Geriausia laikoma paslaptis

Dar gerokai prieš įsilaužėlių erdves ir 3D spausdinimą Julesas Pieri suprato, kaip išradimo jaudulys sutraukia platinimo agoniją. Tikrai naujoviški prototipai nebus gaminami, - prisimena Pieri savo laiką Playskool, kur 1990-aisiais ji buvo strateginio planavimo viceprezidentė.

Ji pastebi, kad šią problemą lėmė mažmeninės prekybos mažėjimas ir „Walmart“ bei kitų prekybos vietų, kurios nori, kad produktai būtų pardavinėjami nuspėjamai dideliu kiekiu, pakilimas. Mažmenininkai nori pakartoti praeitį šiek tiek pakoregavę, sako Pieri. Mūsų darbas buvo diegti naujoves ir tobulėti. Aš nemačiau išeities.

Kaip pramonės dizaineris, Pieri gerbia amatą. Būdama Harvardo MBA, ji supranta strategiją. 2008 m. Ji ir viena iš įkūrėjų Joanne Domeniconi išsirito „Grommet“ įnešti strategiją į amatų gelbėjimą. Nuo to laiko kompanijos misija buvo formuoti skirtingą, savitą gamintojų judėjimo bendruomenę į pagrindinę ekonominę jėgą.

„Grommet“ yra produkto pristatymo platforma. Kas savaitę jos darbuotojai pasirenka septynis produktus iš 300 pretendentų, tikrindami ne tik patrauklumą ir kokybę, bet ir nežinomybę. Darbo dienų vidurdienyje svetainėje pristatomi šie produktai, suskirstyti į devynias socialiai sąmoningas kategorijas, tokias kaip „Pagaminta JAV“ ir nepakankamai atstovaujami verslininkai (pavyzdžiui, vyresni nei 65 metų).

Kai kurie žmonės sako, kad mes darome po „Kickstarter“, sako Pieri; iš tiesų maždaug 25 procentai svetainės produktų atsiranda iš sutelktinio finansavimo kampanijų. Visi, kurie patyrė sutelktinį finansavimą, žino, kad paleidimas yra įdomus, bet tada dažniausiai tai būna svirpliai.

Lisa Q. Fetterman, „sous-vide upstart Nomiku“ įkūrėja ir generalinė direktorė, sako, kad „Grommet“ suteikė jai ankstyvą verslą tarp mažmenininkų. Kai kurie investuotojai pažvelgs į mus, pamatys, kad patyrėme „Y Combinator“, ir padarys varnelę, sako Fettermanas. Jei kada nors parduodame „Target“, pirkėjas pamatys, kad esame „Grommet“, ir tai yra varnelė.

Praėjusiais metais bendrovė pradėjo didmeninės prekybos kanalą; dar naujesnė įmonė jį pristato kaip tarpininką tarp kelių pagrindinių mažmenininkų, įskaitant „Anthropologie“, „CB2“ ir „Staples“, ir gamintojų, neturinčių operatyvių galimybių tvarkyti tokias sąskaitas.

kiek metų Aleksui Kariui

Bendrovei, turinčiai pramonės revoliucijos dydžio ambicijų, ji keistai liko po radaru. Pieri iš angelų surinko 4,5 mln. dar nepelningų verslo projektų 2015 m. pajamos sudarė maždaug 35 mln. USD.

Deja, nors Pieri mažų vaikinų čempionas atkreipė kuo didesnio vaikino dėmesį. Liepos mėnesį „Amazon“ atsijungė nuo panašios platformos „Launchpad“, kuri bendradarbiavo su greitintuvais, sutelktinio finansavimo svetainėmis ir rizikos kapitalo įmonėmis, įskaitant Andreesseną Horowitzą. Pieri pripažįsta, kad nepatyrusios produktų bendrovės gali susigundyti eiti tokiu keliu. Tačiau, pasak jos, nuovokūs kūrėjai atsisakys greito smūgio ir supras, kad pagrindinė gatvė ir specializuoti mažmenininkai yra tikrieji pagrindiniai jų sąjungininkai.