Kai „Poo-Pourri“ įkūrėja Suzy Batiz 2006 m. Pradėjo kurti vonios purškiklį, kad pašalintų tualeto kvapą, jos šeima ir draugai buvo skeptiški.
„Jie tiesiog žiūrėtų į mane kaip į beprotį“, - sako Batiz apie savo idėją naudoti eterinius aliejus vonios kvapui užmaskuoti . „Ne vienas žmogus manė, kad tai gera idėja. Jie buvo tokie: „Ką tu darai?“
Po trylikos metų „Batiz“ pavertė įmonę viena sparčiausiai augančių privačių kompanijų Amerikoje, kurios reitingas yra 1 671. nuo 2018 m. 5000. Nuo 2014 m. iki 2017 m. išaugęs 275 proc. metinių pajamų, „Poo-Pourri“ 2018 m. uždirbo beveik 60 mln. dolerių, o „Batiz“ teigia, kad bendrovė dabar vertinama daugiau nei 400 mln. Dalase įsikūrusios bendrovės produktus galima įsigyti didžiuosiuose mažmeninės prekybos tinkluose, įskaitant „Target“, CVS ir „Bed Bath & Beyond“. „Poo-Pourri“ taip pat parduoda „Amazon“ ir tiesiogiai vartotojams per savo svetainę.
Shannon Beador grynoji vertė 2016 m
Nepaisant vartotojų nepatogumų šia tema, oro gaivinimo vonios kambaryje ir iš jo verslas turi akimirką. Veido gaivikliai namuose , produktų kategorija, į kurią įeina purškalai, lėtojo išleidimo ir papildomi įrenginiai, buvo 2,3 mlrd. USD pramonė 2018 m., sakoma neseniai pateiktoje rinkos tyrimų įmonės „Mintel Group“ ataskaitoje.
Ir pamažu, sako Batizas, vartotojų požiūris pradeda keistis. „Kai pradėjau, niekas nenorėjo kalbėti apie vonios kvapą. Viena didžiausių mano akimirkų yra suvokimas, kad iš tikrųjų turime žmonių, kurie kalba apie kaką “, - sako ji.
Viskas apie „perdalinimą“
Amerikiečiai iš tikrųjų labiau nori aptarti tualeto kvapą ir jo pašalinimo būdus, sako Harry Bernsteinas, reklamos firmos „Havas New York“ vyriausiasis kūrybinis pareigūnas. 'Pirmoji socialinė žiniasklaida buvo ši idealizuota gyvenimo versija, o dabar ji dalijasi', - priduria Bernsteinas, kurio įmonė neseniai pradėjo reklamos kampanija vienam iš „Poo-Pourri“ konkurentų „Air Wick“ V.I.P. tualetinis purškalas.
„Poo-Pourri“ taip pat stiprina savo rinkodarą, ilgą laiką pasikliaudamas vien tik žodžiu. Praėjusį mėnesį įmonė pradėjo naują kampaniją su reklaminiai skydai , metro stoties skelbimai , ir jos pirmoji televizija, kurioje pateikiami atsiliepimai iš tikrųjų klientų, kurie kai kuriais atvejais , aiškiai aprašykite jų tuštinimąsi. Bendrovės rinkodaros ir kūrybinės veiklos vadovė Nicole Story sako, kad reklamos kampanijoje buvo galima rinktis iš daugybės juokingų „tweet“ ir „Amazon“ atsiliepimų.
Sidnėjaus Krosbio žmona Kathy Leutner
„„ Twitter “puikiai tinka komedijoms“, - sako „Story“. „Turėjome žmonių, kurie mums rašė pilnus eilėraščius. Pasakok mums istorijas. Būkite tikrai kūrybingi savo „Amazon“ apžvalgose. “ Istorija pažymi, kad klientams atrodo patogiau dalintis savo vonios istorijomis internete, nei jie galėtų bendrauti asmeniškai.
Kaip ir Poo-Pourri, „Air Wick V.I.P. turi orientuota į humorą kaip būdas išsklaidyti kai kuriuos nepatogumus kalbant apie vonios kvapą. Paskutiniuoju prekės ženklo rinkodaros pastaruoju metu „Havas New York“ pristatė podcast'ą „The Very Important Podcast: The Podcast That Don't Stink“, kur vedėjas ir jo interviu subjektai kalbasi įvairiomis temomis. sėdėdamas tualetuose .
„Humoras yra vartai normalizuoti šį pokalbį“, - sako Bernsteinas. „Protingas humoras čia nėra grubus. Jis skoningai gaminamas “.
Nors didesnės kompanijos, tokios kaip „Air Wick“ (priklauso Reckittui Benckiseriui), „SC Johnson“ ir „Procter & Gamble“, vis dar dominuoja platesnėje oro gaiviklių pramonėje, mažesni prekių ženklai, tokie kaip „Squatty Potty“ ar „Poo-Pourri“, gali gerai veikti, sako Rebecca Cullen, rinkos tyrimų įmonės „Mintel Group“ vyresnysis namų priežiūros analitikas.
Patraukli „Poo-Pourri“ pakuotė greičiausiai yra pagrindinis jos augimo veiksnys, priduria Cullen. „Kažkas gali nesidrovėti, kai jį guli ant vonios tualeto ar bet kur, kur kas nors mato“, - sako ji.
„Poo-Pourri“ pasirinkimas vengti sintetinių kvapiklių taip pat gali padėti prekės ženklui užimti rinkos dalį. „Dėl eterinių aliejų produktai vartotojams atrodo šiek tiek sveikesni“, - sako Cullenas. „Vartotojai tik daug geriau supranta, kas yra jų produktuose. Jei jie to nepripažįsta, jie tampa šiek tiek atsargesni dėl to “.
Už vonios kambario
Jogos, meditacijos ir mitybos gerbėja Batiz sako, kad svarbu, jog jos įmonė ir toliau laikytųsi savo sveikatos standartų tiek dėl savo produktų ingredientų, tiek dėl to, kaip elgiasi su savo 75 darbuotojais. „Poo-Pourri“ vonios kambariuose yra ne tik masažo kabinetas, bet ir sveikų užkandžių iš „Whole Foods“ tiekimas, bet ir fengšui guru pristatymas Teksaso būstinei įrengti. Gyvenamose augalų sienose ir, nenuostabu, firminiuose tualetiniuose purškaluose.
„Poo-Pourri“ nėra pirmoji „Batiz“ įmonė. Verslininkas du kartus kreipėsi dėl bankroto apsaugos, kol įkūrė tualetinio purškalo prekės ženklą. Pirmą kartą tai įvyko 1986 m., Po to, kai jos įsigytas vestuvių salonas pakilo į pilvą. Antrą kartą ji pateikė „dot-com“ startuolio įkūrėjos 2002 m. tai buvo įdarbinimo svetainė, pavadinta „Greener Grass“, kurioje kandidatai buvo suderinti su įmonėmis, pagrįstomis kultūra. Investuotojai, kuriuos ji išsirikiavo prieš katastrofą, atsitraukė ir be šio finansavimo bendrovė suklupo.
Pažadėjęs neleisti investuotojams - ar jų trūkumui - vėl trukdyti verslo siekiams, Batizas įsteigė dabartinę savo įmonę sutaupydamas 25 000 USD. „Niekas negali būti kliūtis tam, ką žinojau, kad turi įvykti“, - sako ji, turėdama omenyje savo sprendimą vengti išorinių investicijų į „Poo-Pourri“. . ' Paprastai prekės ženklai, kurie naudojasi investicijomis, praranda savo vizijos ir įmonės kontrolę. Aš žinau, kad to nenorėjau ir, laimei, man to nereikėjo “.
beau casper išmanioji grynoji vertė
Kai „Poo-Pourri“ pradeda savo 13-uosius verslo metus, „Batiz“ lėtėja. Steigėjas neseniai pristatė atskirą natūralių valymo produktų liniją, Antgamtiškas , kuriame taip pat naudojami eteriniai aliejai. „Poo-Pourri“ kuria kitus produktus už savo prekės ženklo purškalų ribų, net jei siekia ambicingo tikslo būti kiekviename Amerikos vonios kambaryje.
„Mes pasiryžę būti savo sukurtos kategorijos„ Kleenex “arba„ Band-Aid “, - sako ji. „Jūs turite svajonių ir turite tikslų, o tam tikru momentu pabundate ir sakote:“ Mes tai tikrai darome. Čia mes norėjome eiti. '
IŠTIRKITE DAUGIAU. ĮMONIŲ. 5000Stačiakampis
