Norint sukurti ir palaikyti rinkodaros kampaniją, kuri rezonuoja su jūsų numatoma auditorija, reikia daug laiko ir pastangų. Tačiau kaip strateginis mąstytojas, kuriant rinkodaros kampaniją, dar labiau atsižvelgiama į tai. Galų gale mes visada ieškome būdų, kaip įgyti labai svarbų konkurencinį pranašumą.
Vis dėlto yra atvejų, kai visi atsitrenkiame į patarlės sieną. Jei patekote į tokią situaciją, galbūt norėsite patikrinti šias penkiolika rinkodaros strategijų, kurios tikrai sužadins jūsų kūrybinę energiją.
1. Partneris su sąjungininkais.
Rinkodaros partnerystės turi daug privalumų, kad paskatintų rinkodaros kampaniją. Pradedantiesiems, kai bendradarbiaujate su kuo nors kitu, esate linkę pateikti geresnį turinį. Be to, rinkodaros partnerystę yra pigiau kurti, greičiau pamatyti sėkmę ir atskleisti savo prekės ženklą naujai auditorijai.
Pavyzdžiui, prieš įsigydamas „eBay“, „Half.com“ dirbo Halfway mieste, Oregone, norėdamas pakeisti savo vardą į „Half.com“ mainais į akcijų, interneto prieigą ir kitas dovanėles. Taktika susilaukė didelio dėmesio vadovėlių nuomos įmonei. Kitas pavyzdys buvo, kai „Converse“ kartu su „Guitar Center“ įrašė muziką pavadinimu „Gumos takeliai“. Tada turinys buvo naudojamas kuriant „YouTube“ vaizdo įrašų seriją, kurioje daugiausia dėmesio buvo skiriama muzikantams.
Julie chrisley miss Universe nuotraukos
2. Apimkite vartotojo sugeneruotą turinį.
Remiantis 839 tūkstantmečių apklausa, jie praleidžia 5,4 valandas per dieną turėdami savo bendraamžių. Tai sudaro 30 procentų viso jų žiniasklaidos laiko ir jį varžo tik visi tradiciniai žiniasklaidos tipai kartu (spauda, radijas ir televizija - 33 proc.). “ Toje pačioje apklausoje „Millennials pranešė, kad UGC daro įtaką jų pirkimo sprendimams 20 procentų labiau nei kitos žiniasklaidos priemonės“.
Tai galite pasiekti, kai klientai dalijasi asmeninėmis istorijomis („Estee Lauder“ tarptautinė krūties vėžio kampanija), keičiasi idėjomis („Salesforce“ idėjų mainai) ir suteikdami jiems įrankius, kad galėtų jums sukurti skelbimą („Nissan“ „VersaVid“ kampanija, kuria buvo pasidalinta „Instagram“ ir Vynmedis) arba per humorą („Doritos“ ruletės krepšiai).
3. Bendradarbiaukite su influenceriais.
Kitas būdas įgyti naujos auditorijos ir padidinti prekės ženklo žinomumą yra bendradarbiavimas su geriausiais jūsų pramonės įtakotojais. Namų tobulinimo parduotuvė „Lowe“ leido „geriausiems dizaineriams ir tinklaraštininkams mamoms kelioms dienoms perimti jos„ Instagram “paskyrą“. Leisdamas šiems influenceriams dalytis įkvepiančiu turiniu, Lowe'as galėjo pritraukti naują auditoriją.
4. Padėkite klientams išspręsti problemą.
Kaip puikiai teigiama „HubSpot“, „Jūs užsiimate verslu, nes teikiate sprendimus“. Keli būdai, kaip galite padėti klientams išspręsti problemą, yra šie: kurdami turinį; siūlyti išskirtinius dalykus, kurie palengvina jų gyvenimą; jų klausymas / atsakymas; arba kurti programas / įrankius.
Taip pat galite sukurti tokią kampaniją kaip „Orca Chevrolet“ Brazilijoje. Bendrovė bendradarbiavo su vietine vilkimo kompanija ir išgelbėjo įstrigusius vairuotojus, atvykusi į naująją Orcą. „Chevy“ ne tik išgelbėjo šią dieną, bet ir suteikė vairuotojams galimybę išbandyti automobilį.
5. Leisk klientams bendrauti.
Nesvarbu, kokį produktą ar paslaugą siūlote, jūsų klientai nori bendrauti su jūsų įmone ar bent jau su kitais klientais. Pavyzdžiui, AMC sukūrė internetinį įrankį, kuris leido jums pašėlti. „American Express“ per savo OPEN forumą sujungia mažų įmonių savininkus ir naudingus išteklius.
6. Eksperimentuokite su naujais kanalais ir platformomis.
Nedvejodami išbandykite naujus kanalus ir platformas, kad reklamuotumėte savo prekės ženklą. Kaip Clare McDermott, redaktorė Vyriausiasis turinio vadovas žurnalas ir „SoloPortfolio“ savininkas nurodo Turinio rinkodaros institute, „Four Seasons“ pristatė „Pin.Pack.Go“ programą „Pinterest“. Tai buvo pirmoji industrijos kampanija, leidusi svečiams kartu su „Pinterest“ lenta kuruoti klientų kelionės maršrutą.
7. Išimkite kąsnį iš „Apple“.
„Apple“ nusipelno ypatingo paminėjimo visų pirma dėl to, kad tai prekės ženklas, sukūręs visą kartą viso gyvenimo gynėjų. Kaip jie tai pasiekė? Pamenate, kada buvo pristatytas „iPod“? Dabar „Apple“ tapusi strategija apėmė empatiją, dėmesį ir imputentą kai jie naudojo „iPod“ mėgaujančių žmonių siluetus. Galbūt tai nebuvo geriausias MP3 grotuvas, tačiau jis sukūrė prekės ženklo pripažinimą, kuris padėjo dominuoti rinkoje.
8. Smagiai praleisk laiką.
Tikriausiai niekada negirdėjote apie „Dollar Shave Club“, kol įmonė neišleido to nuotaikingo „YouTube“ vaizdo įrašo. Skutimosi pramonė tęsia savo kelią. „Taco Bell“ ir „Old Spice“ yra kiti pavyzdžiai, kai kompanijos linksminasi savo rinkodaros kampanijose. Įtraukiamos net kampanijos, kurių nesitikėtumėte.
„Caterpillar“ išleido savo'Sukurta „It'“ kampanijai, turint penkias „Cat“ statybines mašinas, žaidžiančias milžinišką „Jenga“ žaidimą.
9. Įtraukite darbuotojus.
Tegul darbuotojai yra jūsų didžiausi čempionai ir prekės ženklo šalininkai. Taip atsitiko su „Caterpillar'sBuilt for Itcampaign“. Vaizdo įrašai panaudojo prekės ženklo ištikimybę, kuri juos motyvavo dalytis vaizdo įrašais su draugais ir šeimos nariais.
10. Būk šiek tiek keista.
Ne visada reikia žaisti saugiai. Kartais norisi mąstyti iš dėžutės ir pasidaryti šiek tiek keistai. Pavyzdžiui, norėdama padėti paleisti naują radijo stotį FM 96.3 Glazge, Škotijoje, stotis pastatė tuščius gitarų laikiklius visame mieste. Kablys? Ant kiekvieno stovo buvo užrašas: „Laisva oro gitara. Paimk vieną.' Jis buvo unikalus ir puikiai atitiko prekės ženklą - kas negrojo šiek tiek orine gitara klausydamasis radijo?
11. Nepamirškite apie esamus klientus.
Aš žinau, kad svarbu įsigyti naujų klientų, jei norite, kad jūsų verslas augtų. Tačiau nepamirškite apie jau turimus klientus. Kaip Belle Beth Cooper pažymi buferio tinklaraštyje, galite naudoti „apversto piltuvėlio“ metodą. Tai gali apimti klientų pasijutimą tarsi išskirtinio klubo dalimi, suteikiant jiems kažką papildomo ir priverčiant juos pasijusti VIP.
12. Norėdami nukreipti klientus, naudokite didelius duomenis.
Dideli duomenys dabar padeda mažmenininkams nukreipti konkrečius klientus. „Red Roof Inn“ naudojasi atšaukta skrydžio informacija siųsdama pranešimus įstrigusiems keliautojams. Picų tinklas naudoja duomenis, kad išsiųstų kuponus klientams, patiriantiems blogą orą ar nutrūkusį elektros tiekimą. Trumpai tariant, norint prognozuoti pirkimo tendencijas, galima naudoti didelius duomenis. Turėdami šią informaciją, galite susisiekti su vartotojais prieš jiems ieškant jūsų produktų ar paslaugų.
13. Leiskitės į betono džiungles.
Vis tiek galite atlikti nedidelę rinkodarą neprisijungę, kad sukurtumėte savo produktą ar paslaugą. Pavyzdžiui, jūs galite pasisamdyti menininką, kuris tapytų freską (žinoma, turėdamas leidimą). Taip pat galite eiti „Citi Bike“ maršrutu. Tai, kad dviratininkai važiuoja su savo logotipu ar vardu, yra protingas būdas atkreipti dėmesį. Kitas puikus pavyzdys buvo tas, kai Kopenhagos zoologijos sodas sutraukė apvyniotus miesto autobusus taip, kad pasirodė, jog juos suspaudė milžiniškas boa susitraukėjas.
alex from target yra gėjus
14. Bakstelėkite į nostalgiją.
Verslininkas pasidalino įdomiu atradimu iš Vartotojų tyrimų žurnalas. Tyrimas parodė, kad „žmonės, kurių buvo paprašyta pagalvoti apie praeitį, buvo pasirengę mokėti daugiau už produktus nei tie, kurių buvo paprašyta pagalvoti apie naujus ar būsimus prisiminimus; kitas eksperimentas parodė padidėjusį norą duoti daugiau pinigų kitiems, prisiminus nostalgišką įvykį. „Gal todėl tokie prekės ženklai kaip„ Coca-Cola “,„ Calvin Klein “ir„ Internet Explorer “pradėjo kampanijas, kurių metu tūkstantmečiai sugrįžo į 90-uosius.
15. Papasakokite tarp žiniasklaidos istoriją.
Pasakojimas yra vienas iš efektyviausių metodų rinkodaroje. Bet kaip jį modernizuoti? „Axe“ kūrinys „Susan Glenn“ yra puikus šiuolaikinės istorijos, kuria buvo dalijamasi įvairiose žiniasklaidos platformose, pavyzdys. Jei neprisimenate, Axas pasinaudojo pabėgusios merginos prisiminimais. Užuot tiesiog perpakavusi turinį, skirtingais kanalais istorija buvo pasakojama skirtingai. Taip pat buvo 60 sekundžių filmas, interaktyvus reklaminis skydelis Times aikštėje ir be ženklų pažymėti memai.
Paskutinės mintys.
Pasiekęs sieną savo rinkodaros pastangomis galite sustabdyti savo verslą ir pakelti nusivylimo lygį. Turite strategiškai galvoti apie viską, ką darote, ir kurti strateginę kultūrą su savo verslu. Kokią taktiką naudojate, kad įkvėptumėte gyvybę savo rinkodarai?
Redaktoriaus pastaba: ieškote interneto rinkodaros paslaugų savo įmonei? Jei norite, kad informacija padėtų išsirinkti jums tinkamiausią, naudokite žemiau pateiktą klausimyną, kad mūsų partneris „BuyerZone“ jums nemokamai pateiktų informaciją:
Redakcijos atskleidimas: Inc. šiame ir kituose straipsniuose rašo apie produktus ir paslaugas. Šie straipsniai yra redakciniu požiūriu nepriklausomi - tai reiškia, kad redaktoriai ir žurnalistai tiria ir rašo apie šiuos produktus be jokios rinkodaros ar pardavimo skyrių įtakos. Kitaip tariant, niekas mūsų žurnalistams ar redaktoriams nesako, ką rašyti, arba į straipsnį įtraukti kokią nors konkrečią teigiamą ar neigiamą informaciją apie šiuos produktus ar paslaugas. Straipsnio turinį visiškai pasirenka žurnalistas ir redaktorius. Tačiau pastebėsite, kad kartais į straipsnius įtraukiame nuorodas į šiuos produktus ir paslaugas. Skaitytojams spustelėjus šias nuorodas ir įsigijus šiuos produktus ar paslaugas, Inc gali būti kompensuojama. Šis el. Prekyba pagrįstas reklamavimo modelis, kaip ir kiekvienas kitas skelbimas mūsų straipsnių puslapiuose, neturi jokios įtakos redakcijos aprėpčiai. Žurnalistai ir redaktoriai tų nuorodų neprideda ir jų netvarkys. Šis reklaminis modelis, kaip ir kiti, kuriuos matote „Inc“, palaiko nepriklausomą žurnalistiką, kurią rasite šioje svetainėje.
