Nuostolių lyderio kainodara yra agresyvi kainodaros strategija, kai parduotuvė parduoda pasirinktas prekes žemiau savikainos, kad pritrauktų pirkėjus, kurie, vadovaudamiesi nuostolių lyderio filosofija, kompensuos nuostolius, susijusius su paryškintais produktais, papildomai perkant pelningų prekių. Nuostolių lyderių kainodara taikoma mažmeninės prekybos įmonėse; šiek tiek panaši strategija, kurią kartais naudoja gamintojai, yra žinoma kaip skverbimosi kainodara. Nuostolių lyderių kainodara iš esmės yra siekis pritraukti klientų srautus nuo mažmeninių konkurentų verslo. Mažmeninės prekybos parduotuvės, naudojančios šią kainodaros strategiją, žino, kad jos negaus pelno iš tų prekių, kurios yra numatytos kaip nuostolių lyderės. Tačiau tokios įmonės mano, kad tokių kainodaros mechanizmų naudojimas kartais gali pritraukti daug vartotojų, kurie kitu atveju pirktų kitur. Elektroninės prekybos pasaulyje nuostolių lyderių strategijomis siekiama pritraukti vartotojų srautus į internetinio mažmenininko svetainę. Ši technika taip pat naudojama pristatant gaminį - taigi kelios nemokamos žurnalo kopijos, skatinančios įsigyti prenumeratą, žemos kabelinių paslaugų kainos ir kitos „įvadinės“ kainos, kurios, jei ne visada kainuoja nuostolingai, veikia taip pat .
Pastaraisiais metais nuostolių lyderių kainodara buvo sėkmingai įgyvendinta, ypač didelių nacionalinių nuolaidų mažmenininkų. Tačiau strategija nėra be kritikų. Iš tiesų, daugelis valstybių priėmė įstatymus, kurie griežtai riboja arba aiškiai draudžia parduoti produktus žemiau savikainos. Labai panašios tendencijos išryškėjo ir Europoje, pavyzdžiui, Airijos maisto prekių kainų draudimas dėl nuostolių. Taip pat padaugėjo bylų, kuriose teigiama, kad kai kurios nuostolių lyderių kainodaros strategijos prilygsta neteisėtai verslo praktikai, nors ieškovai ne visada buvo pergalingi. Tokios kainodaros praktikos priešininkai teigia, kad strategija iš esmės yra grobuoniško pobūdžio, skirta galiausiai priversti konkurentus iš verslo.
Praktikos gynėjai teigia, kad nuostolių lyderių kainodara yra tiesiog viena iš daugelio priemonių, kurių mažmeninės prekybos įmonės imasi, kad padidintų srautą parduotuvėse ir galiausiai jų finansinę gerovę. Jie pažymi, kad JAV antimonopoliniai ir prekybos reglamentai yra skirti apsaugoti konkurenciją, o ne atskirus konkurentus, ir kad teisėta konkurencija rinkoje neišvengiamai lemia ekonominius laimėtojus ir pralaimėtojus. Tikimasi, kad šios praktikos pyktis netrukus nenuslūgs, nes daugeliui mažų įmonių, kurias stipriai palaiko daugybė valstybės įstatymų leidėjų, per pastaruosius kelerius metus ekonomiškai pakenkė didesni konkurentai, norintys prisiimti nuostolius ar skustuvą. kai kuriems produktams, siekiant išplėsti jų klientų bazę.
kokio ūgio yra angela rugis
Verslo ekspertai pažymi, kad tiekėjai kartais prieštarauja ir nuostolių lyderių kainodarai, nepaisant didesnės pardavimo apimties, kurią ši praktika dažnai skatina konkrečioje parduotuvėje. Šį padidėjimą gali kompensuoti pardavimų sumažėjimas kitose parduotuvėse, kuriose prekės ženklo kainos vis dar yra aukštos. Tokie pokyčiai gali pakenkti tiekėjo ir kliento santykiams, o blogiausiu atveju gali sukelti spaudimą tiekėjui sumažinti savo atitinkamos (-ų) prekės (-ių) kainą. Ši praktika labiausiai diskutuojama tarp mažmenininkų. Kai kurie mano, kad nuostolių lyderių kainos gali paskatinti kainų spiralę, kuri kenkia visiems, išskyrus sukikentėjusį vartotoją, kuris penkias minutes po parduotuvės atidarymo išnešė į mašiną 10 skardinių žemės riešutų sviesto ar tirpios kavos.
Iš tiesų pastaraisiais metais mažmeninės prekybos pramonė pripažino nuostolių lyderių kainodaros šalutinį poveikį. Tai vadinama „vyšnių rinkimu“. Tai yra praktika, kai klientai pereina iš parduotuvės į parduotuvę ir perka tik tuos produktus, kurių kaina yra artima arba mažesnė už įsigijimo kainą. Tokie pirkimo modeliai veiksmingai pažeidžia nuostolių lyderio kainodaros strategiją - vilioja klientus, kurie pirks ir produktus, kurių pelno marža yra sveikesnė, tačiau iki šiol ši praktika nėra laikoma pakankamai paplitusi, kad keltų susirūpinimą.
BIBLIOGRAFIJA
Garvey, Anthony. „Airijos draudimas pigiau kainuoti vis tiek gali būti panaikintas“. Pardavėjas . 2005 m. Gegužės 7 d.
Hirschmanas, Celia. „Mažmenininko disko„ Mojo “dekodavimas“. Dienos įvairovė . 2006 m. Sausio 5 d.
Hamiltonas, Davidas P. „Kaina neteisinga: interneto kainodara pasirodė daug keblesnė nei tikėtasi mažmenininkų“. „Wall Street Journal“ . 2001 m. Vasario 12 d.
Turenas, Ričardai. „Nuostolių lyderis nėra nuostolis“. Kelionės kas savaitę . 2001 m. Gruodžio 13 d.
Zettelmeyeris, Florianas. „Plėtra į internetą: kainodaros ir komunikacijos strategijos, kai įmonės konkuruoja keliais kanalais“. Rinkodaros tyrimų žurnalas . 2000 rugpjūtis.
