Daugelis pradedančiųjų naudoja tam tikrą turinio rinkodaros formą: kai jūsų biudžetas yra ribotas, turinio rinkodara gali būti pigesnis ir efektyvesnis būdas reklamuoti ir plėsti savo verslą.
Be to, kaip sako „HubSpot“ įkūrėjas Dharmeshas Shahas: „Nors vis dar įmanoma savo žinute ir pasiūlymu išpūsti pasaulį ir bandyti pertraukti savo kelią į žmonių gyvenimą savo rinkodara, tai yra brangiausias būdas daryk. Pigesnis ir geresnis būdas yra pasakoti istoriją ar pasidalinti kuo nors naudingu ir naudingu - tai turinio rinkodaros galia “.
Bet tai nereiškia, kad turinio rinkodara yra lengva. Sunku sukurti novatorišką turinį, ypač naujovišką vaizdo turinį, kuris ne tik pritrauktų auditoriją, bet ir pasakotų apie jūsų prekės ženklą bei padėtų auditorijai susisiekti su jūsų prekės ženklu ir jo produktais.
Bet aišku, kad ne Ryanas Reynoldsas . Ryanas metus praleido bandydamas sutelkti finansavimą ir paramą studijoms Deadpool , 2016 m. filmas, kuris galiausiai buvo sukurtas už 58 mln. JAV dolerių - iš esmės įstrigęs, bent jau palyginti su tipiniu superherojų filmų kūrimo biudžetu. (Pavyzdžiui, Keršytojai: begalybės karai pagaminti kainavo daugiau nei 300 mln. USD.)
Rinkodaros biudžetas Deadpool taip pat buvo gana plikas kaulas, todėl Reynoldsas sutelkė dėmesį į turinio, kurį auditorija ne tik vartos, bet ir noriai dalinsis, kūrimą. (Skamba gerai?) Anekdotai, nepriekaištingas humoras, sumanūs anonsai ... rinkodara Deadpool kūrybiškumas pakeitė dideles išlaidas.
Ir tai pasiteisino: Deadpool visame pasaulyje uždirbo daugiau nei 750 milijonų dolerių, todėl tai buvo pelningiausias R kategorijos filmas istorijoje. (Ir įrodyti, kad nors talentas ir yra svarbus, atkaklumas dažnai yra tikrasis sėkmės raktas.)
„Deadpool 2“ atidaroma rytoj. (Jokių spoilerių, išskyrus tai, kad sakau, kad tai yra tiek pat linksma, kiek Deadpool . Ir tai ateina iš tokio seno žmogaus kaip aš.)
Nors reklaminėje kampanijoje yra keletas įprastų strategijų, Ryanas daug dėmesio skyrė turinio rinkodarai, panaudodamas savo humoro ir pasakojimo įgūdžius, kad sukurtų tokį turinį kaip šis vaizdo įrašas su stebėtinai puikiu Davidu Beckhamu, kuris buvo peržiūrėtas 17 milijonų kartų nuo tada, kai jis buvo išleistas. prieš savaitę:
Atkreipkite dėmesį, kad nėra jokių naujojo filmo klipų, nėra jokių atvirų raginimų veikti (išskyrus pačioje pabaigoje esančią kortelę) ... tiesiog miela istorija, susiejanti su auditorija ir pasakojanti prekės ženklo istoriją.
Jis taip pat laikosi kitokio požiūrio į patekimą į vėlų vakarą vykstančių pokalbių šou. Užuot sėdėjęs ant sofos ir kalbėjęs apie tai, kaip nuostabu buvo dirbti su savo kostiumais, Reynoldsas pasirodė taip:
Ir tada, žinoma, yra štai kas.
Rinkodara, bet, dažniausiai, tik pramoga, atlikta 20 milijonų peržiūrų - ir pasakojama apie prekės ženklą.
Taigi, ko galite sužinoti iš Deadpool požiūris į turinio rinkodarą? Pasirodo, Ryano požiūris puikiai derinamas su Dharmesho perspektyva įeinančiai rinkodarai.
Pagrindiniai išsinešimai:
1. Jūs visiškai turi turgus.
Daugelis pradedančiųjų ignoruoja rinkodarą. Galų gale jie yra pasiryžę sukurti žudiką, kuris žmonėms patiks. Vis tiek: kas be rinkodaros žinos, kad egzistuoja jūsų žudikas? Puiki rinkodara padeda surasti žmonių, kurie pamiltų tai, ką darote.
Jei neplanuojate investuoti į rinkodarą, neinvestuokite į verslo kūrimą.
2. Jūsų rinkodara turėtų atitikti poreikį.
Niekas nepabunda galvodamas: „Gee, tikiuosi, kad šiandien spamuosiu“. Devyniasdešimt penki procentai žmonių nemėgsta būti pertraukti.
kokio ūgio yra gintaras liu
Kiti 5 proc neapykanta būti pertraukiamas.
Geriausia rinkodara yra pagrįsta tuo, ką darote geriausiai: padėti klientams. Geriausia rinkodara pagrįsta turinio, naudingo jūsų potencialiems vartotojams ar klientams, kūrimu. Tai yra atvykstamosios rinkodaros esmė: naudingas, naudingas turinys, pritraukiantis žmones prie tavęs, pritraukiantis, o ne erzinantis.
Net jei „naudinga“ reiškia tiesiog „pramogą“, nes visi galime savo gyvenime pasitelkti šiek tiek daugiau linksmybių.
3. Jei laukiate, kol jūsų produktas bus „paruoštas“ pradėti rinkodarą, laukėte per ilgai.
Idealiu atveju turėtumėte parašyti savo pirmąją turinio eilutę tą pačią dieną, kai rašote pirmąją kodo eilutę. Idealiu atveju turėtumėte parašyti savo pirmąją turinio eilutę tą pačią dieną, kai šturmuojate savo prototipą.
Jūs privalote kuo anksčiau pradėti kurti prekės ženklą, pasiekiamumą ir patikimumą.
Štai pavyzdys iš „Deadpool 2“ kampanija. Pernai išleistas vaizdo įrašas pateikia keletą ankstyvų filmo klipų ir padeda ugdyti ankstyvą supratimą.
Pagrindinė pamoka? Per greitai niekada negana.
4. Niekada nebandykite praleisti savo kelią į klientų supratimą.
Negalėsite laimėti garsiau šaukdami, talpindami didesnius skelbimus ar pirkdami didesnę būdelę parodoje. Jūs negalite nusipirkti dėmesio; galite tik išsinuomoti. Reklama visada yra laikina - nustojus mokėti „nuomą“, nebegauni jokio dėmesio.
Be to, gerai kulniuoti konkurentai turi daugiau pinigų ir gali kvailiau leisti pinigus. Taigi leisk jiems.
Kaip startuolis, jūsų tikslas yra naudoti rinkodaros įrankius ir strategijas, kurios sukuria svertą. Turite gauti neproporcingą, ilgalaikę rinkodaros investicijų grąžą.
Tai vienintelis būdas išgyventi ir vėliau klestėti.
5. Nepasikliaukite vien savo rinkodaros komanda.
Pirmaisiais metais Visi įmonėje turėtų parduoti.
Visi įmonės nariai taip pat turėtų reklamuoti.
Reynoldsas yra puikus pavyzdys; jis ne tik pasineria į privalomą vienos savaitės rinkodaros blizgesį prieš leidimą. „Dar niekada nebuvau perėmęs tokios nuosavybės“, - sakė Reynoldsas „Hollywood Reporter“ . „Galėčiau išsiųsti el. Laišką Marcui (Weinstockui,„ Fox “rinkodaros vadovui) ar bet kuriam jo komandos nariui trečią valandą nakties su piktais ir idėjomis, ir kažkaip atsakymas bus grąžintas per 10 ar 15 minučių.
Štai kodėl jūsų komandai reikia žmonių, kuriems aistringai rūpi tai, ką jūs darote, kurie nori padėti ir informuoti bei mokyti kitus žmones ir kurie gali kurti turinį, kuris kuria jūsų prekės ženklą ir pasiekia.
Jums reikia kuo daugiau tų žmonių - nes kuo daugiau turite žmonių, kurie pasiryžę padėti klientams, tuo daugiau jūsų įmonė augs.
