VERSLUMAS

Verslumas kyla iš verslininko, anglikizuotas iš originalaus prancūziško žodžio. Tai reiškia tą, kuris kažko imasi. Merriam-Webster apibrėžia „verslininką“ kaip „tą, kuris prisiima verslo riziką ir valdymą; įmonė; laidotuvės “. Atitinkamas „įmonės“ apibrėžimas savo ruožtu yra „charakteris ar nusiteikimas, dėl kurio bandoma sunkiai, neišbandytai ir pan.“ Pradėti nuo pagrindinių apibrėžimų yra naudinga, nes verslumas yra vertinamas amerikiečių kultūroje, todėl jis buvo taikomas visoms verslo rūšims, įskaitant labai didelių korporacijų valdymą, kai vadovams nėra realios rizikos, jie nepradėjo verslo ir paprasčiausiai vykdo dalykus; jų „įmonės“ kartais gali būti rizikingos, bet ne dėl viso turto.

Verslumo fenomeno akademiniai studentai pabrėžė skirtingus elgesio versle aspektus. Josefas Schumpeteris (1883—1950), austrų ekonomistas, verslumą siejo su naujoves. Arthuras Cole'as (1889–1980), Schumpeterio kolega Harvarde, verslumą siejo su tikslinga veikla ir organizacijos. Vadybos guru Peteris Druckeris (1909–2005) verslumą apibrėžė kaip a drausmė. „Daugelis dalykų, kuriuos girdi apie verslumą, yra neteisinga“, - rašė Druckeris Inovacijos ir verslumas (1986). „Tai ne magija; tai nėra paslaptinga; ir tai neturi nieko bendro su genais. Tai disciplina ir, kaip ir bet kurios disciplinos, jos galima išmokti “. Druckeris teigė, kad verslumas apima visų tipų organizacijas. Du plačiai cituojami autoriai Verslininkystės enciklopedija (1982), A. Shapero ir L. Sokol iš sociologinės pozicijos teigė, kad visos organizacijos ir asmenys gali būti verslūs. Jie sutelkė dėmesį veikla o ne organizacinis makiažas tiriant verslumą. Jų nuomone, verslumui būdinga asmens ar grupės iniciatyva, išteklių rinkimas, savarankiškumas ir rizikos prisiėmimas; taigi, kaip ir Druckerio, jų apibrėžimas apima visų tipų ir dydžių organizacijas, turinčias pačių įvairiausių funkcijų ir tikslų - labai atitinka pastebėjimą, kuris rodo, kad verslumas akivaizdus visų tipų organizacijų steigime ir augime.

Akademinis požiūris į šią temą buvo analitinis - bandymai išardyti verslumo reiškinį, kad būtų sukurti verslo dėsniai. Pavyzdžiui, vienas iš Arthuro Cole'o ketinimų buvo integruoti verslumo fenomeną į bendrą ekonomikos teoriją; todėl jis kalbėjo apie tai kaip apie vieną iš kelių gamybos veiksnių: „Verslumą galima apibrėžti paprasčiausiais terminais“, - rašė jis. Ekonomikos istorijos žurnalas , 1953 m., „Kaip kitų gamybinių veiksnių vieno gamybos veiksnio panaudojimas ekonominėms gėrybėms kurti“. Didžioji Peterio Druckerio darbo dalis buvo susijusi su valdymu, ypač didelių organizacijų valdymu; nenuostabu, kad jis suprato verslumą valdymo metodikos prasme - ir metodikos galima išmokti.

Kitas būdas pažvelgti į verslumą yra tai, kad, viena vertus, studijuojama istorija - kaip atsirado įmonės, ypač pabrėžiant jų pradžią - ir pačių verslininkų ataskaitos, kad pamatytume, ką jie nori pasakyti. Istorinis požiūris yra labai pamokantis, bet stebina. Pirma, tikroji verslumo patirtis šiek tiek mistifikuoja šią sąvoką (kaip tai padarė Druckeris, bet dėl kitų priežasčių): verslininkai labai dažnai suklumpa su galimybėmis, vadovaujasi savitais interesais arba sukuria ką nors naudingo, nes to neranda. Antra, istorija taip pat pabrėžia nematerialius verslininkiškos asmenybės aspektus (tuos pačius genus, kuriuos Druckeris atmetė): tokie asmenys paprastai būna atviri, žingeidūs, žingeidūs, novatoriški, atkaklūs ir energingi savo temperamentu, taip parodydami daugelį savybių, kurias pabrėžia akademikai. Bet, ketvirta, nepatvirtinta nuomonė, kad verslininkai rizikuoja: veikiau verslininkai vengia rizikos, tačiau gerai moka riziką.

Paulas Hawkenas, pats dviejų sėkmingų verslų įkūrėjas, savo knygoje pateikė gerą požiūrį į verslumą verslininko požiūriu. Verslo augimas . Hawkenas išnagrinėjo daugybę naujų įmonių (įskaitant savo įmones) atvejus ir pabrėžė įdomų asmeninių savybių derinį, polinkius, galimybes, papildomas verslo pradžios priemones ir gerų verslininkų savybes. Hawkenas padarė naudingų skirtumų, kurių Peteris Druckeris, matyt, nepastebėjo. „Verslininkų pokyčiai, - rašė Hawkenas, - priklauso nuo statiškų situacijų, kurias gausiai teikia vyriausybė, didelės korporacijos ir kitos institucijos, įskaitant švietimo įstaigas. Mums reikia ir verslumo, ir institucinio elgesio. Kiekvienas minta kitu. Pirmojo vaidmuo yra skatinti pokyčius. Pastarųjų vaidmuo yra išbandyti tuos pokyčius “. Skirtumas pasiteisins visiems, kurie užsiima smulkiu verslu, ypač tiems, kurie to ėmėsi dirbdami didelėje organizacijoje: pokyčiai sunkūs didelėse, biurokratinėse struktūrose; tai lengviau atlikti mažoje įmonėje: jokiems komitetams nereikia pateikti indėlio, jokiai komandų grandinei nereikia užmegzti vienos grandies po kitos “¦ Keletas pavyzdžių, iliustruojančių istorinį verslumo vaizdą:

Searsas ir Kmartas

Searsas, Roebuckas (pagal „Sears Archives“, http://www.searsarchives.com/history/history1886.htm) prasidėjo todėl, kad geležinkelio stoties agentas Šiaurės Redvude (MN) turėjo laiko ant rankų ir, norėdamas jį užpildyti, padarė nepilnametį prekyba mediena ir anglimi. Juvelyras netoliese esančiame Redwoodo krioklyje atsisakė laikrodžių siuntimo 1886 m. Jaunasis Richardas Searsas, agentas, nusipirko laikrodžius iš pardavėjo ir pardavė kitiems agentams geležinkelio linijoje. Ši nedidelė sėkmė buvo sėkminga. „Sears“ nusipirko daugiau laikrodžių. Galų gale jis pradėjo pardavinėti laikrodžius savo kataloge. Tada įmonė vadinosi „R.W.Sears Watch Company“. Searsui reikėjo laikrodininko, kuris palaikytų šį verslą, ir pasamdė kitą jaunuolį Alvahą Roebucką, naudodamas skelbimą Čikagos laikraštyje. Vienas dalykas vedė prie kito. „Sears“ nebuvo pirmasis katalogų pardavėjas tuo metu daugiausia kaimo JAV gyventojams. Viena iš jo naujovių buvo padaryti „Sears“ katalogą mažesnį nei dominuojančio „Montgomery Ward“. Searsas teigė, kad būdamas mažesnis, katalogas visada atsidurs viršuje. „Mažas yra gražus“, galite sakyti. „Kmart“ taip pat prasidėjo nuo mažų prekių ženklų parduotuvės, kurią įkūrė Sebastianas Kresge'as, kuri dabar prilygsta vadinamosioms „dolerių parduotuvėms“. „Kresge“ naujovės buvo išnaudoti mažmeninės prekybos prekių pigias kainas ir sutelkti dėmesį į jas.

kiek lainie kazan metu

„McDonald's“

„Auksinės arkos“ prasidėjo, nes Ray Krocas, „McDonald's“ įkūrėjas, pardavė pieno kokteilių maišytuvus vaistinėms ir užkandinėms. 1954 m. Jis atrado, kad mėsainių pardavėjai, priklausantys broliams MacDonaldams, buvo populiariausi Pietų Kalifornijoje ir sukūrė metodą, kuriuo klientai galėtų būti aptarnaujami per rekordiškai trumpą laiką. Mažojoje parduotuvėje nuolat veikė aštuoni pieno kokteilio maišytuvai. Jis pasiūlė broliams atidaryti dar keletą parduotuvių - manydamas, kad jis galėtų jiems parduoti maišytuvus. Broliai domėjosi, kas galėtų jiems atidaryti šias parduotuves. Tada Krocas pasakė (pagal „McDonald's“ svetainę http://www.mcdonalds.com/corp/about/mcd_history_pg1.html) „Na, o kaip aš?“ Pirmosios auksinės arkos pakilo po metų Des Plains, IL. Pats Ray Krocas tuo metu jau parodė savo verslumo dvasią investuodamas savo santaupas ir antrą būsto paskolą į pieno kokteilio maišytuvo platintoją - o tai laiku atvedė į jo turtus. Šiuo atveju noras parduoti daugiau maišytuvų leido sukurti nacionalinę ir dabar tarptautinę „greito maisto“ kategoriją.

„Apple“ ir „Macintosh“

„Apple“ prasidėjo, kai du Stevesas, technikos novatorius Steve'as Wozniakas ir verslininkas Steve'as Jobsas susibūrė gaminti plokščių, skirtų mėgėjams, kurie, savo ruožtu, naudos jas naminiams kompiuteriams gaminti. Taigi „Apple“ pradėjo ne kaip kompiuterių gamintoja. Kai Jobsas bandė parduoti šias plokštes vietinei kompiuterių parduotuvei, savininkas Paulas Terrelis liepė jam pagaminti gatavus kompiuterius ir pažadėjo iš jų nusipirkti 50 už 500 USD. Finansavimas buvo problema, tačiau Jobsas, apsiginklavęs „Terrel“ pirkimo užsakymu, sugebėjo įtikinti elektronikos platintoją leisti jam kredituoti komponentus. Taip gimė „Apple“ - finansuojama iš pardavimo. Ši istorija iliustruoja ribotas pradedančios įmonės vizijas ir atkaklios įmonės poveikį. Vis dėlto Jobsas turėjo viziją, kai praėjus aštuoneriems metams, 1979 m., Jis apžiūrėjo „Xerox“ Palo Alto tyrimų korporaciją (PARC) ir ten pirmą kartą pamatė eksperimentinę vaizdo sąsają ir kompiuterio pelę. Akivaizdu, kad „Xerox“ technologinių naujovių srityje buvo myliomis priekyje, tačiau „Xerox PARC“ žmonės negalėjo įtikinti savo vadovų prekiauti fizinėse demonstracijose jau esančiomis idėjomis. Tačiau „Apple“ savarankiškai plėtojo koncepcijas ir taip sukūrė „Macintosh“. Po to vizualinės sąsajos tapo standartine ir visi dabar naudoja pelę. Ši istorijos dalis iliustruoja Hawkeno mintį, kad institucionalizacija slopina ir verslumas kuria pokyčius.

Pepperidge ūkis

Klasikinis verslumo atvejis, maišant iššūkį, kūrybišką atsaką ir atkaklų verslą, yra Margaret Rudkin, „Pepperidge Farm, Inc.“ įkūrėjos. Margaret Rudkin su šeima persikėlė iš Niujorko į ūkį Fairfield, CT, Augo 'pipirų' medžiai - taigi ir pipirų ūkis. Čia vienam iš jos mažų sūnų atsirado alergija komercinėms duonoms, suvirintoms konservantais ir dirbtiniais ingredientais. Tai buvo „iššūkis“. Tai buvo 1937 metai. Kaip pranešama „Pepperidge Farm“ svetainėje (žr. Http://www.pepperidgefarm.com/history.asp), Rudkinas ryžosi ne tik kepti sveiką duoną, kurią galėjo suvalgyti vaikas, bet ir „tobulą duonos kepalą“. ' Jai tai pavyko labai gerai - jos „kūrybinis atsakas“. Namo lankytojams duona taip patiko, kad jie įtikino bandyti ją parduoti. Turėdama kelis kepalus rankoje, ji kreipėsi į vietos maisto prekių parduotuvę, kuri su tam tikru nenoru sutiko bandyti juos parduoti - netrukus jis paprašė dar daugiau. Verslas atlaikė Antrojo pasaulinio karo sukeltą trūkumą, kurio metu Rudkinas kartais sustabdė gamybą, o ne gamino prastesnį produktą - tai jos „atkaklumo“ ženklas. 1947 m. Liepos 4 d. Smulkusis verslas staiga išaugo, atidarius didelę modernią kepyklą Norvalke, KT. Duona buvo tokios kokybės, kad tuo metu, kai duona buvo parduota už du centus, kepalas kainavo 25 centus. Produktas vis dar yra lentynoje visur - tai liudija atkaklią Margaret Rudkin „verslą“.

VERSLO ASMENYS

Mokslininkai, psichologai, analitikai ir rašytojai toliau stengiasi apibrėžti tą sunkiai suprantamą dalyką, vadinamą „verslininkiškąja asmenybe“, tačiau nors rezultatuose paprastai būna keli tie patys žodžiai (kūrybingi, novatoriški, atsidavę, talentingi, išmanantys, pasitikintys savimi, laimingi , atkaklūs ir kiti), tikri verslininkai (pvz., tikri menininkai, mokslininkai, atradėjai ir kiekvienos gyvenimo srities lyderiai) yra neįtikėtinai įvairūs. Jie gali būti aukštos kvalifikacijos ar nemokyti, labai išmanantys ar ne. Atrodo neabejotina, kad verslininkų demonstruojamos savybės greičiausiai nebus masinės gamybos ar gerai parengtos mokymo programos pasekmės. Kad tokie žmonės daugeliu atžvilgių yra išskirtiniai, o kitais atvejais - gana paprasti, aišku ir iš istorijos tyrimo. Todėl verslumą paprasčiausiai galima pavadinti tam tikra kompetencija, kuri ryškiai pasireiškia organizaciniame gyvenime - ar tai būtų verslas, ar kokia kita veikla.

BIBLIOGRAFIJA

Baltes, Sharon. „Broliai atidaro kavinę“. Verslo įrašas . 2006 m. Vasario 27 d.

Fratt, Lisa. „Verslumo požiūris: verslumas turi galios pakeisti švietimą. Sunkus klausimas? Ar rizika laikytis dabartinės sistemos yra didesnė ar mažesnė už naujovių riziką? “ Rajono administracija . 2006 m. Vasario mėn.

ar Mike'as Džerikas tuokiasi

Gergenas, Deividas. „Naujieji reformų varikliai“. JAV naujienų ir pasaulio ataskaita . 2006 m. Vasario 20 d.

Hawkenas, Paulius. Verslo augimas . Simonas ir Schusteris, 1988 m.

Kentas, Calvinas A., Donaldas L. Sextonas ir Karlas H. Vesperis, red. Verslininkystės enciklopedija „Prentice-Hall“, 1982 m.

Mckeough, Kevinas. Ar tu tiki angelais? Tu turėtum.' Crain'o Čikagos verslas . 2006 m. Sausio 2 d.

Nashas, Sheryl Nance'as. „Laisvė per verslumą: Rohano salė moko kitus turėti verslo džiaugsmo“. „Juodoji įmonė“ . 2006 m. Kovo mėn.

Velotti, Jeanas Paulas. „Vakarų Babilono verslininkas, aplinkosaugininkas, kuriantis pirmąją privačią degalinę“. Long Ailendo verslo naujienos . 2006 m. Vasario 24 d.