Prekyba mainais yra prekių ir paslaugų mainai tarp įmonių. Ši praktika yra sena kaip laikas, tačiau maždaug nuo aštuntojo dešimtmečio pabaigos ji įgijo naują savo gyvenimą ir išaugo į svarbią nacionalinę ir tarptautinę veiklą, neseniai tarpininkaujančią internetu. Sukurtos mainų organizacijos ir tinklai. Kiek tai reiškia viduramžių praktikos atgimimą, šios organizacijos sukūrė ir palaikė naujas pinigų formas „prekybos kreditų“ forma. Prekybos pelnas yra apmokestinamas; savo ruožtu, prekybos išlaidos, kaip ir visos kitos, yra išskaičiuojamos iš mokesčių. Pagrindinis mainų prekybos pagrindimas yra trigubas: mainų biržos siūlo naujus būdus rasti rinkas, naujus prekių įsigijimo būdus mažesnėmis sąnaudomis, o mainai mažina dalyvaujančių bendrovių pinigų srautų reikalavimus. Paskutinis iš šių pateisinimų paprastai veikia kaip varomoji jėga.
kiek metų yra max Shifrin
Tarptautinė abipusės prekybos asociacija (IRTA) praneša apie Pasaulio prekybos organizacijos duomenis, kad 15 proc. Tarptautinės prekybos dabar vykdoma negrynaisiais pinigais. Šiaurės ir Lotynų Amerikoje 2004 m. Dirbo apie 500 komercinių mainų bendrovių, kurių mainų prekyba sudarė 2,3 mlrd. USD - tai naujausi duomenys. Pačios IRTA apklausos duomenimis, 2004 m. Pasaulio rinka siekė 8,25 mlrd. USD. IRTA yra viena iš pirmaujančių mainų prekybos įmonių asociacijų; Nacionalinė prekybos mainų asociacija yra dar viena.
BARTERIO PAGRINDAI
Tradicinis mainai vyko paprastų mainų forma: aš pjauju tavo veją, tu man nupjauni plaukus. Šiuolaikinis mainai yra daug sudėtingesni. Bendrovė, norinti mainų mainų, pirmiausia prisijungia prie prekybos biržos. Dažniausiai tenka sumokėti registracijos mokestį nuo 200 iki 600 USD ir mėnesines narystės išlaidas. Bendrovei gali būti paskirtas brokeris. Prekių ar paslaugų, kurias reikia iškeisti, kainos nustatomos derybų būdu. Mainais už tai bendrovė gauna prekybos kreditus. Šie kreditai veikia lygiai taip pat, kaip ir pinigai, tačiau juos reikia iškeisti į prekes / paslaugas, kurias galima įsigyti per biržą, prie kurios prisijungė įmonė, arba kitose biržose, su kuriomis tas mainas yra susijęs. Kiekvienas sandoris turi savo išlaidas (nuo 10 iki 15 procentų sandorio nominalios vertės), be nustatytų nario mokesčių. Iš tikrųjų mainų mainai „sukuria naują rinką“ ir taip pat palaiko „valiutą“ (prekybos kreditus), kuri bus naudojama toje rinkoje.
Tina Traster, rašanti Craino Niujorko verslas pateikia keletą vertingų patarimų norintiems dalyvauti. Ji pabrėžia, kad mainų sandoriai užima daugiau laiko; skubantys turėjo geriau panaudoti grynuosius. Geriausia iš anksto ištirti, ar mainai turi tai, ko reikia būsimam dalyviui. Ji primena būsimą prekybininką, kad mokesčiai mokami už visas mainų biržas ir birža apie juos praneš IRS 1099B formoje. Ji teigia, kad mainai yra potencialus būdas užmegzti ryšius su naujais klientais ir neturėtų būti vertinamas kaip vienkartinis sandoris.
Joanne Sammer, rašanti New Jersey Law Journal , parodo būdą, kuriuo smulkus verslas naudojosi mainais. Istorija apima dviejų advokatų startuolį. Naujosios advokatų kontoros direktorius prisijungė prie dviejų mainų biržų, kad pradėtų verslą. Sammeris cituoja direktorių, sakantį: „Kaip mažai įmonei, mums reikėjo galimybių rasti klientų, kurių paprastai nesulauksime“. Advokatų kontora kasmet susiduria su 20 potencialių mainų klientų. Daugelis šių kontaktų ilgainiui tampa grynaisiais mokančiais klientais ir nurodo kitus mokančius klientus.
TENDENCIJOS IR Kryptys
Panašu, kad internetinė mainų prekyba yra kita svarbi mainų pramonės plėtra. Kaip tai pasakė Gabrielius Landriault 1999 m Kompiuterių pardavėjų naujienos 'Interneto mainų mainai populiarėja ir gali būti paskutinė tikroji elektroninės prekybos revoliucija'. Apie naujus subjektus pranešama reguliariai ir juose yra funkcijų, skirtų didinti dalyvavimą - mažesni mokesčiai arba jų nėra, ir labai įvairūs sunkiai randami produktai (pagal „e-Bay“ modelį). Įkurtos „plytų ir skiedinių“ operacijos (kuriose yra sandėlių, brokerių ir paprastai imami dideli mokesčiai), taip pat įsitvirtinę e. Prekybininkai atidžiai stebi plėtrą. Landriault pranešė, kad daugelis dalyvių tikėjosi ir priešinosi konsolidacijai.
Mainų verslas, atrodo, visų pirma priklauso nuo dalyvių, kuriems trūksta grynųjų pinigų ir kurie naudojasi mainų mainais kaip būdą išspręsti šias problemas. Apie šį faktą užsimena pati IRTA svetainė. IRTA puslapyje pavadinimu Prisijungimas prie biržos (žr. http://www.irta.com) pirmasis punktas su ženkleliais skamba taip: „Pirmiausia, pirmiausia įsitikinkite, kad jūsų verslas yra stabilus grynųjų pinigų srautų atžvilgiu. Jei jūsų verslas jau susiduria su pinigų srautų problemomis, nemanykite, kad mainų mainai jas išspręs “. Jei grynųjų pinigų problemos yra varomoji jėga, galutinę šio verslo plėtrą netiesiogiai valdys ekonominės sąlygos - nebent kiti veiksniai, tokie kaip tinklų kūrimas ir naujų klientų paieška, nenukentės nuo pagrindinio dalyvavimo motyvo.
BARTERIŲ TINKLŲ VERTINIMAS
Mažos įmonės, norinčios sužinoti narystę vietinėse, nacionalinėse ar tarptautinėse mainų biržose, nagrinėdamos tinklus turėtų atsižvelgti į šiuos veiksnius:
- Išnagrinėkite tinklo dalyvių / narių sąrašą ir įsitikinkite, kad jie turi prekių ir (arba) paslaugų, vertingų jūsų smulkiajam verslui.
- Ištirkite narių skaičių ir jų prekybos dažnumą. Kai kurios biržos yra daug aktyvesnės nei kitos, priklausomai nuo dalyvių prekybos filosofijos ir paties tinklo taisyklių.
- Išnagrinėkite pagalbinių tinklo paslaugų (konsultacijų, narių maišytuvų, informacinių biuletenių ir kt.) Patrauklumą savo įmonei.
- Ištirkite tinkle sudarytų sandorių dydį. Bendrovėms, kurios pirmiausia domisi brangių prekių ar paslaugų mainais, gali būti sunku rasti šalių, norinčių sudaryti mainų sutartį.
- Palyginkite kainų struktūrą ir kitus tinklo finansinius aspektus, kad užtikrintumėte, jog mainai yra naudingi jūsų verslui. Pradiniai, mėnesiniai ir operacijų mokesčiai gali skirtis priklausomai nuo tinklo. Be to, verslininkai turėtų pabandyti įvertinti nuoširdų susidomėjimą, kurį mainai teikia savo verslui. Pavyzdžiui, kai kurie mainų tinklai riboja įmonių, siūlančių tas pačias prekes ar paslaugas, skaičių, kad narystės pranašumai nebūtų susilpninti per daug įmonių.
- Ištirkite kitų įmonių geografinę vietą mainų biržoje. Kai kurioms įmonėms būtina, kad narystė būtų finansiškai perspektyvi, arti kitų tinklo dalyvių.
BIBLIOGRAFIJA
„Paleista interneto mainų paslauga“. Interneto verslo naujienos . 2005 m. Rugsėjo 30 d.
Katz-Stone, Adomas. „Prekyba ne.“ Baltimorės verslo žurnalas . 2000 m. Rugpjūčio 25 d.
Kooseris, Amanda C. (BUZZ) (SwapThing.com). “ Verslininkas . 2005 m. Gruodžio mėn.
Ladriault, Gabrielius. „Sprogimui nustatytas el. Mainų mainai“. Kompiuterių pardavėjų naujienos . 1999 m. Spalio 29 d.
alyvia alyn lind neverta
McClellan, Steve'as. „Senas barterių verslas randa naują gyvenimą žiniasklaidoje“. „AdWords“ . 2005 m. Balandžio 4 d.
Vasara, Joanne. „Verslo mainai“. New Jersey Law Journal . 2005 m. Kovo 21 d.
Trasteris, Tina. „Penki žingsniai norint panaudoti nepanaudotas prekes ar paslaugas“. Craino Niujorko verslas . 2005 m. Birželio 13 d.
