„Pivoting“ yra pažįstamas žodis startuolių pasaulyje. Kai jūsų pirmasis verslo modelis neveikia (o tai atsitinka dažniau), generalinis direktorius ir komanda pasisemia planuodami B. Tai gilaus kvėpavimo akimirkos!
Tačiau pasisukimas nebūtinai reiškia neviltį. Tai gali būti įrankis atrasti papildomą augimą - augimą, kurio kitu atveju galbūt nepastebėjote.
Verslas gali augti virš savo pradinių svajonių, iš naujo įsivaizduodamas savo turtą ir talentus, plačiau galvodamas apie savo sprendžiamas klientų problemas ir pasinaudodamas augimo kapitalu, kad pasinaudotų nauja aukštuma.
Paimkime, pavyzdžiui, „Earth Networks“, vieną iš mūsų portfelio bendrovių. Dešimtojo dešimtmečio pradžioje ji pradėjo veikti kaip klasių mokslo įrangos įmonė, susiejanti mokinius su orų informacija ne savo klasėje ir kitose miesto klasėse.
Nenuostabu, kad internetas viską pakeitė. Netrukus „Earth Networks“ vadovai suprato, kad tai tampa sparčiai auganti žiniasklaidos kompanija, galinti parduoti reklamą kartu su realaus laiko orų pranešimais, kuriuos teikia vis daugiau prijungtų meteorologinių stočių. Aštuoni tūkstančiai prijungtų meteorologinių stočių vėliau, jų programoje „Weatherbug“ dabar yra išsami vietinė orų informacija. Meteorologai ir saugos pareigūnai vietinėse ir nacionalinėse vyriausybinėse agentūrose - taip pat rizikos draudimo fonduose - naudojasi programa, kad gautų jiems išsamumo laipsnį, kurio jie niekada nesitikėjo.
kiek metų princesei Mae
Žemės tinklų, kaip tinklo jutiklių ir duomenų analizės įmonės, įsivaizdavimas buvo tik pirmas svarbus žingsnis - atvėręs naujas rinkas ir pajamų srautus. Antrasis pakartotinės vaizduotės pratimas atvėrė dar vieną naują rinką - naudojant tinklo jutiklius ir duomenų analizę, siekiant surinkti išsamią informaciją apie šiltnamio efektą sukeliančių dujų šaltinį ir srautus visame pasaulyje.
Amerikos rinkėjai Mike'o vilko žmona
Dabar tai krypsta į augimą.
Tai ne tik Žemės tinklai. Daugelis mūsų portfelio bendrovių generalinių direktorių iš naujo įsivaizdavo savo įmones ir atrado pelningus kelius. Dauguma savęs paklausė:
- Ką mes darome - remdamiesi talentu, technologijomis ar kultūra -, kas yra aiškiai vertinga ir pateisinama ir gali būti pritaikyta kitiems klientų poreikiams?
- Kaip mūsų kliento sąveika gali būti ilgalaikė ir vertinga? Ar yra pasikartojančių pajamų paslaugų ir produktų, kurie gali viršyti pradinį pardavimą?
Šie verslininkai ir jų komandos atidžiai tiria platesnį klientų elgesį, susijusį su jų produktų ir paslaugų naudojimu. Štai dar vienas kruopštaus klausymo ir žiūrėjimo pavyzdys.
Phreesia prasidėjo nuo to, kad gydytojai ir jų praktikos valdymo personalas pasiūlė belaidžius planšetinius kompiuterius kaip pakaitalą jų iškarpinėms. Tabletės galėtų būti naudojamos pacientams patikrinti kabinete ir paruošti gydytoją būtent tam pacientui. Daug dėmesio skirdama gydytojų ir jų personalo poreikiams, Phreesia pastebėjo, kad jos tinklas taip pat galėtų būti naudojamas tiksliai ir diskretiškai rinkti užmokesčius ir atsiskaityti už nesumokėtus likučius. Phreesia konceptualizavo save nauju ir naudingesniu būdu kaip „Patient Engagement“ kompanija.
Žemės tinklai ir Phreesia nuolat sukasi, nuolat iš naujo įsivaizduoja save. Ar tu taip pat turėtum būti?
