Tikrasis džiaugsmo „Mangano“ dėl didžiausių iššūkių statant 3 milijardų dolerių imperiją

Pastaruoju metu aplink Joy Mangano, garsų „Miracle Mop“, plačiai pripažinto buitinio produkto, kūrėją, kilo daug šurmulio.

Tai tikriausiai todėl, kad ji slypi įkvėpime Džiaugsmas , naujas filmas, kurį režisavo Davidas O. Russellas ( Amerikos šurmulys , „Sidabrinių pamušalų“ knygelė ) - vaidina Jennifer Lawrence ir Bradley Cooper. Nors Mangano bandymai neseniai pelnė šlovę Holivude, ji turėjo išgyventi daugiau nei du dešimtmečius verslo nuosavybės, kad ten patektų.

Emily Compagno amžiaus lapės naujienos

Nepaisant šansų, jai pasisekė išradus savaime išsiveržiantį mopą, kurį pardavinėjo per televizijos pardavimo milžinę „QVC“. Dabar, praėjus daugiau nei 25 metams, jos įmonė „Ingenious Designs“ viršijo 150 milijonų dolerių metines pajamas. (Iki šiol ji per savo karjerą uždirbo apie 3 mlrd. USD.)

Viskas prasidėjo 1991 m. „Tuo metu atrodė beprotybė, - prisimena Mangano, - stovėti ten ir sakyti:„ Aš turiu išradimą. 'Aš esu vieniša, jauna mama - ir eisiu po to.'

Greitai į priekį iki 2016 m., Kai sausio 9 d. Mangano atnaujina savo firminius produktus. Šį kartą ji bendradarbiauja su tokiais pagrindiniais mažmenininkais kaip „Macy's“, „Target“, „Bed Bath & Beyond“ ir „Container Store“.

Džiaugsmas yra iš dalies išgalvotas filmas, tačiau jis labai pasiskolintas iš emocinių Mangano išgyvenimų ir verslo kelionės. Kai kurie filme pavaizduoti jos sunkumai pagrįsti tiesa. Vienoje scenoje verslininkė atranda, kad jos pelėsių gamintojai pavogė jos patentą.

„Kai aplinkinių įmonių žmonės kvepia sėkme, jie gali ją užfiksuoti ir atimti, jei esi pakankamai naivus, jei nesi pakankamai stiprus“, - sako Mangano, turėdama omenyje ankstyvuosius tiekėjus.

„Daugelis žmonių neturi tokios kovos“, - tęsia ji. „Šiuo metu jūs turite pasakyti:„ Aš čia tikrai, tikrai užimsiu poziciją “. Tai beveik ne kūno patirtis. Aš turiu tapti kažkuo kitu mentalitetu “.

Infomercial titanas ir verslo piktograma siūlo keletą pagrindinių galimybių pradėti ir vykdyti verslą pagal savo išradimus:

1. Pardavimai televizijoje yra patogesnis būdas, tačiau mažmeninė prekyba suteikia jums kitokį pasiekiamumą.

„Mangano“ produktų linijos atnaujinimas reiškia šiek tiek nerimą keliantį verslininko pokytį.

„25 metus aš stovėjau priešais Ameriką“, - sako Mangano. „Aš galėjau pasakoti ir būti savo produkto pasakotoja. Dabar jis bus lentynose - ten, kur nesu aš, norėdamas jo paimti ir papasakoti vartotojams apie savybes ir privalumus “.

Tie, kurie matė Džiaugsmas gali prisiminti pagrindinę sceną, kai išradėjas, kurį vaidina Jennifer Lawrence, susilygina su QVC vadovu, kurį vaidina Bradley Cooperis. 'Kas tau parodė šluotelę?' ji klausia. „Kas tau jį pardavė? Kas išmokė jus naudoti? Jos reikalavimas įtikina jį pasinaudoti šansu ant filmo.

Dabar vietoj savo balso Mangano pasikliaus pakuotėmis, kad pasakotų tą pačią istoriją. Ji tikisi, kad šilta, violetinė tema - kartu su kreidos piešiniais ant pakuotės - perteiks jos gaminių gylį ir tikrąją tapatybę.

mos def žmona maria yepes

Ji priduria, kad kadangi klientai vis dažniau plūsta prie interneto (ir toliau nuo televizijos), tradicinis mažmeninės prekybos pasirinkimas, o ne pardavimas tik per HSN, buvo svarbus verslo žingsnis.

2. Norėdami sėkmingai prekiauti savo prekės ženklu, atpažinkite ir supraskite savo pagrindinius vartotojus.

Mangano greitai giria besikeičiantį verslumo kraštovaizdį Amerikoje, ypač kai internetas ir toliau kuria daugiau prekybos kanalų. Tačiau žadant didesnę konkurenciją.

„Kelias labai pasikeitė“, - sako ji. „Per kelias sekundes galite rasti produktą ir žinoti apie visus kitus produktus. Tai labai patrauklus metodas įmonėms ir vartotojams. Tuo pat metu tai sukuria didelę konkurenciją “.

Mangano sugebėjo išlikti ant vandens pirmiausia todėl, kad identifikuoja savo tikslinį klientą (kažkas ieško paprasto buitinių problemų sprendimo) ir atitinkamai parduoda savo prekės ženklą.

3. Kelionė į verslo sėkmę yra daug ilgesnė nei dvi valandos.

Paklausta, ar ji ką nors pakeis dėl Russello pritaikytos verslo istorijos, Mangano juokiasi. „Aš būčiau tai padaręs penkias valandas“, - šmaikštauja ji.

Džiaugsmas patyrė didelę finansinę sėkmę; tai buvo trečias perkamiausias 2015 m. atostogų sezono filmas, per pirmąjį savaitgalį kasoje pardavęs 17,5 mln. Tačiau verta paminėti, kad kino kritikai buvo drungnesni. Įvairovė “ s Justinas Changas , pavyzdžiui, rašo:

Nepaisant dar vieno patikimo Jennifer Lawrence pasirodymo, įtvirtinant nuoširdų Russello pagarbą moters ryžto galiai vyro pasaulyje, sunku nenorėti Džiaugsmas buvo geresni - kad jo įvairios puikios dalys sudarė daugiau nei muselinį produktą, kuris vis dar jaučiasi įstrigęs kūrimo etapuose.

„Mangano“ pašalina neigiamą priėmimą ir prilygina jį nervinančiam klientui.

„Tai [filmas] buvo toks meilės laiškas man, moterims ir visiems, kurie svajoja“, - sako ji. 'Jei gausite, gausite.'

4. Moterys verslininkės gali pirmyn (net nepaisant savęs).

Tikimybė, kad moteris sulauks sėkmės versle, gali būti geresnė nei 90-ųjų dešimtmetyje, tačiau akivaizdu, kad visuomenei dar reikia daug nuveikti. Moterims priklausančios įmonės sudaro tik trečdalį visų verslo įmonių JAV, teigiama 2014 m. Kauffmano ataskaitoje.

kokios tautybės yra Shemar Moore

Tai gali būti susijęs su moters nesugebėjimu patikėti savimi.

„Įprasta, kad žmonės pradeda savęs klausinėti“, - sako Mangano. Aš, būdama moteris, siūlysiu patarimą, kurį daviau sau: tu pažvelk į savo stipriąsias puses, į savo tikslus ir sutinki, kad esi toks, koks esi. Būk tam tikras “.

Ji taip pat mėgaujasi griežta meile verslininkams: „Nebijokite tikrinti realybės. Rizikuoti yra gerai, bet jūs turite būti realistai “.