Būdami verslininkai ir svajotojai, visi kartu buvome su tokia genialia milijonine idėja. Tačiau norint įgyvendinti šias idėjas dažnai reikia didelių pinigų sumų, leidžiančių manyti, kad reikia ieškoti investuotojų. Tačiau pinigų gavimas ne visada yra geriausias žingsnis pirmosiomis startuolio kūrimo dienomis. Jei neturite sėkmingų startuolių kūrimo įrašų, per anksti siekti kapitalo yra patikimas būdas sudeginti savo verslą dar net jo nesukuriant.
Statistiškai investuotojus ir žemės investicinius pinigus pritraukia tik apie 1 procentas aikštelių denių. Žinoma, dalis šios lygties yra tinkamų investuotojų paieška, su kuriais jūsų idėja atsilieps, tačiau net radę juos tikėkitės, kad jūsų aikštės denis gaus mažiau nei tris minutes laiko. Tame mažame lange yra trys dalykai, dėl kurių jūsų denis pateks į šiukšliadėžę su 99 procentais aikštės denių, kuriems nepavyksta gauti finansavimo.
Čia pateikiamos trys dažniausios priežastys, dėl kurių aukščio deniai žlugdo net geriausias idėjas.
1. Jūs turite idėją, o ne verslą.
Viskas, kas galėtų užsidirbti pinigų, galų gale, kodėl kažkas tokio paprasto kaip silikoninė apyrankė pavertė „Silly Bandz“ 15 mln. Tačiau kol neįrodysite, kad jūs ir jūsų komanda turite tai, ko reikia norint gauti pelną pagal tam tikrą koncepciją, jūs neturite verslo - turite idėją. Realybė yra ta, kad investuotojai neinvestuoja vien į idėjas; jie investuoja į idėjų žmones.
Štai kodėl investuotojai dažnai užduoda klausimą: „Kodėl turėtumėte tai pradėti?“ Žinoma, tai, kad sugalvojai, nėra atsakymas. Bent jau ne vienas, kuris padės jums pritraukti investuotojų.
ar Debby Ryanas yra lesbietė
Norint teisingai atsakyti į šį klausimą ir padėti sėkmingai pritraukti investuotojus, atsakymas turėtų parodyti, kodėl jūs ir jūsų komanda galite paversti šią idėją verslu. Tai nėra susiję su jūsų aistromis ir svajonėmis ar net iš pirmų lūpų poreikiais - verslininkai linkę pakibti. Tačiau būtent dėl šių priežasčių galite pradėti verslą, nes tai gali padėti turėti patirties, kontaktų su pramone ir tvirtą tinklą.
2. Jūsų finansai yra pusiau iškepti.
Neretai ankstyvosios stadijos startuoliai vengia įtraukti išsamias finansines prognozes. Arba dar blogiau - pervertinti savo finansines prognozes. Nenaudokite žetono: „Jei mes gausime tik 10 procentų rinkos dalį, tada generuosime [įterpkite sumą] pajamų“. Tai elementaru ir kaip patrauklu kaip verslininkui, investuotojui tai nėra realu.
Net jei jūsų startuolis uždirba pajamas, vis tiek susiduriate su klausimu, ką tai galėtų padaryti, kai jis masto. Juk jūs nesivaikytumėte kapitalo, jei jis jau būtų pats didžiausias. Steigėjai turi dilemą, kaip vertinti savo startuolį ir kas yra saldus taškas, kalbant apie finansines prognozes. Peržengdami jūs atrodote nerealūs ir nesusiję, ir vis dėlto, jei neįvertinsite savo galimybių, jūsų startuolis gali neatrodyti viliojantis investuotojams.
kas yra Lori Greiner vyras
Paprastai investuotojai siekia gauti apie 30–40 proc. Metinę grąžą ankstyvosios stadijos startuoliams. Turėkite tai omenyje, subalansuodami siekiamą kapitalą ir galimą įmonės uždarbį. Prašyti per daug ir uždirbti per mažai yra tiesiog bloga investicija investuotojui, o nerealių lūkesčių suteikimas pakenks jūsų šansams nusileisti kapitalą.
3. Jūsų komanda nėra visiškai investuota.
Pagrindinis statistinis startuolio sėkmės tikimybės rodiklis yra tai, ar jos komanda pasiekė nebegrįžimo tašką. Kitaip tariant, galite lengvai įvertinti, kiek investuota komanda, nesvarbu, ar jie patys investavo į idėją, ar ne, kad pasiektų negrąžinimo tašką. Jei steigėjai negali visiškai investuoti, tai kodėl trečiasis asmuo nori investuoti pinigus? Kaip steigėjai turime padėti savo pinigus ten, kur yra mūsų burna.
Dalis to taip pat rodo, kad jūs ir jūsų steigėjai investavote savo pinigus. Steigėjas, kuris sako, kad jiems reikia viso šio kapitalo, bet kuris nenaudos jokio savo, yra raudona vėliava. Paprastai pradines investicijas gaus steigėjai. Pavyzdžiui, prieš „Google“ persekiojant investuotojus, pirmieji jos finansavimo etapai buvo paremti steigėjo įnašais.
Pasiruošimas aikštelei.
Puikios aikštės menas, kaip ir daugelis dalykų gyvenime, priklauso nuo laiko. Investuotojų pritraukimas gali užimti daug laiko, o susitelkimas į pinigų įsigijimą reiškia, kad mažiau laiko skiriate savo verslo kūrimui. Steigėjai, kurie per anksti siekia investicijų, kur kas dažniau nesugeba įsigyti pinigų ir nepradeda savo startuolio.
Būkite susikoncentravę ties savo verslo kūrimu ir investuokite į investicijų idėją. Tai darydami turėsite laiko ir dėmesio, kad savo idėją paverstumėte verslu, o mainais nustatysite, kad jūsų startuolis būtų kur kas patrauklesnis potencialiems investuotojams.
