrėjams sukurti „Box iPad“ programą, Levie vėl ėmėsi „Twitter“.

Ką tik mačiau ateitį ... ir joje nebėra jokio popieriaus. # boxipadapp .

Techniškai kalbant, sukurti mobilią platformą, kurioje būtų galima siųsti įmonės failus, nėra taip sunku. Tikrasis sunkumas yra įrodyti, kad informacija bus saugi. Idėja apie galimybę bet kuriuo metu bet kuriuo failu dalytis bet kuriuo metu yra viliojanti, tačiau ji taip pat kelia didžiulę saugumo riziką, ypač įmonėms, kurios užsiima slapta klientų informacija, pvz., Kreditinių kortelių numeriais ir sveikatos priežiūros įrašais. Tarp IT specialistų ir jų darbdavių yra didžiulis nerimas. Levie tai suprato kaip galimybę.

Idėja yra tokia: „Kaip padaryti, kad„ Box “taptų galimybe jiems pereiti į debesį - jų saugumo debesyje sprendimas“, - sako Levie. Taigi ne tai, kad tai žymės langelis, leidžiantis jiems priimti langelį; iš tikrųjų tai yra priežastis, dėl kurios jie įdėjo dokumentus į debesį.

Aukščiausio saugumo pažadas yra tai, kodėl startuojantis „drchrono“ tapo „Box“ partneriu. „Drchrono“ teikia medicinos platformą gydytojams ir pacientams. Neseniai vykusioje sveikatos technologijų konferencijoje Silicio slėnyje „drchrono“ įkūrėjas ir operacijos vadovas Danielis Kivatinosas parodė, kaip gydytojai naudoja „drchrono iPad“ programą, norėdami greitai sužinoti paciento ligos istoriją, kartu su visais susijusiais vaizdais, pavyzdžiui, sonogramomis ar kitomis nuotraukomis. krūtinės ląstos rentgeno nuotraukos. Bendrovė netraukia jokių tų duomenų iš savo serverių - ji naudoja „Box“ kaip galinę turinio valdymo sistemą savo failams apsaugoti.

„Box“ gali teikti šią paslaugą tokioms įmonėms kaip „drchrono“, nes nuo 2013 m. Balandžio mėn. „Box“ buvo sertifikuota kaip sveikatos draudimo perkėlimo ir atskaitomybės įstatymas arba HIPAA atitiktis - pramonės standartas, saugantis elektroninius sveikatos įrašus. HIPAA sertifikato gavimas yra oficialus būdas užtikrinti pacientams, kad paslaugų teikėjas imasi visų reikiamų veiksmų, kad apsaugotų savo medicininę informaciją internete. Tačiau tapimas HIPAA reikalavimus yra labai ilgas ir brangus procesas. („SharePoint“ atitinka HIPAA; kai kurie kiti „Box“ konkurentai neatitinka.) HIPAA atitiktis yra vertinga: 2013 m. „Box“ pardavimai sveikatos priežiūros pramonėje išaugo daugiau nei 81 proc.

Šiandien apie 30 000 trečiųjų šalių kūrėjų naudoja „Box“ programų programavimo sąsają arba API - funkcijų rinkinį, leidžiantį trečiosios šalies įmonei pasiekti vidinius „Box“ duomenis ir susidėti savo informaciją į „Box“ serverius. „Box“ įrašo apie 700 milijonų API skambučių per mėnesį iš trečiųjų šalių kūrėjų - tai matas, kaip dažnai vartotojai programoje kaupia informaciją iš „Box“.

Nepaisant to, baimė dėl duomenų pažeidimų yra „Box“ augimo tempimas. Įmonių įmonės dar nėra įsitikinusios, kad delikačių įmonės dokumentų įdėjimas į debesį, jau nekalbant apie aštuonerių metų pradedančiojo verslo serverius, verta rizikuoti. Daugelis bendrovių, naudojančių „Box“, ypač „Fortune 500“ įmonės, ne visiškai integravo savo sistemas į „Box“ serverius. Jie naudojasi platforma failams įkelti ir dalytis, tačiau tai nereiškia, kad jų darbuotojams leidžiama skelbti ir dalytis bet kokiais įmonės dokumentais.

Rinka dar nėra subrendusi, sako analitikas ir rašytojas Krišnanas Subramanianas. Dėl šių baimių Subramanianas mano, kad Boxo 1,2 milijardo dolerių vertės vertinimas gali būti šiek tiek perdėtas. Jis jį priartina prie 1 milijardo dolerių. Saugumu rūpinasi ne tik „Box“ ar net debesų turinio valdymo paslaugos. Tai visa programinės įrangos, kaip paslaugų, pramonė.

Levie tai žino ir, kai praleidi pakankamai laiko aplink jį, pradedi pastebėti kažką savito. Nepaisant „Box“ meteorinio augimo, nepaisant bendrovės įvertinimo ir nepaisant to, kad pats Levie yra vertas į šiaurę nuo 100 milijonų dolerių, atrodo, kad jis tikrai laiko save nepalankia padėtimi, o ne tik rinkoje. Tai daugiau kosminis, netgi filosofinis požiūris į save.

Vienas mėgstamiausių Levie rašytojų Malcolmas Gladwellas, kurį Levie neseniai atvedė kalbėti klientų konferencijoje, kartą pasakė, kad nepilnaverčiai asmenys sugeba tai, ko mes, kiti, negalime padaryti, nes jie į dalykus žiūri skirtingai. Naujausioje savo knygoje „Dovydas ir Goliatas“ Gladwellas klausia: O ko reikia tam žmogui, kuris nepriima įprastos dalykų tvarkos kaip duotybės ...?

Kai Levie pirmą kartą paskelbė, kad kuria šiuolaikinės įmonės programinės įrangos kompaniją, jam buvo 23. Jis nežinojo, kokie yra šio žaidimo įpročiai. Jis niekada nebuvo naudojęs jokios programinės įrangos, kurią tikėjosi sugadinti. Tačiau Gladwello požiūriu, nežinojimas apie konvencijas - arba tiesiog atsisakymas jas pripažinti -, atrodo, tapo geriausiu Levie turtu. Tai, kad jis jaučia šansus, yra prieš jį ir prieš Boxą - tai nėra priežastis sustoti; tai priežastis tęsti.

Mes esame iš tiesų transformuojančios pramonės priešakiai, - Levie pasakojo savo naujokų grupei. Taigi įsitikinkite, kad dirbate kuo daugiau, kad įsitikintume, jog mes laimime.

Ir tai daugiausia, pasak jo, mano paskutinis žodis.

„Metų verslininkas“ 2013 m
Galiausiai, įmonė, kuri tikrai yra tikrai novatoriška ir trikdanti: „Aereo“
Karščiausias paleidimas, apie kurį niekada negirdėjote: „MongoDB“
Kaip bendrabučio kambario projektas tapo „Acquia“ - karščiausia žiniatinklio turinio valdymo sistema