„Indiegogo“ pradėjo sutelktinį finansavimą 2008 m., Kai bendrovės steigėjai Danae Ringelmann, Slava Rubin ir Ericas Schellas pavargo nuo galimybių užtikrinti kapitalą. Jie manė, kad internetas yra pagrindinis įrankis, leidžiantis demokratizuoti lėšų rinkimą. Jų intuicija buvo pranašiška. Šiandien „Indiegogo“ yra didžiausias pasaulinis sutelktinis finansavimas ir lėšų rinkimas platforma pagalba socialiniams, kūrybiniams ir verslo verslininkams, nuo idėjų iki platinimo.
Kalbėjau su „Indiegogo“ įkūrėju ir verslo vadovu Slava Rubinu apie jo įkūrimo istoriją ir tai, kodėl „Indiegogo“ užsitikrina naujas išorines partnerystes, kad padėtų verslininkams imtis kūrybinės, socialinės ar verslo įmonės nuo idėjų iki platinimo.
Visuotinis lėšų rinkimo sprendimas
kur gyvena Weston Koury
„Indiegogo“ egzistuoja kaip platforma demokratizuoti lėšų rinkimą - misiją, kurią jie planuoja įgyvendinti visame pasaulyje. Kaip apibūdino Slava, „efektyvesnių kapitalo rinkų kūrimas yra ne JAV, o pasaulinė koncepcija“.
„Indiegogo“ greitai pasiekė pasaulinį pasiekiamumą ir per pirmuosius trejus veiklos metus platforma skirstė lėšas 70 šalių per savaitę. Šiandien beveik 50% „Indiegogo“ kampanijų ir lėšų rinkimo vyksta ne JAV.
Sukurti virtualią gamyklą verslininkams
„Indiegogo“ skiriasi nuo dabar nebeveikiančio išradimų fabriko „Quirky“ ir jo konkurento „Kickstarter“.
Jordanas Smithas yra vedęs
Neseniai „Quirky“ iškėlė bankrotą, nes negalėjo pagrįsti savo verslo modelio, susijusio su sutelktomis išradimų idėjomis, o tada pačiomis geriausiomis idėjomis. Pasirinkti, kad pridėtinės išlaidos yra linijinės įmonės, pasirodė nesėkminga.
„Kickstarter“ aiškiai teigia, kad tai nėra a parduotuvė . Platforma orientuojasi tik į sutelktinį finansavimą. Tai nepateikia nei produktų rinkos, nei platinimo ir gamybos partnerystės, kad padėtų „Kickstarter“ kampanijos kūrėjams pristatyti savo produktą.
„Indiegogo“ požiūris, palyginti su „Kickstarter“ ir „Quirky“, yra naktis ir dienos. „Indiegogo“ dėjo daug pastangų, kad padėtų verslininkams ir naujam verslui ne tik finansavimo etape, o platforma padeda verslininkui per visą jų projekto gyvavimo ciklą.
- Mažmeninė pardavimas ir gamyba - „Indiegogo“ bendradarbiauja su „Amazon“ ir „Brookstone“, kad sukurtų galimybes masiškai platinti mažmeninį „Indiegogo“ finansuojamų produktų platinimą internete, taip pat plytų ir skiedinio parduotuvėse. (Brookstone taip pat padeda gaminti.)
- Įvykdymas ir gamyba - Bendradarbiaudama su vykdymo ir platinimo įmone „Amplifier“, kampanijos savininkai gali lengvai gaminti, supakuoti ir išsiųsti privilegijas, įskaitant marškinius, kepures, puodelius, lipdukus ir kitus daiktus, naudojamus apdovanoti prisidedančiuosius už finansinę paramą.
- Institucinės investicijos - Kadangi angelų investuotojai, rizikos kapitalo investuotojai ir privataus kapitalo įmonės vis dažniau kreipiasi į „Indiegogo“ kaip į inkubacinę platformą kitoms didelėms idėjoms, daugiau nei 760 mln. Siekdama padėti įmonėms paversti sutelktinio finansavimo kampanijas sėkmingais verslais, „Indiegogo“ bendradarbiaudama su žymiuoju „Angel“ investuotoju Giliu Penchina sukūrė pirmąjį specialų fondą, investuojantį į sutelktinio finansavimo įmones.
- Skatinimas - Bendradarbiaudami su prekybos centro įmone „Westfield“, „Indiegogo“ kampanijos dalyviai gali parodyti savo produktus pirmajame bendradarbiavime, technologijų demonstracijoje ir renginių erdvėje „Westfield San Francisco“ centre.
Diferenciacija
Nors „Quirky“ bandė patalpinti daug šios pridėtinės vertės savo sienose, rizika ir pridėtinės išlaidos pasirodė mirtinos. „Indiegogo“ šią riziką išskiria per partnerystę.
„Indiegogo“ pagalbinės paslaugos, išskyrus sutelktinį finansavimą, išskiria platformą nuo jos konkurencijos. Be to, žvelgdami iš klientų pasitenkinimo perspektyvos, galite įsivaizduoti, kad papildomos „Indiegogo“ partnerystės padėtų kampanijos kūrėjams geriau pristatyti savo produktus ir patenkinti jų finansuotojų lūkesčius.
Kita naujovių sritis, į kurią investavo „Indiegogo“, yra jos produktų rinka, Paklausa . Kai bet kokio tipo verslininkas pasiekia savo finansavimo tikslus, jis gali pradėti pardavinėti savo produktus „InDemand“. „Indiegogo“ taip pat nėra parduotuvė - tai platforma. „Indiegogo“ sušvelnina parduotuvės pridėtines išlaidas, nes tiesiogiai neturi inventoriaus. Tai leidžia „Indiegogo“ suteikti vertę kampanijos savininkams, tuo pačiu apsaugant savo verslo interesus.
kokio ūgio yra Siuzana Anton
Slava paaiškina: „Mes neintegravome vertikaliai viso proceso, tačiau bendradarbiavome su tinkamais žaidėjais, kad galėtume perimti idėjas nuo idėjų iki platinimo“.
Ankstyvas rodiklis, rodantis, kad ši strategija pasiteisina, yra „Axent Wear Cat“ ausinės . Du U.C. Berkeley studentai naudojo „Indiegogo“ platformą, kad viršytų savo pradinę kampaniją 1 172%. Tai buvo stipriausias įmanomas rinkos patvirtinimas. Be to, bendradarbiaudama su „Indiegogo“ su Brookstone, verslininkai turėjo mažmeninės prekybos partnerį. Tiesą sakant, jie galėjo priimti išankstinius užsakymus, išlygindami savo mažmeninės bendrijos specifiką.
Padėdamas augti naujiems produktams - nuo finansavimo iki platinimo - „Indiegogo“ suteikia galimybę judrią produktų plėtrą šių dienų verslininkams.
Pataisymas: Ankstesnė šios stulpelio versija neteisingai įvertino „Kickstarter“ pasiekiamumą visame pasaulyje. Žmonės už JAV ribų gali pradėti kampanijas. Ji taip pat neteisingai domėjosi, kaip remti projektų sėkmę ir kampanijas, teikiančias pažadėtą atlygį jų rėmėjams.
