„Klaidinga šlovė“, - sako Barbara Corcoran, šmėžuodama aplink savo šviesų, minimalistinį „Park Avenue“ biurą. Ji nedėvi makiažo, o oda atrodo rausva, iš dalies dėl ryškių fuksijos marškinėlių, kuriuos ji dėvi, ir iš dalies dėl to, kad anksčiau tą dieną jai buvo atlikta odos procedūra, kurią dermatologas žadėjo padaryti jaunesnę. „Tiek mano sėkmės priklauso nuo to, kaip aš atrodau, ir man jau 67 metai“, - sako ji papurtydama galvą. „Kodėl aš neturėjau šios šlovės atvirkščiai, kai atrodžiau gerai? Koks pokštas “.
„Corcoran“ netrukus pradės filmuoti aštuntąjį „ABC“ sezoną Ryklių bakas , ir niekas geriau nežino, kaip atrodyti, nei ji. O „Corcoran“ atrodo nuostabiai. Ji aiškiai įvaldė įvaizdžio meną, ir tai jai buvo naudinga tiek parduodant save, tiek perkeliant nekilnojamąjį turtą per 23 metus Niujorko maklerio „Corcoran Group“ viršuje. Jos nuostabūs instinktai, žudiko darbo etika, megavatinė asmenybė, įžūli tolerancija rizikai, didžiulis savireklamos pajėgumas ir raudonų parašų kostiumų rinkimas suapvalino jos įrankių rinkinį. Tai padėjo jai pastatyti „Corcoran Group“ į didžiausią gyvenamojo nekilnojamojo turto įmonę Niujorke, kol 2001 m. Ji ją pardavė už 66 mln.
Jos užkulisiai yra gerai žinomi: antrasis iš 10 vaikų, užaugęs smėlėtame, mėlynos apykaklės mieste Edgewater, Naujajame Džersyje. Su keturiais broliais ir penkiomis seserimis Corcoran buvo brolis, atsakingas už linksmybes - ji rūsyje surengė lietingų dienų pjeses, piešė kreidos šaligatvio žaidimus ir įrengė „roko parduotuvę“ šoniniame kieme. Būdama 23-ejų, ji padavėja valgykloje susitiko su vyresniu, dailiu vaikinu Ramone Simone. Jie įsimylėjo. 1973 m. Jis paskolino jai 1000 USD ir ji pradėjo nekilnojamojo turto verslą „Corcoran-Simone“, suteikdama jam akcijų paketą. 1978 m. Jis išmetė ją ir ištekėjo už jos padėjėjos. Sustojęs, eidamas pro duris, pranešė, kad „be manęs niekada nepavyks“, - sako ji.
Corcoran pažadėjo niekada nematyti jos žlugimo, ir per ateinančius du dešimtmečius ji sukūrė imperiją. Ji pardavė „Corcoran Group“ likus vos kelioms dienoms iki rugsėjo 11 dienos, parašė perkamiausią knygą ir prisijungė Ryklių bakas šlovė ir dar daugiau turtų.
Šiandien Corcoran yra laimingai ištekėjusi už savo antrojo vyro Billo Higginso ir turi du vaikus - Tomą, 22 metų Kolumbijos universiteto absolventą, kurį Corcoran turėjo po septynerių metų bandymų in vitro; ir Katie (11), kurią ji priėmė po išsamių paieškų, panaudodama įgūdžius, kuriuos tobulino rašydama svajonių namų skelbimo kopijas. „Mamų, kurios norėjo padovanoti savo kūdikį, pritraukimas buvo tas pats, kas parašyti gerą nekilnojamojo turto skelbimą“, - sako Corcoranas. „Jums reikėjo puikios viršutinės linijos, o mano viršutinę liniją naudojau kiekvienoje Pennysaver katalikiškose valstybėse buvo „Aš noriu, kad tavo vaikas žiemą slidinėtų ir vasaras praleistų paplūdimyje“. Panašiai kaip kūdikio versija „vaizdai ir daug šviesos“, - sako ji juokdamasi. „Visa tai yra pardavimas. Manau, turėjau 27 mamas, kurios norėjo, kad paimčiau savo kūdikius - ir Amerikoje nėra lengva susilaukti kūdikio “.
yra David Tutera vedęs Ryan Jurica
Vis dėlto Katie priėmimas buvo ne sandoris, o reakcija. Vieną dieną Corcoran įvaikinimo advokatė jai paskambino ir pasakė, kad rado gimusią motiną, kuri norėjo atiduoti savo kūdikį įvaikinti, ir jai nedelsiant reikia atsakymo. „Corcoran“ vietoje pasakė „taip“. „Galų gale buvo palengvėjimas jį paleisti. Kad likimas imtųsi atsakomybės “, - sako ji. Tai - iš moters, turinčios atsakomybę.
Šiandien „Corcoran“ trokšta praleisti daugiau laiko namuose, tačiau ji yra judresnė nei kada nors anksčiau, reguliariai rodydama nacionalinę televiziją, mokėdama 70 000 USD už kalbėjimo koncertus, dešimčių kompanijų nuosavybę ir keliones kalbėti, žiniasklaidą ir svečius. vardu Ryklių bakas .
Viskas skamba taip laimingai, išskyrus tai, kad yra tamsesnė istorijos versija. Corcoran nuomone, tai, kuo ji tapo - nuožmiai konkuruojančia verslininke, labai priklauso nuo vaikystės, kurią būtų galima apibūdinti kaip sunkią. Tai nebuvo be meilės; tai, be abejo, neturėjo didelių pinigų ir net įtraukė netvarkingą tėvą, kuris kalbėjo su savo motina. „Corcoran“ apgaubė tuos nusivylimus - jau nekalbant apie kiekvieną smulkmeną, su kuria susidūrė versle - kaip tiek šarvų. Gyvybinga asmenybė, kurią matai Ryklių bakas yra išgyvenusi verslininkė ir informuoja apie kiekvieną jos šiandien priimtą verslo sprendimą.
Skurdas gali tapti turtingu
Corcoran motina Florence yra pirmasis asmuo, kuriam ji priskyrė savo sėkmę. Ji aiškiai ją garbina - Florence Corcoran mirė 2012-aisiais - ir būtent ji Corcoran paveldėjo jos nenustygstančią darbo etiką. „Ji turėjo 10 vaikų. Niekada nemačiau jos miegančios, nemačiau gulančios. Net nežinojau, kada ji miegojo “, - sako ji. Florencija buvo tas asmuo, kuris parodė „Corcoran“ tikrąją efektyvumo prasmę. Ji vežė 10 vaikų „Blue Chevy“ universale „padėdama visas sėdynes ir naudodama jas kaip bortinį sunkvežimį“, - sako Corcoranas ir juokiasi. Jos mama kiekviename matė gėrį, ir ji visada atkreipė dėmesį į tas teigiamas savybes, kad Corcoran ir jos broliai ir seserys taip pat jas matytų. Šiandien Corcoran sako, kad ji gali iškart pastebėti kažkieno ypatingą dovaną, įgūdį, kuris padėjo jai samdyti, įkurdinti ir, svarbiausia, išlaikyti darbuotojus. „Jūs sakote nuoširdų komplimentą, kokia yra jo puiki dovana, ir jis visada įvertins“, - sako ji.
Jos mama taip pat yra priežastis, dėl kurios ji nepatirs skundikų - vienintelis darbuotojas Corcoran įspės tik vieną kartą prieš atleidimą. Ji laikys darbuotoją, kuris jai melavo (ir tai pripažino), kol ji išlaikys verkšlenimą. „Skundai gyvenimą mato per neigiamą objektyvą“, - sako Corcoranas. - Jie nieko netaiso.
Corcoran ne tiek daug kalba apie savo tėvą Edwiną W. Corcoraną jaunesnįjį, kuris mirė 2011 m. Vis dėlto jo poveikis buvo vienodai gilus, jei ir kitaip. Jis buvo apylinkės „linksmas tėtis“, kurį mylėjo visi vaikai. Bet jis taip pat niekada ilgai nedirbo. „Corcoran“ tai prisimena kaip humoristinį savo ir jos brolių ir seserų, kuriems patiko girdėti, kaip tėvas grįžo namo anksti iš dar vieno trumpalaikio koncerto, ir per vakarienę pranešė, kad liepė vyrui, kad šis imtųsi šio darbo ir nustumtų ten, kur nešviečia saulė . “ Stebėdama, kaip tėvas kovoja su įvairiais viršininkais, ji niekada nenorėjo dirbti niekam: būtent todėl ji tapo verslininke. Tačiau netaisyklingas vienintelio maitintojo įdarbinimas namų ūkyje sukėlė nestabilius šeimos finansus. Laimei, draugiškas maisto prekių parduotuvė („Corcoran“ įtaria, kad buvo įsimylėjęs motiną) pristatys nemokamą maistą, kol šeima galės sumokėti.
'Vargšai vaikai neturi ko prarasti ir neturi kur eiti, tik į viršų'.Neturtinga augti - nors mažai tikėtina, kad kuris nors Korkoro vaikas, įskaitant Barbarą, sakytų, kad taip buvo, buvo dar vienas slapto jos sėkmės padažo ingredientas. Skurdas yra statusas, kurį ji palaiko verslininkams Ryklių bakas .
Corcoran mano, kad „vargšai vaikai neturi ko prarasti ir neturi kur eiti, tik į viršų“, - sako ji. „Jie neturi tėvų spaudimo būti kuo nors užaugę. Jiems nereikia pasisekti, tačiau jie pasižymi nuostabiu bruožu, kad yra vargingi. Jiems reikia pasisekti. Tai stebuklingos apatinės linijos sultys, kurių ieškau, ir labai sunku tai turėti įgimtai, jei užaugai su privilegija ir aukštu išsilavinimu. Tai tiesa. Geriau būsi vargšas “.
Kalbant apie verslininkus, vienintelis dalykas, kuris pralenkia skurdžius, Corcoran nuomone, auga pažeistas. „Bloga vaikystė? Taip! Man tai patinka kaip draudimo polisas “, - apibūdina ji savo idealą Ryklių bakas investicijos. „Smurtaujantis tėvas? Nuostabus! Niekada neturėjai tėvo? Geriau! Mano sėkmingiausi verslininkai ne visi turėjo varganą vaikystę, bet kažkas sakė, kad negali, ir jie vis tiek pyksta “.
Jei tokios negandos yra sėkmės terpė, tada Corcoran išsisuko: jos pusiau dirbantis tėvas kartais gerdavo per daug - nors Corcoran niekada jo etiketėmis nepavadino alkoholiku. „Kai jis socialiai gėrė, - sako Corcoranas, - tu nežinojai, kurį tėtį turėsi. Niekada nežinojai, kas nutiks. Tai jus savotiškai jaudina visą gyvenimą, ar ne?
„Corcoran“ tai pavertė ir gyvenimo pamoka. Niekada nežinodama, kuris tėtis grįš namo, ir turėdamas greitai reaguoti į bet kurią versiją, davė jai tiksliai sureguliuotą radarą dėl bėdų. Tai pats dviašmenio kalavijo apibrėžimas, tačiau Corcoran pasinaudojo patirtimi ir pavertė jį pinigais, o ne jį supjaustė, kaip yra daugelis. „Jūs matote, kad priešai ateina dar ilgai, kol jie atvažiuoja, ir jūs pradedate tapti gana protingi gatvėje, kaip antį ir audimą, kad galėtumėte išgyventi ir padaryti tai, ką turite padaryti“, - sako ji.
Šis instinktas taip pat buvo orientyras priimant verslo sprendimus, balsas jos žarnyne, kurio didžiąją dalį savo profesinio gyvenimo buvo vienintelis, kurio ji klausėsi. (Ironiška, tačiau ji įvardija Simone kaip vieną iš svarbiausių įtakų, kurią ji kada nors turėjo, nepaisant jų asmeninio traukinio avarijos. „Jis buvo pasaulio žmogus, - sako ji, - ir jis tikrai parodė man kelią. Taip yra ir tai mentorius? Tikriausiai. ')
Maitinimas įniršio: žaisti kietą kamuolį su berniukais
Niujorko gyvenamojo nekilnojamojo turto rinkoje, kurioje nėra apribojimų, moterys dominavo pardavimuose, tačiau įmonės priklausė vyrams. Šis lyčių skirtumas dar labiau padidėjo nekilnojamojo turto plėtros, teisės ir finansų srityse. Tačiau vėlgi, jos griežtas auklėjimas suteikė įgūdžių atitraukti dešimtmečius trukusį lyčių šališkumą pramonėje. Tai buvo dar viena jos tėvo dovana. „Kai jis gėrė, jis parodė mano motinai žodžiu nepagarbą. Mano mama tai priėmė. Net būdamas mažas vaikas sakiau sau, kad niekada niekada neleisiu vyrui taip kalbėti su manimi. Tai uždegė saugiklį mano viduje “. Kai Simone pasitraukė iš savo gyvenimo ir kompanijos ir pasakė, kad ji pasmerkta be jo, jis veiksmingai įpylė kuro į tą ugnį.
Lindos Hamilton grynoji vertė 2015 m
Dėl to kilęs siautulys buvo neįkainojamas jos kelyje į verslumą. „Tai tapo mano geriausia drauge, valdančia savo verslą“, - sako ji. „Tą minutę, kai vyras su manimi pasikalbėjo, aš buvau geriausias aš. Aš ketinau iš to žmogaus gauti tai, ko norėjau, - pragaras ar didelis vanduo. Net tuo metu, kai gavau, kartais nebenorėjau, bet griebiausi, nes turėjau jam parodyti, kad jis nėra protingesnis už mane. Jis neketino manęs atleisti. Aš to netoleruočiau. Tyliai sau pasakyčiau: „Pakliūkit“. '
Tačiau išorėje Corcoran šypsojosi ir žygiavo raudonu sijonu kiek aukščiau sakydamas: „Tai puiku! Niekada nebūčiau pagalvojusi! Kaip manote tokias mintis? ji sako. Arba ji pasakė jam, koks jis gražus. Ji įtrauks savo auką į melagingą saugumo jausmą ir, kai švelni, mergaitiška, lengvai pažeidžiama iliuzija ištvers jo gynybą, jis bus nužudytas - raudonas nekilnojamojo turto voras. „Kalbėjau garsiau ir atsistojau tiesiau“, - sako ji. „Aš pasiruošiau geriau. Aš turėčiau viską paruošti. Aš daryčiau viską, ką turėjau padaryti, norėdamas įrodyti, kad jis neturi teisės manyti, kad esu mažesnis už jį “.
„Corcoran“ ne tik pasilenkė; ji nupjovė. „Jūs darote tai, ką turite padaryti“, - sako Corcoranas. 'Tai vadinama pardavimu.'
Plaukimo pamokos iš ryklių cisternos
Ant „Corcoran“ biuro sienos yra 27 įrėmintos verslininkų nuotraukos, į kurias ji investavo per savo septynis sezonus. Ryklių bakas . Nebedirbančių asmenų nuotraukos buvo pašalintos. Kai kurios nuotraukos yra dešinėn į viršų, kai kurios - aukštyn kojomis. Apversti drabužiai yra „Corcoran“ pripažinti drabužiai, „kurie neketina kurti didelio verslo“. Dešiniųjų pusės yra gyvos, sveikos ir uždirba pinigus, o „Corcoran“ vis dar aktyviai dalyvauja. Nenuostabu, kad kiekvienos grupės nariai turi keletą bruožų, tačiau ir čia pasirodymai apgauna.
Aukštyn kojomis, sako Corcoran, ji žiūrėjo kaip į verslo guru. „Blogiausi partneriai, kuriuos esu pakabinęs ant kiekvieno mano žodžio“, - sako ji. „Aš nežinojau, kad per vienerius metus Ryklių bakas ]. Aš buvau toks: „Ei, jie tikrai atkreipia dėmesį!“ „Bet jie nesugebėjo pasiekti smūgio ir judėti pirmyn. „Jie sunkiai grįžta atgal ir negaili savęs“, - paaiškina ji.
jennifer iš shipping wars liemenėlės dydis
Jos patirtis buvo visai kitokia, kai įvyko pirmasis didelis investicinis hitas - kompanija „Cousins Maine Lobster“. „Jie man uždavė įvairiausių klausimų“, - sako ji. 'Aš galvojau:' Gee, aš tikrai jiems šiandien padėjau '. 'Ji tam tikra prasme padarė. Savininkai atidžiai klausėsi, ką ji nori pasakyti, ir tada padarė savo. „Jie nuėjo ir darė tai, ką norėjo“, - sako ji. - O tu žinai ką? Aš toks buvau. Esu puikus mentorius, bet geri [įkūrėjai] manęs neklauso. Beveik aš pradėjau galvoti, kad būsiu geras verslo partneris ir patarėjas, ir dabar padariau išvadą, kad viskas, kas iš tikrųjų esu, yra susitraukimas, kuris klausia: „Ką tu galvoji?“ '
Dešiniojo šono grupė turi daug ką bendro su „Corcoran“, ir galbūt dėl šios priežasties ji juos pasirinko. „Jie liguistai konkuruoja“, - sako ji. 'Kuo labiau liguistai konkuruojamas be priežasties, kaip aš, tuo geriau.' Ji supranta, kad toks asmenybės bruožas yra „kenksmingas beveik visose situacijose, tačiau tai daro tave puikiu verslininku“, - sako ji. 'Žinote, kodėl? Nes net jei siekiate netinkamų dalykų, jūs sunkiai bėgate. Taigi jūs viską sunkiai bėgate. Kai kurie iš jų pasiekia, kiti - ne.
Dar labiau stebina tai: kai atėjo laikas pasirašyti sutartis su „dešiniąja puse“ įmonėmis, derybos buvo sunkios. „Šiuos sandorius sunku įvykdyti, nes verslininkas visiškai pasitiki, kad jiems pasiseks. Jie kartais nežino, kaip, bet žino, kad ketina. Jie labai nenoriai atsisako akcijų, kurias žadėjo Ryklių bakas . Mažiau pajėgūs verslininkai jus vejasi iš proto, norėdami gauti pinigų ir parduoti savo akcijas “.
„Aš daryčiau viską, ką turėjau padaryti, kad įrodyčiau, jog jis neturi teisės manyti, kad esu mažesnis už jį“.Kitas skirtumas tarp dešiniųjų ir aukštyn kojomis yra tas, kad po visų postų, sutarčių, teisininkų ir pirmyn atgal pirmoji paima savo pinigus ir sėdi ant jų. „Jie ją laiko atsargoje lietingą dieną“, - sako Corcoranas. „Visi, kurie ten ant galvos, pirmiausia išleido mano pinigus. Geriausias būdas finansuoti bet kokią įmonę yra „bootstrapping“. Jūs išleidžiate pinigus protingai, nes jums nepakanka. Kiekvieną centą, kurį turėjau, turėjau galvoti apie geriausią naudojimą. Tai tikri pinigai. Tai sunkiai uždirbti pinigai. Tai gimsta iš didžiulio sunkaus darbo. Tai tokie pinigai, kurių neprarandate taip greitai “.
Štai kodėl po septynerių metų (netrukus bus aštuoneri) Corcoraną, originalų ryklį, neramina tai, ką šou padarė paleidimo kultūrai. ' Ryklių bakas Visus privertė patikėti, kad jei turi vieną gerą idėją, gali praturtėti per naktį “, - sako Corcoranas. Tai privertė žmones patikėti, kad pikis yra verslas. Visa pikis yra pirmoji data. Santuoka yra verslo kūrimas. Be to, tai privertė žmones tikėti, kad teisingas būdas finansuoti bet kokį verslą yra investuotojai, atiduodami nuosavą kapitalą, o tai visiškai neturi prasmės 99 procentams ten esančių įmonių.
„Corcoran“ pasiilgsta nenušlifuotų ir nesutvarkytų išradėjų, kuriuos parodos prodiuseriai gilino pirmuosius kelis sezonus. „Inžinierius, kuris paprašė milijono dolerių vandenyno rezervuarui pastatyti, kad jūros vanduo virstų auksu“, - sako Corcoranas. „Tai puikus televizorius. Vaikinas, turintis „Bluetooth“ įrenginį, kurį įdėjote į ausį ir kurį reikėjo chirurginiu būdu pašalinti, kai baigėsi baterija. Puikus televizorius. Odontologas, kuris pasakė, kad valote dantis mano dantų pasta, ir tai užmigdo naktį. Puikus televizorius “.
Šiomis dienomis laidos prodiuseriai samdo verslininkus, kurių verslas pasistūmėjo į priekį. Jie labiau šlifuoti. Parengta daugiau televizoriaus. Ji pasiilgsta tų, kurie buvo šlapi už ausų. Aš galiu padaryti didesnį skirtumą “, - sako ji. „Jie neturi juokingų vertinimų. Jie nėra pasipūtę “.
Ryklių bakas pakeitė ir Korkoraną. Ji garsesnė ir sėkmingesnė nei bet kada. „Aš galiu gauti vietą bet kur su telefono skambučiu. Mano nuomonė, kurią turiu 20 metų, staiga yra puiki - kai jos dar tik vidutiniškos “, - juokdamasi sako ji. Ji daro tvirtinimo sandorius kairėn ir dešinėn. Ji turi sėkmingų investicijų portfelį. Vis dėlto tai ją reitinguoja. „Aš esu tas pats žmogus, koks buvau prieš aštuonerius metus Ryklių bakas ,' ji sako. „Vis dėlto visas pasaulis su manimi elgiasi taip, lyg būčiau kažkas naujas. Tai pokštas. Tai netikra šlovė “.
Ji manė, kad pati vietinė „Corcoran Group“ šlovė Niujorke buvo „tobula suma“. Ryte ji važiuoja į Culver City, Kalifornijoje Ryklių bakas lipni. „Ką darai [dėl Ryklių bakas ] tai yra, tu pasirodai ir darai viską, ką gali. Su „Corcoran Group“ aš ne tik pasirodžiau. Aš nusižudžiau. Atrodo teisinga, kad būčiau iš tikrųjų pagarsėjęs „Corcoran Group“ ir tik šiek tiek išgarsėjęs turėdamas vietą, kurią gavau.
