Po beveik dviejų dešimtmečių, vadovaudama didelių asilų gerbėjams, Carey Smith nusprendė parduoti „Lexington“, Kentukyje įsikūrusį, ventiliatorių verslą ir pereiti į vaidmenį savo daliniame inkubatoriuje, dalinės rizikos įmonėje „The Kitchen“. Smitas pasakoja Inc. kodėl jis jautė nedaug emocinių ryšių su savo sukurta įmone ir kaip jis nustatė pardavimo kainą - matyt, iš oro.
Kada pradėjai galvoti apie įmonės pardavimą?
Kai vadovaujate įmonei, negalvojate apie jos pardavimą. Kai kurie žmonės paklausė: „Kokia jūsų pasitraukimo strategija?“ o aš buvau toks: „Apie kokį velnią tu kalbi?“ Kai augome, privataus kapitalo įmonės nuolat beldėsi į mūsų duris. Ką aš norėjau žinoti: ar galite padėti man plėtoti šį verslą? Bet jie tuo nesidomėjo. Taigi buvo atjungimas. Galiausiai, praėjus 18 metų nuo mūsų veiklos pradžios, savo generaliniam direktoriui minėjau, kad esu nusivylusi. Aš pasakiau: „Aš tiesiog pavargau nuo šito dalyko“.
Kaip patekote į 500 mln. USD kainą, kurią norėjote parduoti?
Parduoti nebuvo kažkas, ką ketinau daryti, todėl ir išsirinkau tą numerį. Tai nebuvo nieko susiję. Tai atrodė geras skaičius. Taigi, jei kas nors pasakys: „Aš jums pasiūlysiu 499 milijonus dolerių“, tai panašu į „Ei, aš turiu idėją: išsižiok. Vienintelis skaičius, kuris mane domina, yra 500 milijonų dolerių. Aš nesiruošiu puoštis “. Ir mes to nepadarėme.
Kiek ypatingai pasirinkote pirkėją?
Dienos pabaigoje, nors aš tikrai rūpinausi verslu, tai ne mano vaikas. Jūs visada mylite žmones, bet gerbėjai yra produktas. Norėjome įsitikinti, kad pirkėjas paprasčiausiai neatidarė durų ir neliepė visiems išeiti. Bet, išskyrus tai, tai lyg nusipirkti gumos lazdelę: ji yra mano, kol man už ją nesumokėsi - ir tada ji tavo.
Ar turėjote abejonių dėl pardavimo privačiam kapitalui?
Investuotojai iš privataus kapitalo yra tai, kad jie visi sako tą patį: „Mes tikrai gerbiame tai, ką padarėte. Mes norime jį toliau auginti, nes norime, kad jūs tuo didžiuotumėtės “. Bet jie yra suinteresuoti grąžinti pinigus. Tame nėra nieko blogo - tai tiesiog kitokia verslo rūšis. Jie bankininkai. Nuobodžiausi žmonės visatoje. Panašu, kad jei nuėjai pas laidotuvę ir išsirenki karstą, o jie bandė įtikinti, kad jiems tikrai rūpi tavo pomirtinis gyvenimas. Duok man pailsėti. Jūs tiesiog leidžiate žmones į žemę.
