Kaip verslininkas, jūs negalite būti įkvėpti ir motyvuoti žmonių, kurie įveikė šansus tapti nepaprastai sėkmingais. Richardas Bransonas kovojo su disleksija. George'as Solosas išgyveno nacių okupaciją Budapešte. Andrew Carnegie, Samas Waltonas ir Amancio Ortega išvengė skurdo.
Jei nežinote „Amancio Ortega“ pavadinimo, neturėtumėte jaustis gėdingas. Nepaisant to, kad jis yra turtingiausias žmogus Europoje ir ketvirtas pasaulyje, jo turtas yra neįtikėtinai atkaklus, jo grynoji vertė siekia daugiau nei 70 mlrd. USD. Tiesą sakant, net yra gandas, kad iki 1999 m. Jo nuotraukos net nebuvo!
Net jei nepažįstate vyro, greičiausiai žinote jo drabužių mažmenininką Zarą. Bet kaip svajonės vedimas Amancio Ortega iš skurdo pavertė 70 mlrd. USD pliusu?
Mark-Paul Goselaar gėjus
Skudurų turtų istorija.
Norėdami suprasti istoriją, kaip „Zara“ tapo tokia dominuojančia jėga mados industrijoje ir uždirbo „Ortega“ milijardus, pirmiausia turite suprasti vaikystės ir kuklų „Ortega“ pradžią.
Skirtingai nei dauguma kitų turtingų europiečių, Amancio Ortega gimė skurde. Ortegų šeimai viskas buvo taip baisu, kad jo motinai buvo atsisakyta kreditų maisto prekių parduotuvėje, o tai reiškia, kad ji negalėjo tą vakarą gaminti šeimos vakarienės. Vos 13–14 metų Amancio kitą dieną paliko mokyklą, matydamas šią nemalonią situaciją. Jis įsidarbino kaip pasiuntinys berniukas parduotuvėje ir niekada neatsigręžė. Tai buvo lemiamas momentas ir tas momentas, kuris jį vis dar varė visą gyvenimą.
Kai Amancio buvo 40 metų, jis 1975 metais įkūrė „Zara“ gimtajame mieste La Coruna, Ispanijoje. Po dešimtmečio jis įkūrė „Zara“ patronuojančią įmonę „Inditex“ ir atidarė savo pirmąją parduotuvę už Ispanijos ribų, Portugalijoje. 80-ųjų ir 90-ųjų pabaigoje Zara išsiplėtė į Paryžių, Londoną ir Niujorką. Šiandien „Zara“ turi daugiau nei 2000 parduotuvių 88 šalyse.
Bet kas daro „Zara“ tokį patrauklų prekės ženklą tiek daugeliui klientų visame pasaulyje? Viskas grįžta į steigėją, jo viziją ir darbo etiką.
buvo giminės šventovė kada nors vedęs
Duokite klientams tai, ko jie nori, ir būkite greitesni už visus kitus.
Ortega turi dvi Zara taisykles, nuo kurių jis niekada nenuklydo nuo 1975 m.: „Duokite klientams tai, ko jie nori, ir būkite greitesni už visus kitus“.
Idėja duoti klientams tai, ko jie nori, buvo „Ortega“, nes būdamas 16 metų jis dirbo mažmeninėje prekyboje. Užuot privertęs klientus pirkti jiems nerūpimus produktus, Ortega laikėsi mados tendencijų, tačiau jis padarė jas kasdieniam vartotojui labiau prieinamą tiek dizaino, tiek kainos požiūriu. Tačiau „Zara“ sugebėjo žengti šį žingsnį toliau - taip pat sutelkdama dėmesį į specifines miesto tendencijas. Pavyzdžiui, balta striukė gali būti neparduodama Niujorke, nes pageidaujama spalva yra grietinėlė. Nuostabu, kad yra sistema, kur ta informacija siunčiama Ispanijai ir per naktį kreminės spalvos striukės atkeliauja į 42-ąją gatvę.
Be to, „Zara“ gali užpildyti esamus daiktus vos per dvi savaites ir gali pritaikyti užsakymus per 24–48 valandas, nes viską laiko savo namuose. Pasak „Zara“ moters tendencijų skyriaus vadovės Loretos Garca, „Tai, kas šiandien atrodo puiku, per dvi savaites yra blogiausia idėja“. Šis greitas posūkis suteikia „Zara“ galimybę aplenkti konkurentus, kurie perduoda gamybą Azijoje.
Nenuostabu, kad „Louis Vuitton“ mados direktorius Danielis Piette apibūdino „Zara“ kaip „novatoriškiausią ir pražūtingiausią mažmenininką pasaulyje“.
Pateikite kokybę.
Kaip paaiškina mados autorius Markas Tungate'as: „Zaros patrauklumo paslaptis yra ta, kad nors apsipirkti ten yra pigu, tačiau taip nėra jausti pigu “. Tungate'as priduria, kad „Zara garsėja tuo, kad savo parduotuvėse kvapą gniaužiančiu būdu suprato biudžeto podiumų stilių interpretacijas. '
Užuot išleidę pinigus dideliam rinkodaros planui, „Zara“ vykdys visą savo reklamą. Prekės ženklas pristato kokybiškus produktus, kurių žmonės iš tikrųjų nori už teisingą kainą. Taikydama tokią strategiją „Zara“ turi lojalių klientų, kurie paskleis žinią apie prekės ženklą.
Būkite nuolankus.
Amancio rengiasi kukliai, kasdien lankosi toje pačioje kavinėje ir net pietauja su savo darbuotojais. Užuot atsiskyręs nuo veiksmo, jis net buvo matomas apkasuose, dirbantis su savo dizaineriais ir gamintojais. Buvo istorija, priminta m Likimas kad Amancio užsidaręs vonios kambaryje, lankydamasis Zaros Manheteno parduotuvės atidaryme. Kodėl? Nes matė tiek daug klientų, liejančių į parduotuvę, jį taip apėmė emocijos.
Nepaisant visos savo sėkmės, Ortega išliko kuklus ir rodo nuolankumą kalbėdamas apie savo sukurtą mados imperiją.
su kuo vedęs Džo Bukas
Daryk tai, ką myli.
„Ortega“ jau seniai turi aistrą madai. Ši aistra yra priežastis, kodėl jis paleido „Zara“. Ši aistra yra priežastis, kodėl jis niekada nesėdėjo už stalo, o dirbo su savo darbuotojais kurdamas dizainą. Nepaisant to, kad Amancio yra pasenęs, jis vis tiek stebi naujausias tendencijas ir teikia vertingos informacijos. Jis tai daro, nes mėgsta tai, ką daro.
Kaip verslininkas, lengva suprasti, kaip Amancio Ortega per skurdą tapo verta daugiau nei 70 mlrd. USD per 35 metus. Jis nusipelno šios sėkmės labiau nei dauguma. Jis pirmenybę iškėlė klientams, sugebėjo pralenkti konkurentus, parodė nuolankumą ir visus šiuos metus išliko aistringas.
