Pagrindinis Nepaprastas Verslumas „Ryklių cisterna“ jį mylėjo. Praėjus dvejiems metams, šis 34 metų įkūrėjas susiduria su vėžio terminalu ir kaip padaryti, kad 4 milijonų dolerių vertės startuolis jį išgyventų

„Ryklių cisterna“ jį mylėjo. Praėjus dvejiems metams, šis 34 metų įkūrėjas susiduria su vėžio terminalu ir kaip padaryti, kad 4 milijonų dolerių vertės startuolis jį išgyventų

Jūsų Horoskopas Rytojui

Nedažnai startuolis sulaukia kiekvieno susidomėjimo investuotojas Ryklių bakas . Tačiau Ryanas Frayne'as tai ir padarė.

Epizode, kuris buvo užfiksuotas 2015 m. Birželio mėn., Frayne kompanija „Windcatcher“ - kuris gamina greitai pripūstus kempingo čiužinius - turėjo Markas Kubanas, Kevinas O'Leary, Robertas Herjavecas, Lori Greiner ir Chrisas Sacca visi gailisi galimybės investuoti.

Frayne stovėjo nejudėdamas priešais ryklius, dėvėdamas platų, dantytą šypseną, kai jie ne kartą pertraukė vienas kito aukštį, kad pasiūlytų geresnį pasiūlymą. Jis išliko ramus, atidžiai klausėsi kiekvienos aikštelės ir sekė duomenis, rašydamas užrašus ant rankos. Jis perbraukė rašiklio galą ant ožkos ir pirštais išlygino ūsų kraštus, melsdamas detales. Galiausiai Greiner paskelbė, kad keičia savo ankstesnį pasiūlymą ir be ceremonijų atsisako Saccos kaip partnerio, ir pasakė Frayne'ui, kad ji duos jam 200 000 USD už 5 procentus savo įmonės ir, kaip saldiklis, ji finansuos jo pirkimo užsakymus. .

Frayne žvilgtelėjo į užrašus ant jo rankos, nusišypsojo ir priėmė. Greineris pakilo iš savo sėdynės ir apkabino Frayne, pavadindamas jį „kolega išradėju“, kai ji apglėbė jį. Frayne'as, kuris reikalavo mažo kapitalo sandorio, kad galėtų išlaikyti savo įmonės kontrolę, tik svajojo, kad toks rezultatas galimas. 'Jūs tikitės, kad kažkas panašaus įvyks', - sako jis dabar, - bet iš tikrųjų nesitikėjau, kad tai išsipildys '.

Tačiau džiaugsmas greitai išblėso. Per kelias savaites Frayne'as sužinojo, kad Sietle įsikūrusi bendrovė „Cascade Designs“, kuri specializuojasi lauko įrangos srityje, pagamino nepaprastai panašus produktas į „Windcatcher“. Vykusi teisinė kova panaikino jo susitarimą su Greineriu - Frayne'as liko be finansavimo ar mentoriaus. Bet net ir tai nublanko, kas sekė toliau: buvo nustatyta, kad jis turi galutinį kasos ir kepenų vėžį.

Tada 32 metų Frayne'as staiga susidūrė su visiškai kitokiu iššūkiu: sukurti įmonės, kuri gali jį pergyventi, planą. „Tuo metu aš buvau piktas pasauliui“, - sako Frayne. „Jaučiausi blogiausiu įmanomu scenarijumi, kurį galėjau pateikti Ryklių bakas yra būtent tai, kas atsiskleidė. '

„Išradimo klaida“

Šiuo metu 34-erių Frayne'as yra nedidelis vyras ir labai išsišiepęs. Kai chemoterapija nepalieka jo pliko, jo gražų veidą įrėmina tamsūs, banguoti plaukai. Kalbėdamas jis uždeda rankas priešais kūną, bet niekada jų neuždaro, tarsi bandytų užfiksuoti savo mintis tarp delnų. Tačiau nesuklyskite dėl Frayne'o kūno ar linksmo elgesio dėl trapumo; jis stoikas, kai kalba apie savo gyvenimą ir sunkumus. Jis dalykiškai aptars ieškinį, kaip gailisi tam tikrų teisinių veiksmų, kurių ėmėsi, ir net išsamią informaciją apie jo simptomus (nors kartą, paklaustas, kaip progresuoja jo gydymas, jis nutrūko).

kiek verta miesha tate

Frayne užaugo Tampoje, Floridoje, o 2008 m. Baigė rinkodaros studijas Pietų Floridos universitete. Tuo sunkmečiu jis stengėsi rasti darbą ir nukreipė savo energiją į išradimus. Vienas jo mėgstamiausių buvo prietaisas, jungiantis žvejybos kabliuką ar masalą prie valo, nesusiejant mazgo.

'Tai nebuvo sėkminga, - sako Frayne'as, - bet tai tikrai davė man klaidą, kad sugalvojau.' Patirtis taip pat išmokė jį ieškoti licencijavimo sandorių ir rašyti bei pateikti savo patentus. Jis suprato, kad nori įkurti savo įmonę, ir „beveik savavališkai“ nusprendė persikelti į Portlandą (Oregonas), kur dirbo nelyginius darbus, kol nusileido skaitmeninės rinkodaros agentūroje, kuriai vadovavo jo draugas Zeke Camusio.

Šeimos kelionėje į Havajus 2011 m. Gruodžio mėn. Frayne'as stebėjo, kaip jo brolis stengėsi išpūsti plūduriuojantį žaislą paplūdimyje. Jam pūstelėjus, pūstelėjus ir menkai pažengus, Frayne'ui staiga liepsnojo lemputė. Vožtuvas, kurį jis galiausiai išrado , kuris yra „Windcatcher“ gaminio pagrindas, aplink prietaiso orą aplink vartotojo kvėpavimą pilamas netoliese esantis oras, kuris padidina įeinantį oro srautą 10 ar 15 kartų. Norėdami ją sukurti, kitus metus Frayne'as praleido iš plastikinių šiukšlių maišų gamindamas dešimtis pasityčiojančių Vėjo gaudytojų. Jis negalėjo sau leisti nusipirkti jokių kitų reikmenų.

Jis tobulino dizainą ir įkūrė įmonę 2013 m. Kartu su įkūrėjais Camusio ir Robu Stamu (kurie jau nebėra „Windcatcher“, bet išlaiko mažus akcijų paketus). Pritrūkęs lėšų, Frayne'as ir jo įkūrėjai kreipėsi į „Kickstarter“. Jie norėjo surinkti 50 000 USD per 30 dienų, tačiau po savaitės iš draugų ir šeimos turėjo tik 5 000 USD, todėl Frayne'as vis labiau nervinosi. Jis jau buvo išėjęs iš darbo, ir neatrodė, kad tai rūpėtų nė viename tinklaraštyje, kuriam jis surengė kampaniją. Pirmadienį Portlande buvo numatytas „Kickstarter“ susitikimas, todėl Frayne dalyvavo tikėdamasis, kad tai paskatins jo kampaniją.

„Pirmadienį nuėjau miegoti išsigandęs, kad nieko neišeis“, - sako Frayne'as, žinojęs, kad jis ir jo įkūrėjai susidūrė su rimta bėda, jei niekas nepasikeis. Antradienį jis sako, kad pabudo, kai jo telefonas sklido „balistiniu keliu“.

„Kickstarter“ buvo pavadinusi „Windcatcher“ vieną iš savo darbuotojų, apie tai rašė technologijų tinklaraštis „New Atlas“. Per naktį „Windcatcher“ trigubai padidino savo tikslą ir uždirbo beveik 150 000 USD.

„Kai įvyko tas„ Kickstarter “, - sako Frayne'as.Aš žinojau, kad tai bus mano karjera “. 2014 m. „Windcatcher“ uždirbo 145 000 USD pajamų. Kitais metais tam prireikė 213 000 USD.

Šiek tiek pagalbos iš jo draugų

Po Frayne'o pergalės Ryklių bakas išvaizdą, jis išskrido į Kiniją, norėdamas įsitikinti, kad jo gamintojas yra pasirengęs visam dėmesiui - dažnai kompanijos sulaukia susidomėjimo lavinos po epizodo pasirodymo. (Įklijavimo metu „Windcatcher“ įvertino 4 milijonus dolerių; Frayne'as sako, kad nuo 2015 m. Jis dar kartą neperskaitė šio skaičiaus.)

Būdamas užsienyje, Frayne'as pradėjo sirgti skrandžio ligomis. Jie buvo nauji ir jaudino jį. Jis taip pat pradėjo gauti draugų ir pramonės savininkų el. Laiškus, kuriuose jis sveikinamas su licencijavimo sutartimi su „Cascade Designs“ ir kad susiję „Cascade“ produktai buvo demonstruojami parodose. Jis turėjo santykių su įmone, tačiau nebuvo sudaryta jokių sandorių dėl tokių produktų. Susimąstęs Frayne'as grįžo namo, norėdamas pamatyti, kas yra su „Cascade“, ir ieškoti teisinės pagalbos - ir sužinoti, kas kenkia jo sveikatai.

Vieną dieną po to, kai jis grįžo į JAV, likus vos 30 minučių iki susitikimo su advokatu, paskambino jo gydytojas ir pasakė Frayne'ui, kad jam reikia nedelsiant įeiti. Jis turėjo blogų žinių ir negalėjo jam to pasakyti telefonu.

„Aš apsiėjau per šį 30 minučių susitikimą su šiuo advokatu, žinodamas, kad galbūt nė vienas iš šių dalykų nebus svarbus“, - sako Frayne. Vėliau jis nuėjo tiesiai į gydytojo kabinetą. Jam buvo pasakyta, kad jis serga vėžiu. Prognozė: galinė.

Diagnozė pakeitė jo požiūrį į Kaskadą. 'Aš nežinojau, kiek laiko turiu, - sako Frayne'as, - o paskutinis dalykas, kurį norėjau padaryti, buvo įsitraukti į bylinėjimąsi'. Jis pasinaudojo vieno advokato patarimu, kuris pasiūlė 2015 m. Rugpjūčio mėn. „Outdoor Retailer“ parodoje pristatyti nutraukimo ir atsisakymo laišką „Cascade“. Jis taip pat padarė - ir taip pat rodė reklaminius skrajutes, įspėjusius klientus apie didelę bendrovės parduodamą pardavimą. ta pati prekybos paroda.

Frayne'as neįvardijo „Cascade“, tačiau „Cascade“ atstovas sako Inc. pranešimas „labai numanomas„ Cascade Designs ““. Atstovas spaudai priduria, kad norėdamas žinoti, ar „mūsų produktas pažeidžia [Frayne] technologiją, p. Frayne'ui būtų tekę išpjaustyti mūsų produktą ir patikrinti„ Cascade Designs “technologiją, naudojamą infliacijai prieš prekybos parodą ar jos metu, kurios mes visi, bet tikri, dar nepadarėme atsirasti “.

2015 m. Rugsėjo mėn. „Cascade“, be kitų pretenzijų, pateikė skundą „Windcatcher“ dėl nesąžiningos konkurencijos ir melagingos reklamos. Frayne priešinosi už jų neatskleidimo susitarimo ir prekybos aprangos pažeidimus - jo gaminiai vis dar buvo patentuoti.

Kol jis kovojo su ieškiniu, Frayne'as susidūrė su iššūkiu vadovauti savo įmonei ir gydytis. Tą patį mėnesį, kai „Cascade“ pateikė ieškinį, Frayne'as persikėlė iš Portlando į Brooklyną, NY, kur pradėjo chemoterapiją.

Kaip jis galėjo išlaikyti įmonės veiklą?

Frayne'o vaikystės draugas Orenas Hansonas, dirbantis ugniagesiu ir turintis baseine valymo įmonę Tampoje, pasiūlė padėti atlikti kasdienes operacijas. 'Jei to niekada neatsitiktų', - sako Hansonas, turėdamas omenyje ieškinį ir Frayne'o diagnozę, - jūs tikriausiai pamatytumėte 'Windcatcher' kiekvienoje parduotuvės lentynoje. '

inlineimage

Hansonas tapo vyriausiuoju operatyviniu pareigūnu, o tai leidžia Frayne sutelkti dėmesį į kūrybinę pusę. „Aš eisiu tol, kol galėsiu su juo, ir darysiu tol, kol jis man leis tai padaryti“, - sako Hansonas. - Tai buvo privilegija ir garbė.

Frayne motina Lori Chun padeda tvarkyti buhalteriją. Jo tėvas Dennisas Frayne'as, kuriam priklauso pristatymo įmonė, gabena „Windcatcher“ gaminius. Frayne mergina Geneve Nguyen kadaise dirbo „Windcatcher“, bet dabar rūpinasi Frayne po jo gydymo.

„Taip, kaip veikia chemoterapijos grafikas“, - sako Frayne'as, - jūs gaunate savaitę, kai tikrai sergate, turite savaitę atostogų, o paskui dar savaitę, kur tikrai sergate. Taigi dirbti normalų darbą man tikrai neįmanoma - arba dėl to, kad ji rūpinasi manimi, dėl jos “.

Tuo tarpu Frayne'o paraiškos dėl pagreitinto patento patvirtinimo (dėl jo sveikatos būklės) buvo patvirtintos. Bylinėjimasis užsitęsė 2016 metais ir baigėsi taika. Abi šalys teigia, kad sąlygos yra konfidencialios, tačiau „Frayne“ patvirtino, kad į ją įtraukta neišimtinė „Cascade Designs“ licencija.

Steigėjo palikimas

Kai Frayne'as paleido „Windcatcher“, jis norėjo, kad verslas sutelktų dėmesį į savo technologijų licencijavimą. Bet Frayne'as, kuris niekada nebuvo išradėjas, vadovavo „Windcatcher“ kaip įmonei, kuri gamino tik savo produktus. Subalansuotas gydymas ir mąstymas apie savo ateitį paskatino jį permąstyti šį požiūrį ir grįžti prie savo pradinės idėjos.

Dalis to kyla iš paprasto skaičiavimo, kurį sugriežtino Frayne'as. „Tai yra daug lengviau, jei tai yra licencijavimo įmonė, kam nors tai perimti“, - sako jis. - Jiems iš tikrųjų nereikia, kad dalyvaučiau. Jei jis mirtų, Frayne'as nori, kad bet koks „Windcatcher“ pardavimas būtų naudingas Nguyenui ir Hansonui.

Sharon Case ir Jimmy Wayne'as

Frayne nenustojo išradinėti ir toliau skina naujus greitai pripūstus produktus. Jis tikisi paleisti šiuos kūrinius į naują įmonę, tačiau kol kas nori, kad detalės būtų slaptos. Jis taip pat žino, kad jo laikas yra kitoks.

Dar 2015 m., Kai jis laukė, kol gydytojas pateiks diagnozę, jis ieškojo WebMD atsakymų. 'Nė vienas gydytojas tikrai nenurodė laiko', - sako Frayne. „Jie tiesiog kalba apie tai:„ Ką galime padaryti, kad kuo ilgiau išliktume gyvi? “ Iš internete rastų statistinių duomenų žinau, kad mano laikas nėra reikšmingas, nes kasos vėžys yra - nepasakyčiau, kad mirtinas. Tiesiog jei pažvelgsite į statistiką, jie tiesiog nėra puikūs “.

Jis planuoja parodyti savo naujausią darbą Greineriui, kuris paragino susisiekti, kai bus išspręstas ieškinys, sakė Frayne. ABC nesikreipė Inc. paklausimai apie Ryklių bakas politika sudaryti sutartis su įmonėmis, dalyvaujančiomis teisminiuose procesuose; arba perduokite atsakymus į Greinerio atsakymus į Inc. klausimai.

'Jei aš eisiu iš gyvenimo, bent jau galėsiu ką nors palikti', - sako Frayne'as, netipiškai balsu spragsėdamas, retu pažeidžiamumo momentu. 'Gal puikus išradimas, kurį daugelis žmonių gali naudoti ateinančiais metais.'

- Būčiau laimingas tai žinodamas.