Nedaug produktų turi pastaruoju metu padarė tokį pat šurmulį kaip prieš metus debiutavęs į hantelius panašus produktas „Shake Weight“. Tiesioginio atsakymo „Shake Weight“ TV skelbimo versijos „YouTube“ surinko daugiau nei 3,6 milijono peržiūrų. Informacinė reklama taip pat įkvėpė parodiją Šeštadienio vakaras gyvai ir užregistravo dešimtis pasirodymų televizijos pokalbių laidose, įskaitant Prieš . („Tai yra tikra“, - laidos vedėja pasakė savo auditorijai. „Nekaltink manęs“.) Visas netikėtas dėmesys padėjo „FitnessIQ“, kompaniją, už 19,95 USD kainuojančią prekę, parduoti daugiau nei du milijonus vienetų. Neseniai pristatyta „Shake Weight for Men“ produktų linija, Inc . pasivijo „FitnessIQ“ generalinį direktorių ir „Shake Weight“ išradėją Johanną Verheemą apie jo įkvėpimą kuriant produktą ir jo šypsenos vertus skelbimus.
Taigi, kaip jūs sugalvojote „Shake Weight“?
Pagrindinis šios inercijos naudojimo pratybose principas buvo kažkas, kas pirmą kartą buvo padaryta 9-ajame dešimtmetyje, siekiant sukurti pasvertą pasipriešinimą, ir aš maniau, kad ten yra daugiau galimybių. Buvo produktas, kuris buvo tarsi lankas, kurį purtėte, bet mankšta žmonėms buvo tikrai nepažįstama, todėl nebuvo gerai. Kad žmonės tai suprastų, supratau, kad šią dinaminės inercijos idėją turėtumėte integruoti į hantelį. Taigi aš sukūriau „Shake Weight“ kartu su mūsų dizaino grupe Taivane, kuriu jį užpatentavęs ir sukūręs prototipus. Tada jis sėdėjo metus. Ironiška, bet mes tiesiog nebuvome tikri, ar galite parduoti hantelį per televizorių. Paskui perskaičiau straipsnį apie Michelle Obamos rankas ir tai, kaip daugiau moterų norėjo teisės apnuoginti rankas, parodyti rankas. Ir aš pagalvojau, kad staiga buvo pats tinkamiausias laikas pasirodyti su „Shake Weight“.
Kaip manote, kodėl būtent šis produktas pakilo?
Žinote, yra daug gerų verslo priežasčių, dėl kurių „Shake Weight“ kilo. Tai geras produktas, patenkinantis tikrąjį poreikį, o už jo slypi mokslas. Jau nėra kito puikaus produkto, kuris specialiai veiktų moterų bicepsus. Moterys nemėgsta sunkios sporto salės įrangos, skirtos vyrams kaupti - dauguma rinkoje esančių svorio produktų yra skirti sunkiaatlečiams. Aš turiu omenyje, kad žiūrėdami į jį, mes vis dar naudojame tą patį hantelį kaip ir romėnų laikais.
kiek metų Kyle'ui Hanagami
Dėl unikalaus „Shake Weight“ veikimo būdo galite jį palikti ant kavos stalo, tiesiog padarykite porą minučių čia ir ten ir pamatykite rezultatus.
Žinoma, reakcija į „Shake Weight“ nebuvo griežtai susijusi su tuo, kokia gali būti gera viršutinės rankos treniruotė. Kaip atsirado produkto virusinis populiarumas?
Vieną savaitgalį atlikome labai ramų bandymą, skelbimams išleidome nuo 10 000 iki 20 000 USD ir laikėme jį fokusavimo grupe. Tai padarėme su „Shake Weight“, ir bandymo savaitgalį viskas gerai. Pirmadienį užėjome ir pasakėme: „Viskas gerai, bet nieko ypatingo“.
Pirmadienio vidurdienį mūsų žiniatinklio priegloba skambino sakydama, kad serveriai stringa dėl didžiulio srauto. Mes buvome šokiruoti - tai buvo virusinė. Antradienį jis buvo įjungtas Jimmy Kimmell , ir tada Vaizdas . Penktadienį vaizdo įraše sulaukėme milijonų hitų, o žmonės iš jo tyčiojosi. Tada Prieš pasiėmiau ir pasiūliau keliose skirtingose programose. Aš turiu omenyje, kad tai buvo nuostabu, nes nors ir juokaujama, produktų išdėstymas toms trims minutėms eterio mums būtų kainavęs milijonus.
Negalite kurti šių rezultatų. Jie jus nustebina.
Kaip manote, ar virusinis patrauklumas prisidėjo prie pardavimų? Aš turiu omenyje, ar žmonės perka „Shake Weight“, nes nori tonizuotų rankų, ar dėl to, kad tai juokinga?
Šis produktas tikrai turi susiskaldžiusią asmenybę. Moksliškai tai yra patikimas produktas, kuris sukuria rezultatus. Mes atlikome du skirtingus tyrimus San Diego valstijoje ir privačioje įmonėje, kuri dirba NASA. Tyrimas rodo, kad kai naudojate 2,5 svaro „Shake Weight“, jis sudegina tiek energijos, kiek naudojant 12 svarų hantelį.
Susan Kelechi Watson grynoji vertė
Taigi turėjome neįtikėtinų įrodymų apie produktą, kuris veikė, tačiau jis taip pat atrodė provokuojantis. Ne tik seksas parduoda, bet ir vienas kitas dalykas, labai svarbus tiesioginiame pardavime, reklamoje, yra tai, kad produktas atrodo pakankamai kitoks, kad kažkas galėtų jį sustabdyti ir pažiūrėti. Ir tas judesys, kurį atlieki su „Shake Weight“, gerai, atrodo skirtingi .
Tai vienas iš būdų tai pasakyti. Be abejo, reklaminiai skelbimai gali būti šiek tiek garingi - prisiminkite „Power Rider“, Suzanne Somers ir „Šlaunų meistrą“, bet ar tai nesiskiria?
Manau, kad seksualūs kūnai nuolat parduoda daugybę dalykų - drabužius, žurnalus, treniruoklius. Yra daug 30 minučių trukmės informacinių skelbimų, kuriuose seksas ir išvaizdūs kūnai naudojami norint atkreipti žmonių dėmesį. Tikriausiai sulaukėme daugiau dėmesio nei dauguma, nes mūsų produktas buvo juokingas. Dar tada, kai kūrėme laidą, rinkinyje buvo pora juokelių apie tai, kaip atrodo, jei tai darai tam tikru būdu. Bet tai nebuvo mūsų pagrindinis planas ir mes turėjome išleisti daug pinigų viešiesiems ryšiams, kad žmonės žinotų, jog tai iš tikrųjų veikia.
O „Shake Weight for Men“ - ar tai buvo sudėtingesnis vaizdo įrašas, kurį reikia paruošti rinkodarai?
Na, vyrų ten nėra vietos seksualinėms nuojautoms, nes tai tokia intensyvi treniruotė. Mes tai padarėme su „Navy Seals“ ir „Army Rangers“ ir pamatėme, ar jie tai galėtų padaryti tris minutes. Jie negalėjo.
Tačiau moterų informaciniame leidinyje - ten yra kambarys užuominai?
Lengvesnis prietaisas moterims skirtas tonizuoti, kai vyrams skirtas treniruotė yra tikrai sunki. Mes niekada nenorėjome, kad moterų prietaiso skelbime būtų užuominų. Čia buvo krūva žmonių iš pramonės atstovų ir daug moterų filmavimo aikštelėje, ir jie nepateikė daug pastabų. Bet tai priklauso ir nuo to, kaip jį purtysite. Jei tai darote remdamiesi trimis mūsų išdėstytais pratimais, tai nėra taip įtaigiai. Kai kurios moterys pasakytų, nors, o jei jūs pakratote taip, atrodo ... gerai.
Be reklaminės reklamos, kaip kitaip parduodate „Shake Weight“?
Mūsų pardavimai pirmiausia gaunami iš infomobilių arba iš vartotojų, einančių tiesiai į svetainę. Bet „Shake Weight“ yra fitneso produktas Nr. 1 „WalMart“, „Walgreens“, „Bed Bath and Beyond“. Mes taip pat tapome tarptautiniais. „Shake Weight“, pradėtas naudoti Jungtinėje Karalystėje, praėjus tik mėnesiui po to, kai jis buvo pristatytas JAV. Virusinis internetas iš tikrųjų padėjo mums sukurti pasaulinį supratimą apie produktą. Mes nuo pat pradžių galėjome stebėti srautą žiniatinklyje, ir jis buvo stebimas žiniatinklyje iš esmės visame pasaulyje, todėl nedelsdami pateikėme paraišką dėl tarptautinių prekių ženklų ir URL užsienio šalyse, kad galėtume plėstis. Ir ši gimusi JAV. pardavimo būdas vis dar yra amerikiečių mėgstamos amerikiečių svajonės dalis.
Jūs sakote, kad jums patiko Prieš produkto pasirodymai, bet kaip bus kada Šeštadienio vakaras gyvai ar reklaminis „Shake Weight“ skelbimo potencialas buvo parduotas kaip produktas pats?
Manau, kad tai buvo linksma. Manau, kad tai buvo gerai padaryta, ir aš norėčiau pats parduoti reklamą už 19,95 USD. Nemanau, kad tai mums šiek tiek pakenkė.
Kas toliau? Ar yra būdas pakartoti šią sėkmę?
Mūsų pramonėje, informaciniuose leidiniuose, įdomu tai, kad kai kas pakimba, tai tiesiog tampa dominuojančiu prekės ženklu pramonėje. Pagalvokite apie George Foreman Grill. Arba „Proactiv“, kuris neabejotinai yra dominuojantis spuogų sprendimas visoje rinkoje.
Tiesioginio atsako versle veikia siužetas - prieš baigdami gaminį turime žinoti, kokia yra produkto istorija. Jis turi būti pakankamai skirtingas, kad žmonės galėtų sustoti ir žiūrėti. Negalime tiesiog pasakyti, čia yra dar vienas DVD grotuvas. Mes klausiame: kas motyvuos žmones imtis veiksmų. Jums taip pat reikia kritinės masės žmonių, kad tai būtų labai novatoriška. Sporto metu mankšta namuose yra mankšta. Jie žiūri į dalyką ir stebisi, ar aš iš tikrųjų padaryti tai? Mūsų darbo dalis yra paskatinti juos sportuoti.
PR buvo geras. Labai norėčiau tai padaryti dar kartą. Nors dalis jo yra suplanuota, yra kažkas, ko tiesiog negalite dubliuoti. Galite sukurti ką nors labai įtaigaus, bet tai neveikia kaip produktas. Ir jei jūs negalite pagaminti to, kas iš tikrųjų yra naudinga, tai nebus parduodama vien tik įtaigiai ir nebus geras produktas.
kiek metų Džonui Smoltzui
Redaktoriaus pastaba: taip nėra Pirmoji Verheem įmonė. Paskutinis jo verslas „Application Technologies“ buvo aprašytas Inc . „Start-Up“ dienoraščiuose , serija, stebėjusi keletą verslininkų per pradinį procesą. Po 18 mėnesių „Verheem“ pardavė technologijas licencijuojančią įmonę už maždaug 4 milijonus dolerių.
