„TOMS“ - 400 MLN. DOLERIŲ PELNO SIEKIANTI ĮMONĖ, SUKURTA „KARMIC CAPITAL“

Blake'as Mycoskie yra labiausiai atsipalaidavęs intensyvus žmogus, kurį kada nors sutiksite. Praėjus dviem dienoms po šių metų Oskaro apdovanojimų, Mycoskie sėdi savo pasaulinio turgaus skonio biure, viena koja užsikabinusi ant kėdės rankos, gurkšnodama putojantį vandenį ir grauždama migdolus iš „Whole Foods“. Atrodo, kad jis atsigavo po „Oskaro“ partijų ( tuštybės mugė , Stiliuje ) ir netinkamu laiku vartojamas kofeinas išvalo, dėl kurio jis praėjusią dieną posėdžiavo. Ceremonijose jo kompanija, doras batų verslas Toms , namo parsivežė statulą „Geriausia reklama“. Transliacijos metu „AT&T“ debiutavo skelbime, garsinančiame Tomo augimą ir dovanojimo etosą. Abraomas Attahas - penkiolikmetis žvaigždė „Tautos žvėrys“ - atsivertė savo vedėjo koncertą dėl poros kompanijos parašo slystančios espadrilės , pagamintas specialiai jam iš siuvinėto juodo aksomo.

Kaip „Attah“ paaiškino pašnekovui Ryanui Seacrestui - kitam „Toms“ gerbėjui - verslas jį laimėjo pažadėdamas padovanoti 10 000 porų batų savo gimtajam Ganui. Tai buvo vienkartinis garsaus „Toms“ modelio „vienas už vieną“ eskalavimas: kiekvieną kartą, kai vartotojas perka vieną iš savo produktų, įmonė paaukoja susijusį produktą ar paslaugą tiems, kuriems to reikia. („Toms-talk“ kalboje tokios aukos yra „dovanos“.) Tomas paskutinę minutę užklupo sutartį su Attah likus keturioms dienoms iki „Oskarų“. Tuo metu Mycoskie nebuvo bendraujantis Hoffmano institutas , asmeninės transformacijos trauktis. Prieš tai jis buvo Kolumbijoje ir pristatė batus vargingiems vaikams.

„Visi buvo panašūs į„ Blake'ą, pas mus vyksta šis didžiulis dalykas ir jūs tikrinate devynias dienas “, - sako 39-erių Mycoskie ir jaunatviškai netvarkingas geriausiu„ Bradley Cooper “būdu. Šią dieną jis dėvi žalsvai pilkas haremo kelnes (turi kelias poras įvairių spalvų) ir trikampį vėrinį, skirtą sūnaus Summito gimimui atminti. Tarp apyrankių apyrankių, kurias jis surinko kelionėse, yra nauja, pagaminta jam „Hoffman“. Ji atrodo kaip moneta ir sako „Dovanoti“. Kai viskas, su kuo susiduriate, yra tramplinas naujoms idėjoms, dalyvavimas yra tai, ką turite dirbti.

Per 10 metų nuo tada, kai jis įkūrė Los Andžele įsikūrusį „Toms“, kurio pajamos už 12 mėnesių, pasibaigusių praėjusių metų birželio 30 d., „Moody's“ įvertino 392 mln. dvasinio gydymo. Jo pelno siekianti įmonė praskaidrino daugiau nei 51 milijoną gyvybių su naujais batais, atkurta rega, švariu vandeniu ir saugiu gimimu. Kas parašys keturių dešimtmečių pelno siekiančių socialinių įmonių istoriją, skyrių skirs novatoriškam Tomo verslo modeliui.

Tačiau Tomsas buvo užpultas dėl nenumatytų gerų darbų pasekmių ir, kartais aršiai, suabejotas jo modelio veiksmingumu. Tuo pat metu jos žinutė - nors niekada nebuvo jos misija - trumpam dingo. Daugelį metų verslas kruopščiai subalansavo istorijas apie produktus su istorijomis apie dovanojimą. Tačiau laikui bėgant rinkodaros svarstyklės nukreiptos į gyvenimo būdą, o tai yra pavojinga, kai jūsų prekės ženklo širdis yra idėja, o ne batas. Pelno siekiančio verslo mastas yra sunkus. Taip pat ir filantropinės organizacijos mastas. Tomo užduotis yra atlikti abu, tuo pačiu metu, ir viskas veikia tik tuo atveju, jei vienas neužgožia kito.

„Aš grįžtu, - sako Mycoskie, - ir jaučiu, kad man reikia įrodyti save“.

Atsižvelgdamas į šį iššūkį, „Mycoskie“ galėjo išmintingai teikti pirmenybę Hoffmanui, o ne įgyti garsenybę „Oskarams“. Nors jis nebe generalinis direktorius, jis vis dar yra viešas įmonės veidas, vyriausias idėjų generatorius ir gyvybinga dvasia. Šiame kontekste pagrindinė kompetencija yra suprasti jo paties motyvus ir elgesį.

„Hoffman“, sako Mycoskie, jis atpažino užburtą ratą. „Aš taip sunkiai dirbu ir esu maniakiškai susitelkęs į tai, kad pasiekčiau ką nors, kas uždarė kitus dalykus savo gyvenime“, - sako jis. „Tada aš perdegu ir darau kažką panašaus kaip į mėnesį Fidžio banglentes. Ir tada jaučiuosi kalta, nes iš tikrųjų myliu Tomą. Taigi grįžtu ir jaučiu, kad reikia save įrodyti. Turiu paleisti naują produktą ir turėti naują sidabrinę kulką. Ir visas modelis prasideda iš naujo “.

Šis modelis prisidėjo prie šiurkštaus Tomo pleistro. Daugelį metų įmonė atrodė beveik stebuklinga - „Mycoskie“ kūrė ne tik verslą, bet ir judėjimą. „Toms“ įkvėpė panašiai aukšto mąstymo mėgdžiotojus, įskaitant tokias kompanijas kaip vienas Šypsokis kvadratu ir Antklodė Amerika . Tokios korporacijos kaip „Unilever“ ir „Walgreens“ reklamuojasi pirkdami modelį „vienas-duok-vienas“. Šalies vidurinės mokyklos ir kolegijos pradėjo veikti „Toms“ klubai skirta savanorystei ir socialiniam verslumui. „Socialinis poveikis nėra skirtas silpnai širdžiai“, - sako Katherine Klein, prodekanė Socialinio poveikio iniciatyva Whartone. „Tai, ką padarė„ Mycoskie “, yra labai įspūdinga.“

Tačiau net ir netradicinės įmonės kenčia nuo įprastų kompanijų bėdų. „Toms“ ir jo ne pelno organizacijos partneriai tęsė savo gerą darbą dulkėtuose mokyklos kiemuose ir kaimo bendruomenės centruose. Tačiau iki 2012 m. Verslas pasamdė naujus vadovus ir „viskas, ko jie norėjo, buvo kalbėti apie kainą ir kurti juokingus vaizdo įrašus, kuriuose parduodami produktai“, - sako Mycoskie. 'Aš jaučiau, kad nėra tiek daug sielos'. Susinervinęs, jis pasiėmė sabatą ir kartu su žmona Heather grįžo į gimtąjį Austiną. Ištikimas savo modeliui, „Mycoskie“ pasikrauna ir 2013 m. Grįžo su ambicingesne vizija.

Nuo tada Tomui įvyko dideli pokyčiai. Dabar privataus kapitalo įmonė valdo 50 procentų bendrovės; naujas generalinis direktorius yra vyriausiasis strategas. Kultūra irgi kitokia. Kaip Silicio slėnio įmonės yra naujų technologijų ir verslo modelių laboratorijos, taip „Toms“ tampa savotišku „Darpa“ socialinės veiklos rinkiniu.

Siekdamas nustatyti geriausius gyvenimo gerinimo būdus, Mycoskie išleidžia daugiau nei 150 mln. USD savo pinigų naujoviškoms socialinėms įmonėms. „Toms“ socialinio verslumo fondas iki šiol investavo nuo 25 000 iki 250 000 USD į tuziną bendrovių, kurių misijos svyruoja nuo pagalbos benamiams ir neįgaliems menininkams iki ekologiško maisto prieinamumo. O Tomsas eksperimentuoja su savo dovanojimo modeliu: praplečia „vienas už vieną“ apibrėžimą, verčiasi vietine gamyba ir patobulina aukų naudojimą, kad būtų pasiekti tikslingesni tikslai. Kalnas kaimo dulkių ir pabarstęs žvaigždžių dulkių, Tomsas pradeda antrąjį veiksmą.

„Playa Vista“ yra švelnus bendruomenė L.A. Westside, netoli Marina del Rey. Toms būstinė, įsikūrusi akligatvio gale, yra įnoringa. Piratų vėliava plevėsuoja kartu su JAV ir Argentinos vėliavomis. Trys geltonos stovyklavimo palapinės suteikia lauko susitikimų erdvę konferencijų salės klaustrofobams. Pastato interjerą suprojektavo firma, atlikusi J.J. Abramso biuras yra šiltas, medinis žaismingumo ir įkvėpimo derinys. Netoli įėjimo barista tiekia gėrimus „Toms Roasting Co“ „Kava tau; vanduo visiems “- užrašas už baro - nuoroda į įmonės pasiūlymą„ už švarų vandenį “.

„Toms“ istorija yra visur, pradedant mažu muziejumi, panašiu į tvartą ir turintį įmonės atminimą, ir milžiniškų kelionių nuotraukų. Pradinę Tomo sėkmę ir didelę jos augimo dalį lemia pasakojimai, kurių valdytojas yra Mycoskie. O Tomsas turi pasakyti velniškai puikią istoriją.

2006 m. Serijinis verslininkas Mycoskie, kuris vykdė internetinį vairuotojų verslą, keliauja į Argentiną po truputį polo, šiek tiek tango ir šiek tiek vino. Kelionė tampa rimta, kai kavinėje sutikta moteris pasiima savanorių misiją pristatyti batus vargingiems vaikams. Sukrėstas to, ką mato, „Mycoskie“ nori pats tiekti batus ir šias aukas finansuoti komercijos, o ne labdaros būdu. Jo sprendimas yra įsikūnijusi elegancija: parduodi batą, padovanoji batą.

Cue montažas. Savo pirmuosius batus „Mycoskie“ gamina mažytėse amatininkų parduotuvėse - amerikietišką minkštų, užlipančių Argentinos alpargatų variantą. Grįžęs į valstijas, „Mycoskie“ pažadina vienos nakties sensaciją, nes tai yra žinomas straipsnis „Los Angeles Times“ . Stažuotojai slepiasi nuo „Mycoskie“ šeimininkės Venecijos (Kalifornija) buto miegamajame, iš kurio „Toms“ per vieną vasarą parduos 10 000 porų batų. Pirmą kartą nuleidęs batą Argentinoje, Mycoskie verkia, šlepsdamas batus ant vaikų kojų.

Šiandien „Toms“ turi 550 darbuotojų ir penkias produktų linijas, kurių kiekviena turi susietą dovaną. Dovanų logistika kiekvienoje šalyje skiriasi, kaip ir kai kuriems produktams, pavyzdžiui, rankinėms ir kuprinėms, skirti tiksliniai vartotojai. „Kai pradėjau, ketinau išlikti paprasta“, - sako Mycoskie. 'Dėl to paklausa tapo tokia sudėtinga'.

Nepažeidžiama „Toms“ šerdis yra pažadas vartotojui, kad kiekvienas pirkinys tampa geresniu gyvenimo pusiaukelėje gyvenimu. Kadangi įmonė pardavė tiek daug, „mes turėjome duoti tiek daug“, - sako Mycoskie. „Ir norint duoti tiek daug ir daryti tai atsakingai, mokymosi kreivė iš esmės yra tokia pati, lyg jūs steigtumėte didžiulę NVO“.

Žinoma, „Mycoskie“ neprasidėjo NVO. Tačiau norint pasiekti „Toms“ labdaros tikslus reikia bendradarbiauti su daugiau nei 100 nevyriausybinių organizacijų ir kitų ne pelno organizacijų, teikiančių partnerius, daugiau nei 70 šalių. Didžioji jo eksperimentų dalis apima tai, kaip ji veikia su tais partneriais.

Shira Shafir, UCLA epidemiologė, atvykusi vadovauti daliai Tomo dovanojimo skyriaus, ant savo stalo turi lentą su citata, dažnai priskiriama Einšteinui: „Jei žinotume, ką darome, tai nebūtų vadinama tyrimu“. Verslioje įmonėje, tokioje kaip „Toms“, „mes turime laisvę eksperimentuoti“, - sako Shafiras. „Labai dažnai nevyriausybinių organizacijų erdvėje, kai esate priklausomi nuo donorų dolerių, jei nepavyksta, tai yra katastrofiška“.

Tomsas visada ieško geresnių būdų dovanoti. Visų pirma atrodo, kad nagrinėjama viena kritika, kuri ją kėlė jau daugelį metų: kad ji teikia humanitarinę pagalbą, o ne ekonominę plėtrą. „Visas neturtingo žmogaus principas„ nusipirk vienas, gauk vieną “- tai nėra tvarus modelis“, - sako Amerikos katalikų universiteto verslumo direktorius Andreasas Widmeris. 2006 m. Widmeris, tuo metu vadovavęs socialinės rizikos fondui, Tomui skyrė inovacijų apdovanojimą. Bet vėliau jis tapo skeptiškas. Būti žuvies davėju, o ne žvejybos mokytoju „nėra būdas kovoti su skurdu“, - sako Widmeris.

Su tvarumu susijęs rūpestis yra priklausomybė. 2012 m. San Francisko universiteto ekonomikos profesorius Bruce'as Wydickas ir du jo kolegos Tomo nurodymu atliko atsitiktinių imčių bandymus dėl batų dovanojimo Salvadore poveikio. Jų tyrimai, be kita ko, parodė, kad vaikai, gaunantys batus, 10 proc. Dažniau nei negaunantys asmenys sako, kad kiti turėtų pasirūpinti savo šeimomis. Šis padidėjęs pasitikėjimas buvo „turbūt neigiamiausias poveikis, kokį mes radome“, - sako Wydickas.

Šis dokumentas sukėlė neigiamą reakciją, kuriai vadovavo ypač skaudus „Vox“ straipsnis. Tačiau tas straipsnis „gana dramatiškai praleidžia didesnę istoriją apie Tomą - tai reiškia, kad skurdo darbas yra labai sunkus“, - sako Wydickas. „Mes nežinome, kas veikia, o kas neveikia. Mes turime išbandyti tuos dalykus, kad sužinotume “. „Toms“, sako Wydickas, yra „nepaprastai judri organizacija“, tirianti jos poveikį šioje srityje ir atitinkamai pritaikanti savo požiūrį.

Tarp šių koregavimų yra Tomo pasisukimas link dovanų, kurios skatina tokius dalykus, kaip sveikata, kurie suteikia galimybę apsirūpinti savimi. Pavyzdžiui, „Toms“ parduoda akinius nuo saulės ir akinių rėmelius, tačiau skurdžiuose regionuose bendrovė užuot platinusi tuos produktus, teikia akių egzaminus ir medicininę priežiūrą. „Blake'o dovanojimo programa yra unikali tuo, kad ji siūlo operaciją“, - sako Suzanne Gilbert, vyresnioji inovacijų ir regos programos direktorė. Sevos fondas , „Toms“ partneris. „Mycoskie“ pastebėjo, kad svarbu, kad programa galėtų pasiūlyti daug daugiau žmonių reikalingų akių priežiūros spektro “.

Tai sudaro mažiau nei 10 procentų „Toms“ verslo. Likusi dalis yra batai. Tomsas sako, kad tiek nepriklausomi, tiek jos pačios atlikti tyrimai rodo, kad batų paskirstymas užkerta kelią ligoms, tokioms kaip kabliukas. Tačiau įmonė taip pat bendradarbiauja su partneriais, kad batus pritaikytų platesniems tikslams. Kaip pavyzdį partneriai gali išbandyti avalynę kaip paskatą moterims vesti vaikus į klinikas skiepytis ir dalyvauti mikrofinansų programose, skirtose skatinti verslumą.

Darbo vietų kūrimas yra dar vienas būdas kovoti su skurdo priežastimi, o ne simptomais, ir 2013 m. „Toms“ pradėjo gaminti batus rinkose, kuriose aukoja, pradedant Haitis. Nuo to laiko ji pridėjo patalpas Kenijoje, Indijoje ir Etiopijoje, kuriose kartu dirba daugiau nei 500 vietinių gyventojų. Šiose šalyse „Toms“ dabar gamina 40 procentų dovanojančių batų; ji padarė vaikų priežiūrą, maitinimą ir pervežimą į ir iš savo įstaigų, kad daugiau moterų galėtų dirbti.

Vietinė gamyba pati yra eksperimentas, ypač tokiose rinkose, kaip Haitis, kurios neturi patirties batų pramonėje. „Mycoskie“ sako, kad įmanoma, kad „kai kurios Jungtinių Valstijų įmonės galėtų gaminti batus Haityje“. Jis priduria: „Mes matome, ar galite pasiimti gyventojus, kurie buvo nuniokoti per stichines nelaimes, ir padėti jiems atkurti kuriant darbo vietas ir pritraukiant kitus žmones daryti tą patį“.

Mycoskie vis dar myli „vienas už vieną“ modelis. Bet kalbėdamas apie daugybę jo kalbančių koncertų, jis lygina save su didžiuliu hitu sulaukusiu muzikantu. „Gal po penkerių metų dainuodami labai mylimą dainą jie beveik pradeda jos nekęsti, nes tai yra viskas, ką kiekvienas nori išgirsti“.

Vienas prieš vieną, sako Mycoskie, „buvo didžiausias mūsų smūgis“. Tačiau per 2012 m. Sabatą: „Aš apžiūrėjau visus dalykus, kuriuos gali padaryti„ Toms “prekės ženklas, ir pamačiau, kad mūsų misija yra daug didesnė. Tai yra verslo naudojimas gyvenimo gerinimui “.

Grįžęs į kabinetą, Mycoskie pateko į „įrodyti save“ režimą. Ieškodama tvaresnių būdų, įmonė pradėjo dirbti prie trijų vienas prie kito - švaraus vandens kartu su kavos pardavimais; parama saugiems gimdymams kartu su rankinėmis; galiausiai kovos su patyčiomis iniciatyvos kartu su kuprinėmis. (Kava pradėta gaminti 2013 m., O kitos dvi - 2015 m.) „Mycoskie“ kiekvienais metais paskelbė apie naujos dovanos planus.

Norėdama greitai įdiegti kategorijas, kurios savo ruožtu padėtų daugiau žmonių, įmonė praleido kai kuriuos veiksmus. Pavyzdžiui, su rankinėmis „Toms“ pristatė per daug pasirinkimo galimybių - ir nesugebėjo jų įdaryti popieriumi, todėl joms trūko formos ir mažmenininkų prekyboje atrodė nepatraukliai. Pardavėjų komanda neturėjo pakankamai žinių apie rankines, todėl mažmeniniams klientams buvo suteikta mažai paramos.

kiek metų yra dagmar midcap

Tuo tarpu „Mycoskie“, būdama 100 proc. Verslo savininke, sprendė pagrindinius klausimus, pavyzdžiui, ar atidaryti įmonės parduotuves. Jis stresą jautė aštriai. „Pradėjau neužtikrinti, kad tai dideli sprendimai, ir kiekvienas iš jų rašau asmeninį čekį“, - sako jis. 'Man labai reikėjo, kad kažkas kitas žaidime turėtų odos.'

Paklaustas, kodėl pardavė pusę Tomo Bainui, Mycoskie sako: „Man reikėjo, kad kažkas kitas žaidime turėtų odos“. Šis sandoris taip pat padėjo jo ambicijoms tapti didingesnėms.

Ta oda, suprato Mycoskie, turės būti kilusi iš kostiumo. Jis pradėjo susitikti su privataus kapitalo įmonėmis. „Aš buvau labai skeptiškas“, - sako Mycoskie. „Gal tai panašu į tai, kaip kažkas iš pradžių žiūri į internetines pažintis. Ir tada jie sutinka savo gyvenimo meilę “. Jo meilės objektas, pasirinktas iš 11 galimybių, buvo Bostono privataus kapitalo grupė „Bain Capital“ . Bainas 2014 metais įsigijo 50 procentų „Toms“ akcijų, kurios vertė siekė 625 milijonus dolerių.

Investicijai vadovavęs „Bain“ generalinis direktorius Ryanas Cottonas išskiria tris stipriąsias puses, kurios, jo manymu, vieną dieną pavers „Toms“ daugiamilijardine valstybine įmone: jos, kaip filantropijos pradininko, reputaciją, entuziastingus klientus (kurie galbūt norės tapti akcininkais) , ir jo galimybes išplėsti ne tik avalynę į platų gyvenimo būdo prekės ženklą. 'Mes galime sutvarkyti namo galą ir padaryti įmonę šiek tiek efektyvesnę ir šiek tiek efektyvesnę', - sako Cotton. 'Ir dėl prekės ženklo tvirtumo ir dėl Blake vizijos, tai užsidegtų kaip gaisras'.

„Bain“ sandoris leido „Toms“ pasamdyti kvalifikuotą generalinį direktorių Jimą Allingą, kuris taip pat supranta socialiai sąmoningus verslininkus. 11 metų jis buvo „Starbucks“ vadovas ir dirbo su sąmoningo kapitalizmo ikona Howardu Schultzu. „Starbucks“ garsiai atitraukė tai, kas jam pavyko. „Toms“ kompanijoje Alling stengiasi, kad taip neatsitiktų.

Jei užburia Mycoskie nuotaika Nesibaigianti vasara , „Alling's“ yra atsitiktinis verslas. Tai tinka jo, kaip geranoriško realisto, vaidinančio aistringus idealistus, vaidmeniui, kad viskas liktų vėžėje. „Žmonės, bėgiojantys visomis kryptimis, mus tiesiog apveda toje pačioje vietoje arba atgal“, - sako 55-erių Allingas. „Mes atkūrėme tam tikras iniciatyvas, kurios ten buvo, ir iš tikrųjų sutelkėme dėmesį į įmonės branduolį“.

Galų gale Allingas nori, kad ne avalynės gaminiai sudarytų trečdalį pardavimų. Tačiau kol kas jis padvigubina batus, gerina kokybę ir suteikia naujų stilių, pavyzdžiui, populiarių moterų pleištas ir vyrų nėriniai . Atnaujintas dėmesys pasiteisina: 2015 m. Pardavimai pirmą kartą per kelerius metus išaugo tuo, ką Allingas apibūdino kaip „aukštus viengubus skaitmenis“. Generalinis direktorius eina į priekį kitomis esamomis linijomis ir su jomis susijusiais, bet atsargiau. Kol kas „Mycoskie“ planas „vienas-duoti-duoti metams“ buvo nuskriaustas.

Mycoskie nebeturi laisvė vytis kiekvieną naują idėją. (Kaip Allingas sako: „Yra daug blizgančių objektų, kurie gali sužibėti aplink Tomą.“) Bet jis turi ką kita: 300 mln. Dolerių iš Baino. Bainas ir „Mycoskie“ įkūrė socialinio verslumo fondą „Toms“, kad galėtų investuoti į socialines įmones - abu iš pradžių įnešė 1 proc. „Toms“ vertės, kad jam būtų skirta 12,5 mln. „Pasibaigus sandoriui, pasakiau, kad tai puiku“, - sako Mycoskie. „Bet mes su žmona tiesiog asmeniškai tikime, kad pusę savo pinigų“ - tai 150 milijonų dolerių - „turėtume investuoti į socialinius verslininkus“.

„Toms“ visada turėjo dauginamąjį poveikį socialiniam verslumui. 2011 m. Mycoskie išleido knygą Pradėk kažką, kas svarbu , kuris rodomas kolegijų verslumo klasių programose. Miestelio miestelio „Toms“ klubų nariai skatina studentus steigti savo startuolius. Ir, žinoma, „Tomui“ pagausėjo „vienas už vieną“. Po susitikimo su Mycoskie dirbdamas Neiman Marcus, Samuelis Bistrianas paleido Romų batai 2010 m. derindami kiekvieną lietaus batų pardavimą su poros auka kartu su mokyklos reikmenimis neturtingiems vaikams 25 šalyse, įskaitant jo gimtąją Rumuniją. „Jei ne Toms, nemanau, kad romai būtų realybė“, - sako Bistrianas.

Būti įkvėpėju džiugina. Būti katalizatoriumi tenkina. „Toms“ socialinio verslumo fondas leidžia „Mycoskie“ toliau išbandyti naujus gyvenimo pagerinimo būdus. Fondas investuoja į jauną verslą, kuris jaučiasi tikrai „Toms-y“, - sako jam vadovaujantis Jake'as Stromas. Tai nebūtinai reiškia „vienas už vieną“, o „verslą, kuris valdomas verslumo principu ir kur yra įteiktas dovanojimas“, - sako jis. (Šį mėnesį „Mycoskie“ surengs pikio varžybas Inc. 's „Growco“ konferencija Las Vegase , kurio tikslas - apdovanoti vieną tokį verslininką iki 100 000 USD.)

Ouklandas, įsikūręs Kalifornijoje Grįžti prie ištakų yra viena portfelio įmonė, turinti „vienas už vieną“ rankeną. Įsigykite vieną iš savo namuose auginamų rinkinių (grybų, žolelių) ar ekologiškų pusryčių maisto produktų, ir verslas paaukos produktą jūsų pasirinktai klasei. Steigėjai Nikhilas Arora ir Alejandro Velezas tariasi su „Toms“ komanda ir studijuoja jos knygelę, kad įkvėptų miestelio evangelistus ir įtrauktų klientus savo pakuotėmis. „Didelis dėmesys mums skiriamas kiekvienam klientui, kad jie pirktų ne tik produktą, bet ir visą misiją“, - sako Arora. - Niekas to nepadaro geriau už Tomą.

Mycoskie įsivaizduoja visas savo pastangas (jis taip pat finansuoja vieną darbuotojų siūlomą socialinės įmonės projektą per mėnesį, kurio kaina yra 10 000 USD) kaip besiplečiančios ekosistemos dalį. Jis mano, kad jaunimas, kuris perka „Toms“ produktus ir prisijungia prie klubų miestelyje, sukurs tiekimo sistemą. „Jie tampa klientais; jie tampa advokatais; tada tam tikras procentas jų eis dirbti į socialinę įmonę arba ją pradės “, - sako jis. Kai kurie iš jų kreipsis į pinigus, kuriuos skiriame. Taip kuriamas judėjimas “.

„Toms“ parduotuvė Venecijoje yra tokia pat nepakartojama, kaip „Toms“ biurai: knibždanti vidaus ir lauko erdvė, panaši į bendrą kolegijos bendrabučio zoną. Antradienio rytą žmonės grūmojasi ant kėdžių ir sofų, kniksnodami nešiojamus kompiuterius, gurkšnodami „Toms Roasting Co.“ gėrimus. Palapinėje yra batai, taip pat stotis, kurioje klientai gali patirti virtualios realybės kelionę į Peru.

Šiandien visame pasaulyje yra septynios „Toms“ parduotuvės. 2016 m. Įmonė atidarys du ar tris šalies viduje ir dar pora Europoje. Po to tempas pagreitėja. Per penkerius metus Alling tikisi 100 parduotuvių tik JAV. Kiekvienoje parduotuvėje viskas bus kruopščiai kuruojama, kad pasakotumėte Tomo istoriją.

Dar vienas prioritetas yra pasakoti tą istoriją kuo daugiau būdų. 2014 m. Tomsas ir Bainas užsakė tyrimą, kuriame buvo pateikta stulbinanti statistika: vos pusė „Toms“ klientų žinojo apie „vienas prieš vieną“. „Įsitikinome, kad visi žino mūsų istoriją“, - sako Mycoskie. „Mūsų batus parduodantys partneriai nustojo pasakoti istoriją, nes manė, kad visi tai žino“.

Tomo laimei, pasakojimą rinkosi daugiau balsų. Jie priklauso tokioms garsenybėms kaip Charlize Theron ir Benas Affleckas, kurie bendradarbiavo su Tomu įvairiuose projektuose; „Toms“ portfelio įmonėms, kurios reklamuojasi kartu su savo investuotoju; ir tokioms korporacijoms kaip „AT&T“ ir „Avis“, kurios per daugelį metų savo rinkodaroje pristatė „Mycoskie“ ir „Toms“.

Įtaigiausias balsas išlieka Mycoskie. AT & T į rodytas per Oskarus, yra panašus į tą, kuris buvo rodytas 2009 m. Abiejuose Mycoskie kalba balsu, o scenos rieda jį vieną paplūdimyje; daužymasis keliais svetimose žemėse; apsuptas vaikų. Kad Toms iš esmės išaugo, aišku. Tačiau bendrovės pranešimas vis tiek aiškiai, švariai telpa 30 sekundžių vietoje.

„Man patinka pasakoti istoriją“, - sako Mycoskie. - Ir aš tai darysiu toliau. Nes galų gale, kas galėtų tai padaryti geriau?

Tomo akyse atsirado mažiausiai 40 „vienas už vieną“ įmonių, kurios pardavinėjo (ir aukojo) viską, kas buvo medicininė šveitimo priemonė ( Fig ) naminių gyvūnėlių maistui ( Bogo ). Atsižvelgdami į tiesioginių aukų kritiką, kai kurie žmonės seka Tomo pavyzdžiu, papildydami arba pakeisdami tiesų ir drovų pirmyn teikiamą produktą („Toms 1.0“) daugiau dimensijų aukomis („Toms 2.0“).

Mitscoots

inlineimage

Pirkite a Mitscoots produktas - kepurės, pirštinės, kojinės, kaklaskarės - ir įmonė dovanoja tokios pat vertės gaminį nepasiturinčiam asmeniui.

„Miscoots 2.0“

inlineimage

Šiuos „Mitscoots“ aksesuarus pakuoja pereinantys benamiai.

Romų batai

inlineimage

Įsigykite romų lietaus batų porą, o įmonė paaukoja porą vaikui, kuriam reikia pagalbos.

Romų batai 2.0

inlineimage

Romai taip pat aukoja mokyklines prekes ir pinigus vietinėms mokykloms. Verslas planuoja mokymosi centrus valdyti nepakankamai aptarnaujamose rinkose.