Pagrindinis Inovacijų Atėjimas Į Rinką Savo naujuoju „Air Zoom Pulse“ sportbačiu „Nike“ orientuojasi į netikėtą klientą ir demonstruoja protingą verslo judėjimą.

Savo naujuoju „Air Zoom Pulse“ sportbačiu „Nike“ orientuojasi į netikėtą klientą ir demonstruoja protingą verslo judėjimą.

Jūsų Horoskopas Rytojui

Šį mėnesį „Nike“ išleido naują avalynę „Nike Air Zoom Pulse“. Naujo bato išleidimas „Nike“ nėra retas atvejis, tačiau paleidimas sportinis batas nesportuojantiems yra. Naujas batas buvo sukurtas ne sportininkams, o skirtingai bendruomenei: medicinos darbuotojams. A pranešimas spaudai , bendrovė pavadino „Air Zoom Pulse“ „batu kasdieniams herojams: slaugytojoms, gydytojams, namų sveikatos priežiūros specialistams ir kitiems, kurie nenuilstamai palaiko pacientus“.

Tai protingas „Nike“ žingsnis į gretimą rinką - rinką, esančią už pagrindinės klientų bazės ribų. Naujo klientų segmento taikymas nėra negirdėtas įmonėms, turinčioms dominuojančią rinkos dalį. Kai jau turite didžiausią pyrago dalį, prasminga rasti didesnį pyragą.

kuri yra Sergio Garcia mergina

Plėtimosi į gretimą rinką tikslas yra panaudoti esamas verslo galimybes ir pritaikyti jas aiškiai naujai klientų grupei. Dabartinė jūsų rinka yra Venno diagramos, susidedančios iš jūsų produkto, kliento ir programos, sankirtoje. Norėdami rasti gretimą rinką, turite pasidomėti, kas slypi už tos diagramos. Štai kaip tai padarė „Nike“ ir kaip jūs taip pat galite:

1. Nustatykite naują klientų segmentą.

Suraskite naują klientų grupę, kurios nepatenkinti rinkos poreikiai atitinka jūsų įmonės stipriąsias puses. „Nike“ atveju tai buvo produkto kūrimas ir prekės ženklo kūrimas. Medicinos specialistų batų rinką užplūsta klumpės ir „Crocs“, o mažesnė niša, tarkim, slaugytojos, dėvi bėgimo batelius. Norėdami tai pritaikyti savo įmonėje, pažiūrėkite, kam dar parduoda jūsų tiesioginis konkursas. Gretimų klientų segmentų radimas tarnauti yra vienas iš verslo augimo ramsčių.

2. Tiesiogiai užsiimkite rinkos tyrimais.

„Nike“ išvyko į OHSU „Doernbecher“ vaikų ligoninę Portlande, Oregone, mokytis medicinos specialistų darbe. Bendrovė pasinaudojo tuo tiesioginiu klientų tobulinimo laiku, kad suprastų sveikatos priežiūros darbų griežtumą. Tai leido batų dizaineriams suprasti, kad jiems reikia pagaminti batus, kurie būtų patogūs ir ilgiems stovėjimo ruožams, ir pakankamai universalūs, kad palaikytų skubotus judesius, reikalingus avarinėse situacijose ant nepatikimų paviršių.

kokio ūgio yra jaleel baltas

Norėdami pritraukti šį požiūrį į savo verslą, pabandykite išsivesti klientą pietų. Paklauskite jų, kaip pasikeitė jų poreikiai per pastaruosius penkerius metus, ir įsiklausykite į galimybes. Paklauskite jų, kaip jų konkurentai sutrikdo erdvę. Patvirtinkite jų nepatenkintus rinkos poreikius. Jei „Nike“ nematė poreikio pasitarnauti tiek patogumui, tiek funkcijoms, tai galbūt nenumatė nepatenkinto hibridinio sportinio klumpio poreikio rinkoje.

3. Kartokite, kas veikia.

„Nike“ pasinaudojo klumpės dinamika ir padarė ją eksponentiškai atletiškesnę, kad padidintų ir našumą, ir komfortą. Tai darydami dizaineriai pripažino, kodėl medicinos specialistai dėvi klumpes (jas galima uždėti viena ranka ar net be rankų). Tada jie patobulino dizainą, kad pasiūlytų eksponentinę naudą, reikalingą žmonėms įveikti prarastas išlaidas (jau investuotus pinigus) ir būdingą status quo šališkumą (žmonės priešinasi pokyčiams).

Verslo mokykloje mes mokome būsimus lyderius pasirinkti naują gretimą rinką, naudojant du pagrindinius aspektus: vertės kūrimo potencialą ir rinkos prieinamumą. Pirmasis rodo rinkos potencialą kurti vertę didinant pajamas, mažinant išlaidas arba didinant klientų ratą. Pastarasis rodo, kaip brangiai kainuoja jūsų įmonė patekti į naują rinką.

Nors negaliu kalbėti apie tai, kaip „Nike“ taupo pinigus, pridėdama šią produktų liniją, atrodo, kad įmonė, naudodama „Air Zoom Pulse“, gali atnešti didelį vertės kūrimo potencialą, padidindama savo pajamas ir potencialų klientų ratą. Be to, „Nike“ patenka į nedidelę trintį patekdama į šią naują rinką (manau, kad dauguma sveikatos priežiūros darbuotojų atpažįsta „Nike“ prekės ženklą; kai kurie gali net turėti „Nike“ gaminius). Taigi „Nike“ avalynės pardavimas sveikatos priežiūros specialistams atrodo kaip „slam dunk“. Jums kyla klausimas: kokiomis gretimomis rinkomis galėtumėte pasinaudoti toliau?