Pagrindinis Operacijos „Singtrix“ karaoke mašina tapo virusine sensacija - ir tada praktiškai išnyko. Jos įkūrėjai galiausiai paaiškina, kas nutiko

„Singtrix“ karaoke mašina tapo virusine sensacija - ir tada praktiškai išnyko. Jos įkūrėjai galiausiai paaiškina, kas nutiko

Jūsų Horoskopas Rytojui

Jei esate gerbėjas Ryklių bakas , galite prisiminti Johną Devecką ir Ericą Berkowitzą. Jie yra „Singtrix“, Niujorke įsikūrusio balso stiprinimo karaokės aparato, kuris žada, kad net ir ponas Wonderfulas gali skambėti kaip „American Idol“ dalyvis, įkūrėjai. Šeštąjį laidos sezoną, 2014 m., Įkūrėjai pasirodė apsirengę kaip devintojo dešimtmečio epochos keliai, aprėpdami harmonijas ir puikuodamiesi prašmatniais „Singtrix“ garso efektais.

Jie pasitraukė be susitarimo, tačiau įjungė 350 USD kainuojantį įrenginį Prieš ir Šiandien laidoje ir daugelyje pagrindinių leidinių. Karaokės aparatas, sukurtas kartu su „Guitar Hero“ kūrėjais Charlesu ir Kai Huangu, buvo visur, įskaitant „Amazon“ ir „Guitar Center“ - iš viso apie 3500 mažmeninės prekybos vietų.

Kol 2017 m. Jis išnyko iš lentynų. Klientai, norintys įsigyti naujų „Singtrix“ mašinų kaip atostogas dovanos stengėsi jų rasti internete ar parduotuvėse. Bendrovė sakė mažmenininkams nesitikėti atostogų siuntos, tačiau pateikė keletą detalių, kodėl. Kitais metais jiems buvo pasakyta ta pati neaiški istorija. Ir tada, kai tik Singtrix dingo, jis vėl pasirodė „Indiegogo“ kampanija kovo mėnesį paprašė rėmėjų grąžinti 30 000 USD.

Kas nutiko? Išskirtiniame interviu su Inc. , Devecka ir Berkowitzas atskleidė istoriją, kaip dvejų metų gamybos nesėkmės privertė įmonę atsidurti ties riba. Tai perspėjanti pasaka apie tai, kad nereikia planuoti blogiausių scenarijų. Tai taip pat pasakojimas apie du įkūrėjus, pasiryžusius sugrįžti, o lažybos savo gerbėjams padės jiems tai padaryti.

Apsirūke

Susitikę kolegijoje dėl abipusės meilės tikrai garsiai muzikai, Devecka ir Berkowitzas išrado arkadinį būgnų žaidimą pavadinimu „Drumscape“, kurį jie 1997 m. Sukūrė kartu su MTV licencija. „Drumscape“ leido žmonėms padaryti viską, ką gali Larsas Ulrichas, simuliuojamoje jam sesijoje. . Aukso puodas buvo pagrindinė patentuota technologija, kurią vėliau jie pardavė „Activision“ už neatskleistą sumą ir buvo panaudoti kuriant „Guitar Hero“ 2005 m.

Devecka ir Berkowitzas nuėjo savo keliais iki 2013 m., Kai vėl susivienijo ir sukūrė naują muzikos produktą: „Singtrix“. Jie užverbavo Huangus, taip pat Al Roque, kurie padėjo jiems sukurti tai, kas tapo „MTV Drumscape“. 2014 m. Jie pasirašė sutartį su „Voxx Electronics“, platinimo įmone Hauppauge, Niujorke, dėl gamybos logistikos valdymo. Po to, kai Ryklių bakas išvaizda, „Singtrix“ buvo augimo ir pelningumo trajektorijoje, 2014–2017 m. pardavė dešimtis tūkstančių vienetų, sako įkūrėjai, atsisakydami atskleisti metines pajamas.

Tada 2017 m. Rugpjūčio mėn. „Singtrix“ generalinis direktorius Devecka gavo nerimą keliantį el. Laišką iš kinų fabriko, kuris gamino jo karaoke aparatą, savininkas. „Jame buvo parašyta:„ Oi, mums kilo didelis gaisras “, - sako jis ir priduria, kad el. Laiške buvo vaizdo įrašas, kuriame užfiksuota liepsnos apimta gamykla. 'Tai buvo siaubinga.'

Įrenginys buvo uždarytas dviem mėnesiams, kol buvo tiriamas gaisras, teigia Devecka . Gamyklos savininkas negalėjo įeiti, sako jis, todėl „Singtrix“ komanda neįsivaizdavo, kaip stipriai ugnis pakenkė jų formoms ir įrankiams. Dar blogiau, priduria jis prieš atostogų sezoną bendrovė pradėjo didinti gamybą. Uždarius gamyklą ir neįsivaizduojant, ar jų savininkai dalių buvo nepagailėta, Devecka sako, kad komanda nusprendė atšaukti visus užsakymus ir stabdyti rinkodarą. „Singtrix“ planavo 2017 metais parduoti mažiausiai 37 000 vienetų, tačiau, anot bendrovės, ji išsiuntė tik 20 000.

„Praleisti visą atostogų sezoną - beveik visi mūsų pardavimai vyksta per šventes - tai buvo pražūtinga“, - sako Berkowitzas. Jis sako, kad jie nusprendė išsiaiškinti detales su „Amazon“ ir kitais mažmenininkais ir paprasčiausiai pasakė, kad „Singtrix“ sezonui buvo „išparduota“. Tuo tarpu jis ir Devecka vis dar bandė įvertinti žalos mastą, tačiau gamyklos savininkas neatsakė. „Nėra atsakymų, jokių atsakymų, atsakymų ir atsakymų“, - priduria Berkowitzas. 'Tai beveik įvyko'. Gamyklos savininkas neatsakė į kelis prašymus iš Inc. komentarui.

Keigano-Michaelio rakto išsilavinimas

Kadangi „Singtrix“ neturėjo gamybos draudimo, Devecka paaiškina, kad pardavimo nuostoliai buvo reikšmingi. Bendrovės santykiai su platintoju taip pat tapo įtempti, sako jis, todėl „Singtrix“ ir „Voxx“ skyrėsi tuo, kuo jis apibūdina kaip abipusį sprendimą. Nors „Voxx“ patvirtino savo ankstesnius santykius su „Singtrix“, ji atsisakė plačiau komentuoti.

Kai gamykla vėl buvo atidaryta 2017 m. Pabaigoje, gamintojui pavyko išsiųsti porą tūkstančių vienetų, kuriuos „Singtrix“ pardavė 2018 m. Pradžioje. Tačiau metai, pasak „Devecka“, neprasidėjo gerai: gamykla vėl uždaryta. kinų Naujųjų metų šventėms, ir pokalbiai dėl gamybos atnaujinimo vyko lėtai po to.

Dar viena bomba

Gegužę, kai Singtrix komanda pradėjo planuoti ateinančias atostogas, sako Devecka: jie gavo dar vieną bombą: įrenginys buvo uždarytas atstatyti ir modernizuoti. Jis nebus atidarytas iki vasaros pabaigos, palikti mažai vietos startuoliui įgyvendinti savo atostogų tikslus - vėl . „Devtka“ prisimena, kad „Singtrix“ buvo pasiūlyta naudoti trečiosios šalies gamyklą, tačiau tai kainuotų apie 40 procentų daugiau ir reikės sumokėti 50 procentų iš anksto.

Dar kartą sako Berkowitzas turėjo grįžti pas mažmenininkus atsiprašyti ir paaiškinti, kad jie praleis kitą atostogų siuntą. „Didžiąją laiko dalį praleidome rašydami el. Laiškus iš žmonių, kurie norėjo pirkti, ir klausdami, kas vyksta“, - sako jis. 'Jūs neturite realių atsakymų žmonėms.' Niujorke įsikūrusi „B&H Photo“, kuri gabeno produktą, buvo vienas iš tokių mažmenininkų, kuriems buvo pranešta, kad „Singtrix“ vėl buvo išparduota. „B & H“ 2017 m. Atostogų užsakymai nebuvo įvykdyti ir nuo to laiko ji negavo naujų „Singtrix“ vienetų, pranešė bendrovė Inc.

Kai Devecka ir Berkowitz beviltiškai ieškojo naujo gamybos partnerio, jie pastebėjo nuovokius perpardavėjus, kurie net keturis kartus mažesnę kainą už eBay ir „Amazon“ įtraukė naudotų „Singtrix“ mašinų sąrašą. Berkowitzas ir Devecka sako, kad jie guodėsi matydami nuolatinį „Singtrix“ poreikį, tačiau jie taip pat buvo įsiutę. Jie sukūrė populiarų produktą, už kurį vartotojai buvo pasirengę mokėti už didžiausią dolerį, tačiau atlygio jie negauna. Priešingai, jie sako: kompanija stengėsi išlikti ant vandens.

„Mes niekada neketinome uždaryti įmonės“, - sako Berkowitzas, tačiau viskas buvo sunku. Jis ir Devecka daugiau nei 12 mėnesių negavo atlyginimo. Vienintelė priežastis, kodėl „Singtrix“ sugebėjo išgyventi, sako Devecka, yra ta, kad įmonė turi mažas pridėtines išlaidas - jos penkių žmonių komanda dirba nuotoliniu būdu.

Marvin Sapp grynoji vertė 2017 m

„Net jei turėtume rasti kitų būdų užsidirbti pragyvenimui, ši įmonė nenumirė“, - priduria Berkowitzas. „Singtrix yra roko žvaigždė, ir kad ir kas nutiktų, ji pranoks mus.“

Skambinimas „Lifeline“

Praėjusį rudenį Berkowitzas ir Devecka suprato, kad jiems reikia finansavimo atstatant savo įmonę. Jie nusprendė kreiptis į „Singtrix“ gerbėjus dėl gelbėjimo rato. Jų kovo 20 d. Pradėta „Indiegogo“ kampanija jau surinko beveik 200 000 USD iš sutelktinių finansininkų, norinčių pasinaudoti nauja „Singtrix“ karaokės aparato versija už mažiau nei 300 USD. Kampanija neatskleidžia išbandymų, kuriuos patyrė vienas iš steigėjų - įmonės laiko juostoje sakoma, kad įrenginys tiesiog buvo išparduotas 2017 m. Ir vėl 2018 m. Pradžioje. „Singtrix“ taip pat pasakoja sutelktiniams finansininkams, kad užsitikrino naują „didelės talpos“ gamybos partnerį. Kinijoje.

Devecka sako jis skambino į mažmenininkus dėl karaoke aparato sugrįžimo. Jo teigimu, vienas iš buvusių bendrovės Europos mažmenininkų jau paprašė metų pirkimo užsakymų, tačiau jis atsisakė dalytis specifika. Tačiau Berkowitzas ir Devecka sako, kad laikys savo produktą ne parduotuvių lentynose, įskaitant savo svetainę, kol „Indiegogo“ rėmėjai gaus savo padalinius vėliau šią vasarą. Jie taip pat pasižada paaukoti 5 USD iš kiekvieno užsakymo VH1 „Save the Music Foundation“.

Šį kartą steigėjai viską daro kitaip. Jie atsisako platintojo ir sako, kad jie labiau praktikuosis su savo gamintoju. Kelionė į Kiniją rengiama balandžio mėnesį, be to, jie taip pat perka „papildomą draudimą tiems dalykams, kurių net neįsivaizduojate“, - priduria Devecka.

Tai bus iššūkis, pripažįsta Berkowitzas. Galų gale įmonėje vis dar dirba tik penki darbuotojai, įskaitant du steigėjus. Ir „Singtrix“ nėra vienintelis rinkoje paruoštas karaokės aparatas: konkuruojančiuose įrenginiuose, pavyzdžiui, „Singing Machine Studio“, yra automatinio derinimo technologija, skirta sustiprinti balsus. Nepaisant to, Berkowitzas yra įsitikinęs.

„Tai šviesiausia ateitis, kurią jaučiau įmonei nuo pat įkūrimo“, - sako Berkowitzas. 'Tai tikrai yra. Tai laikas “.