Jau anksčiau rašiau apie žmones, kuriems reikalingi dideli informacijos poreikiai. Galite juos pavadinti „infomaniakais“. Tai žmonės ar net organizacinės kultūros, kurios teikia pirmenybę sprendimų priėmimui naudojant duomenis, metriką ir daugybę analizių.
Nesupraskite manęs neteisingai, tai dažnai yra geras dalykas tinkamoje situacijoje. Vis dėlto nenorite daryti to informacijos poreikio iki kraštutinumo. Tai ypač aktualu, kai reikia priimti įprastus verslo sprendimus.
Visada norite turėti pakankamai informacijos, kad galėtumėte priimti geriausią įmanomą sprendimą. Bet kiek užtenka? Ir tiek pat svarbu, kiek yra per daug?
kokios ūgio yra Heidi Vatnė
Pavyzdžiui, jei turite 50 procentų reikiamos informacijos, tikriausiai to nepakanka norint priimti pagrįstą sprendimą. Spėsite, o tai gali padaryti jūsų riziką. Jei tai neturi didelio poveikio, pavyzdžiui, kur papietauti, tada 50 proc. Duomenų yra daug.
Tačiau laukti, kol turėsite 99 procentus informacijos, taip pat rizikinga - ir daugeliu atžvilgių brangu. Kaupkite tokį gylį ir platumą duomenų, prieš priimdami dažnai savo sprendimą:
A.) kainuoja daug pinigų įsigyti ir
B.) Reikia daug laiko susirinkti.
Kai kurie žmonės tai vadina „analizės paralyžiumi“
Tai yra reikšmingi trūkumai, ypač jei bandote valdyti judrią organizaciją, kuri mikliai judėtų, kad liktų prieš konkurentus. Kuo ilgiau lauki sprendimo priėmimo, tuo rizikingiau jis tampa, nes gali trūkti galimybių - leisti savo varžyboms pasivyti ar net aplenkti tave.
Štai kodėl supratau, kad sprendimas paprastai yra sprendimas, kai turite 75 proc. To, ko jums reikia, kad sukeltumėte gaiduką.
Pavyzdžiui, apsvarstykime, ar potencialus klientas, pasirašydamas savo įmonėje, jūsų paprašo pratęsti reikšmingą kredito liniją. Jie prašo pakankamai pinigų, kad jūsų organizacijai būtų labai rizikinga, jei sandoris žlugtų. Taigi, kiek informacijos reikia norint priimti sprendimą?
Norėdami gauti 75 proc. To, ko jums reikia, gali reikėti patvirtinti, kad jie yra patikima įmonė, turinti tvirtą verslo istoriją. Taip pat galite paprašyti jų finansų apžvalgos, kad įsitikintumėte, jog jie yra mokūs.
kokia yra ari melberio tautybė
Norėdami gauti 100 procentų informacijos, jums gali tekti paprašyti jų mokesčių deklaracijų per pastaruosius dvejus metus ir jų pelno (nuostolio) ataskaitos (P & Ls), taip pat surengti interviu su jų finansų vadovu, auditoriumi ir pan. Jei visa tai padarysite, turėsite viską, ką reikia žinoti apie šią įmonę, ir priimsite aiškų ir visiškai pagrįstą sprendimą. Bet tikriausiai praleisite progą paversti juos klientu.
Kodėl? Nes reikalaudami 100 procentų informacijos, jūs galite atverti langą vienam iš savo konkurentų siūlyti šiai įmonei tai, ko jie nori, be vargo pateikti visą jūsų prašomą informaciją.
Jūsų įmonė taip pat galėtų užsidirbti bauginamą etiketę „sunku daryti verslą“, kurią greitai kintančioje rinkoje gali būti sunku įveikti.
Esmė ta, kad jūs turite subalansuoti bet kokio sprendimo, kurį svarstote, rizikos lygį ir galimą atsipirkimą bei poreikį gauti pakankamai informacijos tam sprendimui priimti. Ar tai kažkas virš ar žemiau vandens linijos, nes tai iš tikrųjų gali pakenkti jūsų įmonei? Pavyzdžiui, jei statote naują naftos perdirbimo gamyklą, gali prireikti skirti papildomo laiko ir pinigų, kad įsitikintumėte, jog gavote viską, ko jums reikia žinoti.
Knyga Mirksi atskleidžia, kad puikūs sprendimų priėmėjai yra ne tie, kurie apdoroja daugiausiai informacijos arba praleidžia daugiausiai laiko svarstymams, bet tie, kurie ištobulino „plono pjaustymo“ meną - filtruodami labai svarbius veiksnius iš didžiulio kintamųjų skaičiaus.
Tačiau priimdamas daugumą verslo sprendimų pastebėjau, kad 75 proc. Duomenų, sutelktų į tinkamas problemas, yra, kaip gali pasakyti „Goldilocks“, beveik teisinga.
