Verslo esmė yra verslas ir ryšiai. Štai kodėl verslo pristatymas yra toks įprastas ir toks svarbus. Ar tai būtų startuoliai investuotojams, viena įmonė kitai, įmonės talentams ar rinkodaros specialistai žurnalistams, dienos pabaigoje žmonės užsiima verslu su kitais žmonėmis.
Verslo ryšių palengvinimas yra panašus į žvakę, padegančią ugnį. Jūs turite tinklą, tai yra jūsų ugnis. Kai atiduodi ugnį kam nors kitam, ji tiesiog sukuria daugiau šviesos ir nieko neprarandi. Tai nėra nulinės sumos žaidimas, o du jūsų susieti žmonės užmezga naujus santykius, o visi laimi. Teoriškai.
Pasirinkite intros.
Vienas iš nepatogiausių dalykų, kuriuos galite padaryti, yra sudaryti įvadą, pirmiausia nepaklausus abiejų pusių. Nemanykite, kad abi pusės nori šio įvado, prieš jų paprašydamos. Ką tik kitą dieną aš gavau el. Laišką supažindinimu su kitu asmeniu, ieškančiu darbo. „Jis ieško kito savo iššūkio, maniau, kad galėtum padėti“.
Dabar čia yra tas intro dalykas. Asmuo, kuris išsiuntė tą el. Laišką, reiškė gerai, bet jei jis būtų manęs paklausęs prieš siųsdamas tą laišką, būčiau pasakęs „Siųsk man vaikino gyvenimo aprašymą ir aš pabandysiu padėti“. Vietoj to, jis supažindino mus, tada paprašiau atnaujinimo, kuris tada buvo išsiųstas man, ir greitai supratau, kad iš tikrųjų negaliu padėti šiam asmeniui.
Dabar viskas tampa nepatogu. „Atsiprašau, negaliu tau tikrai padėti“. nėra žodžiai, kuriuos man patinka rašyti niekam. Tai buvo scenarijus, kurio buvo galima išvengti, jei asmuo išsiųsdavo pranešimą ar el. Laišką, klausdamas, ar man gerai priimti šį įvadą.
Tegul žmonės pasirenka intro, nes priversti juos atsisakyti yra nepatogu ir nereikalinga.
Kontekstas yra absoliučiai privalomas.
Vienas nepatogiausių man nutikusių dalykų įvyko prieš kelerius metus. Draugas išsiuntė el. Laišką įvadą masinės įmonės technologijų vadovui. - Jūs, vaikinai, tikrai turite prisijungti. Taip ir padarėme. Reikalas tas, kad aš maniau, kad „exec“ žino, kodėl mes turime prisijungti, o „exec“ manė, kad aš tai žinau. Nei vienas iš mūsų nežinojo.
Mes šokome į skambutį, kuris įvyko maždaug taip:
Sveiki
Sveiki
'Kaip aš galiu padėti?'
kiek metų yra andersui Holmui
'Tu? Kaip aš galiu padėti?'
'Palauk, ką mes diskutuojame?'
- Nėra idėjos.
„Gerai, šaunios dienos“.
Siaubingai nepatogu ir lengva išvengti. Jei jungiate du žmones, iš anksto pasikalbėkite su abiem, gaukite jų leidimą ir užpildykite juos įvado tikslu. Kontekstas.
- Noriu supažindinti jus su Michaelu, nes manau, kad jūs tikrai galite jam padėti. arba „Manau, kad Diana gali būti puiki investuotoja jūsų startuoliui, ar galėčiau jus supažindinti?“
kokio ūgio buvo Rodžeris Muras
Prieš pateikdami abi puses, pateikite intro kontekstą.
Aiškus bendravimas yra būtinas.
Kai paprašėte abiejų pusių leidimo atlikti įžangą ir pateikėte abiem pusėms kontekstą, dabar atėjo laikas išsiųsti tikrąjį el. Laišką. Aš sakau el. Laišką, nes, mano nuomone, „Whatsapp“ ar „Facebook Messenger“ nėra puikus verslo komunikacijai dėl daugybės priežasčių, tačiau tai yra tema kitą kartą.
Siųskite el. Laišką su aiškiu ir glaustu pranešimu, kad abi pusės, prieš susitikimą ar telefono skambutį atsigręžę į tą el. Laišką, gautų aiškų vaizdą, kodėl jie jungiasi.
„Kalbėjau su jumis atskirai ir, kaip sakiau, manau, kad jūs abu turėtumėte susisiekti ir ištirti galimą bendradarbiavimą rinkodaros srityje. Manau, kad sinergijos gali būti daug “.
„Kaip sakiau kiekvienam iš jūsų, jūs abu esate geriausi, ką darote, ir nėra jokios priežasties, kodėl neturėtumėte suvienyti jėgų ir bendradarbiauti įgyvendinant šį projektą.“
Be to, nebent aišku, kas pirmiausia turėtų atsakyti į tą intro (jei vienai pusei intro naudinga daugiau nei kitai), el. Laišką baigkite tam tikru raginimu veikti. - Deivai, paimk iš čia. - Michelle, scena yra tavo.
Nors palengvinti ryšius yra pagrindas beveik visam verslui, jei padaryta neteisingai, tai gali padaryti daug daugiau žalos nei naudos.
