Baigta 50% startuolių žlunga (ir šis skaičius padidėja iki 75% rizikos kapitalo startuoliams). Tas pats pasakytina ir apie trys ketvirtadaliai įmonių pertvarkymų , tikriausiai todėl vidutinė gyvenimo trukmė „S&P 500“ toliau mažėja . Ši statistika pasakoja žeminančią istoriją: nedaug reikšmingų pastangų iš tikrųjų pavyksta.
Taigi tikriausiai nenuostabu, kad mes šlovinome nesėkmes. Mes raginami „greitai žlugti“ ir džiaugiamės, kai tai darome. Nesėkmė vis dėlto yra tvirtas įrodymas, kad išbandėte kažką sunkaus ir sumokėjote kainą. Vis dėlto nesėkmė, kaip žino kiekvienas iš tikrųjų ją patyręs, yra siaubingas, skausmingas dalykas.
Kaip paaiškinu savo knygoje Kaskados , puikios transformacijos pasiekiamos ne šlovinant nesėkmę, o tada, kai mokomės iš klaidų ir pradedame daryti kitaip. Štai kaip Lou Gerstneris nutraukė istorinį IBM posūkį, generolas Stanley McChrystal išplėšė pergalę iš pralaimėjimo žandikaulių Irake ir Gandyje atnešė Indijai nepriklausomybę. Štai kaip jūs galite tai padaryti:
Užduokite sunkius klausimus
Apsilankykite beveik bet kurioje inovacijų konferencijoje ir scenoje rasite keletą ekspertų, pasakojančių apie kokio nors verslo giganto, dažniausiai „Blockbuster“, „Kodak“ ar „Xerox“, istoriją, kuri suklupo ir nepavyko. Tada paaiškinama, kad šioms įmonėms vadovavo kvaili, kvaili žmonės, kurie paprasčiausiai nenorėjo aplinkui matyti sutrikimų požymių.
Šios istorijos beveik niekada nėra tiesa ir, tiesą sakant, jų veidas turėtų būti vertinamas kaip juokingas. Norint pasakyti, kad vadovai, valdantys labai sėkmingą verslą, buvo visiškai išmarginti elgetų tikėjimo, kad sukurtumėte reikšmingą įmonę, reikia nedaug intelekto, veržlumo ir ambicijų. Tiesa ta, kad protingi, sunkiai dirbantys žmonės visą laiką žlunga.
Kai supranti, kad tai verčia užduoti keletą sunkių klausimų. Kodėl šie protingi sėkmingi žmonės žlugo? Kodėl tykantys pavojai nebuvo akivaizdesni? Kokios paslėptos jėgos veikė prieš jas? Kodėl jie manė, kad po mažų svarstymų atlikti veiksmai buvo geriausi iš galimų variantų?
kokio ūgio yra Džordanas Bekhamas
Panagrinėkime Mahatma Gandhi ir jo atvejį Himalajų neteisingas skaičiavimas . 1919 m. Jis surengė keletą demonstracijų, norėdamas protestuoti prieš neteisingus britų Radžo priimtus įstatymus. Iš pradžių tai buvo sėkminga, tačiau netrukus pasisuko iš rankų ir galiausiai paskatino žudynės Amritsare, kuriame britų kariai paliko šimtus žuvusiųjų ir daugiau nei tūkstantį sužeistų.
Daugelis žmonių būtų tiesiog padarę išvadą, kad britai yra pernelyg žiaurūs ir žiaurūs, kad su jais būtų galima taikiai elgtis. Tačiau Gandhi ieškojo klaidos savo veiksmuose ir mokėsi iš savo klaidų. Po dešimtmečio, užuot pradėjęs didmeninį maištą, jis nustatė kertinį akmenį kad sulaužytų logžamą. Šiandien tiek druskos žygis to rezultatas ir pats Gandhi yra ikonos.
Išbandykite hipotezes (pigiai)
Jei norite, kad projektas vyktų įprastoje organizacijoje, pirmiausia bandykite įsigyti didelį biudžetą. Taigi jūs parašote įspūdingą verslo planą, nagrinėjate politinius arbatos lapus ir dirbate savo kontaktais. Jei jums pasiseks, galite suburti puikų personalą, sudaryti pirmojo lygio partnerius ir iš tikrųjų žaisti žemėje.
Jūs taip pat negalite padaryti klaidų. Nebent jūsų planas buvo tikrai neperšaunamas nuo sumanymo (ir to niekada nėra) ar jums tiesiog pasisekė, jūs padarysite didelę, gerai finansuojamą ir gerai aprūpintą klaidą, kurią turėsite grumtis, kad atsigautumėte. Tikėtina, kad nepavyks, nebent jūs tai sužinosite anksčiau ar neturėsite politinės įtakos savo organizacijoje, kad gautumėte daugiau pinigų.
Dabar apsvarstykite, kaip Nickas Swinmurnas pradėjo savo verslą. Kaip paaiškino Erikas Riesas „Lean“ paleidimas , užuot išleidęs pinigus brangiam rinkodaros tyrimui, norėdamas sužinoti, ar žmonės pirks batus internetu, jis tiesiog sukūrė pigią svetainę. Gavęs užsakymą, jis nuėjo į parduotuvę, nusipirko porą mažmeninėje prekyboje ir išsiuntė. Jis prarado pinigus už kiekvieną pardavimą.
Tai yra baisus būdas valdyti verslą, tačiau puikus būdas patikrinti verslo hipotezę. Kai jis žinojo, kad žmonės nori pirkti batus internetu, jis pradėjo Zappos , kuri greitai išaugo į dominuojančią avalynės pardavimo rinkoje dominavimą. Jis buvo parduotas „Amazon“ 2009 m., Praėjus dešimčiai metų nuo „Swinmurn“ pradžios, už 940 mln.
kiek verta barbara eden
Sukurkite tinklą
Mes linkę manyti, kad sėkmė yra sunkaus darbo ir talento rezultatas. Vis dėlto pažvelk į bet kurią kategoriją, o vienas prekės ženklas yra linkęs dominuoti. Paieškos sistemų yra daug, tačiau tik viena „Google“, kaip ir daugybė išmaniųjų telefonų gamintojų, tačiau tik viena „Apple“. Abu produktai yra puikūs produktai, tačiau jie gauna didžiąją dalį pelno savo pramonėje. Ar jie tikrai daug geresni už konkurentus?
Tiesa yra, kaip Albertas-Laszlo Barabasi paaiškina Formulė , yra tai, kad pasirodymas yra ribotas, bet sėkmė nėra. Galite būti geresni už savo konkurentus, bet ne tiek geresni. Kita vertus, sėkmei nėra ribų, nes tinkluose dažniausiai dominuoja centrinis mazgas.
Norėdami suprasti, kodėl, apsvarstykite Alberto Einšteino atvejis . Iki 1921 m. Balandžio 3 d. Jis buvo žinomas mokslininkas, bet jokiu būdu ne ikona. Tiesą sakant, didžioji jo spaudos dalis buvo neigiama. Tačiau tą dieną jis atvyko į Ameriką su sionistų lyderiu Chaimas Weizmannas . Žurnalistai, nušvietę įvykį, suklaidino milžinišką minią, kad sutiktų Weizmanną kaip „Einstein“ gerbėjus, ir ši istorija tapo pirmuoju visų pagrindinių laikraščių puslapiu.
Tai kartu su jo blizgesiu ir žavinga asmenybe Einšteiną pavertė ikoniniu statusu. Panašiai „Google“ savo produktą išleido į „Techie“ tankų Stanfordo kompiuterių tinklą, o „Apple“ pristatė „iPhone“ savo ir taip plačią gerbėjų bazę. Tai yra tinklai, o ne mazgai , tai lemia sėkmę.
Nustokite trukdyti ir pradėkite spręsti problemas
Pasivaikščiokite po bet kokį maisto prekių parduotuvės praėjimą ir paaiškėja, kad idėjų netrūksta. Bet kuriuo metu yra begalė galimybių pratęsti linijas, išplėsti į naujas kategorijas, partnerystę ir kitus dalykus. Vadovai daugybę valandų praleidžia aptardami tokių idėjų privalumus ir trūkumus.
Tačiau naujovės nėra susijusios su idėjomis, tai apie problemų sprendimą . Štai kodėl dauguma idėjų žlunga, nes jomis nesprendžiama prasminga problema, kurią žmonėms iš tikrųjų reikia išspręsti. Niekam iš tikrųjų nereikia kitokio grūdų skonio, tačiau visi „Zappos“, „Google“ ir „Apple“ patenkino poreikius, kurie žmonėms rūpėjo ir kurie viską pakeitė.
Štai kodėl įmonės, kurios tęsiasi, ne tik siekia išspręsti problemas šiandienos klientams, bet ir priimti didelius iššūkius . Tai nėra „lažybų kompanijos“ tipo pasiūlymai, bet ilgos, nuolatinės pastangos, kuriomis siekiama iš esmės pakeisti galimų sritį, pavyzdžiui, „Google“ daugiau nei dešimtmetį trukusios pastangos sukurti savaeigį automobilį ar IBM kartinis siekis atlikti kvantinį skaičiavimą.
Tiesa ta, kad iš tikrųjų niekada nereikia žlugti, nes jei pastangas darai tvariai, visada gali pasimokyti iš klaidų ir bandyti dar kartą. Nesėkmė retai kyla dėl pastangų trūkumo, tačiau ją garantuoja trumparegystė.
