Kai atėjo laikas rinkti pinigus savo verslui, norite sutikti pakankamai investuotojų, kad turėtumėte pasirinkimą ir tam tikrą derybinę galią. Tai reiškia, kad reikia prisijungti prie tinklo.
Tinklo stiliai dažniausiai veikia pagal du kraštutinumus, kurie neveikia. Viename gale stovi tinklo savininkas. Mes visi pažįstame šį žmogų. Jie visada siekia ir jaučiasi per daug slidūs. Kitame gale yra tie, kurie save laiko aukščiau už tinklų kūrimą ir kurie niekina idėją paprašyti, kad kas nors nusipirktų jų produktą ar investuotų į jų įmonę.
Aišku, reikia būti kažkur per vidurį. Bet kur? Štai septyni būdai, kaip rasti natūralią ir efektyvią vietą tinklo stiliaus tęstinume.
narvel Blackstock laura Stroud ištekėjusi
Autentiškumas Geriausi tinklų kūrėjai pirmiausia yra tik patys savimi. Didžioji žmonijos dalis turi įmontuotą skaitiklį, kuris nustato, kada kas nors imasi veiksmų. Esame linkę skeptiškai vertinti kitus, kai jie parduoda ar per daug veržiasi, arba kai bando būti kažkuo, kuo nėra. Pradėkite nuo to, kas esate, ir nebandykite mėgdžioti nieko kito.
ivan l Moody grynoji vertė
Mechanika Kartą turėjau viršininką, kuris manęs paklausė, ar aš siekiu pinigų, pripažinimo ar valdžios. Aš jam pasakiau, kad man patinka mechanika. Man patiko išsiaiškinti dalykus ir jiems sekasi. Kalbėdami apie savo verslą įtikinsite kai kuriuos investuotojus savo aistra, tačiau daugiau jų įtikinsite savo patirtimi savo versle. Kai užmezgate ryšį, žinokite, kas jums sekasi, ir nesidrovėkite perkelti pokalbius į savo verslo patirtį.
Praktika Dauguma dalykų geriau sekasi praktikuojant. Pasakoti savo istoriją nesiskiria. Išsikalbėk. Pažiūrėkite, ar galite suskirstyti jį į pokalbio bitus. Pagalvokite, ką pirmiausia pasakytumėte apie savo verslą. Įsivaizduokite klausimus, kurie gali sukelti. Tada pagalvokite apie kitą savo verslo atributą ir kaip jį paaiškintumėte. Kuo daugiau apibūdinsite savo verslą, tuo geriau jį pasieksite.
Tvarkaraštis Tinklų kūrimas yra tarsi mankšta - galite atsitiktinai prie jų prieiti kiekvieną kartą, tačiau būsite sveikesni, jei juos suplanuosite. Apibrėžę savo kompetenciją ir turėdami šiek tiek vidinės praktikos, skirkite laiką ir įvykius, kur galėsite bendrauti su žmonėmis, su kuriais norėtumėte susitikti. Taip, esate užsiėmęs, o kiti dalykai atrodo skubesni. Tačiau įrašyti į savo kalendorių įvykius, kurie priverčia tave išeiti, ilgainiui atsiperka.
Bendrauti Turite pasakyti žmonėms, ką darote, kad jie galėtų jums padėti. Tinklų kūrimas nebūtinai turi būti oficialus ar tinklo renginyje. Nebijokite pasakyti žmonėms - tik įprastiems žmonėms, kuriuos atsitiktinai pažįstate - apie savo verslą ir tai, ką darote, kad jie galėtų rasti jūsų istorijoje atitikmenį ar natūralų kabliuką. Nebūdami permainingi, pasikalbėkite su žmonėmis, kurie nėra jūsų tiksliniai tikslai, tačiau galbūt pažįsta investuotoją. Šie asmenys dažnai žino ką nors, kas gali būti geresnė nei jūsų identifikuoti.
kokio ūgio yra Zekas Eliotas
Raskite savo komforto zoną Natūralus pokalbis su ką tik sutiktu žmogumi paprastai neprasideda tuo, kad išsiaiškinote visą informaciją apie savo verslą. Nebūkite dirbtiniai, raskite savo patogumo zoną mažų pokalbių temoms, kurios jums patinka. Oras veikia nepaprastai gerai, tačiau yra daugybė kitų įdomesnių temų, kurios padeda palaikyti pokalbį prieš pereinant prie verslo.
Sutikti naujus žmones Lengviausia padaryti atėjus į didelį renginį - susirasti jau pažįstamus žmones ir su jais kalbėtis. Tai paprasčiau ir jaučiasi mažiau socialiai nepatogu. Bet jūs nesate ten, kad kalbėtumėte su jau sutiktais žmonėmis. Priverskite save kalbėtis su tais, kurių nepažįstate. Lengvas atskaitos taškas - ieškoti kito žmogaus ir prisistatyti. Paprastai jie ten žino ką nors kitą, ir kai jų ryšiai pakyla kalbėtis su jais (ir dabar jūs), jūsų tinklas auga.
Dauguma šių punktų yra apie tai, kaip uoliai užtikrinti ryšį su žmonėmis, kurių nepažįstate, kad sužinotumėte, ar jie gali būti naudingi jums ir jūsų verslui. Mes visi išsižiojome, kai tas pirmasis tinklo vartotojas mus užklumpa per greitai ar per stipriai, tikėdamasis ką nors gauti iš mūsų. Kita vertus, asmenys, kurie naudojasi savo tinklais ir ištekliais, kad padėtų kitiems jaustis labai skirtingi. Nesvarbu, ar mes tai pripažįstame, ar ne, mes jaučiame skolą jiems už jų pagalbą.
