Kuo verslininkai tampa milijardieriais? Siekis pasisekti, daugybė sunkaus darbo, gera idėja ir buvimas reikiamoje vietoje tinkamu laiku. Tai yra įprasti atsakymai, ir jie visi yra teisingi. Tačiau yra dar vienas ne mažiau svarbus dalykas: noras drąsiai kreiptis į nepažįstamus ar beveik nepažįstamus žmones, kad jie bandytų jiems parduoti ką nors iš pažiūros piktinančio. Tada daryk tai vėl ir vėl, kol jų nusipirks pakankamai.
Tai pribloškė perskaičius neseniai paskelbtą GOBankingRates kūrinį apie 24 milijardierių įpročiai kiek iš jų dirbo pardavimų srityje, ypač pardavime „nuo durų iki durų“ - tai negailestingiausia šaltojo skambučio forma. Tai yra sunki žinia daugeliui žmonių (įskaitant ir mane), kurie šiurpsta nuo minties skambinti nepažįstamiems žmonėms.
Bet istorija nemeluoja. Pažvelkite į šį sąrašą ir apsvarstykite, ar verta skirti laiko ir pastangų, kad išmoktumėte būti geresni pardavimo skambučiuose. Manau, kad atsakymas yra teigiamas.
grynoji vertė iki Madonos 2015 m
Warrenas Buffettas nuo durų iki durų pardavinėjo kramtomąją gumą ir soda.
Jis juos nusipirko iš senelio saldainių parduotuvės, o po to pardavė su nedideliu pelnu. Toks įprotis pasibelsti į svetimas duris legendiniam investuotojui buvo naudingas. 1952 m., Būdamas 22 m., Jis nusprendė, kad gali norėti investuoti į GEICO. Jis važiavo traukiniu iš Omahos į Vašingtoną, kad aplankytų įmonę ir sužinotų apie tai daugiau, tik atvykęs šeštadienį ir radęs biurą uždarytą. Nesvarbu, jis tiesiog pasibeldė į duris, kol prižiūrėtojas jį įleido. Jis ne tik baigė investuoti į GEICO, bet ir tapo viso gyvenimo draugais su Lorimeru Davidsonu, tą dieną sutiktu viceprezidentu.
Billas Gatesas susisiekė su nepažįstamais žmonėmis, kad parduotų neegzistuojantį produktą.
1975 m. 19-metis Billas Gatesas perskaitė straipsnį apie naują mikrokompiuterį „Altair 8800“. Jis susisiekė su kompiuterio gamintoju, norėdamas pasakyti, kad jis ir jo draugai kuria sąsają, leidžiančią „Altair“ paleisti kompiuterio kalbą BASIC. Jis neleido, kad jis neturi „Altair“ ir todėl negalėjo užrašyti jokio kodo vienam. Jis daugiausia norėjo išsiaiškinti, ar kompiuterio gamintojai apskritai susidomėjo.
Jie buvo, todėl Gatesas surengė programinės įrangos demonstraciją. Tai leido jam ir Paului Allenui keletą savaičių: a) sukurti emuliatorių, kuris leistų jiems programuoti „Altair“ iš tikrųjų neturint, ir b) sukurti programinę įrangą, kurią pažadėjo demonstruoti. Jie tai padarė, o „Altair“ gamintojas tapo pirmuoju „Microsoft“ klientu.
Nuskurdęs Elonas Muskas pardavė savo miesto vadovus didelėms žiniasklaidos kompanijoms.
Daug metų prieš „Tesla“ ir net „PayPal“ pirmoji Musk kompanija vadinosi „Zip2“. 1995 m. Jis pateikė interneto miesto vadovą didžiosioms žiniasklaidos įmonėms, kai šios įmonės stengėsi susitvarkyti savo veiksmus internete. Tai vienintelis paaiškinimas, kaip 24 metų Muskas sugebėjo gauti sutartis su „Zip2“ vadovais „The New York Times“, „Los Angeles Times“ ir „Chicago Tribune“ .
Jie galėjo atsikratyti, jei žinojo, koks arti Musko krašto. Negalėdamas sau leisti buto, iš kurio būtų galima vykdyti namų verslą, jis išsinuomojo biurą, kuriame miegojo ant futono ir nusiprausė netoliese esančioje YMCA. Aukštoji pusė yra ta, kad, kai jis vis tiek buvo Y, jis taip pat dažnai dirbo. „Buvau geresnės formos, nei kada nors buvau“, - dabar juokauja jis.
Philas Knightas šaltai vadino Japonijos generalinį direktorių.
Japonijoje, kur pagrindinis protokolas, o susitikimai ir pardavimai turi būti atliekami per tinkamus valdymo sluoksnius, toks poelgis yra beveik negirdėtas. Bet Knight'as keliaudamas po Japonijos Kobę keliavo aplink pasaulį po to, kai įgijo MBA laipsnį, kai susidūrė su „Tiger“ prekės ženklo bėgimo batais. Jis buvo taip sužavėtas jų aukšta kokybe ir žema kaina, kad baigė susitikimą su bendrovės vadovu. Tame susitikime jis užsitikrino avalynės „Tiger“ platinimo teises Vakarų JAV. Tie batai, kai jie atvyko, suteikė Knightui pagrindą įmonei, kuri netrukus sužydės „Nike“.
Jennie Garth grynoji vertė 2015 m
Atleistas Markas Cubanas ėjo paskui savo buvusius darbdavio klientus.
Ateitis Ryklių bakas žvaigždė buvo atleistas iš pirmojo tikro darbo programinės įrangos mažmenininke už užsakymų nevykdymą ir ėjimą į pardavimo susitikimą, užuot atidarius parduotuvę. Įsivaizduokite, kokio nervo prireikė (po to, kai jis išgyveno pagirias) pradėti skambinti buvusiems darbdavio klientams ir paprašyti jų pasinaudoti įmone, kurią sudarė vienas 24 metų vyras, dirbantis namuose, be kompiuterio, kad paleistų programinę įrangą. ant.
Kaip galite įsivaizduoti, atsakymas buvo tas, kurį jis vadino „daug palaikykime ryšį“. Tačiau du klientai įkando ir vienas pasiūlė net biuro patalpas. Pakako suteikti jam startą.
