Esate intravertas ar ekstravertas?
Jūs tikriausiai jau turite tam tikrą idėją. Asmenybės tipo testai yra įprasti mokykloje ir darbo vietoje. Asmenybės tipų supratimas padeda mums nustatyti stipriąsias puses, nustatyti silpnybes ir geriau bendradarbiauti su kitais.
Šie du asmenybės tipai yra poliariniai vienas kito priešingumai, tačiau ilgiausiai tam tikru laipsniu jūs buvote tik vienas ar kitas.
Vis dėlto yra kur kas dažnesnis asmenybės tipas - toks, kuris patenka į intraverto-ekstravertinio spektro vidurį. Pažiūrėkite, kad būtumėte intravertas ar ekstravertas, jūs turite būti sunkesni už vienos rūšies bruožus nei kiti.
„Ambivert“, „Prarasto asmenybės tipas“
Labiau atvirus, socialiai įgudusius žmones, kurie drąsiai žengia į priekį, lengva pririšti kaip ekstravertus. Tie, kurie izoliuojasi, yra labiau oficialūs, mažiau kalba ir nori nenukrypti nuo dėmesio centro, akivaizdžiai linko į uždarumą.
Ar tikrai gali būti taip paprasta? Ne pagal Carlą Jungą, kuris intravertinio ir ekstravertinio spektro metu nustatė trečiąjį asmenybės tipą - bet apie tai beveik nieko negirdime. Klasikoje Psichologiniai tipai , Jungas rašė:
kokio ūgio yra Nensė Odel
' Galiausiai yra trečioji grupė ... daugiausiai ir apima mažiau diferencijuotą normalų žmogų ... Jis sudaro didelę vidurinę grupę “.
Ši vidurinė grupė susideda iš ambivertų.
Ekstravertai padaro geresnius pardavėjus ... Arba taip pagalvojome
Ambivertai yra ne tik dažnesni, kuriuos galite pagalvoti, bet ir sėkmingesni bei įtakingesni.
Savo 2013 m Permąstyti ekstravertą pardavimo idealą: „Ambivert“ pranašumas , Wharton mokyklos Adomas M. Grantas nagrinėjo koreliaciją tarp ekstraversijos ir pardavimų gabumų. Jau seniai manoma, kad būdamas ekstravertas žmogus tampa geresniu pardavėju. Grantas nustatė, kad santykis tarp ekstraversijos ir pardavimo rezultatų iš tikrųjų yra gana silpnas.
Taigi, kas tai daro geriau? Ambasadoriai.
„Ambivertuose pasiekiamas didesnis pardavimo produktyvumas nei ekstravertų ar intravertų, - rašė jis. „Kadangi ambivaltai, be abejo, užsiima lanksčiu kalbėjimo ir klausymosi modeliu, greičiausiai išreikš pakankamai įtikinėjimo ir entuziazmo įtikinti ir užbaigti pardavimą, tačiau yra labiau linkę įsiklausyti į klientų interesus ir yra mažiau pažeidžiami, jei atrodo pernelyg susijaudinę ar pernelyg pasitikintys savimi“.
„Ambivert Advantage“
Kas yra tai, kas daro ambivertus sėkmingesnius pardavimuose, o bruožai, be abejo, paverčiami sėkme ir įtaka ir kitose srityse?
Vienu žodžiu: pusiausvyra. Ambivertai turi intravertų ir ekstravertų bruožų, tačiau yra pusiausvyroje. Pažiūrėkite, ar atpažįstate kurį nors iš šių ambiverto bruožų:
- Ambivertai yra lankstesni. Jie tikrai nenori, kad vienas veikimo būdas būtų didesnis už kitą. Mateo Sol apibūdino ambivertus kaip „... neutralius, vidutinio lygio hipius ... vienodai patogius situacijose, kai intravertas jaučiasi labiausiai namuose ir ekstravertas gerai praleidžia laiką“.
- Jie emociškai stabilesni. Ekstravertai nėra lengvai paveikti išorinių veiksnių, o intravertai yra labai jautrūs. Ambivertai siūlo gerą pusiausvyrą tarp jų ir garsiojo psichologo Hanso Eysencko, kuris 1947 m. Sugalvojo terminą „ambivertas“, stabilumą vadina „normaliu“.
- Ambivertai yra intuityvūs. Tai savybė, kuri jiems gerai tarnauja gyvenime ir versle. Kaip rašė žurnalistas Danielis K. Pinkas, ambivarai „žino, kada reikia kalbėti ir kada užsičiaupti, kada apžiūrėti ir kada reaguoti, kada stumti ir kada susilaikyti“.
- Jie įtakingesni. Atlikdamas „Grant“ pardavimo eksperimentą, ambivertai uždirbo vidutines valandos pajamas, kurios buvo 155–24% didesnės nei ekstravertų. Žmonių, esančių abiejuose ekstravertų ir ekstravertų skalės galuose, pardavimas buvo prasčiausias, o štai per vidurį - daugiausia - 208 USD per valandą.
Štai. Kitą kartą, kai kas nors paklaus jūsų asmenybės tipo, jums nereikės suklupti paaiškindami, kaip esate ekstravertas kai kuriose situacijose, bet turite intravertų akimirkų - ir nesusitapatinate iki galo su vienu ar kitu.
Tiesiog pasakykite jiems, kad esate ambivertas. Didelė tikimybė, kad būtent tai jūs esate - ambivertas, kaip ir dauguma iš mūsų.
