Kai Marcas Randolphas sugalvojo „Netflix“ idėją, pirmoji reakcija, kurią jis sulaukė iš dešimčių žmonių, įskaitant jo žmoną, buvo „Tai niekada neveiks“.
Naujojoje Randolfo knygoje T skrybėlė niekada neveiks: „Netflix“ gimimas ir nuostabus idėjos gyvenimas , jis sako, kad kiekvienas verslininkas patyrė tą pačią patirtį. Jie nusileidžia idėjai, nubėga žemyn pasakyti savo sutuoktiniui ar vaikams arba ją paleidžia viršininkas ar profesoriai. Jie beveik visi gauna tą patį atsakymą: „Tai niekada neveiks“.
Įkūręs daugiau nei pusę tuzino sėkmingų startuolių (septintasis buvo „Netflix“), Randolphas turi tris patarimus verslininkams, kurių idėja vertinama skeptiškai: „Niekas nieko nežino. . “
Holivudo ir startuolių supratimo raktas
Randolfas sako, kad raktas į Holivudo ir startuolių supratimą yra frazė, kurią jis pasirinko perskaitęs Holivudo scenaristo Williamo Goldmano knygą. Jis rašė scenarijus tokiems filmams kaip Butchas Cassidy ir „Sundance“ vaikas ir Princesė nuotaka . Goldmanas garsėjo rašydamas tris žodžius: Niekas. Žino. Viskas.
Goldmanas tai paaiškino nurodydamas, kad scenarijus su apdovanojimus pelniusiais režisieriais ir aktoriais ir 50 mln Dangaus vartai scenarijus su aktoriais be vardo ir panašiu į 50 000 USD biudžetą Blero raganos projektas kartais uždirba 250 milijonų dolerių. Kai dirbau prie šio straipsnio, mano darbalaukyje pasirodė naujienų ataskaita. Willo Smitho filmas Dvyniai Žmogus ketina prarasti 75 milijonus dolerių, „nepaisant„ Oskarą “laimėjusio režisieriaus ir vienos populiariausių pasaulio žvaigždžių“.
Niekas nepasikeitė. Mes galime pagrįstai spėti apie galimą filmo, produkto ar startuolio sėkmę, tačiau realybė tokia, kad niekas nieko nežino.
Pasitikėkite savo idėja ir ją išbandykite
Štai raktas. Pasak Randolpho, žinojimas, kad niekas nieko nežino, gali būti skatinimo šaltinis. 'Nes jei niekas nieko nežino - jei iš tikrųjų neįmanoma iš anksto žinoti, kurios idėjos yra geros ... tada bet kuri idėja gali būti sėkminga.' Turite pasitikėti, kad jūsų idėja turi nuopelnų, ir būti pasirengus pasitraukti, išbandyti ir rizikuoti, kad nepavyks. „Yra blogų idėjų. Bet tu nežinai, kad idėja yra bloga, kol neišbandai “, - sako Randolphas.
kiek metų Charissa Tompson
Pavyzdžiui, pirminė „Netflix“ idėja buvo bloga. Randolphas ir jo įkūrėjai (dabartinis generalinis direktorius Reedas Hastingsas) startuolį sumanė kaip internetinę vaizdo įrašų parduotuvę. VHS juostų pardavimas internetu neturėjo ekonominės prasmės, o vėliau DVD pardavimas ir nuoma taip pat buvo pinigų praradimo eksperimentas. Prenumeratos modelis išgelbėjo „Netflix“, tačiau tai nebuvo kažkas, ką galėjo nuspėti pradėję įmonę. Jie pasiekė prenumeratos modelį tik po daugelio metų bandymų ir tūkstančių valandų minčių.
2000 m. Randolphas ir Hastingsas susidūrė su pinigų trūkumu ir pasiūlė bendradarbiauti su „Blockbuster“. Tuo metu „Blockbuster“ uždirbo 6 mlrd. USD per metus, o „Netflix“ - 5 mln. „Blockbuster“ vadovai aikštės metu juokėsi. Šiandien „Blockbuster“ nebeveikia, o „Netflix“ verta 150 mlrd. USD. „Blockbuster“ komanda nežinojo tiek, kiek manė.
Jei niekas iš tikrųjų nieko nežino ir neįmanoma numatyti, kuri jūsų idėja galiausiai pasiseks, ką daryti verslininkui? „Galingiausias žingsnis, kurį kiekvienas gali žengti, kad svajonės taptų realybe, yra paprastas“, - sako Randolphas. 'Jums reikia tik pradėti. Taigi atlikite tą žingsnį. Kažką statyk, gamink, išbandyk, parduok. Sužinokite patys, jei jūsų idėja yra gera “.
Randolphas savo knygą uždaro „Atari“ įkūrėjų Nolano Bushnello citata. Bushnellas kartą pasakė: „Kiekvienas, kuris praėjo po dušu, turėjo idėją. Bet žmonės išlipa iš dušo, nusivalo rankšluostį ir daro tai padarę. Išbandžius idėją išmoksi daugiau per vieną dieną, nei praleisi metus galvodamas apie tai.
Nustok kalbėti ir pradėk bandymus.
