spėju jūs generuojate liūto dalį savo įmonės pajamų. Bet ar kada nustojai galvoti apie savo pardavimo stilių? Aš pastebėjau, kad įmonės savininkai dažniausiai būna schmoozeriai arba uždarytojai. Buvimas geru schmoozeriu gali pakenkti jūsų uždarymo galimybėms, todėl žinodami, kuris esate, galite atskleisti, kas turėtų būti jūsų kitas samdinys.
Schmoozeris
„Schmoozer“ yra pagrindinis įmonės asmuo. Paprastai mąstantys lyderiai, schmoozeriai gerai moka klientus, todėl žmonės jaučiasi mylimi. Jie prisimena klientus vardu ir klausia jų gyvenimo. Jie yra tiek durų atidarytuvai, tiek durų šildytuvai.
Arčiau
Kad schmoozeris būtų efektyvus, jis turi perduoti galimybes artimiesiems. Arčiau, išsamiai suprasdamas kliento poreikius, atskleidžia problemą - dažnai iki nepatogumų dėl perspektyvos - ir pasiūlo sprendimą. Arčiau esantys žmonės gali būti draugiški, bet retai susidraugauja su klientais, laikydamiesi atstumo, kad derybose išlaikytų savo derybinę poziciją.
kiek metų Jennifer Taylor
Geras schmoozeris turi likti visų draugais - išlaikyti dalykus lengvus ir neoficialius, išlyginti grubius komercinių santykių kraštus. Kita vertus, geras artimesnis asmuo turi žinoti, kaip atgaivinti spaudimą derybose, taikant tik reikiamą svertą, kad klientas apsispręstų jų neišjungdamas. Jei schmoozeris yra tepalas, arčiau yra laužtuvas.
Nemanau, kad įkūrėjas gali būti (ar turėtų būti) ir schmoozeris, ir artimesnis. Jūs turite nuspręsti dėl savo vaidmens ir samdyti kitą. Pavyzdžiui, Don Tapscott, knygos „Autorius“ Paradigmos poslinkis , Vikinomika ir 2010 m. bestseleris, Makrovikinomika , pastatęs savo buvusią įmonę „Naujoji paradigma“, padedamas Joano Bighamo, jo antrojo vadovo, kuris yra grynas pardavėjas.
„(Pardavėjas) yra nuostabus žmogus iš tikrųjų“, - sako jis. „Jie„ ne “vertina kaip informaciją ir niekada jos nepriima asmeniškai. Kažkas sako: „Aš nesidomiu tuo, ką tu darai“, o ji sako: „Puiku - dabar mes dalyvaujame pokalbyje“. Daugelis žmonių iš tikrųjų nėra pardavėjai. Jie daiktus priima per daug asmeniškai. (Jie galvoja): „Tu man nepatinki, tau nepatinka mano kompanija, aš nesėkmė“. Pilnus pardavėjas labai aistringai ir strategiškai mąsto apie pardavimo procesą “.
Žvilgsnio žaidėjas Tapscottas paaiškina savo ir artimesnio vaidmens sąveiką: „Aš lietų gaminu labai aukštu lygiu. Man reikia, kad kas nors tai naudotų, kad sodas augtų - pasodintų sėklų, jas maitintų, tręštų ir gautų tikrą vertę. Vienas dalykas yra kažkas pasakyti: „Gee, tai, ką daro„ Tapscott “, yra tikrai įdomu, ir aš manau, kad tai gali būti svarbu mūsų įmonei“, ir kitas dalykas, kai jie pasirašo linijoje ir išleidžia kelis šimtus tūkstančių dolerių per metus gauti gerų įžvalgų “.
yandy Smith grynoji vertė 2014 m
Prieš trejus metus Tapscottas galėjo parduoti „New Paradigm“ iš dalies, nes jis taip gerai išskyrė schmoozerio ir artimesnio vaidmenį. Jis sutiko ir toliau penkerius metus būti „Naujosios paradigmos“, dabar vadinamos „Moxie Insight“, lietaus kūrėju. Šiandien Tapscotto knygos ir kalbos ir toliau atranda pirmaujančias vietas, tačiau jis neuždaromas; jis schmoozing.
Taigi jūs esate schmoozeris ar artimesnis?
Johnas Warrillowas yra rašytojas, pranešėjas ir angelas investuotojas daugelyje pradedančiųjų įmonių. Jis rašo tinklaraštį apie parduodamos įmonės kūrimą www.BuiltToSell.com/blog .
