Sandros Oh Lin karjera buvo pakankamai zigzaginė, kad ji žinotų, jog tam tikru momentu greičiausiai reikės dar vieno didelio apvažiavimo. Apsiginklavusi chemijos inžinerijos diplomu, Harvardo MBA gavo savo pirmąjį darbą „Proctor & Gamble“, prieš didžiąją karjeros dalį praleidusi startuoliuose, pavyzdžiui, „eBay“. 2010 m., Kai jos du vaikai buvo 3 ir 5 metų, ji vadovavo „eBay“ 2 milijardų dolerių mados verslui.
Vis dar širdyje inžinierė, kai Lino nebuvo biure, ji dažnai organizuodavo savo vaikams sudėtingus amatų projektus ir mokslo eksperimentus. Jai patiko tai, ką jie kūrė, tačiau suprato, kad visų medžiagų įsigijimas buvo kliūtis. Kai ji pakvietė draugus prisijungti, paaiškėjo naujas jos pašaukimas: „Turėtumėte pradėti verslą!“ jie maldavo Liną.
Po lygių dalių ieškojimų sieloje ir rinkos tyrimų, siekiant nustatyti, ar tai gali būti perspektyvi įmonė, 2011 m „KiwiCo“ , kompanija už „Kiwi Crate“, užsiprenumeravusi STEM amatų, meno ir projektų dėžutę vaikams. (Atskleidimas: Aš įrašiau „KiwiCo“ reklamą, kuri reklamuojama „Inc.“ necenzūruotame tinklalaidyje.) Po aštuonerių metų bendrovė nepaisė abonentinės dėžutės manijos šansų. Per tris mažus etapus surinkęs tik 10 mln. USD rizikos kapitalo, jis greitai išaugo iki pelningumo. 2018 m. Kalifornijoje įsikūrusi „Mountain View“ įmonė dėžėse pardavė beveik 100 milijonų dolerių ir trejus metus buvo skolinga ir pelninga.
kokio ūgio yra Robinas Midas
Pasirodo, Linas užklupo didžiausią skausmą tėvams, kurie buvo užsiėmę, bet norėjo padėti mokyti savo vaikus mokslo, technologijų, meno ir kūrybinio problemų sprendimo srityse. Jei ji galėtų išlaikyti ribotas išlaidas kurdama mintis atveriančius, laiko reikalaujančius projektus, galbūt tai galėtų pasiteisinti?
Šiandien „KiwiCo“, įsikūręs tarp technologijų gigantų, įskaitant „Google“, „Siemens“ ir „Semantec“, darbuotojų avilio, išaugo į 100 žmonių tinkančių tėvų prieglobstį. Darbuotojų yra daugiau nei 70 procentų moterų, ir maždaug keturis kartus per savaitę ateina mažų žmonių būrys - nuo mažų iki paauglių - išbandyti siūlomus naujus bendrovės pasiūlymus. Didžiausia komanda yra gaminių dizainas, platus mechanikų inžinierių, dizainerių ir menininkų bei NASA raketų mokslininkų veteranų būrys. Jie kartu skiria daugiau nei 1 000 valandų kurdami kiekvieną dėžę, įskaitant dalių, kurios yra lengvos (kad būtų mažos siuntimo išlaidos), vizualiai patrauklios (vaikams), tvirtos ir saugios (tėvai dėkoja) ir lengvai pagaminamos (vėlgi, išlaidos). ).
Nors įmonė pradėjo nuo vieno mėnesio rinkinio, šiandien ji siūlo septynias skirtingas linijas, kurios svyruoja nuo 16,95 iki 19,95 USD per mėnesį ir atspindi konkrečias amžiaus grupes. Pirmasis dėklas, skirtas mokyklinio amžiaus vaikams, turi surinkti „STEM-y“ projektus, pavyzdžiui, mažą plokštę, kuria valdomas instrumentas, arba „trebuchet“, kuri, sudėjus kartu, kaip vaikams pritaikytos instrukcijos, paleidžia mažus kamuoliukus į orą . Yra dvi dėžutės vyresniems vaikams nuo 9 iki 16 metų amžiaus, kurie gali pasirinkti „Doodle Crate“ menininkams arba „Tinker Crate“ inžinieriams. 6–11 metų amžius gali išsiplėsti į „Atlas Crate“ tyrinėti pasaulį. Ir dabar yra net dėžutės mažiems vaikams: kūdikiai gali gauti buožgalvį, kuriame yra tokie dalykai, kaip spalvų derinimo pratimai, o 3 ir 4 metų vaikams skirta „Koala“ dėžė pajuto amatus, tyrinėjančius gamtą.
viržių unruh gimimo data
Bendrovė ragina tėvus teikti atsiliepimus, kurie padėjo Linai plačiai plėstis 2014 m. Tų metų gegužę ji sukūrė tris naujas abonentines dėžutes. Tai įtempė kompanijos produktų kūrimo komandą beveik iki galo - per atostogų sezoną suplėšė jų metus. „Tai buvo šiokia tokia beprotybė“, - sako Linas, kurio gamybos įmonė yra susijusi su „Mountain View“ biuru. „Tačiau tai buvo nepaprastai naudinga ir lūžis verslui.“
Pasirodė, kad laikas buvo puikus. Nepaprastai gerai parduotas vienas iš naujų rinkinių - „Tinker Crate“. „Tai atitiko tą akimirkos momentą, kad STEM tikrai pakilo“, - sako Linas. Nuo to momento kompasvietos rezervavimo ženklasny labiau rėmėsi savo STEM akcentu - taip pat pradėjo veikti vikriau ir greičiau. Kiti nauji „Koala“ ir „Doodle“ dėklai buvo išparduoti per mėnesį.
kokia yra Pharrell etninė kilmė?
Užuot „Instagram“ naudodamas mokamus skelbimus, kaip ir daugelis kitų tiesiogiai vartotojams skirtų elektroninės prekybos įmonių, „KiwiCo“ daugiausia remiasi žodžiu.vietos rezervavimo ženklasLinas įskaito savo ankstyvuosius abonentus, kurie padėjo jai išsirinkti idealias produktų linijas, ir sako, kad tai reiškia mažas klientų įsigijimo išlaidas, kai daugiau nei 25 proc. Pardavimų sudaro šeimos, kurios kiekvieną mėnesį gauna daugiau nei vieną skirtingą dėžę. „Jei suskaičiuosite mūsų klientų įsigijimo kainą nuo 2011 m. Iki dabar, tai atrodo labai, labai tolygiai“, - sako Linas. „Mūsų bendroji marža taip pat nuolat gerėja.“
Praėjusiais metais išaugusi 65 proc. - įmonė samdo šurmulį ir 2018 m. Išsiuntė keturis milijonus dėžių, iš viso per pastaruosius metus išsiuntė penkis milijonus - ir toliau dirba, ar „KiwiCo“ stebi IPO? Mes neturime jokių konkrečių planų, sako Linas, stabtelėdamas. - Bet mes galėtume.
Ištirkite daugiau moterų steigėjųStačiakampis
