Redaktoriaus pastaba: tai pirmasis „Inc.com“ išskirtinis 12 dalių serijos kūrinys, kuriame pateikiamos neseniai išleistos knygos ištraukos, Paleisties savininko vadovas , parašė serijinis verslininkas, pedagogas, Steve'as Blankas ir bendraautorius Bobas Dorfas. Grįžkite kiekvieną savaitę ir gaukite daugiau patarimų iš šio 608 puslapių vadovo.
lorne michaels žmona Alice Barry
Per pastaruosius 50 metų sėkmingos pakartotinos paleidimo formulės ieškojimas išliko juodas menas. Steigėjai nuolat kovojo su verslo mokyklose mokomais didžiųjų verslo įrankiais, taisyklėmis ir procesais ir juos pritaikė, kai startuoliai neįvykdė plano, niekada verslininkams nepripažindami, kad nėra paleidimo vykdo savo verslo planą . Šiandien, po pusės amžiaus praktikos, mes vienareikšmiškai žinome, kad tradicinė MBA programa, skirta vykdyti tokias dideles įmones kaip IBM, GM ir Boeing neturi darbas startuoliuose. Tiesą sakant, tai toksiška.
XXI amžiaus pradžioje verslininkai, vadovaujami internetinių ir mobiliųjų startuolių, pradėjo ieškoti ir kurti savo valdymo įrankius. Dabar, praėjus dešimtmečiui, atsirado visiškai kitokių pradinių įrankių rinkinys, kuris skiriasi nuo naudojamų didelėse įmonėse, tačiau toks pat išsamus, kaip ir tradicinis MBA vadovas. Rezultatas yra besiformuojantis verslo valdymo mokslas. Pirmoji Steve'o Blanko knyga Keturi žingsniai iki Epifanijos , buvo vienas pirmųjų jos tekstų. Ji pripažino, kad klasikinės knygos apie didelių kompanijų valdymą netinkamos ankstyvojo etapo įmonėms. Ji pasiūlė iš naujo išnagrinėti esamą produkto pristatymo procesą ir apibrėžė visiškai kitokį metodą, kuris klientams ir jų poreikiams į procesą įtraukia daug laiko iki pat pristatymo.
Naujas startuolių apibrėžimas
Šiandieniniai verslininkai pagaliau supranta, kad startuoliai nėra tiesiog mažesnės didelių kompanijų versijos. Skirtingai nuo didesnių, įsitvirtinusių brolių, kurie vykdo verslo planus, sėkmingi startuoliai nuo pat pirmos dienos veikia paieškos režimu: siekia pakartotino, keičiamo dydžio, pelningo verslo modelio. Verslo modelio paieškai reikalingos kardinaliai skirtingos taisyklės, planai, įgūdžių rinkiniai ir įrankiai - kai kuriuos iš jų nagrinėsime šiose „Inc.com“ paleisties savininko vadovo ištraukose (nusipirkite knygą, kad gautumėte išsamų vadovą).
Nors Savininko vadovas jokiu būdu nėra garantuotos sėkmės formulė, esame įsitikinę, kad tai padės sumažinti daugelio pradedančiųjų, kurie naudojasi mūsų klientų kūrimo procesu, gedimų skaičių. Arba, kaip mes norėtume sakyti, per bendruosius 50 metų pliuso verslumo metus mes patys padarėme visas paleidimo klaidas ... ir jas katalogavome Savininko vadovas todėl nereikia jų taip pat gaminti.
Išeik iš pastato
Jei turėtume apibendrinti Vartotojo vadovą vienu sakiniu, būtų paprasta pasirinkti: Išeik iš pastato! Kodėl? Nes šiandieniniai startuoliai retai žlunga dėl technologijos ar produkto trūkumo; jiems dažniausiai nepavyksta dėl nesugebėjimo rasti klientų. Taigi klientų plėtros pagrindas yra palaimingai paprastas: laimi steigėjų sukurti produktai, kurie anksti ir dažnai išeina iš pastato. Produktai, perduoti pardavimo ir rinkodaros organizacijoms, kurios tik tangentiškai dalyvauja produkto kūrimo procese, praras.
Savininko vadovas ir jame pateikiamas klientų plėtros modelis išsiaiškina pradedančiųjų steigėjus iš pastato, kuriame gyvena klientai, kad verslininko spėjimai apie jo verslo modelį taptų faktais. Išėjimas iš pastato reiškia gilų klientų poreikių supratimą ir šių žinių sujungimą su laipsnišku ir pasikartojančiu produkto kūrimu.
Kai jūs derinate klientų plėtrą su „Agile“ produktų kūrimu, rezultatas yra produktas, kuris laikui bėgant tobulėja, remdamasis ne steigėjų ar investuotojų nuomonėmis, bet žmonių, kurie jį galiausiai pirks, - klientų - atsiliepimais! Vykstant procesui, tai sumažina masinio ankstyvo kapitalo užpylimo poreikį ir pašalina sugaištą laiką, pinigus ir pastangas.
Akivaizdūs klientų atsiliepimai patobulina arba patvirtina kiekvieną startuolio verslo modelio komponentą, ne tik patį produktą. Kas yra mano tiksliniai klientai, kur jie pirks mano produktą, kiek mokės ir kaip aš gausiu, išlaikysiu ir auginsiu savo klientus, yra vienas iš daugelio pagrindinių klausimų, kuriuos kelia startuolių verslo modelis - ir į juos atsakyta atsakant į klientus.
Stebėkite daugiau ištraukų iš Paleisties savininko vadovas.
