Yra nesuskaičiuojamų knygų, kaip pasisekti versle, ir visos jos turi ką mokyti. Nuo efektyvaus operatoriaus iki didelio novatoriaus - visa tai yra būtina chemija, sudaranti kiekvieno verslininko kelionę.
Tačiau kai žvelgiu atgal į savo verslumo kelią, vienas dalykas išsiskiria kaip pagrindinis raktas į sėkmę, kurią patyriau ir turėjau privilegiją stebėti kitų sėkmingų verslininkų patirtyje.
Tai neturi nieko bendro su daugeliu įprastų patarimų, kuriuos gausite apie tai, kaip samdyti tinkamus žmones, kaip pritraukti kapitalą, kaip valdyti efektyvią įmonę, kaip prisitaikyti prie savo rinkos poreikių ar kaip būti naujoviškesnė. Tiesą sakant, eisiu tiek toli, kad sakyčiau, kad visa tai yra būtina, bet apgailėtinai nepakankama kuriant ilgalaikę, ilgalaikę sėkmę bet kuriame versle, palyginti su tuo, kuo dalinuosi.
Kas tai? Na, suteikti jam vardą yra daug sunkiau nei jį apibūdinti, nes jis nepatenka tvarkingai į kategoriją ar etiketę. Taigi, leiskite pateikti jums pavyzdį.
dawn-lyen gardner etninė kilmė
Už uždarų durų
Dešimtojo dešimtmečio viduryje turėjau penkerių metų įmonę, kuriai sekėsi nepaprastai gerai. Norėdami nugalėti mūsų sėkmės bangą ir sukurti tam dar daugiau sunkumų, nusprendžiau parašyti savo pirmąją knygą. Tai buvo tinkamas pirmasis bandymas kurti, bet toli gražu ne bestseleris. Nepaisant to, aš gana didžiavausi savimi.
Maždaug tuo pačiu metu buvo dar viena knyga, ką tik pasirodžiusi rinkoje panašia tema. Autoriai buvo nusistovėję konsultantai, turintys gilias šaknis Harvarde ir MIT. Jų knyga Atnaujinti korporaciją , tapo viena iš perkamiausių visų laikų verslo knygų. To ir siekiau!
Taigi, neturėdamas ko prarasti, parašiau gražų laišką vienam iš autorių Džimui ir išsiunčiau kartu su savo knygos kopija su autografu. Po kelių savaičių gavau maloniausią Jimo atsakymo laišką, kuriame dėkoju už knygą ir pažymėjau, kad jis ją skaitys kelionių metu. Buvau šiek tiek apsvaigęs, norėdamas gauti asmeninį atsakymą, bet kažkodėl nesiėmiau tolesnių veiksmų.
Praėjus keleriems metams po daugybės nuostabių įvykių, įvyko susitikimas su Džimu apie partnerystę su jo įmone. Po susitikimo man paskambino Džimas, sakydamas, kad nors partnerystė nebuvo tinkama, jis buvo tikras, kad mes turėsime galimybę vėl kažkaip bendradarbiauti. Tai galėjo būti taip, kaip jis pasakė, bet man buvo aišku, kad tai daugiau nei tik maloningas būdas pasakyti „ne ačiū“.
Praėjo dar keli mėnesiai, o mūsų „Inc. 500“ statusas suteikė mums pasiūlymų įsigyti. Man reikėjo žmogaus, kuris suprato mūsų verslą, kreiptis į patarimą. Aš paskambinau Džimui. Nedvejodamas sutiko susiburti ir pabendrauti.
kiek metų Chrisui Stirewalt
Nors mes nusprendėme toliau plėtoti verslą, o ne parduoti, Jimas per ateinančius kelerius metus tapo nepakeičiamu patarėju ir patarėju.
Galų gale, tai, ką galiu apibūdinti tik kaip siautulingą siautulį, jis padėjo organizuoti mano verslo pardavimą 2 milijardų dolerių vertės milžinui.
Raktas
Taigi, čia yra mano klausimas jums: kai jūs tai skaitote, koks yra „vienas raktas“, apie kurį kalbėjau šio stulpelio pavadinime? Ar tai buvo knygos rašymas, siuntimas Džimui, verslo nepardavimas, puikaus patarėjo turėjimas, galutinis verslo pardavimas? Tiesą sakant, tai nėra nė vienas iš aukščiau išvardytų dalykų. Svarbiausia buvo ryšys su žmogumi, kuris norėjo man atverti duris.
Neturėdamas tiesioginės naudos sau, Jimas man atvėrė duris daugiau sričių, nei aš galiu pradėti pasakoti. Aš kartais prisimenu, kaip stebėjausi, kodėl pasaulyje jis taip norėjo padėti, kai tai akivaizdžiai (bent jau mano galva) buvo visiškai vienašališki santykiai, kur aš gavau visą vertę.
Žvelgdamas per visą savo karjerą, galiu žmonėms parodyti dešimtis Jimų, pradedant mano vidurinės mokyklos imtynių treneriu, baigiant pirmuoju viršininku, kuris baigėsi mano pirmuoju rizikos kapitalu, iki pirmojo konsultuojančio kliento, kuris iš esmės finansavo mano pirmąjį verslą. Aš vis dar susitinku šiandien, kurie dėl ne vienos priežasties, išskyrus tai, kad galėjo, galėjo ir norėjo atidaryti duris, kurių niekada nebūčiau galėjęs atidaryti vienas.
Svarbu suprasti, kad šie žmonės ne tik iškrenta iš dangaus. Kaip buvo tuo atveju, kai nusiunčiau savo knygą Džimui, turite ištiesti ranką. Juk niekas niekada nesakė, kad negalima pasirinkti ir pasirinkti savo mentorių, tačiau tiek daug žmonių mano, kad jiems reikia tam leidimo. Jei kas nors veikia prieš daugumą žmonių, kurie bando kurti karjerą ar verslą, tai jiems trukdo ieškoti ir užmegzti ryšį su žmonėmis, kurie gali atverti duris.
Sužinojau, kad visi susitinkame su šiais žmonėmis, tačiau ne visi puoselėjame ryšį, elgiamės su juo nusipelniusia pagarba, švenčiame, kad šie žmonės yra mūsų gyvenime, ir atsiduoda pasakydami jiems, kokie dėkingi esame už jų pagalbą .
Ir čia yra šauniausia dalis iš visų. Galų gale atsidursite kitoje tos lygties pusėje, kur dabar esate tas, kuris atveria duris. Kai atvyksite tuo momentu, galiu jums garantuoti, kad ateis momentas, kai suprasite, kad priežastis, dėl kurios šie nuostabūs žmonės jums padėjo, yra ta pati priežastis, dėl kurios jūs dabar padedate kitiems: nes yra kažkas, kas skatina žmogaus potencialo dvasią yra jums pažįstamas, nes matyti, kaip kiti auga ir pasiseka, daugeliu atvejų yra dar labiau patenkinti nei patirti savo sėkmę, o svarbiausia, nes jūs galite.
