Pagrindinis Kita Didmeninė prekyba

Didmeninė prekyba

Jūsų Horoskopas Rytojui

Didmenininkai yra „tarpininkai“. Didmeninė prekyba yra prekių pardavimas visiems - asmenims ar organizacijoms, išskyrus galutinius šių prekių vartotojus. Didmenininkai yra viena iš grandinės grandžių, kuria dauguma prekių keliauja į turgų. Didmenininkai, būdami tarpininkai tarp prekių gamintojų ir vartotojų, palengvina gabenimą, kiekio paruošimą, sandėliavimą ir pardavimą klientams.

JAV darbo departamentas pranešime apie prekybą, tiesiog pavadinimu „Didmeninė prekyba“, apibūdina svarbų didmenininkų vaidmenį mūsų nacionalinėje ekonomikoje. Ataskaitoje taip apibendrinamas didmenininkų vaidmuo ekonomikoje: „Jie teikia įmonėms netoliese daugelio gamintojų pagamintų prekių šaltinį; jie teikia gamintojams valdomą klientų skaičių, tuo pačiu leidžiant jų produktams pasiekti daug vartotojų; ir jie leidžia gamintojams, įmonėms, institucijoms ir vyriausybėms skirti minimalų laiką ir išteklius sandoriams, vykdant kai kurias pardavimo ir rinkodaros funkcijas, tokias kaip klientų aptarnavimas, pardavimų kontaktai, užsakymų apdorojimas ir techninė pagalba, kurias kitu atveju gamintojai turėtų atlikti . “

Didžioji dalis didmeninės prekybos įmonių yra mažos įmonės. Remiantis JAV darbo statistikos biuro duomenimis, 2004 m. Mažiau nei 1,5 proc. JAV didmeninės prekybos įmonių dirbo 100 ir daugiau žmonių, o 90 proc. Didmeninės prekybos įmonių - mažiau nei 20 žmonių.

Didmenininkams sekasi tik tuo atveju, jei jie gali patenkinti savo klientų, kurie gali būti mažmenininkai ar kiti didmenininkai, poreikius. Kai kurios didmenininkų pirkėjams teikiamos rinkodaros funkcijos apima:

su kuria Ronnie Devoe yra ištekėjusi
  • Siūlyti gamintojo prekes perpardavėjams tinkamu kiekiu.
  • Užtikrinti platesnę geografinę prieigą ir prekių įvairovę.
  • Užtikrinti ir palaikyti gaunamų ir perparduodamų prekių kokybės patikrinimą.
  • Užtikrinti ekonomiškumą mažinant reikalingų gamintojų kontaktų skaičių.
  • Siūloma lengva prieiga prie prekių tiekimo.
  • Suderinamų gaminių surinkimas ir paruošimas iš daugelio gamintojų perpardavimui.
  • Sumažinkite pirkėjo transporto išlaidas perkant prekes didesniais kiekiais ir paskirstant jas mažesnėmis sumomis perpardavimui.
  • Bendradarbiavimas su gamintojais siekiant suprasti ir įvertinti vartotojiškumą jų gamybos procese.

DIDmeninių pardavėjų tipai

Yra keletas būdų, kaip klasifikuoti didmenininkus. Dažniausiai naudojamos kategorijos, kurias JAV prekybos departamentas naudoja rengdamas įvairias ekonominio surašymo ataskaitas. Didmeninės prekybos surašyme naudojamos trys kategorijos: 1) prekybininkai didmenininkai; 2) agentai, brokeriai ir komisiniai prekybininkai; gamintojų pardavimo skyriuose ir biuruose.

Prekybos didmenininkai

Prekybos didmenininkai yra įmonės, kurios pirmiausia užsiima santykinai didelių produktų produktų pirkimu, nuosavybės teise įsigijimu, sandėliavimu ir fiziniu apdorojimu bei mažesnių produktų perpardavimu mažmenininkams; pramoninius, komercinius ar institucinius rūpesčius; ir kiti didmenininkai. Šie didmeninės prekybos agentų tipai yra žinomi keliais skirtingais pavadinimais, atsižvelgiant į jų teikiamas paslaugas. Šie prekybininkų didmenininkų pavadinimai yra „jobber“, platintojas, pramonės platintojas, tiekimo namai, surinkėjas, importuotojas, eksportuotojas arba tiesiog didmenininkas.

Prekybininkų didmeninės prekybos kategoriją galima toliau suskirstyti. Yra dvi pagrindinės prekybininkų didmenininkų rūšys: 1) paslaugos (kartais vadinamos didmeninės prekybos paslaugomis) ir 2) ribotos funkcijos arba ribotų paslaugų didmenininkai. Pastarosios kategorijos įmonės, kurios pačios dažnai būna suskirstytos į mažas nišas, siūlo įvairaus lygio paslaugas tokiose srityse kaip produktų pristatymas, kreditų suteikimas, atsargų valdymas, rinkos ar patariamosios informacijos teikimas ir pardavimas.

Agentai, brokeriai ir komisijos prekybininkai

Agentai, brokeriai ir komisiniai prekybininkai taip pat yra nepriklausomi tarpininkai, kurie paprastai nesinaudoja prekėmis, kuriomis prekiauja, nuosavybės teise, o aktyviai dalyvauja derybose ir kitose pirkimo ir pardavimo funkcijose, veikdami savo klientų vardu. Komisijos pirkliai paprastai prekiauja žemės ūkio prekėmis ir prekėmis, tokiomis kaip cementas, plienas, anglis ir panašiai. Šio tipo didmenininkams paprastai kompensuojama komisiniais už pardavimą ar pirkimą forma. Agentai, brokeriai ir komisiniai prekybininkai paprastai atstovauja daugelio gamintojų nekonkuruojantiems produktams keliems mažmenininkams. Ši didmenininkų kategorija yra ypač populiari tarp riboto kapitalo gamintojų, kurie negali sau leisti išlaikyti savo pardavimų jėgų.

Gamintojų pardavimo padaliniai ir biurai

Gamintojų pardavimo filialai ir biurai priklauso gamintojams ir juos valdo, tačiau jie yra fiziškai atskirti nuo gamybos įmonių. Jie pirmiausia naudojami pačių gamintojų produktų platinimui didmeninės prekybos lygmeniu. Kai kurie turi sandėliavimo patalpas, kuriose tvarkomos atsargos, o kitos yra tik pardavimo biurai. Kai kurie iš jų taip pat didmeninė prekyba panašiais ir papildomais produktais, pirktais iš kitų gamintojų.

KIEKIANTI DIDMENINĖS PRIEMONĖS

Pirmąjį XXI amžiaus dešimtmetį didmeninės prekybos pramonei įtakos turi du veiksniai, prekybos konsolidacija ir naujų technologijų plitimas. Pastaraisiais metais išryškėjusi tendencija didmeninės prekybos įmones konsoliduoti į mažesnes ir didesnes įmones greičiausiai išliks stipri. JAV darbo statistikos biuras šią tendenciją apibūdina taip: „Globalizacija ir sąnaudų spaudimas greičiausiai ir toliau verčia didmeninius platintojus susijungti su kitomis įmonėmis arba įsigyti mažesnių firmų. Augant mažmeninės prekybos įmonėms, didės didelių, nacionalinių didmeninių platintojų, tiekiančių juos, paklausa. Skirtumai tarp didelių ir mažų firmų išryškės, nes jos mažiau konkuruoja dėl tų pačių klientų, o pabrėžia savo kompetencijos sritį. Dėl to didmeninės prekybos konsolidavimas į mažesnes ir didesnes įmones sumažins kai kurių darbuotojų, ypač biurų ir administracinės pagalbos darbuotojų, paklausą, nes susijungusios įmonės pašalina atleidžiamus darbuotojus “.

Kitas veiksnys, sukeliantis didelius pokyčius didmeninės prekybos pramonėje, yra naujų technologijų plitimas. Naujų technologijų naudojimas padeda didmenininkams geriau aptarnauti savo klientus ir daugeliu atvejų sukurti sistemas, kurios automatiškai sąveikauja su tais klientais.

kiek metų Tianai Gregorei

Atsargų valdymas yra viena iš sričių, kurioje didmenininkai gali pasiūlyti pridėtinę vertę savo klientams abiem santykių pusėms, tiekėjams ir klientams.

Naujausia atsargų kontrolės ir valdymo tendencija yra pardavėjo valdomų atsargų (VMI) sistemos ir susitarimai. Vienas iš būdų, kuriuo didmenininkas gali dalyvauti VMI sistemoje, yra sutikimas perimti savo klientų atsargų valdymą. Remiantis dienos ataskaitomis, kurias klientas automatiškai siunčia didmenininkui ar platintojui, didmenininkas, jei reikia, papildo klientų atsargas. Didmenininkas mato, kas parduodama klientų verslo vietoje, ir imasi visų reikiamų priemonių, kad klientas automatiškai išsiųstų naujus produktus ar dalis. Kad tiekimo grandinės procesas liktų nenutrūkstamas, nereikia skambinti telefonu ar tvarkyti dokumentų.

Pažymėtina nauda, ​​kurią abi VMI gali gauti abi šalys. Abi šalys turėtų sutaupyti laiko ir darbo. Klientas gali išlaikyti mažiau prekių sandėlyje ir gali pasikliauti pastoviu produktų ar dalių srautu. Didmenininkas gauna naudos dviem būdais. Pirma, didmenininkas gali geriau numatyti klientų reikalavimus. Antra, didmenininkui naudingi tvirti santykiai su klientu, kuriuos pakeisti yra sunkiau, nei būtų pardavėjo ir kliento santykiuose, kai tokių automatinių sistemų nebuvo.

Nauja radijo dažnių identifikavimo (RFID) technologija gali dar labiau supaprastinti inventorizacijos ir užsakymo procesą ir pakeisti rankinio brūkšninių kodų nuskaitymo poreikį bei pašalinti daugumą skaičiavimo ir pakavimo klaidų. Plintant RDA, tai gali sumažinti administracinių darbuotojų, ypač užsakymų, atsargų, gabenimo, priėmimo ir eismo tarnautojų, paklausą. Tačiau ne visi didmenininkai diegs šią technologiją, nes kai kurioms įmonėms tai gali būti nebrangu, todėl vis tiek reikės darbuotojų, kad išlaikytų šias naujas sistemas.

XXI amžiaus tiekimo grandinė sukurs didelę paklausą kompiuterių specialistams didmeninės prekybos pramonėje. Jie bus reikalingi norint valdyti vis sudėtingesnes ir automatizuotas atsargų sistemas bendraujant tiek su tiekėjais, tiek su klientais. Žinios apie informacines technologijas taip pat bus reikalingos didmenininkams, kad būtų galima efektyviausiai pasinaudoti elektroninės prekybos teikiamais pranašumais ir valdyti elektroninių duomenų mainų (EDI) sistemas. Jei didmenininkai neatlaikys šių prekybos įrankių pokyčių, rizikuoja, kad juos aplenks techniškai išmanantys gamintojai, norintys tiesiogiai bendrauti su mažmenininkais. Ateitį planuojantys didmenininkai turėtų neatsilikti nuo visų būdų, kaip jie gali pridėti paslaugų prie savo pasiūlymų derinio, klientams, abiem savo verslo sritims, tiems, iš kurių jie perka, ir tiems, kuriems jie parduoda.

BIBLIOGRAFIJA

Hegarty, Ronanas. 'Mažmenininkai jaučia, kad didėjančios didmenininkų išlaidos yra mažos'. Pardavėjas . 2005 m. Rugsėjo 24 d.

JAV prekybos departamentas. Surašymo biuras. „Mėnesinė didmeninė prekyba“. Galima įsigyti nuo http://www.census.gov/svsd/www/mwts.html . 2006 m. Balandžio 7 d.

JAV darbo departamentas. Darbo statistikos biuras. 'Didmeninė prekyba.' Galima įsigyti nuo http://stats.bls.gov/oco/cg/cgs026.htm . Gauta 2006 m. Gegužės 8 d.

„Didmeninė prekyba“. Pasidaryk pats mažmeninė prekyba . 2000 m. Lapkričio mėn.

kiek metų yra Karolina Sartorija