Galbūt jūs tiesiog bandote įvykdyti savo pardavimo kvotą ir įtikinti dar vieną klientą pirkti. O galbūt statymai yra didesni ir jūs naudojate šimtus tūkstančių dolerių finansavimą. Bet kokiu atveju klausymas „Leisk man pagalvoti apie tai“ tikrai suteiks jums nerimą. Ar jums ko nors trūksta? Ką jie reiškia pasaulyje, kai pasakys, kad vis tiek pagalvos apie tai ?! Jei galėtumėte tai tiesiog iššifruoti, žinotumėte geriau, kaip judėti pirmyn.
1. Man reikia laiko gauti daugiau informacijos.
Kartais žmonės, kuriems siūlote ar kuriuos parduodate, gali nuoširdžiai domėtis, tačiau jie jaučiasi neturintys visų duomenų, reikalingų išsilavinusiam sprendimui priimti. Pavyzdžiui, tarkime, kad užsiimate saulės baterijų verslu. Jie gali norėti pažvelgti į savo komunalinių paslaugų ataskaitas, kad pamatytų, ką tiksliai moka už elektrą savo rajone, kad būtų galima tiksliau sužinoti, kokios galėtų būti jų santaupos.
kada gimė Shemar Moore
Ką daryti: Peržiūrėkite paslaugų užklausas, apklausas, atsiliepimų formas ir net socialinės žiniasklaidos seansus, kad jūsų pikas būtų išsamesnis. Numatykite klausytojų klausimus, susijusius su jų konkrečiomis aplinkybėmis, ir, jei reikia, surinkite tokių įrankių kaip mobiliosios programos, kurios gali padėti jums atsakyti pritaikytais būdais realiu laiku. Jei vis dar girdite „Leisk man pagalvoti“, paklauskite, ar jiems trūksta konkrečios informacijos. Pasiūlykite surasti tuos jų duomenis ir nustatykite kitą laiką kalbėtis. Tokiu būdu jie jaučiasi esą advokatas, ir jūs nerizikuosite, kad jie uždės jūsų pikį ant galinio degiklio ir nupūs jus.
2. Man reikia daugiau laiko apsvarstyti visą turimą informaciją.
Net jei asmuo turi visus duomenis, kurių jiems * reikia *, kad jums atsakytų, tai tik pusė istorijos. Jie gali norėti įsitikinti, kad, pavyzdžiui, duomenys yra iš tikslaus šaltinio, arba gali būti keli būdai, kaip jūsų informaciją galima interpretuoti ar pritaikyti. Ir tai prieš jums galvojant, kad yra emocinis sprendimų priėmimo komponentas . Jie gali atsispirti iškart pateikdami tiesioginį atsakymą, nes nori įsitikinti, kad jų pasirinkimas nėra kelio trūkčiojimas, žarnyno reakcija.
Ką daryti: Pasakykite savo klausytojui, kad jie protingi neskubėti priimti sprendimo. Nustatykite konkrečią datą ir laiką kur galite susisiekti telefonu, el. paštu, pokalbiu ar teksto pranešimais.
3. Jūs nesprendėte man rūpimo reikalo ar reikalo.
Nemanykite, kad tai reiškia, kad turite užglaistyti savo klausytoją daugiau faktų. Čia dažnai atsiranda psichologinių elementų. Pavyzdžiui, galbūt daiktas patenka į kliento biudžetą, tačiau kadangi jie užaugo be nieko, jie nuoširdžiai tiesiog bijo leisti pinigus.
Ką daryti: Pasakykite savo klausytojui, kad atrodo, kad yra problema ar svarstymas, į kurį dar nepatekote. Paklauskite jų mandagiai, bet tiesiogiai, kas yra šis klausimas ir būk empatiškas. Tai suteiks jiems galimybę susidurti su viskuo, kas juos gali sulaikyti, o jūs esate, kad juos paskatintumėte.
4. Noriu, kad jūs manytumėte, jog esu protinga.
Gana akivaizdi „Leisk man apie tai pagalvoti“ reikšmė yra ta, kad jūsų klausytojas ... gerai, pagalvos. O mąstymas rodo, kad klausytojas turi tam tikrą intelekto laipsnį. Jūsų klausytojas gali sakyti, kad jiems reikia laiko, kad tik susidarytų įspūdis, jog jie yra labiau pažengę ar rimtesni, arba kad išvengtų pernelyg emocinio skatinimo priimant sprendimą. Kai kuriais atvejais tai gali nulemti poreikį jaustis galingam / pranašesniam - tai yra būti alfa --ar a baimė būti atstumtam dėl intelekto trūkumo. Abiem atvejais visa tai siejasi su labai pagrindiniais išgyvenimo instinktais ir socialine dinamika.
Ką daryti: Pripažinkite, kad norėti papildomo laiko apsvarstyti yra protingas žingsnis, bet tada atkreipkite dėmesį, kaip klausytojas jau pademonstravo situacijos ar pasiūlymo supratimą pokalbio metu. Siūlykite, kad, atsižvelgdami į jūsų išvardytus veiksnius, jie tikrai yra pasirengę paskambinti, ką daryti.
5. Man neįdomu ir noriu mandagiai atsisakyti.
Ne visi yra pakankamai įsitikinę, kad išeina iškart ir yra sąžiningi, kad nenori pirkti ar dalyvauti projekte. Jie sako, kad pagalvos apie tai tik tam, kad leistų jums taupyti veidą ir nepagailėtų jums nepatogumo, kai jums visiškai nesakoma. Jie taip pat gali pasinaudoti tokio tipo neigimu, nes norint pasakyti „butas ne“, reikia šiek tiek drąsos ir jie nesijaučia pakankamai saugūs su jumis būti iš anksto.
Ką daryti: Kaip ir tada, kai klausytojui reikia daugiau laiko apsvarstyti, paprašykite paskesnio susitikimo. Jeigu jie išvengti kelių susitikimų kartų jūs siūlote, tai yra tinkamas ženklas, kad jie drovisi dėl tiesioginio ne. Galite sumažinti savo nuostolius ir judėti toliau, kad negaištumėte laiko, bet taip pat galite pasiūlyti jiems pasiimti jūsų kortelę arba paklausti, ar jie nori keistis informacija el. Paštu. Siūlykite, kad net jei jie nuspręstų, kad jūsų pasiūlymas skirtas ne jiems, jie galėtų perduoti jūsų informaciją pažįstamam asmeniui arba galite susisiekti su būsimomis galimybėmis.
dj duffey grynoji vertė 2016 m
Žmonės gali sakyti „Leisk man apie tai pagalvoti“ dėl įvairių priežasčių, tačiau kiekvienu atveju jūs turite tam tikrą galią nukreipti tai, kas vyksta toliau. Nuosekliai naudokitės šiomis strategijomis, kad neišnyktų geros galimybės.
