Prieš kelis mėnesius, Ryklių bakas žvaigždė Robertas Herjavecas sumąstė parduoti savo pasaulinę informacijos apsaugos įmonę.
kiek metų Džefui Korvinui
Jis pasitarė su Marku Cubanu, kolega Sharku, kurio neslėpė nemėgstantis anksčiau laidos istorijoje.
- Aš iš tikrųjų atsisėdau su Marku. Aš paklausiau: „Ką tu manai? Ar turėčiau parduoti savo verslą? Visi turi skirtingą požiūrį “, - šiandien Orlando mieste vykusioje„ Inc. 5000 “konferencijoje Herjavecas prisipažino 1200 verslininkų, vadovaujančių sparčiai augančioms įmonėms, auditorijai.
Paklaustas, ką „Herjavec“ pataria verslininkams, sveriantiems pardavimą, Herjavecas apibūdino jam tinkantį trijų žingsnių metodą:
Taisyklė Nr. 1: Pagalvokite apie pardavimą, jei pinigų suma, kurią ketinate gauti, pakeis jūsų gyvenimą.
Tai paskatino Herjavecą 2000 m. Kovo mėn. Parduoti savo pirmąją informacinių technologijų įmonę „BRAK Systems“ AT&T Canada už daugiau nei 30 mln. USD.
„Tai buvo kaip mano kūdikis. Man tai patiko. Aš gyvenau. Kvėpavau “, - prisiminė jis. „AT&T atėjo ir pasiūlė man tiek pinigų, kad tai iš esmės pakeis mano gyvenimą. Man niekada nereikėjo galvoti: „Ką valgys mano vaikai? Kur jie ketino eiti į mokyklą. Kokiame name jie ketino gyventi “. Tokia pinigų suma visam laikui pakeitė mano gyvenimą “.
Taisyklė Nr. 2: Parduokite, jei netikite, kad jūsų verslas ateityje bus vertingas ir augs.
Jei rinka mažėja arba jūsų verslas nėra asmeniškai motyvuotas, laikas išeiti.
3 taisyklė: atminkite, kad viskas turi savo kainą.
„Tikėtinai ne savo verslą sukūrėte kaip pomėgį“, - sakė Herjavecas. „Jūs pradėjote šį verslą norėdami gauti pelno ir kaupti nuosavą kapitalą.“
Warrenas Avisas, „Avis Car Rental“ įkūrėjas, pas kurį anksčiau dirbo Herjavecas, jam pasakė: „Negalite mokėti už savo turtą“.
Vienintelis jūsų atsipirkimas yra nuosavas kapitalas. Įsitikinkite, kad tai maksimaliai padidinate.
Norėdami priimti savo sprendimą šių metų pradžioje, Herjavecas pažiūrėjo į pinigų sumą, kurią uždirbs parduodamas „Herjavec Group“, ir nusprendė, kad ne per tolimoje ateityje galės parduoti daugiau. „Jaučiu, kad per trejus metus galime keturgubinti dabartinę savo verslo vertę“, - sakė jis.
Rinka auga ir verslas auga, ir jis nenumato nieko katastrofiško, kas galėtų pakeisti tą dinamiką. „Man patinka tai, ką darau, ir nusprendžiau tęsti“, - sakė jis.
Dabar jis sutelkia dėmesį ne tik į tai Ryklių bakas , bet atsižvelgiant į tai, kad „Herjavec Group“, kurios būstinė yra Toronte (Niujorke) ir Readinge (Anglijoje), metinė apyvarta sieks 250 mln.
Karjeros pradžioje Herjavecas dalyvavo greitai augančių bendrovių konferencijoje, panašioje į tą, kurioje jis kalbėjo šiandien.
„Aš atėjau į jūsų konferenciją prieš daugelį metų ir sėdėjau auditorijoje ir klausiausi vaikino, kurio neprisimenu, tikriausiai koks nors stambaus verslo vaikinas galvojo:„ O dieve, vieną dieną tai galiu būti aš “, - sakė jis. .
TIRKITE DAUGIAU ĮMONIŲ. 5000 ĮMONIŲStačiakampis
