Toliau aptarsime viską, ką jums reikia žinoti, kad nustatytumėte, ar turėtumėte išbandyti paslaugą, ar laikytis „Amazon“ pirminių parinkčių.
Pradžia parduoti „Amazon“
Tradiciškai registruojantis „Amazon“, pardavėjams pateikiamos dvi galimybės: „Amazon Seller Central“ arba „Amazon Vendor Central“.
Nauji vartotojai paprastai pradedami nuo „Seller Central“.
Naudodamiesi šia galimybe, pardavėjai ima „pay-as-you-go“ kainą už kiekvieną daiktą arba kaip fiksuotą mėnesinį mokestį. Pardavėjai nustato savo kainas ir tvarko siuntimą bei klientų aptarnavimą (nebent „Amazon“ užsiregistravo į „Fulfillment“).
Kiekvienas gali prisijungti, ir tai suteikia didžiausią kontrolę, tačiau reikalauja daugiausiai kasdienio įsitraukimo.
Kita vertus, jei pardavėjai pasirenka „Amazon Vendor Central“, jie parduos savo produktus tiesiogiai „Amazon“.
Tai kviečiama tik pakviesti ir paprastai kviečiami prisijungti tik tie, kurie parduoda dideliu kiekiu. „Amazon“ užsako didmenines prekes iš pardavėjo ir išsiunčia prekes iš jų sandėlių bei sprendžia visus klientų aptarnavimo aspektus.
Kiekvienas variantas turi savo privalumų ir trūkumų.
Tačiau „Amazon“, užuot kibusi į vieną ar kitą, pristatė skirtumą tarp abiejų: „Amazon“ Vendor Express.
„Amazon Vendor Express“ paaiškinta
„Vendor Express“ siūlo daugybę „Vendor Central“ privilegijų, išlaikydamas tam tikrą „Seller Central“ autonomiją.
Panašiai kaip „Vendor Central“, „Vendor Express“ suteikia pardavėjams galimybę didmeninė prekyba savo produktais „Amazon“. Tik su „Express“ pardavėjai neturi laukti kvietimo.
kiek metų ronui Džeimsui
„Amazon“ pirks iš jūsų urmu užsakymus, tada juos parduos ir išsiųs tiesiogiai klientams. Jie bus atsakingi už visus klientų aptarnavimo aspektus.
Skirtingai nuo „Vendor Central“, „Express“ naudojantys pardavėjai turi galimybę užsiregistruoti į „Amazon“ vykdymą, o tai leidžia jiems išsiųsti tiesiogiai klientams, o ne eiti per „Amazon“ sandėlį.
Atminkite, kad jūs nekontroliuosite savo prekių kainų. „Amazon“ nustatys, už ką jie parduoda.
Vienas esminis skirtumas yra tas, kad registruodamasi „Vendor Express“, „Amazon“ gali reikalauti pradinio bandymo.
Jie paprašys nemokamo jūsų produkto pavyzdžio, kurį tada parduos. Jei „Amazon“ patenkinta savo veikla, ji ir toliau teiks didelius užsakymus su jumis.
„Vendor Express“ pranašumai
Pardavėjas turi daugybę privalumų, įskaitant:
1. Tai ne tik kvietimas.
Kiekvienas gali prisijungti, skirtingai nei „Central“.
2. „Amazon“ teikia klientų aptarnavimo paslaugas.
„Amazon“ tvarko visus siuntimo, klientų skundus, grąžinimus ir grąžinimus.
3. Amazonės asociacija.
Jūs turite pretenduoti į „Amazon“ kaip vieną iš savo pardavėjų.
4. Masiniai užsakymai
„Amazon“ užsako urmu, suteikdama jums didesnę pardavimo apimtį.
5. „Amazon“ rinkodaros tarnyba (AMS).
Prekės ženklai turi prieigą prie geresnių skelbimų, optimizavimo ir „Amazon“ puslapių „Sponsored Product“.
„Vendor Express“ trūkumai
Žinoma, tai nėra be trūkumų.
1. Nėra kainų kontrolės.
„Amazon“ pirks iš jūsų didmenine kaina, dėl kurios paprastai negalima derėtis. Kaina gali keistis, kad atitiktų mažiausią žiniatinklio kainą.
2. Nemokamas siuntimas į „Amazon“.
Kaip minėta pirmiau, tiems, kurie registruojasi „Vendor Express“, bus paprašyta atsiųsti nemokamą bandomąją savo produkto siuntą, kad išbandytų rinką.
3. Pavėluotas mokėjimas.
Nors „Vendor Central“ reikalauja mokėti pardavėjams kas 60–90 dienų, naudojantys „Vendor Express“ paprastai teks palaukti visas 90 dienų.
4. Produkto grąža.
„Amazon“ nesuteikia teisės „dėl bet kokios priežasties grąžinti jums produktus jūsų sąskaita“. „Amazon“ išskaičiuos išlaidas iš jūsų būsimų mokėjimų ir išrašys sąskaitą faktūrą už likusį likutį (nors jūs galite užginčyti grąžinimą)
5. Pardavimų apimties ir pelno skirtumai.
Nors pardavus didmeninę prekybą „Amazon“, dauguma prekių ženklų gali perkelti produktus didesne apimtimi, galite nematyti pelno šuolio, nes „Amazon“ kontroliuoja šių produktų kainas.
6. Gali būti sunku atnaujinti produktų sąrašus.
Bet kokie produktų atnaujinimai turi būti pateikti per „Amazon“.
Kaip užsiregistruoti
Nusprendę išbandyti „Vendor Express“, „Amazon“ pateikia jums gana nesudėtingą procesą.
Jūs turite galimybę užsiregistruoti naudodami esamą kliento paskyrą arba sukurti naują. „Amazon“ rekomenduoja susikurti specialiai „Vendor Express“ paskyrą.
Pateikus informaciją, jūsų paskyra bus tikrinama maždaug 5–14 darbo dienų. Peržiūros laikotarpiu negausite jokių produktų užsakymų.
Ar jums tai tinka?
Jei esate pagrindinis gamintojas, kurio verslui gali būti naudingas „Amazon“ pavadinimas ir ekspozicija, „Vendor Express“ gali būti tinkamas jums.
Jums reikės atsisakyti šiek tiek kontrolės - ypač kainodaros, produkto vaizdavimo, klientų sąveikos ir aptarnavimo srityse.
Kompromisas? Didelės apimties pardavimai ir ekspozicija, susijusi su pagrindiniu pavadinimu, pvz., „Amazon“.
Asmeniškai aš vis tiek teikiu pirmenybę „Seller Central“. Tačiau tai galėtų būti tinkama verslui, turinčiam šiuos poreikius.
