Tai istorija pirmą kartą pasirodė Women2.com .
Viską, ką žinau apie protingų prašymų pateikimą, sužinojau iš savo vaikų. Gerai, galbūt ne viskas, bet jų prašymai tikrai supakuoti į atsisakymą. Šiuo atveju:
Mano vaikai: mama, ar mes galime eiti į parką?
Barry Weiss saugyklos karai vedęs
Aš: Šiuo metu esu užimtas, gal vėliau.
Vaikai: * liūdna ir defliacija * Ar tada galėčiau turėti saldainių batonėlį?
Aš: * nusverta kaltės * Gerai, bet tik viena.
Dabar netvirtinu, kad jie tai daro tyčia, bet yra priežastis, kodėl šis užklausos stilius veikia taip gerai. Taip, tai paremta tyrimais. Net turi savo vardą.
Trys metodai
Tai socialiniai psichologai vadina „Durų veidu“ technika, kuri yra viena iš trijų technikų, kuriomis šiandien dalinuosi, kad padėtų jums pereiti per pirmąjį „ne“ iki galimo „taip“.
Durys į veidą (DITF)
Šis prašymas prasideda nuo lūkesčio, kad jis bus atmestas kaip metaforiškos durys, užtrenktos jūsų veidu. Tada iškart po šio prašymo pateikiamas antras, realesnis prašymas, kuris, palyginti, atrodo gana pagrįstas.
Pirminis prašymas: Ar galiu kitą savaitę pailsėti?
Antras prašymas: ar galiu praleisti pirmadienį laisvai ir antradienį dirbti namuose?
A atliktas tyrimas Norėdami išbandyti šią techniką, dalyviams buvo pateiktas pirminis piktinantis prašymas - dvejus metus dvi valandas per savaitę savanoriauti areštinėje kaip didysis brolis ar didžioji sesuo - kurio niekas nepriėmė. Bet po to, kai buvo pateiktas mažesnis prašymas - pasijusti vaikų grupei į zoologijos sodą, reikalavimų laikymosi procentas padidėjo 50 proc. Štai kokia galinga gali būti ši technika.
Mona Scott jaunoji grynoji vertė 2016 m
Pėda į duris (FITD)
Štai kaip tai veikia: Jūs prašote nedidelio palankumo, kuris paprastai reikalauja minimalaus įsitraukimo, ir pritraukite jį prie kažko didesnio iškart po to, kai asmuo priima jūsų pradinį prašymą. Būta daugybė eksperimentų išbandyti šios technikos efektyvumą, ir ji pasirodė esanti labai efektyvi siekiant atitikties.
Čia yra dar vienas psichologinis principas, žinomas kaip Kognityvinis disonansas . Tai paprasčiausiai reiškia, kad dėl to, kad žmogus įvykdė pradinius prašymus, jis savo mintyse tapo tokiu asmeniu, kuris darys tokius dalykus ir nori pabandyti išlaikyti šį įvaizdį.
Pirminis prašymas: Ar galite paskolinti man automobilio kėliklį?
Antras prašymas: ar galite paskolinti savo automobilį?
Pažiūrėkite, kaip tai veikia?
Sverto automatizavimas
Savo novatoriškoje knygoje Įtaka , Robertas Cialdini paaiškina, kaip lengvai galima suaktyvinti automatinius atsakymo modelius, net naudojant netinkamus signalus. Eksperimente, kurį atliko socialiniai psichologai Langeris, Chenowethas ir Blankas , mokslininkai kreipėsi į žmones, stovinčius eilėje, norėdami naudotis kopijavimo aparatu, pateikdami vieną iš šių prašymų:
Ar galiu naudoti „Xerox“ aparatą, nes skubu?
Ar galiu naudoti „Xerox“ aparatą?
Ar galiu naudoti „Xerox“ aparatą, nes turiu padaryti keletą kopijų?
Štai kaip atrodė kiekvienos užklausos laikymasis:
90 proc
60 proc
93 proc
Tyrėjai padarė išvadą, kad pateikus prašymą kam nors nurodoma priežastis, laikomasi reikalavimų, net jei ši priežastis nėra labai gera. Štai kodėl: Žodis, nes sukelia automatinę žmogaus smegenų reakciją, kuri signalizuoja prašymą, yra pagrįstas.
Vienas įspėjimas: tai tikrai tinka tik esant mažesnėms užklausoms, todėl nesitikėkite, kad gausite mėnesio trukmės mokamas atostogas, nes norite išleisti mėnesį atostogų.
kiek metų yra Bobby Flay
Praneškite mums, ar naudojote bet kurį iš šių būdų ir kaip jie jums pasirodė.
Skaitykite daugiau apie „Women 2.0“: Vienas namuose: kaip verslininkai gali išvengti izoliacijos
