Vertikaliosios rinkodaros sistema (VMS) yra ta sistema, kurioje pagrindiniai platinimo kanalo nariai - gamintojas, didmenininkas ir mažmenininkas - dirba kartu kaip vieninga grupė, kad patenkintų vartotojų poreikius. Įprastose rinkodaros sistemose gamintojai, didmenininkai ir mažmenininkai yra atskiri verslai, kurie visi stengiasi padidinti savo pelną. Kai vieno kanalo nario pastangos maksimaliai padidinti pelną tenka kitų narių sąskaita, gali kilti konfliktų, kurie sumažina viso kanalo pelną. Norėdami išspręsti šią problemą, vis daugiau įmonių formuoja vertikalias rinkodaros sistemas.
Vertikaliosios rinkodaros sistemos gali būti kelių formų. Korporacinėje LSS vienas iš platinimo kanalo narių turi kitus narius. Nors jie priklauso bendrai, kiekviena tinklo įmonė ir toliau atlieka atskirą užduotį. Administruojamoje LSS vienas kanalo narys yra pakankamai didelis ir galingas, kad galėtų koordinuoti kitų narių, neturinčių nuosavybės teisių, veiklą. Pagaliau sutartinę LSS sudaro nepriklausomos įmonės, sujungtos pagal sutartį abipusės naudos labui. Viena sutartinių LSS rūšių yra mažmenininkų kooperatyvas, kuriame mažmenininkų grupė perka iš bendrai valdomo didmenininko. Kita sutartinių LSS rūšis yra franšizės organizacija, kurioje gamintojas licencijuoja didmenininką platinti savo produktus.
kokios tautybės yra Geoffrey Zakarian
Vertikalios rinkodaros sistemų koncepcija yra panaši į vertikalųjį integravimą. Vertikalios integracijos metu įmonė plečia savo veiklą prisiimdama kitos paskirstymo grandinės grandies veiklą. Pavyzdžiui, automobilių dalių tiekėjas gali praktiškai integruotis į priekį pirkdamas mažmeninės prekybos punktą savo produktams parduoti. Panašiai automobilių dalių tiekėjas gali integruotis atgal, įsigydamas plieno gamyklą, kad gautų žaliavas, reikalingas jo produktams gaminti. Vertikalios rinkodaros nereikėtų painioti su horizontalia rinkodara, kai to paties lygio nariai paskirstymo juostoje kartu strateginiuose aljansuose ar bendrose įmonėse išnaudoja naują rinkodaros galimybę.
Kaip Tomas Egelhoffas rašė internetiniame straipsnyje „Kaip naudoti vertikalias rinkodaros sistemas“, LSS gali turėti ir pranašumų, ir trūkumų mažosioms įmonėms. „Pagrindinis LSS pranašumas yra tas, kad jūsų įmonė gali kontroliuoti visus produkto gamybos ir pardavimo elementus. Tokiu būdu jūs galite pamatyti visą vaizdą, numatyti problemas, atlikti pakeitimus, kai tai tampa būtina, ir taip padidinti savo efektyvumą. Tačiau dalyvaujant visuose platinimo etapuose smulkaus verslo savininkui gali būti sunku sekti, kas vyksta. Be to, susitarimas gali nepavykti, jei asmenybės, valdančios skirtingas sritis, blogai dera tarpusavyje “.
Smulkiojo verslo savininkams, norintiems sudaryti LSS, „Egelhoff“ rekomendavo pradėti nuo glaudžių ryšių su tiekėjais ir platintojais. „Kokius tiekėjus ar platintojus pirktumėte, jei turėtumėte pinigų? Tai yra tie, su kuriais reikia dirbti ir užmegzti tvirtus santykius “, - pareiškė jis. „Vertikali rinkodara daugeliui bendrovių gali suteikti didelį pranašumą prieš konkurentus.“
BIBLIOGRAFIJA
Baker, Sunny ir Kim Baker. 'Kyla aukštyn! Vertikali rinkodara internete. “ Verslo strategijos leidinys . 2000 gegužės mėn.
Baldwinas, Lawrence'as, Steve'as Hoffmanas ir Davidas Milleris. „OpenVMS“ sistemos valdymo vadovas . 2003 m. Spalio mėn.
Bloom, Paulas N. ir Venessa G. Perry. „Mažmenininko galia ir tiekėjų gerovė:„ Wal-Mart “atvejis“. Mažmeninės prekybos žurnalas . 2001 m. Ruduo.
alexis bellino grynoji vertė 2016 m
Boone'as, Louisas E. ir Davidas L. Kurtzas. Šiuolaikinė rinkodara 2005 / Su „Infotrac“ . „Thomson South-Western“, 2004 m. Vasario mėn.
Egelhoffas, Tomas. „Kaip naudotis vertikalios rinkodaros sistemomis“. Galima įsigyti nuo http://www.smalltownmarketing.com . Gauta 2006 m. Gegužės 2 d.
