„Payless“ tiesiog patraukė puikią PR išdaigą - tikrai ištraukė visas trolinimo stoteles - ir atliko satyrinį smūgį į influencerius.
Kathy „Kat“ Perkoff
Bandymas prekiauti žmonėmis, turinčiais įtakos, nėra naujas ir neapsiriboja socialine žiniasklaida. Pavyzdžiui, „Goggle“ sumokėjo akademikams, kad jie sukurtų tyrimus, kurie paskatintų įmonės požiūrį. Bet tada jūs gaunate socialinės žiniasklaidos koncepciją, kai kartais atrodo, kad visi yra įtakingi. Net bulvė gali būti įtakinga.
Madoje praktiškai yra žmonių, kaupiančių sekėjus, pramonė (didelė tikimybė, kad daugelis už daug jų moka). Jie bando parduoti save kaip sugebančius perduoti rinkodaros pranešimą visiems savo atsidavusiems sekėjams.
Mados pasaulis gali patekti į snobą, o „Payless“ nėra prabangos prekės ženklas. Taigi buvo atliktas nedidelis eksperimentas. Bendrovė Los Andžele įkūrė netikros prabangios avalynės parduotuvę, pavadindama ją „Palessi“. (Perskaitykite tai kaip nemokamą-y.) Tada jis pakvietė asmenukes fiksuojančius influencerius ateiti, apžiūrėti prekes ir nusipirkti.
Rezultatai buvo gana juokingi. Yra dalyvių klipai, kuriuose aprašoma elegancija, rafinuotumas ir kokybiškos medžiagos. Žmonės ten sumokėjo nuo 200 iki 600 USD už batų porą. Tai buvo produktai, kuriuos „Payless“ parduoda išparduodant atostogas už maždaug 20 USD.
Štai kažkas, kuris noriai sumokėtų šimtus už jos žiūrimus batus. Tada jie pasakė jai šaltinį.
'Užsičiaupk! Ar tu rimtai? Ar aš tiesiog per daug mokėjau?
kiek kartų Terry Bradshaw buvo vedęs
Taip, taip.
Ir dar viena akimirka.
Kelios pamokos rinkodaros specialistams čia išmokti
- Nemanykite, kad įtaką darantys asmenys iš tikrųjų žino ką nors apie jų teigiamą ekspertizės dalyką. Kai kurie gali. Daugelis to nedarys. Būdamas aistringas kažko gerbėjas, žmogus nedaug žino. Jie galėjo nuklysti tik į Dunningo-Krugerio zoną.
- Būti geru potencialiu įtakotoju nebūtinai reiškia, kad jūs turite žinoti, ką darote. Bet tai turėtų padėti. Kaip bulvių influencerį sukūrusi firminė turinio strategė Lena Katz man pasakė, kad įmonei tikriausiai geriau sutelkti dėmesį į žmones, turinčius mažesnį stebėjimą, kurie yra dėmesingesni, nes influenceris yra tikrasis kurios nors srities ekspertas.
- Pirkimo sprendimai, bent jau vartotojo erdvėje, dažniausiai būna emocingi. (Atvirai kalbant, jie taip pat yra emocingi ir rinkodaroje B-to-B.) Tinkama aplinka ir sukurta patirtis gali priversti už produktą mokėti tiesiogine prasme kur kas daugiau nei kitaip.
