Pasakojimas yra vienintelis geriausias įrankis mes turime perduoti savo idėjas kitam asmeniui. Istorijos informuoja, apšviečia ir įkvepia. Geriausia, kad mes žinome, kaip tai padaryti. Pasakojimas nėra kažkas, ką mes darome; pasakotojai yra tokie, kokie esame.
kokio ūgio yra Kane Brown
Niekas neatneš tavo kitas pristatymas gyvas geriau nei tinkamai parinkta, tikslinga istorija. Sekantis pristatymo patarimai padės suprasti, kokių tipų istorijas įtraukti į savo pokalbius. Patikrink juos!
1. Istorijos apie asmeninę patirtį.
Tai yra lengviausiai surandamos istorijos ir, daugeliu atvejų, pačios įtakingiausios. Žmogaus teisių advokatas ir autorius Bryanas Stevensonas sulaukė ilgiausių ovacijų iš visų TED pokalbių. Jei žiūrėsi Stevensono pranešimas , pastebėsite, kad jis pasakoja tris istorijas. Kiekviena istorija yra apie jam nutikusį incidentą, susijusį su tema apie neteisingus įkalinimus. Stevensonas pasakoja juokingą istoriją apie savo močiutę, jaudinančią istoriją apie susitikimą su Rosa Parks ir įkvepiančią istoriją apie sargą, kuris Stevensonui suteikė vilties, kai jis buvo pavargęs ir nusivylęs.
Stevensonas kartą man pasakojo, kad jis pasakoja asmenines istorijas apie savo močiutę ir kitus savo gyvenimo žmones, nes „visi turi močiutę“. Kitaip tariant, jis ardo sienas tarp žmonių ir leidžia kalbėtojui ir klausytojui užmegzti ryšį per bendrą kalbą.
Kaip ir sėkmingi Holivudo filmai, patraukli asmeninė istorija turėtų būti emocinė. Pavyzdžiui, jei jums teko įveikti kliūtį, norint pasiekti sėkmingą rezultatą, pasakykite tą istoriją.
Asmeninės sėkmės per sunkumus istorijos yra nenugalimos.
2. Istorijos apie kitus žmones.
Jei neturite atitinkamos asmeninės istorijos, atvejo tyrimas taip pat gerai veikia. Jūsų klausytojai trokšta tikrų tikrų klientų, kurie naudojosi jūsų produktu, paslauga ar įmone, istorijų. Atlikti „Forrester“ tyrimai apklausa iš 214 verslo technologijų pirkėjų JAV ir Europoje. Kai „Forrester“ paklausė respondentų, koks turinio tipas yra įtikinamiausias, 71 proc. Pirkėjų atsakė: „Kliento ar kolegų atvejų tyrimai“.
su kuriuo Jonas Voightas yra vedęs
Neseniai kalbėjausi su rinkodaros specialistais ir vykdomaisiais vadovais įmonėse, pradedant „Salesforce“ ir baigiant SAP. Pasakojimas yra pagrindinis jų pardavimo pristatymų komponentas. Įmonės naudoja realias klientų istorijas, kad atgaivintų savo duomenis. Pvz., Apsilankę pasaulinės verslo programinės įrangos milžinės SAP svetainėje, pamatysite puslapį, skirtą „klientų atsiliepimams“. Galite ieškoti istorijų ir vaizdo įrašų pagal pramonę, regioną ar verslo dydį, kad galėtumėte žiūrėti atitinkamus jūsų poreikius atitinkančius atvejų tyrimus. Svetainė skirta ne tik vartotojams. Ruošdamiesi pardavimo skambučiui, SAP pardavimų specialistai gali iškviesti konkretų vaizdo įrašo atvejo tyrimą, kuriame būtų įtraukti jų pristatymai.
Atitinkami atvejų tyrimai yra nenugalimi.
3. Istorijos apie prekės ženklą.
Kai L.L Beanas nutraukė legendinę viso gyvenimo grąžinimo politiką, darbuotojai ir klientai pasipiktino. Kodėl? Galų gale labai nedaug įmonių siūlo grąžą visam gyvenimui. Politikos pakeitimas sukėlė diskusijas, nes tai tapo prekės ženklo istorijos esme. Pasakojimas buvo kultūros dalis nuo pat jo įkūrimo 1912 m., Kai tvirtas Meino lauko žmogus Leonas L. Beanas pagamino neperšlampamą batų medžioklei ir žvejybai. Pirmieji, kuriuos jis pardavė, turėjo dizaino defektų. Bean grąžino kiekvienam klientui pinigus. Gimė legendinė garantija ir istorija tapo prekės ženklo folkloro dalimi. L.L.Beanas išmoko nesimaišyti su prekės ženklo istorija.
Daugelis prekių ženklų turi istoriją apie istoriją, kuri gali padėti pristatymus padaryti emocingesnius, patrauklesnius ir linksmesnius. Pagalvokite apie „Airbnb“ istoriją. Galbūt esate girdėję istoriją apie jos įkūrimą - trims vaikinams, gyvenantiems San Francisko bute, sunku sumokėti stačią nuomos kainą. Jie ant grindų pasodino tris oro čiužinius ir apkrauna dizainerius, dalyvaujančius vietos konferencijoje, kad atsitrenktų į jų pagalvėlę. Tai buvo būdas „užsidirbti kelis pinigus“, kaip pasakoja įkūrėjai. Šie čiužiniai sukėlė 30 milijardų dolerių idėją. Steigėjai Brianas Chesky ir Joe'as Gebbia pakartotinai pasakoja istoriją, nesvarbu, ar jie yra scenoje TED, ar verslo konferencijoje.
Joshas Mcdermittas yra susijęs su dekanu Mcdermottu
Istorijos apie prekės ženklo kilmę yra nenugalimos.
Rizikos kapitalistas, siejamas su žymiausiais vardais startuolių istorijoje, man kartą pasakė: „Pasakotojai turi nesąžiningą konkurencinį pranašumą“. Pasakykite daugiau istorijų, kad suteiktumėte sau pranašumą.
